當(dāng)一切都塵埃落地，HP的云計算又該何去何從？

身為CEO的Leo Apotheker表示，近期的收購案會成為HP云戰(zhàn)略的關(guān)鍵部分，尤其在軟件方面。HP來自軟件方面的收入不超過2%，至今還沒有來自云應(yīng)用上的收入。開發(fā)者社區(qū)更是無人問津。

所以，HP收購什么才能立即獲得可靠的云應(yīng)用市場并贏得開發(fā)者的關(guān)注呢？Salesforce.com怎么樣？

讓我們快速看一下數(shù)據(jù)，最終HP可能會實現(xiàn)想要的結(jié)果。它擁有900億美元的市值而Salesforce.com的市值大概在160億美元左右。HP可融資或發(fā)售股票，它具備這樣的條件。

看看HP的前景

Salesforce.com無疑是云計算上CRM軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。Oracle也通過收購了Siebel擁有了不少的CRM產(chǎn)品，但大多數(shù)用戶真正需要的是一套復(fù)雜的功能集，這使得他們蜂擁涌向Salesforce.com。在2月24日舉行的收入電話會議上，Salesforce.com聲稱有9萬2千3百名訂閱者，這其中還包括5千1百名最近一季度才新進(jìn)的用戶。它估計今年的收入將達(dá)到20億美元。

為保持這種勢頭，Salesforce.com希望自己可以被收購。在最近的幾個月內(nèi)，它先后收購了在線會議公司Dimdim、Heroku，以及先進(jìn)的Ruby on Rails平臺及服務(wù)，為開發(fā)者提供了在線構(gòu)建、測試和運行應(yīng)用的環(huán)境。Salesforce.com也有自己的PaaS產(chǎn)品Force.com。它聲稱開發(fā)者可以在其上構(gòu)建超過18萬5千種應(yīng)用。

但是，大部分對開發(fā)者檢驗服務(wù)來說，只能算是“hello world”級的程序，但也有數(shù)千種合法程序運行在Force.com上。Salesforce還同VMware合作推出了VMforce產(chǎn)品，它可以集成VMware環(huán)境和Force.com。

Salesforce.com和HP又能收獲什么呢？

收購Salesforce，HP將獲得在云計算上最流行的企業(yè)應(yīng)用，如今增加大規(guī)模高成長的開發(fā)者社區(qū)可以促進(jìn)新的基于云的應(yīng)用開發(fā)。對于面向硬件的公司尋求軟件（和云計算）可靠性，這確實是極具誘惑。

加入HP，將給這家CRM供應(yīng)商帶來全球數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)，并可與微軟、甲骨文競爭IT渠道，這遠(yuǎn)比自己搭建要來得輕松。構(gòu)建數(shù)據(jù)中心的花費是昂貴的，很可能會制約到Salesforce.com的成長。

用戶會獲益嗎？

如果你相信IT組織真正想削減供應(yīng)商的數(shù)量——這是“掐脖子”的方法——這種合并是有意義的。HP會搞砸Salesforce.com嗎？是的，絕對的。但是希望這位IT巨頭能注意到EMC和其他人在購買自己傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以外的公司是怎么做的——他們允許被收購公司自行運作。

它真的會發(fā)生嗎？

兩家公司都位于舊金山灣區(qū)，這使事情變得輕松了許多。但這仍然是歷史上最大的一宗軟件交易。目前最大的交易是2004年Symantec收購Veritas案，它的交易額達(dá)到130億美元。

Salesforce.com現(xiàn)金多于債務(wù)，傳統(tǒng)上根據(jù)交易的大小，收購者需要對股東支付20%到30%的額外費用。這會導(dǎo)致交易額高達(dá)200億美元。

但是價格并不是最大的阻礙。最大的阻礙很可能是Salesforce.com的CEO Mark Benioff，他據(jù)說并不缺資金，很明顯他不想出售公司。這是他自己的公司。他擁有大部分的公司股票，他宣稱自己有能力把Salesforce.com變成1千億美元的業(yè)務(wù)。

HP可能不得不向Salesforce.com股東支付大量的額外費用來對付Benioff，這也許會得不償失。

還有可能HP會去收購更小的云管理軟件提供商，軟件及服務(wù)公司或是其他花費更小的收購來嘗試一點點地進(jìn)入云計算市場。

這并非占領(lǐng)科技市場的方法。問問甲骨文就清楚了，它花費了數(shù)百億收購目錄領(lǐng)導(dǎo)者像BEA Systems（應(yīng)用服務(wù)器）、Siebel Systems（CRM）和PeopleSoft（人力資源管理）。

如今它在云計算上大肆搶掠。如果你計劃同Microsoft Azure競爭，但又不能明年推出產(chǎn)品，正如HP談到得，市場很可能就與你擦肩而過了。
 

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