在App Store的數(shù)以萬(wàn)計(jì)游戲應(yīng)用中，還沒(méi)有一個(gè)游戲能夠取得像Rovio的憤怒的小鳥(niǎo)（Angry Birds）這部作品這樣持久不衰。這款僅售99美分的熱門手機(jī)游戲自2009年12月以來(lái)，下載量已經(jīng)超過(guò)8900萬(wàn)次，芬蘭開(kāi)發(fā)商Rovio Mobile工作室也因此而名利雙收。據(jù)Rovio首席執(zhí)行官Peter Vesterbacka所稱，這款游戲還僅處于向前發(fā)展的第一階段，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，“憤怒的小鳥(niǎo)”的意義已經(jīng)遠(yuǎn)不只是一款游戲。”
Rovio的CEO Peter Vesterbacka在這周的Game Developer Conference（GDC）向參與人員解釋了這款游戲成功的背后因素。

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在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，憤怒的小鳥(niǎo)似乎一夜成名，但是Vesterbacka卻斷然否認(rèn)了這種看法。憤怒的小鳥(niǎo)其實(shí)是這家公司的第52部作品，而且Rovio早在2003年就開(kāi)始制作移動(dòng)設(shè)備上的游戲，這時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于iPhone的出現(xiàn)。

Vesterbacka解釋到“我們?cè)谌藛T上做了很多工作”，Rovio在制作憤怒的小鳥(niǎo)期間，還在為其他發(fā)行商制作游戲，憤怒的小鳥(niǎo)的制作團(tuán)隊(duì)總共是12個(gè)開(kāi)發(fā)員和設(shè)計(jì)師，花了八個(gè)月時(shí)間制作完成。

一開(kāi)始，Rovio的確低估了憤怒的小鳥(niǎo)所需的制作時(shí)間和成本，但是Vesterbacka表示結(jié)果證明這些額外增加的時(shí)間和成本是值得的，這使得團(tuán)隊(duì)可以制作更好的游戲體驗(yàn)。

Vesterbacka表示“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，時(shí)機(jī)的確顯得很完美，成功也是源于各種因素的湊巧”。不過(guò)盡管這樣，憤怒的小鳥(niǎo)的成功絕不是那么順利的。Vesterbacka表示這款游戲最初于2009年12月份發(fā)布，并且在芬蘭大熱。不過(guò)這款游戲得以病毒式的傳播開(kāi)，卻是源于一個(gè)著名的滑雪運(yùn)動(dòng)員告訴瑞士的電視觀眾她玩過(guò)這款游戲；之后憤怒的小鳥(niǎo)就在歐洲的其他國(guó)家大受歡迎，吸引到了美國(guó)的玩家，最終獲得了蘋果的認(rèn)可，并且在app store有了專欄。

告別“蘇聯(lián)模式”

Vesterbacka表示“我們確實(shí)不得不對(duì)蘋果表示感謝”，不僅僅是因?yàn)閹椭茝V了憤怒的小鳥(niǎo)，而且還因?yàn)橥瞥隽薃pp Store。

他認(rèn)為，“我們（譯者添加：因app store）得以擺脫了運(yùn)營(yíng)商主宰的模式”，在app store之前，運(yùn)營(yíng)商決定哪款軟件能夠在他們的手機(jī)上運(yùn)行。“其他人決定著什么是好玩的游戲，什么是糟糕的游戲。”

手機(jī)公司可不想有25個(gè)紙牌游戲，他們只想一款最好的，但是手機(jī)制造商來(lái)決定哪款游戲好，哪款游戲差！

按照這樣的方式，有點(diǎn)類似于芬蘭的老鄰居蘇聯(lián)的做法，認(rèn)為我們不需要25種牙膏，只要有一種能用就行，而且不需要好的，這樣人們就不得不用這種唯一的牙膏，因?yàn)樗麄儧](méi)有選擇。

移動(dòng)設(shè)備成游戲娛樂(lè)中心

Vesterbacka表示娛樂(lè)的中心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)上了，不僅僅是游戲，而且還有音樂(lè)視頻等等其他形式的娛樂(lè)。與大趨勢(shì)背道而馳往往不會(huì)有好的結(jié)果。

現(xiàn)在我們見(jiàn)證了驚人的增長(zhǎng)數(shù)字，無(wú)論是iPhone的銷售量，Android平臺(tái)的崛起還是其他的智能手機(jī)。Vesterbacka預(yù)測(cè)憤怒的小鳥(niǎo)的模式會(huì)被其他開(kāi)發(fā)者模仿。

當(dāng)然，憤怒的小鳥(niǎo)在app store上的成功也讓Rovio有了把這款游戲移植到其他平臺(tái)上的想法。他們已經(jīng)把這款游戲一直到android、Mac和PC上了，還計(jì)劃推出視頻游戲機(jī)版的瘋狂小鳥(niǎo)。

關(guān)于價(jià)格

“99美分是合適的價(jià)格，沒(méi)有道理去爭(zhēng)論這個(gè)價(jià)位好還是壞。”Vesterbacka承認(rèn)不同的開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商對(duì)價(jià)格都有不同的看法，但是99美分是許多客戶愿意購(gòu)買的價(jià)格。

但是Rovio卻憑此價(jià)格賺了打錢，他們把這點(diǎn)成功歸功于不斷拓展游戲內(nèi)容。目前憤怒的小鳥(niǎo)已經(jīng)有240關(guān)，新的小鳥(niǎo)，并且自游戲發(fā)布后就一直在添加其他的內(nèi)容，Vesterbacka還自豪的表示“所有這些都是免費(fèi)的。”

Rovio對(duì)應(yīng)用內(nèi)交易的做法還非常保守，目前只推出了一種需要花錢購(gòu)買的道具（Mighty Eagle）。

雖然一些開(kāi)發(fā)者以增量來(lái)衡量應(yīng)用內(nèi)交易，如果有個(gè)位數(shù)百分比的客戶進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)交易就已經(jīng)很成功了。但是Rovio卻將Mighty Eagle的目標(biāo)定在達(dá)到一半上玩家購(gòu)買這個(gè)增值服務(wù)。到目前為止，這個(gè)目標(biāo)還未達(dá)到，雖然已經(jīng)很接近。40%的瘋狂小鳥(niǎo)的玩家已經(jīng)購(gòu)買了Mighty Eagle，而且這個(gè)數(shù)字還在增加。

營(yíng)銷的重要性

Vesterbacka指出了目前許多開(kāi)發(fā)者重視游戲卻忽略營(yíng)銷的做法，因?yàn)閷?duì)于Rovio來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷是成功的關(guān)鍵因素。他表示“僅僅做出一款好游戲是不夠的，你還需要有非常妙的營(yíng)銷規(guī)劃。”

而且好的營(yíng)銷不僅僅意味著出售游戲，而且還包括與客戶互動(dòng)，了解他們想要什么，從而做出明智的決策。

憤怒的小鳥(niǎo)推出續(xù)集，而且還推出了玩具，目前已經(jīng)售出了2百萬(wàn)套，不僅僅如此，Rovio還與20世紀(jì)?？怂购献魍瞥鎏厥庥螒虬姹続ngry Birds Rio（譯者：游戲主角Rio在游戲中是一個(gè)喜劇角色，一只外形罕見(jiàn)但一直在尋找同類的小鳥(niǎo)。為了宣傳動(dòng)畫(huà)電影Rio，美國(guó)20世紀(jì)福克斯電影公司想到了與紅透2010年并極有可能繼續(xù)紅火2011的Rovio Mobile合作游戲進(jìn)行推廣宣傳。），計(jì)劃于3月22日上市。而且還會(huì)推出相關(guān)電影。

Vesterbacka認(rèn)為，先開(kāi)發(fā)出一款轟動(dòng)的好游戲，然后再將它推向各個(gè)平臺(tái)，這就是Rovio的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。游戲邦獲悉，《憤怒的小鳥(niǎo)》目前已移植到了諾基亞N900、Android、Wave OS、PC、Mac等平臺(tái)，其掌機(jī)游戲版本也即將問(wèn)世，它還可以植入“相關(guān)的電視娛樂(lè)產(chǎn)品”，比如動(dòng)畫(huà)系列片及更多電視節(jié)目。從Vesterbacka的描述中可以看出，《憤怒的小鳥(niǎo)》的成功并非偶然，而是Rovio悉心栽培一部作品的結(jié)果。Vesterbacka表示，Rovio計(jì)劃繼續(xù)盡可能拓展憤怒的小鳥(niǎo)，除了移植到不同平臺(tái)上，還繼續(xù)推出季度版，每個(gè)新版本都將添加新內(nèi)容。Angry Birds Rio在接下的幾周內(nèi)就會(huì)到來(lái)，“你不會(huì)等的太久”，Vesterbacka表示，今年夏天就會(huì)有新版的憤怒的小鳥(niǎo)。

原文鏈接

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