要是在美國(guó)，一個(gè)閱讀器有了8000萬(wàn)用戶，創(chuàng)始人大概會(huì)數(shù)錢數(shù)到手軟?？墒?，當(dāng)掌閱iReader總裁張凌云告訴我他的產(chǎn)品有了8000萬(wàn)用戶時(shí)，我聽到的只是平靜。

掌閱科技創(chuàng)始于2008年，那時(shí)候并沒有太多公司做電子閱讀方面的嘗試，掌閱也沒有這方面的資源積累，算是白手起家；但因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域教早，依托于與運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)生產(chǎn)商建立的合作關(guān)系，4年經(jīng)營(yíng)下來(lái)到現(xiàn)在積累了***用戶——用戶數(shù)在2012年下半年經(jīng)歷了一個(gè)急遽增長(zhǎng)的過(guò)程，具體數(shù)據(jù)沒有統(tǒng)計(jì)，但“這半年增加的用戶比前三年總體積累下來(lái)的還要多”，期間并沒有做特別的推廣。

張凌云把爆發(fā)的原因歸結(jié)于產(chǎn)品的品牌、口碑積累到一定階段水到渠成的結(jié)果。這雖然是個(gè)個(gè)例，但某種程度上也反應(yīng)了整個(gè)移動(dòng)閱讀行業(yè)的發(fā)展軌跡。

國(guó)內(nèi)做閱讀器的公司不少，現(xiàn)在浮出水面的幾家有多看、熊貓、百閱這種泛讀者群的，以及一些專注于某些垂直閱讀領(lǐng)域的閱讀器。對(duì)于一般的用戶來(lái)說(shuō)，各類閱讀器的用戶體驗(yàn)、功能應(yīng)該已經(jīng)沒有特別明顯的差異，即便有也互相構(gòu)不成威脅和核心競(jìng)爭(zhēng)力——它們之間的競(jìng)爭(zhēng)是內(nèi)容上的競(jìng)爭(zhēng)，比誰(shuí)有更多的渠道、更強(qiáng)的談判能力，誰(shuí)能獲得更多的版權(quán)內(nèi)容。而這個(gè)能力和閱讀器的讀者基數(shù)是一個(gè)正比例關(guān)系，基本上是一榮俱榮；掌閱有***用戶，和國(guó)內(nèi)的一兩百家多家出版社和 內(nèi)容方都有良好的合作關(guān)系，“書城”里的書全部有正當(dāng)版權(quán)。

和讀者的閱讀口味對(duì)應(yīng)的是，iReader書城里的書籍多是玄幻、武俠、都市言情、科幻、歷史軍事幾大類，筆者嘗試搜索了幾本不算偏門的文學(xué)類書籍 （比如格非的《人面桃花》、《山河入夢(mèng)》等等），沒有相應(yīng)的搜索結(jié)果。因?yàn)檎崎啎抢锏臅渴嵌夹枰?jīng)過(guò)版權(quán)方授權(quán)，所以現(xiàn)在還實(shí)現(xiàn)不了這么深度的覆 蓋，但就廣度來(lái)說(shuō)應(yīng)該覆蓋到了大部分人的閱讀需求。

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未來(lái)掌閱的主要精力除了會(huì)進(jìn)一步完善iReader的閱讀體驗(yàn)，也會(huì)投入很多人力物力去從事渠道拓展，爭(zhēng)取從版權(quán)方手中引入更多的內(nèi)容；傳統(tǒng)的文學(xué) 類的作品是他們未來(lái)會(huì)重點(diǎn)引入的對(duì)象。掌閱是一個(gè)大用戶量級(jí)的產(chǎn)品，因此也不會(huì)把自己定位在某一類讀者群或者某一類讀物上，今后的內(nèi)容也會(huì)像之前一樣：覆 蓋面盡可能廣，滿足不同用戶群的閱讀需求。

像這種產(chǎn)品的商業(yè)模式本應(yīng)該非常清晰：花錢引入版權(quán)，用戶付費(fèi)閱讀。

iReader商業(yè)化的阿喀琉斯之踵

“八千萬(wàn)用戶”，多美好的數(shù)據(jù)。美好嗎？可我們?cè)谥袊?guó)，一個(gè)盜版泛濫、用戶沒有付費(fèi)習(xí)慣的地方。掌閱的arpu值很低，離創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的預(yù)期很遠(yuǎn)。把iReader當(dāng)單純閱讀工具用的用戶占了絕大多數(shù)，他們自己從網(wǎng)上找來(lái)盜版的電子書在iReader上看，鮮有人去理會(huì)“書城”里有什么書籍。這對(duì)于iReader的盈利可真是個(gè)不怎么令人愉快的狀況；這種狀況不是個(gè)體的，是整個(gè)移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的。

另外，由于數(shù)字閱讀內(nèi)容本身的匱乏對(duì)于iReader這類的閱讀產(chǎn)品也是一個(gè)掣肘因素。對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，他們有時(shí)候并非有意選擇盜版，而是缺乏正當(dāng)?shù)耐緩饺カ@取所需的電子閱讀內(nèi)容。

在外界看來(lái)掌閱已經(jīng)算是閱讀器里相當(dāng)出眾的產(chǎn)品，但在張凌云看來(lái)移動(dòng)閱讀現(xiàn)在還在開始階段，說(shuō)誰(shuí)走在前面還為時(shí)尚早。對(duì)于這幾家公司——iReader、多看、91熊貓等等來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)還算剛剛開始，遠(yuǎn)沒到要搶蛋糕的地步。

多看的一句“總有人為精致付費(fèi)”，細(xì)細(xì)研究起來(lái)很有意思，“總有”透露著一點(diǎn)無(wú)奈中的希望，這也能概括整個(gè)移動(dòng)閱讀行業(yè)的狀況?？傆腥藭?huì)買單的——iReader，和其他同類創(chuàng)業(yè)公司剛之所以還在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域耕耘，都因?yàn)閳?jiān)信一些東西：數(shù)字化閱讀畢竟是大勢(shì)所趨；關(guān)于版權(quán)保護(hù)的法律會(huì)越來(lái)越完善，市場(chǎng)教育會(huì)越來(lái)越充分，用戶的付費(fèi)意愿會(huì)越來(lái)越高。