云計(jì)算時(shí)代企業(yè)數(shù)據(jù)成爆炸式增長趨勢，企業(yè)與合作伙伴之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換頻率和數(shù)量逐漸放大；企業(yè)內(nèi)部IT應(yīng)用的需求也在伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交計(jì)算等新型模式的出現(xiàn)而變得日趨復(fù)雜。面對(duì)用戶市場的需求變化，來自法國的Axway公司計(jì)劃在中國與本土SI及渠道商合作拓展國內(nèi)市場。4月24日，據(jù)Axway 高層向媒體介紹，該公司將致力于幫助行業(yè)用戶將企業(yè)內(nèi)部與外部合作伙伴的共同應(yīng)用進(jìn)行集成（B2Bi），并通過管理文件傳輸（MFT）技術(shù)確保企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換和文件傳輸安全可靠。

雖然Axway早在95年就已進(jìn)入中國開拓電子數(shù)據(jù)交換（EDI）市場，但Axway承認(rèn)截至05年之前公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)一直在發(fā)展美洲市場。Axway亞太VP Gilles Sicouri向媒體表示，“Axway希望成為管理文件傳輸（MFT）和企業(yè)對(duì)企業(yè)集成（B2B）領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者，并計(jì)劃三至五年內(nèi)將中國市場在自身全球業(yè)務(wù)的占有比例提升到10%。Axway不同于IBM和微軟這樣的IT巨頭，但在是很多客戶和業(yè)務(wù)方面我們不輸于他們”。Axway中國區(qū)總監(jiān)司雪松表示，“隨著中國市場的需求逐漸增加，Axway計(jì)劃將國外客戶的經(jīng)驗(yàn)和自身成熟的技術(shù)再次帶入中國。在中國已經(jīng)與Axway合作的客戶及案例包括中國電子口岸MFT、聯(lián)想集團(tuán)B2B、建設(shè)銀行數(shù)據(jù)安全管理系統(tǒng)、交通部四點(diǎn)一線工程等?！?/P>

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Axway亞太VP Gilles Sicouri       Axway市場戰(zhàn)略VP Bernard Debauche

中國IT市場的龐大機(jī)遇吸引了全球各地的IT技術(shù)供應(yīng)商，但他們更需要面對(duì)拓展本土渠道與集成打造中國企業(yè)所需的產(chǎn)品服務(wù)等“本地化”挑戰(zhàn)。Axway公司一方面需要利用早期在中國市場的資源沉淀，另一方面需要描繪出清晰的渠道伙伴策略。Axway高層向51CTO等媒體突出介紹了兩條戰(zhàn)略，一是按照行業(yè)和地域來發(fā)展渠道合作伙伴；二是與集成商的方案集成配合。Axway大中華區(qū)總裁王怡全和中國區(qū)總監(jiān)司雪松聯(lián)合表示，“Axway將按照行業(yè)和地域來發(fā)展合作伙伴。首先，Axway主要面向的行業(yè)包括物流、制造、金融、交通、醫(yī)療等，這些行業(yè)內(nèi)的渠道商是Axway發(fā)展的重點(diǎn)；其次，一些像神州數(shù)碼、富士通等大的SI/渠道商也是Axway拓展的對(duì)象；另外，按照地域來發(fā)展市場也在Axway的規(guī)劃之中，比如開發(fā)西北的市場。”面對(duì)與集成商（SI）的配合，司雪松繼續(xù)談到，“Axway希望與集成商實(shí)現(xiàn)利益的共贏，并且自己的優(yōu)勢在于保障架構(gòu)底層的數(shù)據(jù)交換實(shí)現(xiàn)，這與集成商的現(xiàn)有產(chǎn)品方案并不沖突?！?/P>

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Axway大中華區(qū)總裁王怡全

Axway在行業(yè)內(nèi)具體的應(yīng)用是怎樣的場景呢？以醫(yī)療行業(yè)為例，Axway市場戰(zhàn)略VP Bernard Debauche表示，“Axway的解決方案可以幫助制藥機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)從制藥、生產(chǎn)到銷售的全過程的數(shù)據(jù)安全監(jiān)控，避免假藥的出現(xiàn)；對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來講Axway可以幫助醫(yī)生與醫(yī)生之間、醫(yī)院與其他架構(gòu)之間實(shí)現(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳輸?！绷硪环N場景，對(duì)于電子口岸來說，這種企業(yè)對(duì)企業(yè)集成（B2Bi）的技術(shù)方法被用于“大通關(guān)”項(xiàng)目，Bernard Debauche表示“Axway可以幫助口岸內(nèi)各部門及機(jī)構(gòu)將其所需數(shù)據(jù)信息傳送至統(tǒng)一平臺(tái)，通過提供安全的一站式服務(wù)來簡化和保障業(yè)務(wù)流程，幫助口岸高效運(yùn)轉(zhuǎn)?！?/P>

談及云計(jì)算、移動(dòng)計(jì)算等新型模式被企業(yè)用戶越來越多的關(guān)注時(shí)，Gilles Sicouri認(rèn)可走向云端服務(wù)的趨勢，以及由此帶來的變革致使數(shù)據(jù)交換和傳輸技術(shù)亦要緊跟用戶的需求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。他表示，“企業(yè)的云端一樣需要數(shù)據(jù)傳輸?shù)谋Ｕ?，Axway已成立專門的團(tuán)隊(duì)幫助產(chǎn)品和方案配合云計(jì)算的技術(shù)策略”。關(guān)于產(chǎn)品方案等細(xì)節(jié)部分，Axway的高層并沒有向媒體透漏，但從Axway國外官網(wǎng)獲悉，Axway社區(qū)管理（ACM）或許是一套面向云的解決方案。官網(wǎng)稱該方案可以幫助企業(yè)通過云計(jì)算開展可信的業(yè)務(wù)，致力于保障數(shù)據(jù)交換的安全可靠。