創(chuàng)業(yè)者失敗之痛，痛在哪里？
筆者所在的公司是一家創(chuàng)業(yè)者夢想啟航的公司，很多創(chuàng)業(yè)項目都是從我們這里啟航并實現(xiàn)，公司業(yè)務說起來挺普通的，就是網(wǎng)站建設和 App 開發(fā)，但是就是做這樣業(yè)務的公司，讓不少創(chuàng)業(yè)者可以以很低成本地把項目開發(fā)出來，所以我見證了不少靠譜與不靠譜的項目，在這里劉子駿把看到很多項目不合理和失敗的原因分享出來，希望有助正在創(chuàng)業(yè)或準備創(chuàng)業(yè)的朋友。
一、太心急擴張 燒錢過快。2011 年世紀佳緣正式上市，這讓不少人開始關(guān)注并啟動婚嫁網(wǎng)項目，這個時候有客戶找到我們開發(fā)一個婚嫁網(wǎng)系統(tǒng)，項目是由七八個朋友籌資 50 萬啟動的，但他們都對開公司運營網(wǎng)站沒有任何經(jīng)驗，所以沒有發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站都還沒有做好，離完成還有 2 個月的時間，就請了二十多個銷售紅娘來，這樣造成二十多個銷售紅娘十分空閑沒事干，但是沒事干也要發(fā)工資啊，***導致網(wǎng)站正式上線運營沒多久錢就用完了，公司被迫關(guān)門。
其實創(chuàng)業(yè)初期公司不需要一下子拉起這么多人，畢竟公司還需要熬一段沒有收入的時期，所以控制成本和發(fā)展節(jié)奏很關(guān)鍵。如果你想和劉子駿交流創(chuàng)業(yè)項目，可以在各大搜索引擎或者在微博搜索劉子駿。
二、沒有調(diào)研項目適用人群，難啟動這是一個在線訂水網(wǎng)站的項目，他能讓訂水的客戶通過訂水獲得的積分用來到其他商家進行消費或換購，他設計出一條貌似不錯的生態(tài)鏈，但是他缺乏渠道運作經(jīng)驗，而且對這三個群體沒有做足功課，所以很難打開市場，當生態(tài)鏈里有其中一個角色缺席，這個生態(tài)鏈就無法運作下去，這也導致后期信心不足讓項目步入接近放棄的狀態(tài)。
三、思路混亂，盲目最求***做項目的時候不能盲目追求***，特別是在項目還在摸索階段的時候。這是一家專為外國品牌企業(yè)在中國開連鎖代理的招商網(wǎng)站，這個模式在中國互聯(lián)網(wǎng)上確實沒有，那算他是首創(chuàng)吧，但是由于沒有很好的樣板網(wǎng)站參考，導致網(wǎng)站開發(fā)過程中經(jīng)常出現(xiàn)十分多的功能變動，例如看到 Facebook 有個展示效果不錯的功能就要我們加上去，或者看到某某網(wǎng)站封面展示方式不錯又加上去，一直沒完沒了的增加和改動，一直最求最美最炫的效果。
有些朋友覺得根據(jù)協(xié)議可以有權(quán)拒絕非協(xié)議上的開發(fā)功能，或?qū)ζ湫绿岢鲆蟮墓δ苓M行額外收費，其實做過建站項目的朋友一定會有同感，這樣的情況如果和客戶鬧僵后期的費用就沒指望了，當然我們現(xiàn)在已經(jīng)規(guī)范開發(fā)流程，這樣的情況已經(jīng)很少了。不過這個都不是重點，經(jīng)常反復修改導致項目上線時間無限延長，這樣會讓項目錯過很多發(fā)展時機，所以***先做一個 beta 版出來，然后根據(jù)真實用戶使用情況來不斷修整，而不是自己YY，自認為用戶喜歡這樣。
四、盲目復制別人的項目。有一個客戶他看到別人做熏習機賣得挺不錯，所以自己也想做。這種熏習機很貴，說白了就是一臺帶硬盤的音箱而已，里面放一些國學，三字經(jīng)等沒有版權(quán)的早教音頻，這樣就賣到 1500 元，十分暴利，但是光看到別人在淘寶上賣得可以，但是沒有真正分析到底別人是如何做到的，就盲目上馬，這樣很容易造成大量積壓虧損的，特別是這樣的定制硬件設備，都要有一定的貨量才能生產(chǎn)的，起步費用還挺高的。而且這樣的暴利產(chǎn)品很大程度是依靠不少的競價費用和銷售代表的銷售功力，當你光投入硬件的錢就已經(jīng)把你拖住的時候，建議還是要慎重考慮后續(xù)的營銷成本。***這個客戶被我們詳細給他分析一輪后就放棄這個項目，現(xiàn)在已經(jīng)開展新的更有前景的項目了。
五、用傳統(tǒng)做生意的思維經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)。我有一位多年好友，他表哥做服裝批發(fā)的，今年過年的時候我跟他一起去他表哥的公司看看。由于2012年是服裝行業(yè)面臨***嚴冬考驗的一年，很多廠商都出現(xiàn)大量積壓無法出貨的情況，他表哥的公司也不例外，所以想到做互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)。他想低成本運作看如何做，我問他能否接受一件代發(fā)，他們都很大反應，一件代發(fā)那還叫批發(fā)嗎？
其實他們心里也知道，現(xiàn)在很多來服裝城進貨的都是淘寶賣家，他們都不會大量批貨，而是東挑幾件，西挑幾件來進貨，當覺得好賣才會大批量進貨，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)把整條產(chǎn)業(yè)鏈形成了倒推趨勢，都是根據(jù)需求來進貨，而不像以前盲目大量進貨。所以如果要在互聯(lián)網(wǎng)做生意必須要扭轉(zhuǎn)商業(yè)思維，現(xiàn)在他們的目標客戶主要出貨渠道是淘寶，所以必須學會淘寶思維，淘寶店主的主流思維就是不壓貨銷售，這也是試銷的一種，他們很多會買一件回來拍攝，然后放上網(wǎng)試探銷量。就算后續(xù)銷量還可以都只是幾件或十來件進貨，這種小額批發(fā)成為互聯(lián)網(wǎng)的主流模式。所以想把生意轉(zhuǎn)成互聯(lián)網(wǎng)，就必須要用互聯(lián)網(wǎng)思維來做才會獲得成功。
創(chuàng)業(yè)除了有想法、有激情，還需要有理性的判斷思維，懂得量力而為。創(chuàng)業(yè)之前可以多問問，多了解，不用怕想法被人剽竊，因為在你想到的時候，可能有很多人已經(jīng)想到了。現(xiàn)在投資圈流行的一句話就是最不值錢的就是所謂的創(chuàng)意和想法，最重要的還是如何落實做好。
