今年雙十一創(chuàng)造了奇跡，不過(guò)電商以及實(shí)體賣家簇?fù)淼?ldquo;雙十二”，卻傳來(lái)了戰(zhàn)績(jī)不佳的消息。拋開(kāi)大電商不談，看一下雙十二對(duì)淘寶上小賣家的影響。
 

　　速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)，跟蹤記錄了10大品類，100個(gè)小賣家2012年12月以來(lái)的銷售情況，選取了其中3個(gè)品類，每個(gè)品類選取3家賣家的銷售情況做比較分析。

　　多數(shù)賣家在雙十二采取了促銷措施，下調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格(產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)的幅度都不大，均在10元以內(nèi)，多數(shù)下調(diào)2元左右)，有的賣家自進(jìn)入12月份開(kāi)始就標(biāo)注了雙十二促銷字樣，價(jià)格也小幅度下調(diào)了，此價(jià)格一直持續(xù)到12日結(jié)束;有的賣家在11日晚或者12日清晨修改了產(chǎn)品說(shuō)明，加上了了“雙十二促銷”字樣，價(jià)格未調(diào)整;有的賣家并沒(méi)有下調(diào)價(jià)格，也沒(méi)有在產(chǎn)品中備注“雙十二促銷”字樣。所有的賣家均為小賣家，沒(méi)有花錢做推廣。

　　鞋子類小賣家12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　三家鞋子賣家銷量走勢(shì)基本一致，雙十二到來(lái)前銷量一直不高，每天銷售兩三雙，基本維持穩(wěn)定，其中12月6日都有小幅度銷量增加的狀況，12月7日又回落到正常水平，12月11日之前未出現(xiàn)大的波動(dòng)，12月12日三家銷量都有大幅度的提升，賣家1從12月8日開(kāi)始有小幅度提升，到12日銷量達(dá)到了55雙，是日常銷量的5到10倍。賣家2的銷量在12日達(dá)到了17雙，賣家3的銷量在12日達(dá)到了34雙。其他鞋子類賣家也在12日出現(xiàn)了不同程度的銷量倍增的狀況。

　　小家電賣家12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　小家電3家賣家中，產(chǎn)品價(jià)格都在98元左右，其中賣家1僅標(biāo)注“促銷”字樣，賣家2、賣家3標(biāo)注了“雙十二促銷”字樣。

　　總體來(lái)看小家電賣家雙十二之前的銷量一直存在波動(dòng)，但波動(dòng)幅度不大，12月12日同樣出現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)的狀況，但是銷量增長(zhǎng)的倍數(shù)沒(méi)有鞋子類的增長(zhǎng)倍數(shù)大。值得注意的是，相比10日而言，11日的銷量都出現(xiàn)了下降。

　　無(wú)論是否標(biāo)注“雙十二促銷”的字樣，在雙十二這一天銷量都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　箱包產(chǎn)品12月銷量

（注：速途研究院制圖）

　　箱包產(chǎn)品賣家中，賣家1、賣家2、賣家3產(chǎn)品類似，均為130元左右的背包，但是賣家2沒(méi)有做價(jià)格調(diào)整，賣家1、賣家3價(jià)格都做了小幅度的下調(diào)。

　　總體來(lái)看，箱包賣家在雙十二都出現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)的狀況，增長(zhǎng)幅度多的有10多倍，少的也有兩三倍，賣家1在雙十年當(dāng)天的銷售是30個(gè)，賣家2在雙十二的銷量是23個(gè)，賣家3在雙十二的銷量是50個(gè)。相比較而言，賣家2的銷量最小，增長(zhǎng)的幅度也最小。

　　無(wú)論是否做價(jià)格下調(diào)，在雙十二當(dāng)天三家賣家的產(chǎn)品銷量都出現(xiàn)了增長(zhǎng)，但是價(jià)格做了銷量下調(diào)，增長(zhǎng)幅度會(huì)更大。

　　在這種大賣家炒作的電商購(gòu)物節(jié)中，小賣家的銷量也會(huì)隨之增加，因而小賣家也要做好準(zhǔn)備，適當(dāng)?shù)南抡{(diào)價(jià)格跟進(jìn)促銷。(速途研究院分析師 陳明宇)