VMware的渠道總裁說，那些希望早些步入云計(jì)算的解決方案供應(yīng)商可以按照以下五步來完成向云計(jì)算的轉(zhuǎn)型，并且VMware將會(huì)引進(jìn)新的能力來幫助他們完成云計(jì)算轉(zhuǎn)型之路。VMware全球室外操作執(zhí)行副總裁Carl Eschenbach表示，解決方案供應(yīng)商還是有很多時(shí)間來利用云計(jì)算的優(yōu)勢(shì)，并且通過遷移到云計(jì)算來獲取利潤的。

“我們認(rèn)為解決方案供應(yīng)商不應(yīng)該畏懼云，” Eschenbach說，“云計(jì)算可以創(chuàng)造很多收入。”

Eschenbach表示，解決方案供應(yīng)商能與VMware合作，邁進(jìn)云計(jì)算。他說，“我們已經(jīng)制定了解決方案供應(yīng)商的整套方案，來幫助他們轉(zhuǎn)變其業(yè)務(wù)模型”。

***步是部署私有云，也就是虛擬化客戶的IT資源，并用來為內(nèi)部用戶提供服務(wù)。解決方案供應(yīng)商可以幫助客戶創(chuàng)建私有云，通常是利用現(xiàn)有的技術(shù)，同時(shí)加入新的服務(wù)。

第二步是通過擴(kuò)展客戶現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)，幫助客戶創(chuàng)建公有云并為他們的客戶提供服務(wù)。

Eschenbach說，解決方案供應(yīng)商可以通過與服務(wù)供應(yīng)商合作，利用現(xiàn)有的私有云和共有云。他說，“如果企業(yè)已經(jīng)有VMware基礎(chǔ)架構(gòu)，解決方案供應(yīng)商可以再從服務(wù)供應(yīng)商向其企業(yè)客戶售出云基礎(chǔ)架構(gòu)。”

第四步，特別是對(duì)于大型解決方案供應(yīng)商來說，要進(jìn)入為客戶提供公有云的業(yè)務(wù)，Eschenbach說，“一些供應(yīng)商已經(jīng)開始在做這個(gè)了，有的是做存儲(chǔ)即服務(wù)，也有做災(zāi)難恢復(fù)，還有的做托管主機(jī)供應(yīng)商”。

***，解決方案供應(yīng)商可以和專業(yè)的應(yīng)用開發(fā)商一起開始創(chuàng)建自己的SaaS基礎(chǔ)架構(gòu)，并將他們的數(shù)據(jù)中心賣給客戶。

Eschenbach表示，VMware正在努力幫助解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式以利用云計(jì)算的好處，包括開發(fā)新的合作伙伴的能力。

該公司目前正在致力于Eschenbach所說的“云資格(cloud competency)”，這將使解決方案供應(yīng)商能夠了解客戶想要從云端獲取什么，并找到合適云伙伴來滿足他們的需求。

“我的目標(biāo)是幫助彌合公有云供應(yīng)商和解決方案供應(yīng)商之間的差距”，他說，“我們事實(shí)上可以成為通過解決方案供應(yīng)商社區(qū)售出云服務(wù)的渠道。”
 

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