“憤怒的小鳥”進駐中國 嵌入廣告盈利
5月20日，《憤怒的小鳥》出品方Rovio公司稱，《憤怒的小鳥》全球下載量突破2億次；而截至今年3月，各類衍生品銷售也同時超過5000萬英鎊。就在不久前，這只“憤怒的小鳥”悄然進入中國這個擁有超過9億部手機的市場。它的到來雖未給中國手機游戲生產(chǎn)商帶來“腥風血雨”，但其富有創(chuàng)意的游戲設(shè)計理念、完整產(chǎn)業(yè)盈利模式，也讓中國的同行們感覺到“狼來了”。
進駐中國
5月9日起，正版《憤怒的小鳥》各種版本正式進入中國，在手機游戲平臺當樂網(wǎng)上開始提供下載服務(wù)。這也是《憤怒的小鳥》這款風靡全球的休閑手機小游戲第一次踏足中國。
談及此次合作，《憤怒的小鳥》官方合作伙伴當樂網(wǎng)CEO肖永泉笑稱合作是“一拍即合”，而《憤怒的小鳥》此次是以“免費正版”模式正式進入。由此可見，其對中國市場的重視程度。
“實際上，游戲出品方芬蘭的Rovio公司一直想涉足中國市場，但苦于對于國內(nèi)市場的完全陌生。”肖永泉對此表示，此次和當樂網(wǎng)的合作則是Rovio公司踏足中國市場的第一步，通過免費的形式，旨在進一步用正版游戲打出《憤怒的小鳥》這個品牌，為以后衍生品的進入以及其他手機游戲在中國的推廣做好鋪墊。“《憤怒的小鳥》已經(jīng)形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條，不久的將來，相關(guān)電影也將上映，這需要強而有力的品牌號召力，因此此次的戰(zhàn)略布局對于這一品牌有著重要的意義。”肖永泉表示。
“我們要做迪斯尼2.0。”Rovio市場發(fā)展總經(jīng)理維斯特巴卡描述，Rovio要創(chuàng)造的是一種綜合娛樂產(chǎn)品，包括各種周邊銷售以及游戲、電影、電視劇、動畫片等，儼然是一個堪比迪斯尼的“小鳥王國”。今年2月16日，Rovio公司宣布將于4月27日參加長城會主辦的2011年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會，Rovio全球市場拓展總經(jīng)理Peter Vesterbacka當時明確表示對中國市場具有濃厚興趣，希望此次訪華確定合作伙伴。
中國企業(yè)借勢搭平臺
《憤怒的小鳥》進入中國，也讓中國的手機游戲企業(yè)提高了警惕。對此肖永泉表示，其實《憤怒的小鳥》就游戲創(chuàng)意本身而言，對于國內(nèi)開發(fā)者更多的是創(chuàng)意的提醒，讓國內(nèi)開發(fā)者看到優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容存在的巨大潛力。
實際上，目前中國手機游戲開發(fā)團隊和公司已經(jīng)形成一個龐大的群體。僅以蘋果ios手機游戲開發(fā)者為例，在國內(nèi)最大的蘋果游戲開發(fā)者論壇cocoachina上，集中了近3萬名各種類型的蘋果軟件開發(fā)者，而這個數(shù)字未來可能超過10萬人。蘋果ios游戲開發(fā)年收入額排名全球前100的開發(fā)公司中，中國公司有4家，而年收入500萬美元以上的中國團隊，也至少有5-7支。
但大而不強是一個普遍存在的問題，大多數(shù)的小團隊以替國外生產(chǎn)外包產(chǎn)品為生，雖然能夠獲得豐厚的利潤，但并非長久之計。在手機游戲開發(fā)者梁偉國看來，小公司、小團隊如果只求穩(wěn)定現(xiàn)狀掙一些零花錢根本沒有問題。“但如果想在這個領(lǐng)域做大做強，就得好好想想了。”
與此同時，肖永泉則有更長遠的想法，希望能把自己的網(wǎng)站打造成一個平臺，不僅可以引進優(yōu)秀的游戲，還能夠為優(yōu)秀的國產(chǎn)游戲走出去提供服務(wù)。“Rovio當年也只是個小團隊而已，后來憑借著游戲的品質(zhì)和很多優(yōu)秀的游戲營銷平臺，成為了全世界熟知的品牌，我們希望中國也能出現(xiàn)這樣的游戲。”肖永泉說。
嵌入廣告成盈利新招
《憤怒的小鳥》進入中國，也為手機游戲如何盈利帶來了新的思考。“國外游戲依靠下載收費就能夠穩(wěn)賺一筆，但這在國內(nèi)基本不現(xiàn)實。”肖永泉說，很多優(yōu)秀的海外游戲之所以對進入中國猶豫不定，是因為國內(nèi)游戲版權(quán)保護環(huán)境不理想所導致。此次《憤怒的小鳥》放棄了下載收費，而采取更加中國化的方式保證營收。
“不久將會推出社交版和聯(lián)網(wǎng)版《憤怒的小鳥》，游戲?qū)召M，此外游戲嵌入廣告也是未來的盈利模式之一。”肖永泉解釋，目前國內(nèi)手機游戲的主要營收模式是游戲道具收費，玩家可以免費玩游戲，但如果想獲得更好的游戲體驗，就必須購買道具。目前在國外更流行的方式就是廣告嵌入。在不影響游戲品質(zhì)的前提下，把各種廣告以合適的方式嵌入，以此免費提供游戲賺取廣告投放費用。
“這種模式在國內(nèi)還比較少見，但在國外已經(jīng)相當普及，其實這種模式更適合中國的消費者。”肖永泉解釋，早已習慣了免費服務(wù)的中國消費者，短時間內(nèi)無法形成下載付費的習慣，因此廣告嵌入能在保證游戲開發(fā)者穩(wěn)定收益的同時，擴大品牌影響力，同時促進游戲品質(zhì)提升。“這是未來一個重要的盈利趨勢。”肖永泉表示。
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