日前，“第三屆中國(guó)軟件渠道大會(huì)”正在全國(guó)多個(gè)城市如火如荼的進(jìn)行中，除傳統(tǒng)一線IT重鎮(zhèn)城市北京、上海、廣州三地外，武漢、杭州、西安、成都、南昌、沈陽等IT應(yīng)用成長(zhǎng)迅速的新興區(qū)域也是重要巡演城市。盡管這些二線城市的代理商對(duì)企業(yè)級(jí)軟件產(chǎn)品代理這門生意的前途眾說紛紜，但來自普元、IBM、微軟、金蝶中間件、中軟等廠商優(yōu)秀代理軟件產(chǎn)品，以及合作共贏的新思想和新策略還是為IT應(yīng)用新興區(qū)域的代理商帶來了更多的方法和機(jī)會(huì)。

作為國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的中堅(jiān)力量，普元在巡演中重點(diǎn)介紹了其新一代SOA流程平臺(tái)BPS的產(chǎn)品特性與代理政策。BPS是普元完全基于業(yè)務(wù)化思想實(shí)現(xiàn)的SOA流程平臺(tái)產(chǎn)品，幫助企業(yè)建立基于流程的敏捷運(yùn)營(yíng)支撐能力。作為企業(yè)實(shí)施面向業(yè)務(wù)的易變化、松耦合、可復(fù)用SOA應(yīng)用的重要基礎(chǔ)軟件，BPS已在金融和電信領(lǐng)領(lǐng)域幫助客戶實(shí)施了上百個(gè)成熟應(yīng)用。

據(jù)了解，五大國(guó)有股份制商業(yè)銀行中已有四大銀行采用BPS。其中，在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行BPS已成為關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程平臺(tái)。而在電信領(lǐng)域，超過60%的電信運(yùn)營(yíng)商采用BPS，其中中國(guó)移動(dòng)有21個(gè)省（包括總部），中國(guó)電信全國(guó)各?。ò偛浚?，中國(guó)聯(lián)通有25個(gè)省（包括總部）。另在政府及公共事業(yè)、電力、制造業(yè)、能源、國(guó)防、煙草等眾多行業(yè)中，BPS也擁有數(shù)百家客戶。除此之外，BPS產(chǎn)品已獲得包括華為科技、亞信聯(lián)創(chuàng)、億陽信通、浪潮、神州數(shù)碼等多家大型集成商和軟件開發(fā)商支持。

BPS在金融、電信領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，與代理商或其他類型的合作伙伴的共贏是密不可分的。以普元和科大恒星的合作為例，2007年，安徽電信啟動(dòng)新一代全業(yè)務(wù)服務(wù)保障和電子運(yùn)維系統(tǒng)建設(shè)，科大恒星采用的普元的業(yè)務(wù)化流程平臺(tái)BPS，在中國(guó)電信集團(tuán)OSS綜合評(píng)比中名列***，獲得業(yè)務(wù)部門的廣泛贊譽(yù)，并隨后簽單5個(gè)省的電子運(yùn)維項(xiàng)目。再如億陽信通，在聯(lián)通新一代OSS中全面使用普元SOA流程平臺(tái)BPS，大幅降低了實(shí)施和維護(hù)成本，有效提高客戶滿意度。

普元公司副總裁，合作伙伴管理部總經(jīng)理劉玉海表示，希望能夠通過“福特模式”在合作中與代理商明確分工，由普元負(fù)責(zé)底層流程平臺(tái)的搭建或提供，代理商負(fù)責(zé)應(yīng)用層的開發(fā)建設(shè)，如此則可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)滿足最終用戶的IT建設(shè)需求。普元同時(shí)承諾會(huì)用穩(wěn)定一致的價(jià)格策略，和包括品牌、市場(chǎng)、服務(wù)等周到全面的支持來幫助代理商推廣BPS和基于BPS的解決方案。

此外，劉玉海還表示，由于客戶在朝著實(shí)時(shí)企業(yè)的方向發(fā)展，業(yè)務(wù)需求的調(diào)整和變化對(duì)IT響應(yīng)的要求越來越高，代理商也需要與平臺(tái)廠商協(xié)作，吸取平臺(tái)廠商的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提高開發(fā)效率，共同為客戶服務(wù)。這是也實(shí)時(shí)企業(yè)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)生態(tài)維系與運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵之一。