對話何達炳：華為企業(yè)業(yè)務繼往開來
之前同何達炳先生已有過幾次的采訪，這個開朗直率的華為人總會在交流中對每一個問題給出最認真的回答，有一說一成了他的風格和標簽。這一次的采訪適逢歲末年尾，大家的話題就集中在了對2011年的回顧和總結上。
在競爭激烈的企業(yè)網(wǎng)市場里，華為企業(yè)業(yè)務走過了非常有意義的一年?；仡?011，華為在企業(yè)網(wǎng)市場發(fā)布了多款明星產(chǎn)品，為細分行業(yè)提供了具有針對性的解決方案。商業(yè)網(wǎng)絡巡展的啟動，華為認證體系的推廣，以及在云計算領域召開的華為云計算峰會，推出全面的云計算解決方案??而最新的一條重要新聞，則是華為決定收購華賽……
為了更好的為大家解讀華為在過去一年里所取得的成績，以及未來的規(guī)劃，作為華為企業(yè)業(yè)務Marketing部總裁，何達炳先生在此次采訪中，對大家關心的話題給出了進行了詳細的解讀——
一、回購華為賽門鐵克，是戰(zhàn)略也是決心
“回購華賽是一個戰(zhàn)略選擇，是態(tài)度，也是決心”。 在專訪的一開始，何達炳先生對華為收購華賽一事，表達了華為的聲音。他告訴記者，華為的決策和運作，都是基于公司的戰(zhàn)略和發(fā)展考慮的，今日華為決定收購華為賽門鐵克公司另外49%的股份，也正是一個基于戰(zhàn)略發(fā)展而做出的決定。
這個戰(zhàn)略就是華為企業(yè)網(wǎng)市場。
隨著華為重新調(diào)整公司業(yè)務架構，成立了企業(yè)業(yè)務BG以來，華為在傳統(tǒng)的電信運營商市場之外，開拓了一個新的發(fā)展空間。企業(yè)網(wǎng)已經(jīng)成為華為的一個戰(zhàn)略發(fā)展的選擇，這一點是毋庸置疑的，因此，收購華為賽門鐵克，也正是為了豐富華為在企業(yè)市場的產(chǎn)品和競爭力，為用戶提供更全面的解決方案。
在戰(zhàn)略層面之外，此次收購其實也是華為向客戶證明了自己在企業(yè)網(wǎng)市場致力耕耘的一個決心。以華為多年在通信和IT領域的技術積累，進入企業(yè)網(wǎng)市場是水到渠成的事情，而此次收購華為賽門鐵克，進一步表明華為不僅僅是為了向企業(yè)客戶銷售自己的產(chǎn)品——華為在企業(yè)網(wǎng)市場依然堅持著自己一貫的企業(yè)責任心，致力于將完善的解決方案提供給客戶。
二、回購華為賽門鐵克，助力企業(yè)業(yè)務發(fā)展
談過此次收購的原因，大家將關注重點放在了收購華賽之后，對于華為未來的影響上。對此，何達炳先生肯定了收購華賽對于華為企業(yè)業(yè)務發(fā)展的促進作用，他指出，首先，是產(chǎn)品和方案的整合，以及帶來的華為企業(yè)業(yè)務競爭力的提升。比如在云計算領域，收購華賽后，華為可以有更加完善的存儲等IT基礎設施和產(chǎn)品。另外，在云安全方面，華賽在安全方面做了很多的技術積累，這對華為的整體云計算戰(zhàn)略是非常有價值的。
而從銷售層面來看，華賽和華為企業(yè)業(yè)務也是有很好的互補性。華賽在國內(nèi)的渠道建設以及重點的行業(yè)客戶積累上，做的非常不錯。華為在今后可以通過這些渠道和行業(yè)客戶，很好的去疊加銷售華為的產(chǎn)品。
三、成長與目標，華為企業(yè)業(yè)務的今天與明天
在專訪中，作為華為企業(yè)業(yè)務的高管，何達炳先生特別通報了華為企業(yè)業(yè)務在各方面的發(fā)展情況，以及對未來的期望和目標。
“華為企業(yè)業(yè)務今年推出了很多新品，研發(fā)是華為最核心的競爭力之一，因此，明年我們還會有更多產(chǎn)品上市。”
何達炳先生首先給出了華為在產(chǎn)品規(guī)劃方面的目標。在他看來，產(chǎn)品研發(fā)是網(wǎng)絡IT廠商的發(fā)展基礎，華為的優(yōu)勢也正在這里。在全面進入企業(yè)網(wǎng)市場以來，華為先后發(fā)布了X7系列交換機、AR系列路由器，eSight運維系統(tǒng)，以及云計算解決方案和商業(yè)網(wǎng)絡細分行業(yè)解決方案等等重點產(chǎn)品和方案。而在明年，華為企業(yè)業(yè)務將會推出更多的產(chǎn)品，來滿足不同細分市場和行業(yè)用戶的需求?？梢哉f，華為企業(yè)業(yè)務這一年來的發(fā)展，是看得見摸得到的。正是這些產(chǎn)品和方案，支撐起華為在企業(yè)網(wǎng)市場的一片新天地。
其次是渠道。華為公司過去致力于運營商市場，擅長做直銷。而進入企業(yè)網(wǎng)市場后，渠道銷售成為華為必須要應對和戰(zhàn)勝的新挑戰(zhàn)。經(jīng)過努力和發(fā)展，何達炳先生表示，目前華為在的渠道拓展上取得了很好的成績。這不僅僅是在國內(nèi)的渠道發(fā)展，也包括華為在海外全球市場的渠道拓展，同樣進行得十分順利。目前華為全球范圍簽約認證的渠道伙伴已經(jīng)超過兩千家，海外國內(nèi)各占一半。
在渠道的建設和培訓方面，華為也投入了很多精力，包括在云計算方面的培訓，以及華為最新推出的渠道認證體系等等，這些措施都旨在幫助渠道伙伴提升對華為產(chǎn)品和技術的理解。更好的銷售華為的產(chǎn)品和解決方案，更好的為一線客戶提供服務。
第三是認證，主要是建立ICT產(chǎn)業(yè)的人才儲備。通過華為的認證培訓和教育合作等計劃，將會為產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，這些人才可能有一部分會為華為服務，或者是為華為的合作伙伴服務，他們對華為的產(chǎn)品和方案的銷售與服務，都會帶來更好的提升。這也是華為為自身，為合作伙伴，以及為整個產(chǎn)業(yè)以及社會，所做的一個非常實際也非常有價值的工作。
“在微博上，對于華為認證這件事，大家都給與了非常好的評價和肯定，這說明我們在做一件對的事情，在位這個行業(yè)，為社會做出貢獻”。通過這句話，我們感受到華為人對于認證培訓的自豪和驕傲。
談到未來的發(fā)展，何達炳先生表示，華為企業(yè)業(yè)務是作為華為公司的一項戰(zhàn)略來發(fā)展的，華為企業(yè)業(yè)務在人員招聘等方面，也正在做面向未來發(fā)展的準備。預計到2013年，華為企業(yè)業(yè)務規(guī)模會達到3萬人，這是一個非常重要的人才招聘工作，也是一項戰(zhàn)略投入。
在研發(fā)的支撐方面，華為企業(yè)業(yè)務也有著非常清晰的流程支撐。何達炳先生表示，華為企業(yè)業(yè)務的研發(fā)團隊規(guī)劃，是基于整體的業(yè)務規(guī)劃做出的，然后，華為再針對業(yè)務規(guī)劃中所對應的全球各地人才資源情況，和現(xiàn)有的人力資源情況進行匹配，再推動當?shù)氐难芯克M行人才招募。這樣的流程保證了對于研發(fā)人才的建設的一種良性的投入和合理的建設。
“進入企業(yè)市場這一年來，華為經(jīng)過一路的探索和積累，逐步的深刻理解了企業(yè)用戶需求和市場規(guī)律以及運作方法。這一年來的學習、探討、切身的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗，讓華為企業(yè)業(yè)務在發(fā)展方向上更加堅定明確，對于未來更有信心。經(jīng)過這一年的洗禮，華為企業(yè)業(yè)務團隊形成了更強大的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力……”
這是專訪中何達炳先生給我留下印象最深的一段話，以此來作為這篇專訪的結束語，剛剛好。
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