我只做過付費(fèi)應(yīng)用，下面介紹一點(diǎn)我的心得。

【關(guān)于推廣】

我去以前一些前輩推薦的網(wǎng)站論壇進(jìn)行推廣，也發(fā)了幾十封郵件給那些網(wǎng)站。但是音信杳無。

也做過Google移動(dòng)廣告推廣，不行!

后來我發(fā)現(xiàn)限免是***的推廣手段。

【推廣心得】

1. 不要頻繁更新

耐心點(diǎn)，把應(yīng)用做好在上架，不要出現(xiàn)致命BUG，一開始的評分尤為重要。這是我從自己的失敗經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的教訓(xùn)。

2. 限免的時(shí)機(jī)

上架的當(dāng)天，可以收費(fèi)，但是立即要改為免費(fèi)。因?yàn)槊刻於加泻芏嗝赓M(fèi)應(yīng)用上架，你作為收費(fèi)軟件，要表明自己的收費(fèi)身份，限免的時(shí)候才能得到關(guān)注。

節(jié)假日進(jìn)行限免，可以提前一天開始，因?yàn)?**天限免的時(shí)候下載量很少。(時(shí)區(qū)的關(guān)系)

3. 限免時(shí)間的調(diào)整

限免之前，***一次性修改好價(jià)格規(guī)則，限免期間就不要去動(dòng)它，否則要吃大虧。建議在決定收費(fèi)之前，都設(shè)置為免費(fèi)。

抓住節(jié)假日進(jìn)行免費(fèi)，免費(fèi)的時(shí)候根據(jù)兩個(gè)假期之間的間隔，選擇在下載量降到某個(gè)水平之后改為收費(fèi)(由于下載量會一天天減少，需要估計(jì)何時(shí)結(jié)束)

4. 蘋果公司放假

我在上一次蘋果公司放假的時(shí)候觀察到，蘋果公司會放員工休假(應(yīng)該是傳統(tǒng)節(jié)日，itunesconnect顯示放假關(guān)閉)，這時(shí)應(yīng)用排名不會發(fā)生變化。也就是說，在長假之前提升排名，可以在長假中得到保持。

5. 注意產(chǎn)品質(zhì)量，評分很重要

任何時(shí)候都不要輕視用戶的評價(jià)，從中了解用戶的需求和建議，進(jìn)行改進(jìn)。

6. 抓住每次限免的機(jī)會

去論壇發(fā)帖沒什么用，又費(fèi)時(shí)，通常有用戶會自己幫助你推廣，這就是增加用戶量的原因了。

【限免的好處】

你會發(fā)現(xiàn)，有些國家下載量多，有些國家從來就沒有下載量。因?yàn)槊總€(gè)國家的排名都直接關(guān)系到你的收入，所以不能輕視。通過限免，可以增加你的應(yīng)用在這些國家的排名，通過幾次限免，你的應(yīng)用會在更多國家擁有下載量，進(jìn)而收入就會增加。

擴(kuò)大用戶量，他們會為你免費(fèi)推廣。

增加評論數(shù)，促進(jìn)排名提升。

【利用來自用戶的評價(jià)】

龐大的用戶量是個(gè)潛在的資源，他們會給你的應(yīng)用帶來很多評價(jià)?？梢栽O(shè)置當(dāng)應(yīng)用啟動(dòng)第N次的時(shí)候，彈出評價(jià)菜單，引導(dǎo)用戶來給你評價(jià)。通常用戶使用了多次你的應(yīng)用，就可以判定他對你的應(yīng)用產(chǎn)生了依賴，通常他們會客觀的評價(jià)你的應(yīng)用，多是好評。好好利用這些資源，不僅可以對當(dāng)前應(yīng)用帶來好處，還可以用來推廣其他應(yīng)用。所以***款應(yīng)用不僅僅是賺錢，最重要的是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累用戶量。

【排名因素】

下載量、評分、當(dāng)日新增評價(jià)數(shù)(次日排名決定因素)、當(dāng)日下載量(次日排名決定因素)

【關(guān)鍵詞排名】

關(guān)鍵詞排名可以解釋為什么分類排名很低，卻仍然有下載量。確定一系列關(guān)鍵詞，不要經(jīng)常變更。

【關(guān)于免費(fèi)版本】

如果你不打算推廣免費(fèi)版本，或者只把免費(fèi)版本當(dāng)做推廣付費(fèi)版的手段，那就要看看免費(fèi)版的下載量如何，并嘗試關(guān)閉免費(fèi)版之后，付費(fèi)版的下載量如何。最終確定是否停止免費(fèi)版。

【用戶數(shù)、價(jià)格、每日下載量】

價(jià)格需要自己找平衡點(diǎn)，過高過低的估計(jì)都不好。

以下是我的數(shù)據(jù)：

20W，0.99$，10 (限免之后)

40W，1.99$，20 (限免之后)

70W，2.99$，40 (限免之后，最多一天115，日本區(qū)就占了75)

70W，2.99$，26~40 (版本更新，重新積累當(dāng)前版本評價(jià)數(shù)，也可能是受到收入結(jié)算期的影響)

70W，2.99$，40 (評價(jià)數(shù)逐漸增加，因?yàn)槲以O(shè)置了啟動(dòng)5次之后彈出評價(jià)提示，以至于能夠恢復(fù)當(dāng)前版本評價(jià)數(shù))

【限免數(shù)據(jù)分析】

下面是我最近一次限免的數(shù)據(jù)，選擇情人節(jié)前一天開始。

只有收費(fèi)版

13號~17號 免費(fèi)

免費(fèi)、收費(fèi)下載量：

12號：897 44

13號：52439 3

14號：14,7526 8

15號：8,9603 31

16號：10,5738 5

17號：9563 91

18號：15521 129

可見，價(jià)格調(diào)整的時(shí)候，會有一些問題，例如某些國家的價(jià)格無法正確變更，并且排名會受影響。

16號的時(shí)候我修改了免費(fèi)時(shí)間，從17號延遲到19號，結(jié)果悲劇就在17號發(fā)生了。以后我不會再設(shè)定收費(fèi)時(shí)間，只在收費(fèi)前一天修改。(不僅僅是時(shí)區(qū)問題)

18號已經(jīng)設(shè)定所有國家為免費(fèi)，但是日本等地區(qū)仍然從17號的免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)，而且很多國家也收到影響。我猜想價(jià)格修改對所有國家并不是同步的，也不是參照美國時(shí)間。

【告誡個(gè)人開發(fā)新手】

我也是個(gè)人開發(fā)者，去年7月份畢業(yè)，然后在家做應(yīng)用，和一些大牛一樣，我也經(jīng)歷了一開始的黑暗時(shí)期，但我一直堅(jiān)信，我會看到陽光，所以我從未放棄過。

做好持久戰(zhàn)的打算。當(dāng)初開始做應(yīng)用的時(shí)候，我以為做出來就可以開始賺錢了，沒想到推廣更重要。想要短期就成功是不可能的。在App Store里摸爬滾打也是必要的。

我在豬八戒網(wǎng)上發(fā)布過圖標(biāo)設(shè)計(jì)(200)、英日法翻譯(150)，UI自己設(shè)計(jì)，所以比較糟糕，你也可以去發(fā)布任務(wù)。

如果要學(xué)習(xí)美工，可以在y2b上看設(shè)計(jì)教程，我也正在看。

記?。阂欢ㄒ佑停?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗。