在去年的美國舊金山舉行的“Open Mobile Summit”大會上，全球第二大應(yīng)用商店GetJar的首席營銷官帕特里克·莫克（Patrick Mork）在一個討論環(huán)節(jié)中，向與會開發(fā)商介紹了多種應(yīng)用銷售途徑，鼓勵他們利用多種資源銷售產(chǎn)品，他表示，“選擇越多越好?！敝饕^點摘錄如下：

1.應(yīng)用商店/應(yīng)用推薦網(wǎng)站

開發(fā)商首選的銷售渠道當(dāng)然是應(yīng)用商店，不過在應(yīng)用商店遍地開花的今天，大家的選擇越來越多，并不僅限于iTunes上的App Store，比如說Android Market、諾基亞的Ovi Store、微軟的Windows Phone Marketplace，另外還有一些獨立應(yīng)用商店（如GetJar）、運(yùn)營商應(yīng)用商店、手機(jī)應(yīng)用商店、平板電腦應(yīng)用商店以及Amazon將推出的Android app store等等。

雖然莫克并沒有細(xì)評應(yīng)用推薦網(wǎng)站，但我們在此建議開發(fā)商也可以選擇一些可靠的網(wǎng)站作為分銷渠道。據(jù)我們所知，應(yīng)用推薦網(wǎng)站非常有助于推動下載量。例如，具有應(yīng)用服務(wù)推薦和搜索功能的網(wǎng)站Appoke，AppStoreHQ等，應(yīng)用推薦引擎appESP、Applolicious、Chomp、AppsFire、AppBrain、Appboy、AppAware、Smokin Apps、iApps.in等；可查看Facebook好友使用產(chǎn)品的跨平臺應(yīng)用推薦引擎16apps、 Apptism、Freshapps、ScatterTree、Frenzapp；專為開發(fā)商打造的推薦平臺Sidebar；iPhone應(yīng)用推薦平臺Chorus和Appsaurus等等。

2.將應(yīng)用預(yù)裝到手機(jī)平臺

怎樣才能讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用？那就是你自已掏錢給手機(jī)廠商。雖然這筆費用很高，但這種預(yù)裝手段對應(yīng)用銷售來說卻是“極其管用的方式”。每8到10款的應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個應(yīng)用樣本，后面的付費轉(zhuǎn)化率也會很高。GetJar表示這種付費轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。

3.優(yōu)化應(yīng)用搜索渠道

應(yīng)用開發(fā)商必須通過傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)站訪問率轉(zhuǎn)化為應(yīng)用下載量。GetJar提供了一個網(wǎng)頁微件，可以貼到手機(jī)網(wǎng)站或Facebook頁面，為用戶指明GetJar最熱門的應(yīng)用。除此之外，GetJar的鏈接還可以自動根據(jù)用戶的手機(jī)配置情況，推薦最適合的應(yīng)用版本。這就提高了終端用戶的操作體驗，他們不需要考慮自己的手機(jī)型號、操作系統(tǒng)等配置問題，只要直接點擊鏈接，就能找到適用的產(chǎn)品。這些鏈接可使用于Facebook頁面、YouTube網(wǎng)站、Twitter帳號或開發(fā)商的其他任何運(yùn)營渠道。

4.專業(yè)性媒體報道

另一種有效方式就是提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、專門評價應(yīng)用的媒體。莫克表示，“多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時，這一點尤為重要”，他認(rèn)為開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過Facebook、Twitter等社交渠道進(jìn)行病毒式傳播，這種方法也不容忽視。

5.網(wǎng)絡(luò)廣告

莫克表示，網(wǎng)絡(luò)廣告對推動流量、提高知名度都很有效，但是這種手段的劣勢在于，你可以追蹤點擊率，但無法追蹤應(yīng)用下載量。

6.按安裝次數(shù)付費（Pay-Per-Installs）

莫克還推薦開發(fā)商使用Tapjoy網(wǎng)站的功能（這一點可能有點爭議），Tapjoy原名是Offerpal，去年因欺騙性廣告事件而備受遣責(zé)，現(xiàn)在該公司洗心革面，改面了發(fā)展策略。他們稱Tapjoy的定位是“一款應(yīng)用推薦和促銷引擎，用虛擬商品和虛擬貨幣獎勵已安裝某款應(yīng)用，并正在試用其他產(chǎn)品的用戶?！蹦壳笆褂昧嗽摼W(wǎng)站服務(wù)的手機(jī)平臺有8000萬部，每月應(yīng)用安裝量達(dá)數(shù)百萬次。

GetJar本身也提供按下載次數(shù)付費（pay-per-download）的廣告贊助解決方案，讓開發(fā)商根據(jù)下載次數(shù)，出價競購GetJar應(yīng)用商店的黃金廣告位。開發(fā)商還可以自己設(shè)定每日最大廣告預(yù)算，使用GetJar的獨家信息服務(wù)，推動基于地區(qū)、手機(jī)或運(yùn)營商定位的多種促銷活動。這種解決方案的競標(biāo)系統(tǒng)與谷歌AdWords提供的服務(wù)類似。

7.免費發(fā)放應(yīng)用

對應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時免費促銷同樣是行之有效的手段，GetJar推出了“GetJar+”這項試點工程，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊要求或其他附加條件的高級應(yīng)用，然后GetJar會付錢給開發(fā)商，在某一特定時段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，并通過在線廣告收回成本。

8.手機(jī)游戲平臺OpenFeint

OpenFeint為用戶提供了一些免費游戲的下載服務(wù)，雖然目前僅面向iPhone和Android用戶開放，但如果你的手機(jī)游戲加入了這個平臺，它的曝光率肯定會大大提升。

9.開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用

創(chuàng)造一款以HTML5編寫的手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)版，有助于打開智能手機(jī)平臺之外的產(chǎn)品銷路。莫克表示，你可以像原始手機(jī)應(yīng)用一樣，將網(wǎng)絡(luò)版應(yīng)用投放到GetJar。上傳操作流程仍然不變，只要將URL、產(chǎn)品描述、圖片等內(nèi)容添加到GetJar網(wǎng)站就成，當(dāng)用戶點擊安裝這款應(yīng)用時，安裝程序就會在主界面顯示，這一點與原始手機(jī)應(yīng)用無異，大多數(shù)用戶根本不會發(fā)現(xiàn)它是一個網(wǎng)絡(luò)版本。這種方法不但能幫助你向新平臺推廣應(yīng)用，而且你還可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)版的分析數(shù)據(jù)，決定下一個發(fā)展平臺。

10.電視廣告

登電視廣告并不總是需要花大價錢，尤其是那些非高峰期的本地節(jié)目時段。這種方法可能并不一定很有效，不過，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。所以，你的廣告如果明確指出，用戶不需要花錢，只要發(fā)送短信就能獲得應(yīng)用下載鏈接，應(yīng)該就會取得不錯的效果。電視廣告的另一個好處在于，它的受眾面更廣，曝光率更高。只是要記住，采用這種方式一定要量力而行。

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