提起陳昊芝和觸控科技，知曉的人并不多。但與他們相關的Punchbox團隊和一款名為捕魚達人的APP游戲，則在2011年名聲大振。

　　在推出捕魚達人之后，觸控科技至今還沒有再推一款新的產(chǎn)品，而陳昊芝也一直忙于應付迅速變化的市場環(huán)境。

　　隨著黑卡、抄襲、刷榜的現(xiàn)象越來越嚴重，對于中國開發(fā)者來說，“能獨立成長為一棵大樹的機會越來越少了。”陳昊芝說。

　　成功不可復制

　　做捕魚達人時，陳昊芝和他的合伙人只有約20人的規(guī)模，跟無數(shù)的小團隊一樣，他們在受到一款以捕魚為主題的街機游戲啟示后，做了一款名為捕魚達人的游戲。

　　2011年4月，捕魚達人上線后三個月收入500萬元人民幣，曾連續(xù)被蘋果在APP　Store首頁推薦6周，總下載量已突破5500萬次，曾在33個國家的APP　Store中下載排名第一。

　　在大多數(shù)開發(fā)者眼中，捕魚達人的成功不可復制，陳昊芝也認為，觸控科技不是一個典型的游戲公司，捕魚達人更是非典型的成功。

　　為了推廣捕魚達人，觸控科技動用了國內(nèi)海外幾乎全部的推廣渠道，比如限時免費、廣告、谷歌的AdMob(移動廣告網(wǎng)絡運營商)等;在硬件上，和三星、摩托羅拉、諾基亞、索愛等一類廠商全部預裝，甚至包括移動的mm商城和Ophone商城。

　　在做捕魚達人的時候，觸控科技已經(jīng)獲得了A輪融資。從產(chǎn)品上線到2011年年底，捕魚達人一共花費了1300萬元人民幣的推廣費用，平均一個月要150萬~170萬。

　　“沒有人為看起來很無聊的產(chǎn)品全力以赴做投入，但是我們做了。”回憶起捕魚達人的推廣時，陳昊芝說。“一年之前，市場允許一個20多人的小團隊沖出來，但是一年之后，就算產(chǎn)品非常好，往往獲得一個很好的排名以后，就永遠消失了。”陳昊芝認為。產(chǎn)品的技術和運營非常重要，而對于后來者而言，最無法復制的是已經(jīng)改變了的市場環(huán)境。

　　抄襲“逼宮”

　　在APP　Store里輸入捕魚兩個字，會出現(xiàn)捕魚大亨、捕魚牛人、獵魚高手、新生代捕魚等一系列捕魚為主題的游戲。對于開發(fā)者來說，抄襲是快速上位的一個有效手段。

　　陳昊芝做過一個統(tǒng)計，從去年夏天到現(xiàn)在，捕魚達人的仿照者超過100款。

　　比起抄襲更直接的手段是刷榜。

　　陳昊芝告訴記者，在APP　Store　Top20的游戲里面，至少有10名是通過刷榜進入的，而獲得這一排名的代價僅僅每月50萬元人民幣。采用傳統(tǒng)方式推廣想獲得這一排名，至少每月200萬推廣費用。

　　一家自稱APP　Store排名優(yōu)化鼻祖、IOS刷量源頭的公司iTunesRank打出的廣告是：三小時，提升您APP的itunes排名。其官方網(wǎng)站上掛出的數(shù)據(jù)也顯示，在今年1月份做到中國區(qū)TOP10以內(nèi)需要的下載量是12萬，TOP100內(nèi)是2萬。只需要選擇14600元人民幣的套餐，當天就能讓一款名不見經(jīng)傳的應用沖上前100名。

　　雖然該公司拒絕透露其客戶信息，但其網(wǎng)站公開數(shù)據(jù)表示，在APP　Store的TOP30內(nèi)，最少有5個游戲是通過該網(wǎng)站刷高的排名。

　　開發(fā)者通過機器下載的方式使其應用能登上免費下載排行榜前列，在開發(fā)者圈子里是一個“公開的秘密”，踢爆這個潛規(guī)則的事件是此前被蘋果下架了近48小時的奇虎360應用軟件。蘋果稱，奇虎360旗下部分應用被“刷票”，出現(xiàn)異常的用戶好評和差評。

　　2009年4月成立的江蘇原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學軍告訴記者：“通過這種方式獲得排名不是長久之計，長遠地看，如果哪天被蘋果公司下架，產(chǎn)品做得再好也沒有用。”

　　不過，刷榜也需要很高的成本。陳昊芝說，一些團隊急于融資，為了能在融資時展示自己的產(chǎn)品，就花錢去刷榜，當他們發(fā)現(xiàn)這種方式可以拿到投資人的錢的時候，產(chǎn)品就變得次要了，手段就變主要了。

　　陳昊芝認為，中國開發(fā)者除了底子薄外，更重要的是沒有版權尊重。目前，中國的游戲約九成都能找到參照對象。

　　花錢的地方很多，賺錢卻不是件容易的事。現(xiàn)在游戲開發(fā)者主要收入來源有兩種，一種是用戶付費，一種是廣告收費模式。

　　目前，捕魚達人的收入來源有70%是廣告，玩家點擊一次游戲里內(nèi)置的廣告，開發(fā)者就可以收取2角錢，想賺到20萬需要100萬次點擊。

　　移動廣告服務商傳漾網(wǎng)絡科技有限公司CEO徐鵬告訴記者，移動平臺的營銷主要靠效果，而在國內(nèi)更多被選擇的是生活、服務及圖書類平臺。

　　而收費模式在中國更是舉步維艱，據(jù)陳昊芝計算，目前國內(nèi)IOS真正的活躍用戶只有2000萬，而真正會付費也就50萬。

　　轉型做推廣

　　感覺到市場變化之后，陳昊芝選擇了轉向代理業(yè)務。按照他的話來說，轉向做代理很大的原因在于，新產(chǎn)品研發(fā)過程中，推廣渠道和市場積累的資源被閑置，所以選擇一些品質(zhì)不錯的產(chǎn)品推廣或者運營。

　　事實上，這樣的轉型也緣于市場的需求。“在一年前觸控科技推捕魚達人可以自己做研發(fā)、推廣、海外市場，而今天，就算你把產(chǎn)品開發(fā)出來，如果沒有人代理，你的產(chǎn)品根本就不會讓市場看到。”陳昊芝說。

　　現(xiàn)在小團隊對自己的定位也越來越清晰，星創(chuàng)互聯(lián)(北京)科技有限公司創(chuàng)始人李波表示，現(xiàn)在的市場情況不一樣，開發(fā)者團隊不能什么都做，不擅長的領域就找專業(yè)的團隊合作，要站在巨人肩膀上看風景。

　　陳昊芝認為，捕魚達人就像會說話的Tom貓，很難定位是不是游戲，但是可以帶來大規(guī)模的用戶。用戶規(guī)模帶來的先發(fā)優(yōu)勢，可以幫助推廣自有的后續(xù)產(chǎn)品或者代理產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在捕魚達人有5500萬下載，月活躍用戶2400萬;而相比盛大財報顯示的數(shù)字，其月活躍用戶在2040萬，而捕魚達人的活躍用戶在2400萬;但是盛大2011年的年收入是59億元人民幣，而觸控科技的收入只是盛大的幾十分之一。

　　陳昊芝認為，當一個團隊腦子很清晰的時候，應該知道自己是做什么的，不能既想做研發(fā)，又要做運營推廣。最后就會發(fā)現(xiàn)什么都需要錢。

　　江蘇原力就是陳昊芝眼里腦子清晰的團隊。2010年8月份，江蘇原力推出游戲火線防御iPad版本，2.99美元，當時沒有任何推廣的經(jīng)驗，也沒有請專業(yè)的推廣團隊，一個禮拜內(nèi)做到了全榜的第一名。

　　原力游戲開發(fā)中心經(jīng)理單學軍對本報記者說：“當時APP　Store的市場還是相對公平的，用戶主要看產(chǎn)品的質(zhì)量。隨著環(huán)境的變化，我們現(xiàn)在需要的是國內(nèi)一些優(yōu)秀的團隊跟我們合作，幫助我們一起做推廣的工作。”

　　單學軍告訴記者，新推出的產(chǎn)品將交給觸控科技來推廣運營，之所以選擇他們，一方面因為在捕魚達人的推廣上做得很不錯，另外，觸控科技有開發(fā)經(jīng)驗，比較好溝通。

　　不過，雖然有了捕魚達人的積累，對于3月份馬上就要代理推出的幾款游戲的推廣問題，陳昊芝表示還沒有應對之策：“我們只能用捕魚積累下的一些流量去幫助推廣，但是說實話，我們都會感覺到很大壓力。市場情況就是這樣惡劣。”