頂著富二代的光環(huán)往往讓人忘記葉仁浩真正成功的因素在于他本身，無論是其父親葉克勇的名氣，還是給整個互聯(lián)網(wǎng)留下印痕的中華網(wǎng)，都無法阻擋葉仁浩創(chuàng)業(yè)的腳步……

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作為一名“富二代”，你是否在創(chuàng)立menue時靠著父親起家？

應(yīng)該說沒有，當時我跟我的合伙人都是自己找投資人，我的合伙人里有專門負責尋找投資的人。

那么你是如何解決menue創(chuàng)業(yè)資金和后續(xù)投資的？

最開始有一些天使投資，我記得第一個人投給我們只有1萬美金，接著是陸陸續(xù)續(xù)的天使投資進來，但金額基本上維持在每筆1、2萬美金左右，后來有一個日本投資方給我們投了10萬美金，算是比較大的一次投資。隨著menue業(yè)務(wù)越來越大，投資金額也逐漸增大，雖然2004年起我獲得了menue的第一筆投資，但直至2008年才完成menue的三輪投資，目前menue多數(shù)的投資方都是日本企業(yè)，其中包括銀行、廣告、PE投資、ISP等等。

至于什么時候日本方會給你投資，這得看你的公司究竟有多“日本”，因為只有你的公司從管理模式、運行方式到員工形式等各方面全部遵循日本的那套方式，例如公司內(nèi)部所有人都講日語，員工都依照日本式的想法、規(guī)定進行辦公等等，投資方才愿意給你錢，因為這樣他們才會感到有保障。雖然這些準備工作很繁瑣，但當你準備充分后你會發(fā)現(xiàn)，其實在日本貸款是件比較幸福的事情，因為他們的貸款利率非常低，年利率僅2%，而且不需要個人簽擔保，所有擔保都由公司來承擔，也因此，投資者對于公司的管理要求非常高，也就不難理解為什么需要你的公司變的如此“日本”了。

剛開始簽約很多漫畫作家，會需要花很多的版權(quán)費，而那時menue還沒有盈利，這段時間menue是如何度過的？

由于有了日本的銷售們長期與漫畫家們打通關(guān)系，其實版權(quán)費基本上都是等漫畫賺錢后才給漫畫家的，而在menue盈利之前，我們做java游戲本身也有一定的收入，每年約300-400萬美元，加上少部分的天使投資等等，因此可維持公司的生存。

是什么原因讓你想到進入去手機動漫業(yè)發(fā)展？在這個過程中又經(jīng)歷了怎樣的故事？

從2004年起，我與幾名合伙人打算以開發(fā)手機游戲為創(chuàng)業(yè)方向，公司最早就設(shè)立在南京，當時我決定將市場放在海外，準備制作些手機游戲賣給日韓國家的用戶。后來我們發(fā)現(xiàn)，當時手機游戲最大的市場是日本，而我的合伙人之中有一個是日本人，于是我們一行人將工作地點轉(zhuǎn)移到了日本，為了節(jié)約資金，我們住在了日本公司的地下室里，基本上工作和吃住都在一起。

那時我們公司里有一名來自某日本通信公司的員工，他們當時在做3G手機的網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣的方式是以個人用戶支付4000日元的月費，其中包含所有的網(wǎng)絡(luò)流量費，供用戶下載游戲、音樂等，可當時每款游戲的容量基本上只有200KB左右，而音樂容量也不大，對于用戶而言使用包月的方式性價比很低，而漫畫就不同了，15頁左右的漫畫容量就有2mb，用戶看完一本漫畫差不多要花費15mb的容量，如果按流量下載計費來算，顯然是包月更劃算。另一方面，當時日本漫畫印刷市場的年銷售額可達到40億美元，市場基數(shù)非常大，消費者們都愿意花錢來消費紙質(zhì)漫畫，所以對于他們而言，在手機上閱讀漫畫顯然是一種既便宜又新鮮的體驗方式。于是，我們決定轉(zhuǎn)向手機動漫市場。

你如何解決從紙質(zhì)動漫向手機漫畫轉(zhuǎn)移的技術(shù)難題？

其實，當時已有幾家上市公司在著手制作手機漫畫，但我們也發(fā)現(xiàn)了他們普遍存在一個很大的問題：制作效率非常低、制作成本高及缺乏制作人員（全日本僅 30人在做這事），我們曾去參觀一家漫畫移植制作公司，他們給的價格很高，每翻版一頁紙就要2000日元，基本上一本書翻版的價格高達40萬日元，而這價格顯然是我們承擔不起的。

于是我決定開始自己制作，在南京專門開設(shè)了一個漫畫團隊，他們負責學習如何制作漫畫，而首先要了解的就是這2000元日元究竟花在什么地方，比如說反復(fù)修圖，每個QA的不同標準究竟會產(chǎn)生多大的影響，到底該做到什么程度消費者才愿意購買等等，最終下來，我把成本壓縮到300日元/頁，并且我們也有更多的人可以去制作，因此效率也更高。

在日本創(chuàng)業(yè)時，你覺得最讓你頭疼的問題是什么？

最大的問題還在于日本是個相當封閉的國家，作為一名外國人，要融入進去本身就不是件容易的事情。開始的時候，我用一部分會說日語的外國人和一部分會講英語的日本人去打開這塊市場，經(jīng)過10個月的嘗試，最終全部失敗。雖然他們會通過自己的關(guān)系給你安排漫畫家各種見面、開會等溝通方式，但是他們對于漫畫幾乎一無所知，所以在溝通上很難產(chǎn)生交集。比如當時我們在開會時，雖然我們員工有著美國的工作背景，但那些漫畫家會想，你在美國工作幾年跟我有什么關(guān)系，你不懂日式漫畫；又比如他們看到一名會說日語的馬來西亞人前來溝通，他們會覺得你只是馬拉西亞人，我跟你不會有太大的文化交集等等。

如何解決這個難題？

我收購了兩家日本公司，其中一家是已經(jīng)破產(chǎn)的公司，收購價非常便宜，那家公司有50名員工，但過了一周后只剩下2名，其中一名是老板，因為欠債太多所以離不開，而另一個有點神經(jīng)病，有一天晚上突然回來跟我的員工打架，起因可能是他想偷公司的電腦。另一家收購的公司規(guī)模不大，員工只有10人，主要是做 CP（移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容提供商），他們都是日本人，其中也有一部分人的妻子是外國人，因此他們會說英語，在溝通上相對減少因外國文化間差異而產(chǎn)生的隔閡，后來他們給我提供了一份工作計劃書，內(nèi)容很不錯，價而格也不貴，于是menue的手機漫畫業(yè)務(wù)逐漸步入了正軌。

跟國內(nèi)或者美國不同，錢在日本并非萬能的，有次我在招募一名日本員工，為了趕緊讓他來上班，我愿意給他兩倍的工資，于是那人就不爽了，他反問我：你給我這么多錢究竟有什么目的？他其實很擔心，他會覺得你是一名外國人，雖然你給我兩倍的工資，但可能幾個月后你就會把我辭了，可以說非常缺乏安全感。他們更愿意選擇相信有著10年、20年以上的關(guān)系合作伙伴，你可以發(fā)現(xiàn)，很多日本人真正的工作場所并在白天的非辦公室里，而是在下班后的酒桌上。

于是我們公司的很多銷售人員經(jīng)常是下了班陪同那些漫畫家喝酒、聊天、談感情。但是漫畫家們又跟普通人不一樣，他們不會隨隨便便的跟你喝酒，他們非?？粗啬愕闹?，如果只是簡單的派一名銷售過去找他們喝酒，他們就會像之前那個我想招募的員工一樣的思考模式，覺得你只是個日本人，你都沒有出版過什么有名的書籍或漫畫，我憑什么跟你一起喝酒之類的有趣想法。所以為了打開漫畫家們的口子，我只能去尋找那些跟漫畫家有長期聯(lián)系的編輯，而經(jīng)過編輯們的打通，漫畫家們甚至不會收取你的費用，直接告訴你“好，我們合作吧。”因為跟他打交道的那些編輯關(guān)系很硬，彼此之間都非常尊重和欣賞對方。

日本漫畫家覺得我與你之間需要通過10年，甚至20年才能真正成為朋友，記得有一名漫畫家曾跟我說，1983年的時候，日本是怎樣的；那時日本的文化是由我們來決定的等等。但對于我而言，這些情況與簽約漫畫版權(quán)似乎沒有太多的關(guān)聯(lián)。后來經(jīng)過了解才知道，二十世紀50-80年代是日本漫畫家們的黃金時代，當時整個日本都在閱讀漫畫，形形色色的各種漫畫出現(xiàn)在市場，而后面的電影、電視等多種媒體都以漫畫為基礎(chǔ)進行改編，如今仍然是這樣。所以在當時，漫畫家們的社會地位是非常高的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)最大的內(nèi)容出版商亞馬遜進入日本市場，是否會對menue造成影響？

亞馬遜從2012年末開始進入日本市場，同為出版商，它的內(nèi)容更多于menue，從市場角度來看亞馬遜會占據(jù)一定的市場份額，但是從盈利角度來而言 menue比亞馬遜更高。首先，與menue簽約的漫畫家擁有比較高的忠誠度，畢竟我們在如何與漫畫家打交道方面花了非常多的心思，而亞馬遜就不同了，他們會給漫畫家高達70%的授權(quán)費，但menue不一樣，我們甚至不需要給這筆費用；另一方面，由于亞馬遜的廣告投放主要集中在kindle app上，但是漫畫基本不投廣告。

對于menue做到日本市場第一有什么看法？

其實并沒有太多的想法，menue能做到第一，主要在于針對智能手機市場比前任第一的動作更快，對于我而言這不是驚喜，而智能手機帶給我的驚喜卻是非常巨大，因為智能手機打開了日本市場，以前若是想在日本市場分得一杯羹，你必須走進去，而現(xiàn)在市場環(huán)境隨著科技的進步而逐漸改變，所以這才是最讓人值得興奮的。

menue是日本最大、也是唯一由華人在日本市場創(chuàng)辦的手機動漫供應(yīng)商，擁有千余名簽約漫畫家和100余家出版合作機構(gòu)，包括國內(nèi)用戶熟悉的柯南、GTO、橙路等知名漫畫。目前menue的營業(yè)額超過1億美元，葉仁浩則是menue的創(chuàng)始人兼?zhèn)€人股東。

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