業(yè)內(nèi)對iOS平臺的應(yīng)用盜版率看法不一，眾說紛紜，有悲觀報道稱其比例高達96%，也有樂觀者估計僅有1%，而《華爾街日報》所稱的數(shù)據(jù)是75%，我認為75%這個比例較為符合我對付費應(yīng)用的看法。

盡管不少開發(fā)商對此問題甚為不滿，但不可否認的事情就是，盜版現(xiàn)象無孔不入，各個手機平臺都難免此劫。盡管應(yīng)用開發(fā)商、發(fā)行商和手機平臺運營者，都在不遺余力地打擊盜版行為，但目前仍無實際的解決方案。

Chris Anderson在《Free》一書中提到，“盜版是一種被強加的‘免費’，你原本并不打算免費供應(yīng)產(chǎn)品，但市場還是會讓你‘被免費’。”

Anderson的這個觀點是立足于經(jīng)濟角度而非道德層面，盜版現(xiàn)象如此盛行的原因在于內(nèi)容獲取渠道的成本幾乎為零，人人都可以一文不花，免費獲取原來需要付費的內(nèi)容。

這一點讓那些采用了“渠道付費”模式的公司備受重創(chuàng)，在他們看來，這實際上是一種竊取開發(fā)商勞動果實的非法行為。他們認為這些盜版作惡者的行為應(yīng)該接受法律制裁和道德審判。

我也曾經(jīng)抱有這種想法。

但現(xiàn)在我認為這種看法并不正確，畢竟這是一個以銷售數(shù)據(jù)而非實物商品為基礎(chǔ)的行業(yè)。

與再買一輛汽車不同，用戶獲取翻版游戲僅需一些邊緣成本(實際上是零成本)。如果盜版者可以免費玩游戲，那是因為他們拷貝了游戲。盜版者并沒有從原版作者身上奪走什么實物，只是原版作者的所得會相對更少，但實際上他們并沒有失去屬于自己的東西，他們只是“被免費”了。

iOS平臺排名靠前的綜合游戲中，絕大多數(shù)屬于付費產(chǎn)品，不過其數(shù)量正呈下降趨勢。盡管目前還沒有解決盜版現(xiàn)象的良策，但我相信開發(fā)商如果以對待免費服務(wù)游戲的態(tài)度，看待仿制自己產(chǎn)品的盜版現(xiàn)象，是可以將原來的損失轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌臓I收渠道。

將盜版現(xiàn)象看成“被免費”而不是“剽竊”，可以讓開發(fā)商大獲其益。

在采用免費模式的游戲中，開發(fā)商的營收基礎(chǔ)是每月戶平均投入，但大部分的用戶從來不付費花游戲——但為何我們就能容忍這部分用戶，又為何不以付費用戶為基礎(chǔ)來計算玩家的平均投入?

因為我們知道，非付費玩家從來就不等同于收益損失，而是一種有利的市場營銷工具，是關(guān)注游戲的重要群體，也是潛在的付費用戶。他們是這個生態(tài)圈中重要的一環(huán)，可以為開發(fā)商的服務(wù)創(chuàng)造價值，從而又通過多種方式讓開發(fā)商進一步創(chuàng)收。

在市場推廣領(lǐng)域這種表現(xiàn)尤為典型，廣告公司經(jīng)常觀察某款應(yīng)用的被瀏覽頻率，用戶的訪問量，但他們并不在意這些用戶是否付費。

Mega-Farm

以《FarmVille》為例，Zynga在該游戲中植入了Mega-Farm元素，推廣夢工廠的《超級大壞蛋》這部電影，而EA的付費游戲《Skate》系列則植入了貼牌服裝和裝備，為游戲平添了更多真實感。這兩種廣告營銷手段均不帶有干擾性，并與游戲內(nèi)容相得益彰。

但不同用戶之間的看法很可能千差萬別，免費游戲總會不時彈出建議購買付費內(nèi)容的信息提示框，以便用戶加快游戲進程或者獲得更多功能。但如果付費游戲出現(xiàn)這些內(nèi)容，可能就會激怒已付費的玩家，從而給游戲品牌造成消極影響，所以付費游戲通常要需謹慎考慮這種設(shè)置。

芬蘭開發(fā)商Rovio就是一個富有遠見的典型。

據(jù)該公司所稱，約有40%的新用戶采用了《憤怒的小鳥》中的“通關(guān)神鷹”這一付費功能，而該游戲的毛絨玩具也已經(jīng)吸金2400多萬美元。

當(dāng)然，我們還可以換一個角度來看待盜版現(xiàn)象。盜版可以促使開發(fā)商創(chuàng)造新的關(guān)卡、道具等內(nèi)容，從而使正品與山寨形成鮮明對比，這就會給你的游戲加分，讓它更具競爭力和吸引力。另外，如果你采用了應(yīng)用分析工具，就可以利用它優(yōu)化游戲，提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓它更加無可匹敵。

假如一位免費用戶喜歡你的游戲，那么他們就會向好友推薦游戲，讓你的游戲通過口碑傳播提升知名度。所以不要過于糾結(jié)這個問題，關(guān)鍵是要在其中植入Facebook、Twitter、SMS和電子郵件分享按鈕，這些用戶可能購買游戲，也可能盜版游戲。他們的這兩種選擇，都會讓你獲益。

推出大規(guī)模的簡裝版和付費版促銷活動、降價活動或者采取其他措施，有可能相對抑制盜版現(xiàn)象，但它們?nèi)匀粺o助于拓寬應(yīng)用的利潤空間。

有些開發(fā)商可能已經(jīng)從免費模式中得到啟發(fā)，接受這種“被免費”，并將其轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢和新營收渠道。

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