以“移動大變局下的抉擇”為主題，本年度最受矚目的移動開發(fā)者盛會——“2011中國移動開發(fā)者大會”今日在北京國家會議中心隆重開幕。此次大會由CSDN和創(chuàng)新工場聯(lián)合主辦，來自移動領(lǐng)域國內(nèi)外知名的運營商、平臺商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機終端廠商、應(yīng)用開發(fā)者和投資者等匯聚一堂， 探討移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，共論移動應(yīng)用大變局下的抉擇。

在11月4日舉行的主題為“推廣與盈利”的主題論壇上。人人網(wǎng)***布道師、開放平臺總監(jiān)王立楠利帶來了主題為“利用移動應(yīng)用的社交傳播促進(jìn)盈利”的精彩演講。他認(rèn)為目前移動應(yīng)用程序取得收入的方式可以分為廣告和購買兩大類，利用這兩類方式盈利都離不開對應(yīng)用進(jìn)行成功的推廣。通過本次演講他與大家深入探討了通過社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行應(yīng)用程序社交傳播給開發(fā)者帶來的好處，以及采取這種推廣方式時非常有參考價值的一些***實踐。

人人網(wǎng)***布道師、開放平臺總監(jiān) 王立楠

以下是文字實錄

大家好！我叫王立楠，來自于人人網(wǎng)的開放平臺，一方面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開放平臺的戰(zhàn)略，同時也負(fù)責(zé)開放平臺產(chǎn)品的規(guī)劃。另外還有一個重要的工作，就是人人網(wǎng)的***布道師，布道什么意思？就是我們今天不光要把產(chǎn)品做出來，我們還要把我們的東西推出去。這個推出去不是簡單的推廣，之所以叫布道，一方面是告訴大家怎么用我們的東西，同時希望聽到開發(fā)者真實的回饋。因為既然是開放平臺，就希望聽到開發(fā)者的聲音，說怎么去改進(jìn) 這個平臺。

為什么用這樣一個題目？一年前我也是在移動開發(fā)者大會做過演講，之所以公司要布道部門，就是因為這些公司自身都是以平臺為主，每個公司都有很大開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)。布道這個工作是因為我們傳統(tǒng)這個行業(yè)多數(shù) 都是面向客戶的，客戶最終要把錢付給你，你收人家錢，給人家辦事，市場理念是不一樣的。而像蘋果、微軟、谷歌這些公司它***的理念，我們跟開發(fā)者打交道不是把錢從他們手里拿過來，是怎么樣和他們一起服務(wù)客戶。

在國內(nèi)，很多公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，也慢慢的發(fā)展到一個階段，就是需要開放。在過去幾年里，從08年到今年，各個互聯(lián)網(wǎng)廠商都在做自己的開放平臺，也就是說廠商也開始重視到我自己的服務(wù)做得很好，同時需要有一個很好的生態(tài)系統(tǒng)，這個生態(tài)系統(tǒng)是開發(fā)者支持，他幫我們把服務(wù)做得跟用戶更貼切。我們?nèi)巳司W(wǎng)有網(wǎng)站產(chǎn)品、3G產(chǎn)品，但是不可能把服務(wù)放到每一個人的手機里，但如果開發(fā)者做應(yīng)用能夠跟我們的服務(wù)在一起，一方面幫我們把服務(wù)推出去，同時讓我們更方便的去搶占客戶。所以我們既要把產(chǎn)品抓好，又要同時服務(wù)好我們的開發(fā)者，我們這個部門所以叫布道部門。

今天跟大家分享我們在推廣和贏利方面的思考。我們不敢說在這個市場上是很懂怎么去賺錢，但是我們知道人人網(wǎng)的背后有很大的用戶群體，他們每天有這個需求是要消費這些應(yīng)用，有人需要付費應(yīng)用，有人需要拿應(yīng)用做社交的功能，而這個社交已經(jīng)深入到不是每天只是給朋友發(fā)一個信息，在生活中很多環(huán)節(jié)都需要。我們開放平臺的目的是希望做應(yīng)用的人希望利用這個把軟件做得更好。

在過程中有一個很大的問題，就是怎么推廣出去?，F(xiàn)在在ios發(fā)布一個應(yīng)用，每個應(yīng)用要花幾美金去做推廣。推廣已經(jīng)成為一個非常大的花費的地方，可能你整個產(chǎn)品的投入，除了研發(fā)之外，推廣是***的投入。人人網(wǎng)是做社交網(wǎng)絡(luò)平臺的公司，我們想問出這個推廣到底是靠錢砸還是靠什么樣的方式出來，而且我們應(yīng)用的發(fā)展到底是靠傳統(tǒng)的廣告等一系列方式推就足夠了嗎？其實也并不是。

前一陣我們也推出了社交版的植物大站僵尸，植物大戰(zhàn)僵尸游戲很早就有了，但每年都有持續(xù)的增長，用戶認(rèn)可這個游戲的價值，口口相傳，讓這個游戲不斷在市場上增長。那這是一個矛盾，如果我們靠口口相傳方式推廣會有一個時間，被人認(rèn)可、被人傳播需要有一個過程。今天我們生活和工作在加速 ，有了計算機，有了互聯(lián)網(wǎng)，人的社交關(guān)系也不斷從線下社交關(guān)系復(fù)制到線上社交關(guān)系。人人網(wǎng)是純實名制的社交關(guān)系，沒有特別精準(zhǔn)的手段讓每一個用戶都是真的名字，但是人人網(wǎng)的氣氛和人人網(wǎng)提供的服務(wù)只能讓這個用戶用真名才能滿足需求。所以這是基于實名價值觀的社區(qū)。相當(dāng)于把我們市場上人類中每天線下社交慢慢往線上復(fù)制。過去，人和人之間傳統(tǒng)交友打交道方式因為互聯(lián)網(wǎng)加速 ，口口相傳這件事是不是也能夠利用社交網(wǎng)絡(luò)加速 ？就是因為我喜歡玩，我告訴一個真實世界中的朋友，這個朋友因為跟我有一定的關(guān)系，親戚或者朋友，他可能信任我，那么就慢慢嘗試這個產(chǎn)品。社交網(wǎng)絡(luò)推廣如果能夠幫助這些用戶成功加速 ，應(yīng)該是很好的計劃。所以我們做了很多的工作幫助我們的開發(fā)者進(jìn)行傳播。

大家經(jīng)?？吹?，人人網(wǎng)某一個新鮮事，是誰誰誰在什么樣的應(yīng)用，在完成什么樣的工作。最早我們開放平臺之后，利用API使應(yīng)用程序接入，因為應(yīng)用程序發(fā)生某一個動作 或者事件在社交網(wǎng)絡(luò)傳播，使得傳播加速 。從某種程度上說口口相傳的方式已經(jīng)成為在PC屏幕上和互聯(lián)網(wǎng)界面里形成類似的機制。相信這種應(yīng)用程序和跟互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品，它是不是也能夠很好的利用社交網(wǎng)絡(luò)這一點可以證實。所以我們在過去幾個月一直跟各種各樣的開發(fā)者打交道，結(jié)果我們得到的結(jié)論是說你們的平臺在移動方面需要去做創(chuàng)新。也有的人說，說如果我們的應(yīng)用通過你們來傳播之后，可能真的是網(wǎng)頁的游戲或者應(yīng)用很快，但是我們的移動應(yīng)用別人看到了，他想安裝這個應(yīng)用的時候，比如我一個好友看到我玩這個游戲是在PC瀏覽器看到的，當(dāng)他想安裝的時候要自己拿出手機搞清楚是Android還是什么系統(tǒng)，等他搞完之后他的興趣已經(jīng)過去了，所以要提高轉(zhuǎn)化率。所以我們是不是真正了解我們的開發(fā)者和用戶？ 我們發(fā)現(xiàn)一個問題，就是我們平臺需要不斷的創(chuàng)新和改進(jìn)，怎么提高通過社交網(wǎng)絡(luò)的方式。

同時，我們也對我們的用戶進(jìn)行了研究與分析。通過社交網(wǎng)絡(luò)或者通過傳統(tǒng)營銷方式去做應(yīng)用產(chǎn)品的營銷會有很大的不同，而且可能視角也不一樣。它的數(shù)據(jù)是說如果你是傳統(tǒng)營銷方式，你很難找到用戶在線的位置。他們自己對自身用戶的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)ios用戶高于Android用戶，而市場當(dāng)時整體的數(shù)據(jù)卻是Android高于iPhone，看來如果我們想精準(zhǔn)的了解到用戶群體到底是什么結(jié)構(gòu)也不是那么容易，而且很難通過單一的手段進(jìn)行推廣。

所以我們?nèi)巳司W(wǎng)想到，如果能夠通過社交網(wǎng)絡(luò)口口相傳的方式，來加速 在真實世界的傳播，那是不是能真正幫助開發(fā)者。所以我們自己找了很多游戲的合作伙伴去做探討，我們再跟游戲達(dá)人等廠商合作，他們發(fā)現(xiàn)游戲經(jīng)常被別人截屏，后來我們不讓它在ios上截屏后再往上傳了， 很典型的例子是把游戲傳播放到社交網(wǎng)絡(luò)。人人網(wǎng)可以做一個平臺幫助開發(fā)者應(yīng)用環(huán)境，那在這個過程中怎么加速 這個方式？后來我們說既然你們做這件事情，那你們在這件事情花了多長時間？他們說大概每個平臺要花兩三周的時間把過程做得很漂亮。它要想把一個游戲截屏做下來之后，他還要去社交網(wǎng)絡(luò)去上傳，有等等一系列的協(xié)議處理。 上個月，有朋友看過我們?nèi)巳司W(wǎng)發(fā)布的一個產(chǎn)品，叫WP7的人人截屏控件，這個是在做什么事情？允許一個應(yīng)用分享到社交網(wǎng)絡(luò)之后截屏功能需要人人網(wǎng)。同時注意到，光通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播還不夠，一旦某一個游戲截屏被分享了，到另外一個用戶可能在PC屏幕上看到的，PC屏幕上看到了怎么裝？所以我們又做了一個（英文），任何一個用戶在某一個游戲分享他的截屏，下面有一個二維碼，把二維碼讀取器內(nèi)置放到手機里，只要買了手機就有掃描功能，而且能識別人人網(wǎng)上的二維碼，就會被引導(dǎo)到安裝到這個界面。我們開發(fā)者做的是移動應(yīng)用程序，他通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播之后出現(xiàn)在PC屏幕上。這個合作使得開發(fā)者通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播這件事，以前從一個理論上有價值，變成每一個環(huán)節(jié)我們都把它做得精致和平滑。所以我們平臺是希望能夠把我們?nèi)巳司W(wǎng)，有用戶，有社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這種價值，能夠讓開發(fā)者以最簡單的方式和最有效的方式。

[[49907]]

人人網(wǎng)***布道師、開放平臺總監(jiān) 王立楠

今天我們的產(chǎn)品發(fā)布已經(jīng)有一個月的時間，手機應(yīng)用上市也有一定的過程，我們不能放棄大量iPhone和Android的用戶，我們要讓iPhone和Android用戶能夠獲取 到。我們確定要在今天把這個產(chǎn)品發(fā)布出來，我相信明天早上大家關(guān)注人人網(wǎng)開放平臺就會看到，Android和iPhone版本被發(fā)布出來。我們產(chǎn)品發(fā)布之前，把產(chǎn)品已經(jīng)做好的測試版回去找獵魚高手放上，現(xiàn)在人人網(wǎng)自己截屏已經(jīng)做好了。我們已經(jīng)把加好的產(chǎn)品帶過來，給大家看一下。

我今天的演示方法是自己帶了個攝像頭，我們直接在屏幕上拍攝一下，看看使用效果。（現(xiàn)場演示）這個版本的獵魚高手沒有發(fā)布的版本，昨天下午才加上去。右上角是一個小的攝像機的圖標(biāo)，這是我們?nèi)巳私仄量丶砻嫔系奶匦裕且詧D標(biāo)的形式存在這，開發(fā)者可以根據(jù)自己的需要定制這個圖標(biāo)什么樣子。這個游戲大家可能會玩，當(dāng)你覺得有精彩畫面要跟好友分享的時候就點這個控件，就出現(xiàn)我人人網(wǎng)的帳號，然后去點上傳，那這條信息加上這張圖片就會被分享到人人網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)上。

我們看這個游戲的截屏出現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)里，同時右下角有一個二維碼，我們這個界面會iPhone 掃描，安裝獵魚高手，我們允許開發(fā)者為用戶做多個版本。如果有什么樣的版本我們會給它提到什么設(shè)備去安裝，二維碼是一致的，我們服務(wù)器會解決是什么樣的設(shè)備拍攝，會把正確的版本傳上。

剛才也看到前面我們跟微軟的合作，微軟會把二維碼掃描器放在每一部分，只要點下面的搜索就會出現(xiàn)掃描器。但是在ios和Android沒有找到所有的設(shè)備部署到掃描器。如果你在ios上使用或者在Android上使用，一方面你可以通用的二維碼掃描 器，找不到通用的也可以打開客戶端，我們專門在人人網(wǎng)的客戶端上放了二維碼的掃描器。這樣在ios上可以去掃描大屏幕上的二維碼。掃完我不用做任何操作，不用點擊屏幕和任何按鈕。當(dāng)然，如果你的開發(fā)者又有Android的版本又有WIN7版本的話，不同設(shè)備掃描出來的是不一樣的。

我想這樣一個方式，其實人人網(wǎng)自身的價值沒有改變，我們還是希望讓用戶有一個更好的更方便的去使用和獲得。雖然對于大部分主流的來講，都會提供（英文），但是你調(diào)用（英文）的話光認(rèn)證就要花半天時間把所有的文檔讀完才可以去做，我們希望我們的工作把這種工作簡化。獵于高手之前介入需要兩三天才能把認(rèn)證做完，所以我們所有游戲開發(fā)者都在面臨這樣的問題。人人網(wǎng)一方面在應(yīng)用平臺幫助我們開發(fā)者盈利，我們也有市場盈利更好的平臺，同時我們也希望在推廣方面能給大家提供更多的資源，這方面我們要盡***的努力推廣。

回到PPT，當(dāng)這個產(chǎn)品做完之后，我們并不是停在這，覺得這已經(jīng)做得很好了。我們還在問開發(fā)者，開發(fā)者又給我們回饋，說今天這么多的平臺，又要考慮生存，又要考慮贏利，又要考慮推廣，如果這些平臺價值讓我們共享的時候，不是讓我一家一家分別去貼，你是不是可以跟某些平臺一起？這時候我們可以做一點改進(jìn)。所以我們就跟我們的競爭對手 探討，既然你們平臺能夠幫助做一定的贏利，我們平臺可以幫助做一定的推廣，那我們是不是可以互補，把這兩個功能全拿掉了。所以在Android和iPhone版開發(fā)的時候，嘗試就跟他們探討。我們是開放平臺，我們希望給每一個合作伙伴，包括平臺的合作伙伴，都是多一個選擇而不是限制。通過這個例子我們把技術(shù)上摸得很清楚，這樣開發(fā)者一方面把自己贏利的需求跟他推廣的需求通過一次性接入全放進(jìn)去了。

我舉幾個例子，有幾個獨立開發(fā)者做得象棋游戲或者做閱讀的都放了***版的，后面我們會做一輪的合作推廣，讓更多開發(fā)者受益。右側(cè)可以看到截屏，如果用戶通過截屏分享多那他可能受益大，我們考慮是把價值跟其他平臺共享。截屏控件是典型的游戲玩家需要的，其實人人網(wǎng)在其他方面的應(yīng)用也在探索。左邊做閱讀的，如果人家看一部分內(nèi)容不會產(chǎn)生興趣，所以我們相信截屏只是市場上需要開發(fā)的一類，我們要做更多的事情。

后來我們嘗試非游戲的，其中有一個是電子商務(wù)，我們把截屏控件發(fā)展，后面還有更多非截屏控件。這邊我做一個簡單的演示。（現(xiàn)場演示）購物是越來越流行的，電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)越來越考慮的方向。你在買東西的時候，因為電子商務(wù)線上會比線下獲得更好的優(yōu)惠，這種優(yōu)厚你想跟好友共享也可以通過人人。我們代碼把整個接入過程，不斷的精簡應(yīng)用程序后端給開發(fā)者帶來的工作量。當(dāng)然，二維碼的方式要解決PC屏幕到手機屏幕之間簡單參與的交互。我們跟電商合作也是結(jié)合二維碼，當(dāng)某一個用戶看到有人去分享，他可以拿任何一個智能手機平臺，他可以拿iPhone或者Win7去拍攝，這時候出現(xiàn)的是對應(yīng)產(chǎn)品的訂單，同樣也會出現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品有相應(yīng)的二維碼，如果拿ios拍會引導(dǎo)打開ios一號店的客戶端，把這個購買跟訂單過程去完成。 這樣通過口口相傳的方式幫我們的產(chǎn)品去做推廣，我希望這種方式在互聯(lián)網(wǎng)世界里完成，不光是在線下。

人人網(wǎng)的價值是把真實社交關(guān)系復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)。這是我今天要跟大家分享的話題，對于我們這個團(tuán)隊來講，我們不斷把不同的產(chǎn)品包裝成跟真實世界生活中更貼近用戶的需求和開發(fā)者的需求。布道團(tuán)隊不是我一個人，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成很強的能力，把產(chǎn)品不斷做優(yōu)秀，不斷貼切開發(fā)者的需求，不斷推出新的產(chǎn)品，像二維碼安裝、截屏等等都是我們這一段時間的新產(chǎn)品。

這邊有我們的郵件和電話，我們有人值班，就是想傾聽大家的聲音。

問答環(huán)節(jié)

主持人：非常感謝！我想問一個問題，就是人人這個開放平臺現(xiàn)在有多少開發(fā)者已經(jīng)接入了？

王立楠：有三大類，一個是站類游戲應(yīng)用，1200多個，站外網(wǎng)站接入，有2100多個，已經(jīng)接通的是300多個應(yīng)用。

主持人：接通之后要經(jīng)過你的審批？

王立楠：300多個是完成審批的，700多個是在審批過程中。