7月21日，世界第四大PC廠商——宏碁宣布以3.2億美元(約合新臺幣92.45億元)，外加7500萬美元營運績效獎勵分配款（performance-based earn-out），并購美國公司iGware。此舉也正式標志著宏碁進入到了云計算應(yīng)用領(lǐng)域。

宏碁董事長王振堂表示，此次并購主要是看重iGware在云端技術(shù)的專長，以協(xié)助宏碁建立起自己的云端系統(tǒng)（Acer Cloud）。宏碁方面強調(diào)，這次并購是為了中長期布局，短期效益不顯，但希望最快明(2012)年就可以開始推出云端服務(wù)。

iGware是什么？

實際上，在這場收購發(fā)生之前，恐怕很少有人知道iGware。而iGware主要是以提供云端架構(gòu)下多種裝置并存的生態(tài)體系、云端架構(gòu)下的虛擬終端機，與個人云端系統(tǒng)等服務(wù)為主。

目前，iGware已擁有逾1億個終端裝置客戶，較知名的有任天堂生產(chǎn)的游戲機Wii、iDS與3DS游戲機。

宏碁緣何青睞iGware？

在經(jīng)歷了上半年的CEO離職、一系列出貨預(yù)期調(diào)整后，宏碁一直在調(diào)整其業(yè)務(wù)重點，并于早些時候在重慶建立了全球研發(fā)中心。宏碁?zāi)壳霸赑C市場仍舊占有優(yōu)勢，特別是低價筆記本領(lǐng)域，但是仍舊無法跟上以蘋果iPad、iPhone為主導(dǎo)的新型終端市場的發(fā)展。

由于PC行業(yè)的低毛利和新興業(yè)務(wù)的停步不前，在過去的一年中，宏碁的股票跌去了一半還多

因此，對宏碁而言，通過收購軟件廠商進軍更新的領(lǐng)域或許是一個更直接更靠譜的方式。

王振堂表示，因為宏碁很確定云端是未來長期發(fā)展方向，且iGware的技術(shù)已可實際運行，所以在評估過后認為，與其自己聘請工程師重新建造云端平臺，暨耗時又有高變數(shù)，不如以并購的方式更快推出服務(wù)。

他強調(diào)，非常看好iGware的虛擬終端機技術(shù)，也就是可以讓電腦變成游戲機的計劃。而宏碁要做的云端平臺和一般的云端也不同，他們將完全以消費者為核心，且是建立在開放平臺上，要讓使用者透過這個云端系統(tǒng)，將所有宏碁的產(chǎn)品，包括個人電腦、平板電腦及智慧型手持裝置整合應(yīng)用。

3.2億美元的門票值不值？

不過市場質(zhì)疑宏碁3.2億美元的并購金額似乎過高。對此王振堂表示，在并進iGware之后，其主要客戶任天堂所支付的服務(wù)費用也將計入宏碁的營收，而以一年任天堂付給iGware約2000萬-3000萬美元估算，在未來4-5年將可為宏碁帶來1.2億美元左右的營收。

而另外還有2億美元主要則是著眼于iGware的云端技術(shù)、人員和智慧財產(chǎn)權(quán)。此外，王振堂表示，在3.2億美元中，1.5億美元會以現(xiàn)金支付，另外1.7億美元則會以股權(quán)交換，估計iGware團隊將會因此拿到宏碁4.5%的股份，成為重要的股東之一。

此外，宏碁還將依據(jù)iGware的表現(xiàn)再支付7500萬美元，對于獎勵金，王振堂表示是因為看好iGware的虛擬終端機技術(shù)，也就是可以讓電腦變成游戲機的計劃。但因為這必須重新建立起新的生態(tài)系統(tǒng)，需要時間經(jīng)營，也要和軟體還有策略夥伴洽談，也因此他們決定采取獎勵金的模式，若是未來計劃成功推行，則該團隊就可拿到最高7500萬美元的獎勵金。

據(jù)悉，在iGware并入宏碁后，將會更名為Acer Cloud Technology Company，由其創(chuàng)辦人顏維祥擔任董事長。而該團隊可能會從目前的40-50人更進一步擴大。

王振堂表示，在這項并購案后，短期間內(nèi)將不會再有并購計劃，未來也不排除會和任天堂有進一步合作。

觀察：PC廠商能否玩轉(zhuǎn)云計算？

根據(jù)IDC的預(yù)測，盡管高于此前預(yù)期，但PC市場的增速的確在放緩。IDC還將今年的全球PC出貨量增長預(yù)期從7.1%下調(diào)至4.2%。

這充分說明，如果再緊緊抱著傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)，未來必死無疑。

Gartner分析師特雷西·蔡(Tracy Tsai)表示：“該收購是宏碁的一項正確選擇，他們不再只依靠硬件業(yè)務(wù)，通過提供應(yīng)用和軟件服務(wù)為用戶帶去新價值，并以此提升其利潤率。”

實際上，硬件廠商用收購軟件公司的方式進軍云計算領(lǐng)域，宏碁并非首創(chuàng)，在此之前，Dell已經(jīng)大步踏步進入了云計算領(lǐng)域，只不過這些收購大多集中于基礎(chǔ)架構(gòu)層面。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩年中，Dell一共收購了十二家云計算技術(shù)方面的公司，包括安全公司SCALENT、SaaS廠商Boomi等。而Dell目前正以整合的形式進行解決方案打包銷售，此外，在人員的結(jié)構(gòu)上，Dell也一改過去銷售人員為主的人員構(gòu)成，10萬員工中已經(jīng)有50%在做服務(wù)。

Dell也許正在成功的路上，但是對宏基而言，重金購得的云計算門票并不意味著就能參與這場游戲，其面臨的挑戰(zhàn)要遠大于機會。

畢竟開放的iGware平臺對一個硬件廠商而言，是一個新的挑戰(zhàn)。在軟件開發(fā)領(lǐng)域的零積累注定了宏基前期不得不花費大量金錢自我研發(fā)應(yīng)用軟件和游戲，而這個顯然不是現(xiàn)在或者未來的云計算模式。