今天有幸看到這篇文章，突然有了一種強(qiáng)烈的共鳴感，大家先可以看看原文作者怎么說(shuō)，我再談?wù)勥@自己的感受。

原文地址：http://meditic.com/degrading-for-success/

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好了，談?wù)勎业母惺堋?/p>

其實(shí)我覺(jué)得在IT圈里面的人真的都是聰明人，智商那是一個(gè)高啊，既聰明又勤奮，尤其是IT界的知識(shí)幾年就要更新一波，兄弟們?nèi)找岳^夜，刻苦鉆研，瘋狂加班，七八上十年的搞技術(shù)，客觀承認(rèn)有很少部分人是上去了，實(shí)現(xiàn)了生活的富足，但是這個(gè)比率是相當(dāng)?shù)偷摹?十之八九大本分的IT屌絲們換來(lái)的是什么，日以繼夜加班和刻苦的勤奮之后，剩下的只有歲月的無(wú)情、頭上禿頂和殘酷的現(xiàn)實(shí)，最終惶惶不可終日。但是還是有大部分人就是深陷此圈，不可自拔。好像覺(jué)得只有不斷地提高自己的技術(shù)水平，才是唯一的出路，真是當(dāng)局者迷，殊不知在這個(gè)圈子之外還有更為廣闊的空間供你飛翔，不是你不行，只不過(guò)是你不知道罷了，而且沒(méi)有去做罷了。

那么，為什么IT屌絲們會(huì)深陷其中？這其實(shí)是有其必然因素的。

1. 膽量喪失。IT屌絲們，一般都是學(xué)歷比較高之人，而書(shū)讀多了會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，那就是膽量會(huì)逐漸減小，大部分人不愿意去冒險(xiǎn)和嘗試。書(shū)讀多了，做決定之前就會(huì)有各種考慮，評(píng)估各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，又是搞統(tǒng)計(jì)又是搞計(jì)算，網(wǎng)上再有幾個(gè)人隨便來(lái)點(diǎn)負(fù)面的言論，本來(lái)的雄心壯志，立刻化為烏有。我們反而會(huì)看到一些大老粗沒(méi)什么文化，遇到了機(jī)會(huì)愣頭青的就去干了，最后稍微用心了一點(diǎn)，就脫穎而出了，反而成功。

2. 情商過(guò)低。 在這個(gè)圈子里面的人，由于十年八年的和機(jī)器打交道，已經(jīng)在逐漸喪失和不同的人打交道的能力。是的，IT屌絲們和機(jī)器對(duì)話(huà)時(shí)是高手，可以用神奇的代碼讓機(jī)器按照你的指示運(yùn)行。但是在大部分行業(yè)中，你所打交道的并不是機(jī)器，而是活生生的人，應(yīng)該如何去和人溝通，如何去把握用戶(hù)的心理，遇到商業(yè)問(wèn)題如何去解決，如何去交際這些是大多IT屌絲們所不具備的。

3. 溝通能力差。其實(shí)溝通能力也是情商的一部分，但是我覺(jué)得相當(dāng)重要，所以單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)。我們可以看到在IT圈中混到頂級(jí)的江湖大哥，這些人其實(shí)大多不是依靠多么高深技術(shù)去成功的（當(dāng)然我承認(rèn)在初期技術(shù)的重要性），甚至有些人壓根就不懂得技術(shù)。比如喬布斯、馬云，他不懂技術(shù)或者是只懂得一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)，但是他很懂得去影響別人，整合不同的資源。ok，我不懂得技術(shù)無(wú)所謂，懂技術(shù)的IT屌絲們多的是，只需要把這些屌絲們整合起來(lái)，完成我想要的即可。所以我們會(huì)看到這些IT界的江湖大哥們，到最后厲害的絕對(duì)不是他的技術(shù)（當(dāng)然可能是技術(shù)出生的比如史玉柱、雷軍、周鴻祎），而是他們的影響力和整合資源的能力。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些帶頭大哥們有一個(gè)通用的厲害能力，那就是溝通能力和感染力，他們能夠通過(guò)溝通做事等個(gè)人魅力來(lái)影響IT屌絲的心態(tài)，讓這些屌絲們心甘情愿給他們賣(mài)命，而IT屌絲們又是特別容易滿(mǎn)足的群體，平時(shí)表?yè)P(yáng)幾句，年終發(fā)點(diǎn)錢(qián)就已經(jīng)感恩戴德了。所以搞IT大哥們最終的能力是資源的整合，人才是根本。能把合適的人整合起來(lái)，那么就是成功。而相當(dāng)奇怪的一點(diǎn)是，溝通能力或者是影響力常常被IT屌絲們認(rèn)為是“忽悠”的能力，相當(dāng)對(duì)這種能力所不屑一顧。

4. 思維局限。IT屌絲們關(guān)注最多的就是這個(gè)計(jì)算機(jī)問(wèn)題如何實(shí)現(xiàn)，如何如何搞定這個(gè)功能、那個(gè)功能。其實(shí)常常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，IT屌絲們廢了九牛二虎之力，用了無(wú)數(shù)的邏輯和算法的結(jié)果是，搞出來(lái)了一件從來(lái)沒(méi)有人用過(guò)的廢品或者是無(wú)人問(wèn)津的功能。而最終結(jié)果是這樣IT屌絲們還完全不知，時(shí)刻沉寂在自己用了某某算法，多么牛**的自我滿(mǎn)足之中。比如前幾年我認(rèn)識(shí)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)的IT朋友，他們對(duì)我說(shuō)他們要通過(guò)電子商務(wù)來(lái)賣(mài)電子產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)了幾個(gè)月后我去看他們干的怎么樣了，沒(méi)想到這幾個(gè)人都在吭哧吭哧的開(kāi)發(fā)一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)，他們完全忘記了自己當(dāng)初是要賣(mài)電子產(chǎn)品的，當(dāng)幾個(gè)月后不太完善的電子平臺(tái)開(kāi)發(fā)好了之后，電子產(chǎn)品也由于各種原因沒(méi)有賣(mài)了，結(jié)果可知。如果讓一個(gè)不懂技術(shù)的人去干這件事的話(huà)，十之八九在創(chuàng)業(yè)的幾天后淘寶或者ebay的店鋪就開(kāi)起來(lái)了，電子商務(wù)平臺(tái)需要幾個(gè)會(huì)點(diǎn)技術(shù)的人員去開(kāi)發(fā)么？ 當(dāng)初重點(diǎn)在哪都忘記了，只記得自己懂技術(shù)了。 這也讓我想起了另外一個(gè)小故事，有個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)要把重量過(guò)輕的盒子自動(dòng)剔除出去，先請(qǐng)來(lái)了一個(gè)博士，博士日以繼夜的發(fā)明又是紅外掃描、又是電子稱(chēng)來(lái)測(cè)量盒子的重量，又是研究機(jī)械手自動(dòng)挑選出質(zhì)量過(guò)輕的盒子，最后一算成本要幾百萬(wàn)，后來(lái)放棄。后來(lái)請(qǐng)了個(gè)高中沒(méi)畢業(yè)的屌絲，在生產(chǎn)線(xiàn)的旁邊架了臺(tái)電風(fēng)扇，呼呼一吹，質(zhì)量過(guò)輕的盒子自然而然的被剔除了。通過(guò)這些，我們可以知道，其實(shí)有些事情并不一定非得通過(guò)技術(shù)的手段來(lái)解決，通過(guò)溝通、整合資源、團(tuán)隊(duì)合作和方案調(diào)整或許能夠找到更好的答案。

5. 為時(shí)已晚。IT屌絲們雖然智商普遍很高，但是我們還是時(shí)常聽(tīng)說(shuō)某些經(jīng)驗(yàn)豐富的IT屌絲轉(zhuǎn)了別的行業(yè)之后被打的屁滾尿流。原因其實(shí)十分簡(jiǎn)單，雖然IT屌絲的智商很高，他學(xué)一樣?xùn)|西只需要1個(gè)周，而其他人可能需要一個(gè)月。但是問(wèn)題是人家已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)中摸爬滾打了十幾年。那么一個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基本為零的IT屌絲如果和這些人競(jìng)爭(zhēng)的話(huà)，道理如同小孩和泰森打拳擊一樣，結(jié)果當(dāng)然顯而易見(jiàn)。

6. 體制化了。正如《肖申克救贖》里面講的那樣。當(dāng)一個(gè)人在一個(gè)圈子里面待了很久之后，不知不覺(jué)中就被體制入侵了，覺(jué)得自己只屬于這個(gè)圈子了，去了別的圈子已經(jīng)無(wú)法適從，尤其是有些一輩子就只在一個(gè)圈子里面待的人更是如此。但同是我們又能看到一些成功人士，他們的經(jīng)歷往往是相當(dāng)豐富的，經(jīng)歷過(guò)各種各樣的事情，甚至是苦難。比如，王石，柳傳志，喬布斯，馬云。也可能正是由于他們豐富的經(jīng)歷，往往能跳出一個(gè)圈子來(lái)看待事情，做事情，反而能

促成了他們的成功。

那么IT屌絲們難道就沒(méi)有希望了么？

當(dāng)然不是。從降級(jí)論中我們可以看到，作者在從事了相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)中，把自己在互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)和傳統(tǒng)的行業(yè)相結(jié)合，從而取得了不錯(cuò)的結(jié)果。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)的這一套東西，比如免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)策略、精品路線(xiàn)策略、差異化路線(xiàn)、增值服務(wù)路線(xiàn)等等都可以用于傳統(tǒng)行業(yè)之中，甚至是你們街邊的小吃店，都可以這么做。

舉我身邊最淺顯的例子來(lái)說(shuō)吧，我住處的附近有一條小街，充斥著好多家小吃店，這些家小吃店賣(mài)的東西基本上都是一樣的無(wú)外乎就是炒米粉、炒米線(xiàn)、小餛飩之類(lèi)的，時(shí)常看到某家店鋪老板走人，老板換來(lái)?yè)Q去都沒(méi)有什么起色，通過(guò)觀察我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)問(wèn)題，如果隨便用點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)上的策略的話(huà)，現(xiàn)狀應(yīng)該會(huì)有極大的改觀。

第一，幾家點(diǎn)基本上是做相同的食品，沒(méi)有什么差異化，所以各家小吃店也就維持在一種平衡的狀態(tài)，生意不溫不火，因?yàn)榇蠹以谀募业瓿远际且粋€(gè)樣子，每家店鋪都沒(méi)有什么賺頭。

其實(shí)如果哪家店鋪使用了電子商務(wù)中的差異化經(jīng)營(yíng)，做一點(diǎn)特色食品，相信在總體格局上應(yīng)該會(huì)有所改觀，比如，我就做餃子店，那么起碼用戶(hù)的選擇上就多了點(diǎn)，同是大家也避免了正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

第二，當(dāng)我隨便進(jìn)入某一家小吃店的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己都不知道該吃什么，因?yàn)橐粋€(gè)20來(lái)平米的小吃店居然有20多種選擇，我問(wèn)老板，“你們店什么是主打啊？”，老板回答，我們店這些都是主打，都不錯(cuò)啊。

呵呵，這樣的回答基本上就等于沒(méi)有回答，一家20來(lái)平米的店鋪，覺(jué)得自己什么都能做，其實(shí)呢？什么都做不精，那么如果某家店鋪使用互聯(lián)網(wǎng)中的精品化路線(xiàn)策略集中精力把一個(gè)品種做好？從食材的選擇到，配料、烹飪方法，如果能夠稍微用心一點(diǎn)，把雜七雜八的項(xiàng)目砍去九成，那么這家店鋪應(yīng)該能在平庸小吃店中脫穎而出。

第三，其實(shí)還有家應(yīng)該算是比較特別的，因?yàn)橛写宋液瓦@家店的老板無(wú)意間聊天得知，他們店的炒的小菜都是用從家鄉(xiāng)帶過(guò)來(lái)的自制油烹飪的，絕對(duì)不是什么地溝油或者是一些劣質(zhì)油，當(dāng)?shù)弥诉@個(gè)之后，我不由自主的就會(huì)經(jīng)常到這家店去吃飯，雖然菜做得一般，但是起碼吃起來(lái)比較放心吧，然而，這家店鋪呢，生意還是不溫不火，還是很平庸。

其實(shí)他們?nèi)绻晕⑦\(yùn)用點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，在自己的店門(mén)口豎個(gè)牌子說(shuō)，“我們店的油，都是從家鄉(xiāng)自制的放心油”，就憑這一點(diǎn)，相信生意應(yīng)該會(huì)好很多，因?yàn)樗鉀Q了大家最擔(dān)心的食品衛(wèi)生問(wèn)題中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是在這條小街上確實(shí)已經(jīng)足夠了。問(wèn)題是老板并沒(méi)有這么做，“酒香不怕巷子深”，的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，再香的酒如果沒(méi)有宣傳依然會(huì)淪為平庸，有好東西一定要想辦法讓大家知道。

第四，有次我中午11點(diǎn)去其中的某家小店吃飯，因?yàn)樘鞖獗容^熱，我給老板娘說(shuō)，“老板娘，把空調(diào)打開(kāi)吧”。老板娘說(shuō)現(xiàn)在吃飯的人很少，不給開(kāi)，我說(shuō)我給你電費(fèi)錢(qián)，老板娘還是不開(kāi)，原因不明。直接后果是造成了我的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，如果是淘寶店的話(huà)，會(huì)直接給差評(píng)。如果這時(shí)候隨便拉一個(gè)有互聯(lián)網(wǎng)思維的人去做經(jīng)營(yíng)這家餐館的話(huà)，空調(diào)早都開(kāi)了，無(wú)外乎就是幾毛錢(qián)電費(fèi)，互聯(lián)網(wǎng)上大家都在燒著錢(qián)圈用戶(hù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新用戶(hù)的成本比維護(hù)一個(gè)老用戶(hù)的成本會(huì)低上70%以上，同時(shí)如果把老用戶(hù)多關(guān)心一點(diǎn)的化，通過(guò)一個(gè)老用戶(hù)口碑會(huì)會(huì)帶來(lái)30%以上的業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)，對(duì)于一個(gè)陌生的品牌，在中國(guó)大家最相信身邊的朋友、其次是身邊的傳言，然后才是代言的明星，最不愿意相信的就是廣告。而尤其是在中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)里，大家只要稍微注意點(diǎn)用心維護(hù)個(gè)老客戶(hù)，比如老客戶(hù)過(guò)生日的時(shí)候送個(gè)花，送個(gè)卡片什么的，估計(jì)老客戶(hù)都會(huì)感動(dòng)的哭的，所以可見(jiàn)維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)是多么的重要。

突然又想到一個(gè)身邊的例子，以前我老是聽(tīng)朋友們抱怨說(shuō)照婚紗照就是麻煩，尤其是照好之后，叫你去挑照片，挑完照片后又要修照片，修完第一版之后，人又得過(guò)去，來(lái)回折騰個(gè)好幾次，精疲力竭，怨聲載道。而我去拍婚紗照的照相館我卻覺(jué)得很好，首先我是從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上下的單，價(jià)格公道。二是，這家公司的所有流程都是電子化，從平常的語(yǔ)音溝通到短信通知再到照完后選照片和修照片的過(guò)程都是通過(guò)Web 2.0網(wǎng)站來(lái)完成的，相當(dāng)迅速。三是，當(dāng)所有的照片處理完了之后，通過(guò)快遞給我們郵寄到家。所以整個(gè)婚紗照就照的時(shí)候去了一次，感覺(jué)相當(dāng)方便快捷。后來(lái)從和他們公司的工作人員的聊天中得知，這家公司的老板以前是騰訊的一名工程師。

其實(shí)這些只是身邊很淺顯的例子，想說(shuō)明的是，如果一個(gè)IT屌絲，有時(shí)候鼓起勇氣，在某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中降低身段先在基層迅速學(xué)習(xí)個(gè)一段時(shí)間達(dá)到行業(yè)平均水平（貿(mào)然就自己當(dāng)老板是相當(dāng)危險(xiǎn)的），結(jié)合自己的聰明才智和互聯(lián)網(wǎng)的那一套東西，成就一番事業(yè)也不失為一個(gè)更好的選擇，過(guò)上小康的幸福生活應(yīng)該不在話(huà)下。同時(shí)如果能夠整合好互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)更加的蓬勃發(fā)展，為這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，不僅僅是IT屌絲們成功了，行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)得到提升，從而實(shí)現(xiàn)整體的共贏。

最后，對(duì)于那些時(shí)時(shí)刻刻都在抱怨著中國(guó)的各種問(wèn)題，時(shí)刻想著移民的“精英”們，我想說(shuō)，其實(shí)正是因?yàn)閲?guó)家有各種各樣的問(wèn)題，才需要你，正是因?yàn)閲?guó)家有各種各樣的問(wèn)題才給了大家大把的機(jī)會(huì)和施展的空間，把眼界放寬一點(diǎn)，降低身段來(lái)創(chuàng)造巨大的價(jià)值是“不丟人”的。累死累活的移民出去了，在一個(gè)沒(méi)有太多問(wèn)題的國(guó)家，在一個(gè)陌生的國(guó)度，雖然你是國(guó)內(nèi)的“精英”，但是到了異鄉(xiāng)之后，你會(huì)不會(huì)有一種小孩打泰森的感覺(jué)？

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