本文作者為Tomas Rawlings，他是游戲設(shè)計(jì)師和游戲咨詢顧問，同時(shí)是Red Wasp Design聯(lián)合創(chuàng)始人以及Auroch Digital創(chuàng)意總監(jiān)。

今天我們就從商業(yè)角度談?wù)撚螒蚬ぷ魇覄?chuàng)建，雖然制作游戲需要大量繁瑣工作，但看到玩家從中獲得樂趣讓我們覺得所有付出都值得，工作本身并不簡(jiǎn)單。（51CTO推薦閱讀：從PC到手機(jī) 老外大談?dòng)螒蜷_發(fā)及界面設(shè)計(jì)）。

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國外游戲工作室（PS：奎爺V5）

我首先要談的是游戲是業(yè)務(wù)。經(jīng)營任何業(yè)務(wù)都具有挑戰(zhàn)性，管理工作不屬于游戲制作，但是個(gè)必不可少的內(nèi)容。若游戲無需以盈利為目的，那么盡情享受創(chuàng)作樂趣。有些模塊圖像和開源團(tuán)隊(duì)就以此為工作目標(biāo)。開發(fā)者是否需著眼創(chuàng)作樂趣，將工作當(dāng)作愛好？

即便你將游戲視作業(yè)務(wù)，也應(yīng)首先讓其成為愛好，創(chuàng)工作氛圍，你才會(huì)愿意為游戲掏錢。你***掏錢買份《小行星大冒險(xiǎn)2》，嘗試制作游戲，看看自己是否適合開發(fā)工作，而不是告訴老板如何制作，所有工作瞄準(zhǔn)創(chuàng)收，***你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所認(rèn)為的游戲設(shè)計(jì)其實(shí)和實(shí)際情況相左。

若你想要把游戲設(shè)計(jì)變成業(yè)務(wù)，你就要清楚自己要運(yùn)作何種游戲游戲。這里有個(gè)古老的諺語：低耗、高質(zhì)和快速，只能任選其二。我認(rèn)為這也適用游戲工作室。你能夠耗費(fèi)少量資金快速制作游戲，但作品定難以達(dá)到上乘質(zhì)量。你或許能夠制作高質(zhì)量作品，但其必定需耗費(fèi)更多資源，因而需投入更多成本。通過制作大量游戲以期獲得成功符合常理。《憤怒的小鳥》開發(fā)商早前就已推出52款游戲。重要的是參與人員需明白工作室屬于什么類型，要朝何處發(fā)展。

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投資做游戲

現(xiàn)在我們就來談?wù)勍顿Y。制作全新也許兩個(gè)月（簡(jiǎn)單作品），也許1年多（更復(fù)雜的作品）。在這期間，你和你的團(tuán)隊(duì)需要開銷。你要付出的成本包括時(shí)間、所需設(shè)備和營銷預(yù)算。不要認(rèn)為游戲僅憑質(zhì)量就獲得廣泛銷路。若作品不巧碰上數(shù)百款應(yīng)用同時(shí)發(fā)行，那么要從中脫穎而出絕非易事。即便是簡(jiǎn)單作品，也至少需要準(zhǔn)備5000美元用于打廣告和開展其他營銷活動(dòng)。營銷預(yù)算對(duì)新游戲的成功來說非常重要。這里我只能說開發(fā)者應(yīng)給予大量關(guān)注，這和游戲開發(fā)本身同樣重要。

你可以選擇利用工作之余制作游戲，但從我的經(jīng)驗(yàn)來看，如果你希望將此發(fā)展成某項(xiàng)業(yè)務(wù)，僅把它當(dāng)作愛好是不夠的，只將少數(shù)精力用于游戲開發(fā)最終只會(huì)帶來不良結(jié)果，開發(fā)進(jìn)度將每況愈下。不僅如此，若你想要通過開發(fā)游戲謀生，就要投入更多精力。這意味著你需要資金支撐項(xiàng)目。

幸運(yùn)的是，和其他業(yè)務(wù)不同，游戲開發(fā)只要投入少量資金。只需人手一臺(tái)電腦，若干開發(fā)軟件及其他零星費(fèi)用（例如，蘋果iOS開發(fā)者每年支付100美元授權(quán)費(fèi)）。和開餐廳比較你就會(huì)明白我的意思。***的成本在于你支付給自己的酬勞。在投入項(xiàng)目前，你也需要將自身成本降至***。除吃住外你還需要什么？哪些奢侈享受是你所不需要的？雖然你已籌集足夠資金支持項(xiàng)目進(jìn)展，但世事難料，你需要留有調(diào)整空間。

你可以選擇節(jié)省部分資金，所以當(dāng)你退出項(xiàng)目時(shí)仍有資本。你可以嘗試從IndieGoGo之類網(wǎng)站籌集資金。你也可以先投入能夠帶來些許營收的項(xiàng)目，或者尋求外部資助展開項(xiàng)目。例如，我目前正協(xié)助在英國開發(fā)者大會(huì)成立座談小組，創(chuàng)建Wellcome Trust組織，旨在給生物科學(xué)主題游戲提供資金幫助。

Battle for Hoth from gawkerassets.com

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受雇于人

你也可以選擇受雇于人，開始自己的游戲開發(fā)生涯（如幫助發(fā)行商制作游戲，從中獲利）。你將需要我們之前談到的創(chuàng)意和構(gòu)思，但在這里你的創(chuàng)意和構(gòu)思是用于服務(wù)他人。你可以根據(jù)現(xiàn)有作品進(jìn)行構(gòu)思，就像《Star Wars: The Battle for Hoth》，或者向發(fā)行商提出新構(gòu)思，獲得他們的融資，就像《Savage Moon》。這些都是艱苦工作，你首先需同發(fā)行商聯(lián)系，因?yàn)閮H向他們提出構(gòu)想很難有所收獲。你需要同他們面對(duì)面交談，發(fā)表你的看法，至少需要傳遞大概設(shè)計(jì)構(gòu)想（大概1頁）和簡(jiǎn)短視頻（大概10秒鐘），呈現(xiàn)游戲最終形態(tài)。有些發(fā)行商需要更多內(nèi)容，如演示文本或構(gòu)思畫面。記住還有很多開發(fā)者在爭(zhēng)取他們的投資，所有你需要確保能夠在他們中脫穎而出。

Savage Moon from aeropause.com

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游戲推廣

你可以在E3游戲展、科隆游戲展以及開發(fā)者大會(huì)等活動(dòng)碰到發(fā)行商。參加大會(huì)需支付相應(yīng)費(fèi)用（通常1000多美元），但如果這能夠換來10萬美元合同，那么一切都值得。進(jìn)入大會(huì)，你需要進(jìn)行系列社交活動(dòng)，若沒有預(yù)約，發(fā)行商通常不會(huì)讓你進(jìn)入他們的個(gè)人展臺(tái)。辦法之一就是參加發(fā)行商代表的演講大會(huì)，隨后在重要會(huì)議中表達(dá)自己的祝賀，詢問自己能否同他們交流，誰是溝通***人選。再來就是留心觀察他人ID名牌，若你發(fā)現(xiàn)一同排隊(duì)等咖啡的人是發(fā)行商，就試著展開交談。你需要進(jìn)行系列閑聊，不是所有人都具備該技能，所以如果你缺乏該技能，可又希望采取此策略，需要同團(tuán)隊(duì)其他具備該能力的人討教。這個(gè)辦法確實(shí)有效，我們就是采用此辦法使我們的初創(chuàng)工作室同索尼公司達(dá)成合作協(xié)議。

這里我還得談?wù)勆缃幻浇?，Twitter和LinkedIn是很好的社交工具，你應(yīng)該充分利用，但他們不過是面對(duì)面交流的補(bǔ)充工具，所以記住你無法僅對(duì)著PC屏幕就完成所有工作。

談到這里，你應(yīng)該知道如何爭(zhēng)取合作開發(fā)商，如何構(gòu)想有望發(fā)展成熱門作品的游戲創(chuàng)意，學(xué)習(xí)運(yùn)作游戲工作室，明白如何融資。我***想說的是希望你能夠從中有所啟發(fā)。