O記收購SF的預言已經經過多個版本的演繹了，今天看到曉陽的這篇分析的很有道理，從O記的發(fā)展軌跡到企業(yè)IT市場幾個方面來分析，專業(yè)!

近期一則新聞極大地刺激了企業(yè)軟件市場的神經，“據(jù)內部信息披露，Oracle將耗費1/4的市值以460億美元的價格并購企業(yè)云服務的***Salesforce。” Oracle代表著傳統(tǒng)IT和軟件的領導力量，Salesforce代表著“移動+云”時代企業(yè)軟件領域新的架構和商業(yè)模式的顛覆者。460億美元的天價收購下，在“移動+云”3.0互聯(lián)網化時代，全球企業(yè)軟件市場未來又將發(fā)生哪些改變?

技術采用生命周期

對于任意一項技術而言，都會有技術采用生命周期的概念，在完全不考慮鴻溝概念的情況下，技術采用生命周期主要用下面兩幅圖可以表示：

***幅圖是新技術被用戶采用的過程，分別是：早期采用者階段、早期大眾階段、后期大眾階段、落后者階段。

另一方面，因為技術往往存在被替代的可能，而且由于競爭的存在，技術存在貨品化的風險，因此，任何一個技術都會按照下面的圖的方式來發(fā)展：

我們以單一IT領域的技術來進行說明，我們可以把一個細分市場按照四個不同的象限來進行劃分，分別是：

Advantage —市場通常剛剛從技術狂熱者群體轉向早期采用者群體，市場還不成熟，客戶的剛性需求和市場的競爭都不太明顯，客戶的采購往往是因為個性化的實施和交付，而不是因為廠商的市場地位。處于這個現(xiàn)象的市場往往要求客戶自身有較強的能力。

Choice —市場是已經從早期采用者群體轉向早期大眾群體，這個象限是所有象限中需求增長最快的，因此需要提供整體產品的支持，以及適當調整價格滿足所有客戶的需求。

Cost —市場從早期大眾轉向后期大眾，在這個象限，貨品化是最嚴重的，由于供應商的產品都可以滿足需求，因而成本和價格是客戶采購的時候所考慮的***要素。

Replacement —市場從后期大眾向落后者群體轉移，并終將退出市場。在此之后，由于采購和實施成本的上升，企業(yè)用戶必將尋求更佳的替代性解決方案。

從以上兩幅圖可以看到技術對于市場以及市場當中企業(yè)的影響，從上面兩幅圖可以看出來，ITOA正要逐漸進入早期大眾市場迎來高速增長期，而APM還將維持5年左右的高速增長，NPMD領域還會有接近10年的增長，但NPMD相對比較邊緣。Infrastructure Monitoring陷入了價格戰(zhàn)，而IT ServiceDesk Tools已經完全退出市場。

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企業(yè)生命周期

由于技術的采用主要由企業(yè)來推動，而大多數(shù)科技型公司只經營單一的技術業(yè)務，因此，上述象限圖對于公司來講也是成立的。大多數(shù)成功的企業(yè)會經歷這樣的發(fā)展歷程：初始階段，企業(yè)開發(fā)產品或服務，進入市場并吸引消費者;當企業(yè)成功克服初始階段所遇到的困難后，便進入成長期，此時，企業(yè)的盈利和市場份額飛速增長;在進入成熟期后，企業(yè)發(fā)展更為緩慢并最終呈現(xiàn)暫停發(fā)展的趨勢，而運營成本卻由于市場競爭不斷上升;最終，企業(yè)無力維持發(fā)展，并受到繁重預算的重重壓力，伴隨著解雇、高資金消耗最終走向破產或清算。下圖表現(xiàn)出了上述過程的殘酷：

戰(zhàn)略轉型與可持續(xù)發(fā)展

偉大的企業(yè)得以持續(xù)成長的核心是戰(zhàn)略性轉型。如果一家企業(yè)不安于成熟期的美好，有限的發(fā)展增速以及市場主導者的地位，并樂于在面對既有風險時大膽轉型，那么它就能開拓新的天地，擴展成長的視野和格局。企業(yè)對這一時機的預見和把握極其重要，一般而言，會經歷以下的過程：

1.企業(yè)最終會脫離初創(chuàng)期，不再擔憂缺乏資源和發(fā)展動力。

2.企業(yè)已經邁入穩(wěn)步發(fā)展時期——有著光明的未來，不斷攀升的盈收以及穩(wěn)定的商業(yè)模式。

3.企業(yè)的成長到達了一個點，在這個時間點，企業(yè)擁有足夠的人才、資金和市場影響力，在維持和發(fā)展核心業(yè)務的同時有能力去開拓新的事業(yè)。

把握好這一轉型的時間點后，企業(yè)的發(fā)展便如虎添翼，邁向更廣闊的天地。

我們以Oracle 公司的發(fā)展歷程來說明這一點：

1987年，Oracle成為世界***的數(shù)據(jù)庫管理公司，其總資產超過100萬美元，服務于55個國家的4500名客戶;

2000年，Oracle開發(fā)了OracleE-Business Suite，它是目前最早的全方位整合的、綜合性的企業(yè)商業(yè)應用套件，它除去了對昂貴的整合系統(tǒng)的依賴，并以其簡便和高效的特性迅速普及;2003年，Oracle以51億美元惡意收購了Peoplesoft，緊跟其后的是85億美元收購BEA，Oracle***掃清了除SAP外的所有競爭公司，奠定了市場支配地位;

2010年，Oracle收購SunMicrosystems，成為一個完全整合系統(tǒng)的供應商。

我們看到，Oracle的每一次戰(zhàn)略轉型都是在原有的業(yè)務基礎上直接收購相關領域的領先公司，在完成收購之后的業(yè)務融合這一動作后，Oracle就會登上一個新的臺階，這是Oracle的發(fā)展路徑：

在完成對SUN的收購之后，Oracle的口號是：

然而，今天的企業(yè)級市場已經悄然發(fā)生了變化，隨著云技術的發(fā)展和移動互聯(lián)網時代的到來，企業(yè)級軟件迎來了創(chuàng)業(yè)良機。隨著越來越多的企業(yè)級軟件移到了云端，移動設備的商業(yè)化利用增加，以及自上而下的銷售模式的打破，企業(yè)級軟件迎來了移動化，社交化，云端化，開放化的變革，看準時機進入市場的Box、New Relic、Zendesk、Appdynamics、Hubspot、Slack等公司大放異彩。

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在今天，企業(yè)級軟件領域的主要變化有：

• 云計算使得創(chuàng)建企業(yè)級軟件成本降低，從而可以更好的服務每一個客戶，而不僅僅是500強
• 云計算技術的發(fā)展，尤其是安全，廉價的 AWS、Azure 等云平臺的出現(xiàn)，越來越多的企業(yè)將自己的數(shù)據(jù)中心和軟件轉移到了云端，這使得更換企業(yè)級軟件的成本也大大降低。
• 軟件從定制化轉向標準化和模塊化
• 由于云計算和SaaS服務的普及，同樣的一個Saas產品，可以讓全球的每一個企業(yè)使用，創(chuàng)業(yè)團隊和大型企業(yè)級用戶可以使用同樣的Saas產品。

用戶導向的企業(yè)級軟件通過不同的方式進入企業(yè)用戶

在用戶導向模式下，用戶會把新的saas方式的應用引入到銷售團隊、市場團隊、財務團隊和客服團隊。在新的企業(yè)級應用時代，創(chuàng)新性團隊圍繞使用者開發(fā)軟件，讓使用者把產品自發(fā)的引入到公司中去使用，等到產品被大規(guī)模使用的時候，再去銷售更加安全和功能更強的企業(yè)版產品。這樣的創(chuàng)新型企業(yè)級軟件創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)軟件公司，在商業(yè)模式上是相同的，但是進入客戶的方式不同?，F(xiàn)在全球幾十億臺手機終端確保了這種用戶體驗導向的企業(yè)級軟件的可行性。

大數(shù)據(jù)和BI會在移動互聯(lián)網和云計算的推動下改變每一個行業(yè)

現(xiàn)在全球有約20億臺手機，有29億人同時在線，這就意味著，每一個小公司都有機會去改變客戶獲取產品和服務的方式，現(xiàn)在，每一個行業(yè)都在發(fā)生變化，對于垂直行業(yè)軟件公司來說，這是***的時代，現(xiàn)在每個行業(yè)都在經歷主流的商業(yè)模式和技術導向的破壞式創(chuàng)新碰撞的過程，他們需要創(chuàng)業(yè)公司提供的新型服務去幫助他們完成這個轉變。

所以，Oracle 要以460億美元收購Salesforce的收購將是一個新的時代的開始，我認為這個收購終將實現(xiàn)。而且，這個事情對Oracle和Salesforce來說都是一個利好，Oracle可以迎來又一個飛躍，而Salesforce的CEO馬克.貝尼奧夫作為拉里.埃里森的嫡傳弟子，必將接過恩師手中的帥印，帶領Oracle到達一個新的高度。