互聯(lián)網(wǎng)開放平臺請君入甕：春天還是陷阱
盛大、騰訊、淘寶、千橡、百度……這些各自領域統(tǒng)領一方勢力的互聯(lián)網(wǎng)公司如今有了更為相似的戰(zhàn)略目標：開放平臺。甚至在蘋果、谷歌之后，雅虎也準備借助開放平臺爭奪中國的開發(fā)者。業(yè)界基本上也對開放平臺持一片贊譽，更將其比喻為“草根創(chuàng)業(yè)者的春天”。
開放平臺的大佬們登高一呼：來吧，給你財富。百萬數(shù)量級的開發(fā)者競相前奔，但臨跟前還是要斟酌一下三個問題：這么多開放平臺，選誰呢？能掙到更多的錢嗎？能長久發(fā)展嗎？
開發(fā)者困惑1
面對平臺示好遲疑徘徊
現(xiàn)在看來，SNS社交網(wǎng)站的開放平臺還只是淺嘗輒止。因為，2010年，淘寶、騰訊、盛大、百度相繼上馬類似戰(zhàn)略。
“但受重視并不意味著隨便找一個開放平臺撲上去”，一位小游戲開發(fā)者告訴記者，當只有一家開放平臺時，可能還比較好選擇，但隨著開放平臺的增多，“選擇變得豐富卻艱難了”。
事實上，以網(wǎng)游為主營業(yè)務的盛大、SNS社交網(wǎng)站人人網(wǎng)、即時通訊軟件QQ的東家騰訊、中文搜索引擎百度，它們的開放平臺戰(zhàn)略在游戲領域多層交叉，更不用說直接存在競爭的人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51.com等SNS網(wǎng)站。
基于上述原因，多個開放平臺將為爭奪開發(fā)者明爭暗斗?！伴_放平臺本身的品牌號召力和能為開發(fā)者提供多少收益至關重要”，有業(yè)內(nèi)人士介紹，就品牌影響力來說，百度、騰訊、淘寶可能具有無可比擬的優(yōu)勢，但盛大、SHS在社交娛樂和游戲領域具有獨特的優(yōu)勢，這樣一來，單看開放平臺的品牌、流量，開發(fā)者還是會陷入左右搖擺?；蛟S百度和騰訊是個例外，“畢竟它們有最令競爭對手頭疼的兩款產(chǎn)品，百度搜索和QQ軟件，百度開放平臺已經(jīng)開始對加強搜索引擎的黏性大做文章，即搜即用對任何一個開發(fā)者而言都是誘惑，而目前騰訊還相對保守”。
但籠統(tǒng)地講，已經(jīng)在各自領域統(tǒng)領一方勢力的開放平臺們對用戶的品牌影響力不相上下，相對而言，開發(fā)者做出決斷最直接原因還是開放平臺給出何種合作條件和價碼。“我們當然想在所有的開發(fā)平臺上推廣自己的產(chǎn)品，一般會看與開放平臺談的協(xié)議是否公平合理”，上述開發(fā)者告訴記者。
事實上，資本、知名度上的實力差距使得大部分中小開發(fā)者確實處于弱勢。該開發(fā)者透露，“合作協(xié)議基本上是由開放平臺方面一手制定，開發(fā)者沒有多少議價能力”，更為關鍵的是，無論是實力還是心理優(yōu)勢的差異，開發(fā)者只能被動接受。
“不然能怎么辦，你不同意，有的是其他中小開發(fā)者在排隊，開放平臺完全不用擔心沒合作伙伴。”
開發(fā)者困惑2
從中恐難賺到大錢
“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者要有長遠眼光，不能只圖當下短利”，不少業(yè)界大佬經(jīng)常會把這個“箴言”贈給初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者。
但邏輯上的大道理不能總被拿來為變現(xiàn)困境辯解?！捌放朴绊懥Ξ斎灰匾暎覀儸F(xiàn)在更關心到底能拿到多少收益”，在僅有幾萬元開發(fā)資金的開發(fā)者眼里，生存比搏出位更重要。
但現(xiàn)實是殘酷的。即使叱咤風云的蘋果應用商店在給予開發(fā)者收益方面也飽受質(zhì)疑。著名電信行業(yè)分析師湯米·T·霍寧甚至炮轟蘋果應用商店兩年來只為開發(fā)者貢獻了3000美元的人均年收入，“99%的蘋果開發(fā)者都在揮淚做生意”。另有中國的開發(fā)者爆料稱，七成中國蘋果開發(fā)者生存艱難，即便蘋果應用商店的分成比例高達三七分成（開發(fā)者拿到70%的收益）。而同樣關于“開發(fā)者獲利少”的詬病也對準了蘋果的競爭對手Google。
現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司仿蘋果而效之，但開放平臺的分成比例總體仍然不容樂觀。有關信息顯示，百度將與開發(fā)者三七分成，騰訊與中國移動將在其合作的Mobile Market上對開發(fā)者收取70%的傭金，而淘寶應用商店將對收入超過15萬元的開發(fā)者按照45：55的比例進行分成。但業(yè)內(nèi)人士透露，中國平臺的整體收入份額低于國外平臺，中國約為50%-60%甚至更少，國外則為70%。
值得一提的是，即使開發(fā)者能夠拿到較高的分成比例，也不意味著能夠拿到高額的絕對收益。“開放合作并不是共同貧窮，牛氣沖天的蘋果應用商店實際分到中小開發(fā)者的收益尚且尷尬，很難想象中國開放平臺幫助開發(fā)者賺錢的能力”，分析人士認為，盡管有些開放平臺提出了付費、捐贈、廣告3種變現(xiàn)方式，但能否被用戶和廣告主買賬不得而知。“大部分開發(fā)者等得太久會耗不起研發(fā)成本和升級成本壓力，如果相當時期內(nèi)只能拿到微弱的收益，開發(fā)者即便拿99%的分成比例也恐怕難以生存。”
這或許能說明為什么小游戲網(wǎng)站4399董事長蔡文勝一直存在的擔憂，“開放平臺截留用戶而又無法給開發(fā)者更大的收益”。
開發(fā)者困惑3
難免淪為二八法則犧牲品
有蘋果應用商店的開發(fā)者曾經(jīng)擔憂：“它的規(guī)模如此之大，上面的應用如此之豐富，可能上傳一個應用，幾分鐘的時間就會被淹沒?！比绾卧谌f千應用中沖出去與開發(fā)者命運息息相關的命題，如何幫助開發(fā)者特別是中小開發(fā)者成長起來卻未必得到開放平臺肯定的答復。
開放平臺的出現(xiàn)讓日漸增多的開發(fā)者團隊面臨兩難選擇。4399創(chuàng)始人李興平表示，“不跟開放平臺合作，開放平臺很可能跟競爭對手合作”。開發(fā)者當然不敢冒這樣的風險，競爭對手也深知這一點。所以，4399、7K7K這些小游戲網(wǎng)站都投入開放平臺的懷抱。
對此，有分析人士認為，開放意味著機會，也就意味著更為慘烈的競爭。實力相當?shù)膶κ衷谏厦嬲归_PK；有段位差距的大小公司也要直接交手。開放平臺如何平衡大小開發(fā)者的利益關系尤為重要。但現(xiàn)在看來，多數(shù)開放平臺更像古羅馬斗獸場的貴族看客，放任實力有差距的大小開發(fā)者廝殺。
這引起不少小開發(fā)者的怨言，“之前能夠在互聯(lián)網(wǎng)的邊際還有生存空間，但進入開放平臺后，要被迫進行PK，得出你死我活的結論”。更為關鍵的是，開放平臺從目前看來更像是規(guī)模開發(fā)者的盛宴，以前已經(jīng)嶄露頭角的更強，想要搏出位的小開發(fā)者生存更加困難。
甚至有業(yè)內(nèi)人士炮轟認為，開放平臺將加劇互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的二八法則（20%的少數(shù)派控制80%的資源），創(chuàng)造的財富也會越來越集中在少數(shù)大佬手中。中小網(wǎng)站和開發(fā)者終將淪為這種模式的陪襯，“從一定意義上講，甚至會對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新不利”，更為可怕的是，甚至有的開發(fā)平臺既做導演又做演員，進一步擠壓了中小開發(fā)者的成長空間。
“明知沒機會，卻不得不向著那條路走”，持悲觀論調(diào)的分析人士指出，中小開發(fā)者就像被催眠了的迷途羔羊，開放平臺“請君入甕”。
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