本系列文章:失業(yè)的程序員 （一） （二） （三） （四） （五）

注：本文原型為作者的好友，全文不完全代表作者本人的意圖。

(一) 關(guān)于裸奔

早幾年出現(xiàn)了很多新名詞，如裸婚、蝸居、蟻?zhàn)?。而像我們這種沒背景、沒后臺(tái)、沒資金的程序員創(chuàng)業(yè)那簡直可以稱為裸奔。創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)在太多，不能只拿錢來衡量因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說你銅臭，不能只拿名利來衡量因?yàn)楹芏嗳藭?huì)說你炒作，也不能只拿快樂來衡量因?yàn)槟墙凶詩首詷贰Ｎ抑恢绖?chuàng)業(yè)失敗標(biāo)準(zhǔn)的可以這么形容，那就是在起跑線時(shí)是裸奔，到終點(diǎn)時(shí)依然沒穿上衣服。

我絕對(duì)不想至始至終都是裸奔狀態(tài)去找學(xué)姐求幫助。

我的把QQ簽名設(shè)置為：“發(fā)瘋努力堅(jiān)持不泄，靠雙手創(chuàng)造一片屬于我和我的團(tuán)隊(duì)的小天地。”那天這個(gè)簽名被組員瞅到了，他說就是因?yàn)橄矚g我這種勵(lì)志的以及”不怕死”的精神面貌才愿意死心踏地的跟著我，他表示對(duì)我絕對(duì)會(huì)很專一的。

我立馬刪掉了簽名。

。。。。。。

(二) 關(guān)于組員

應(yīng)廣大網(wǎng)友要求，我簡單無比的介紹一下組員。防止他就這樣被我埋沒了。

組員，姓卞，是web前端開發(fā)的好手,專注于php?！咀⒁猓罕?，拼音發(fā)音(bian,第四聲)】

組員早年有個(gè)機(jī)會(huì)去加拿大跟著他表哥深造，結(jié)果他一恍惚、一猶豫沒去。

加拿大也是“天堂”，大家都懂的。不過我感覺不適合我們這些小老百姓去混，弄不好混的比袋鼠還差。

早年組員跟著我到客戶那邊去做項(xiàng)目維護(hù)?？蛻舴Q呼我比較正常，如小沈。輪到喊組員昵稱時(shí)囧了，感覺用大或者用小作為前綴都不怎么太合適。由于我當(dāng)時(shí)的名片印的是“開發(fā)組長”，于是客戶稱其為：“小沈的組員”，傳到后來為了方便直接被喊為“組員”。

這就是“組員”這個(gè)名字的由來。

我在文中一直借用到了第五章。為了容易識(shí)別，從本章開始，組員在下文就不叫組員了，我們稱呼其“卞工”吧。

其實(shí)，我在前些章一直不愿意喊其真名而直接呼之為組員，除了上面一個(gè)緣由還是有其他重要原因的。當(dāng)然這是后話，此處不表。

。。。

(三) 運(yùn)氣和機(jī)遇

如果要我說程序員行走在職場(chǎng)中什么是最重要的。我以前一直堅(jiān)持不懈的認(rèn)為是不泄的努力和正點(diǎn)的人脈。

努力需要的是不懈更重要的是不泄，往往在我們創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)碰到很多“非主觀原因”造成的障礙，前者代表著堅(jiān)持，后者代表著良好的心態(tài)，兩者合一才能稱得上是“努力”，一碰到障礙就泄氣而放棄的行為，大家都懂那叫什么。而正點(diǎn)的人脈是支撐你繼續(xù)努力的源泉，人脈并不是越多越好，而在于是否能恰到好處的給你提供資源和幫助，并且在你失意時(shí)能給你心靈上的撫慰，不至于讓你只能沮喪的在大排檔酗酒。

不過，我最近發(fā)現(xiàn)只有上述兩個(gè)大點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還有種東西叫做運(yùn)氣或者叫做機(jī)遇。往往很多程序員不重視運(yùn)氣這個(gè)因素，也許大家要說這玩意不是你想重視就重視的。是不錯(cuò)，但是運(yùn)氣在另外個(gè)角度是可以自己來運(yùn)作出來的。

稍有跑題，不過，主要是怕大家覺得我太羅嗦。所以稍后幾天我會(huì)另外開一篇博文專門講關(guān)于程序員如何運(yùn)用“魔力(天賦)”創(chuàng)業(yè)（這里的創(chuàng)業(yè)不一定指的是開公司做老板，在一個(gè)企業(yè)做到一定極致也屬于創(chuàng)業(yè)成功）和關(guān)于創(chuàng)造“運(yùn)氣”的文章。

接下來順著運(yùn)氣這個(gè)話題，我們進(jìn)入“正事”部分。

(四) 臨時(shí)演員

由于最近UI改造的活和網(wǎng)站改造的活都做的差不多了，公司運(yùn)營的各項(xiàng)費(fèi)用雖然和大公司相比的話那簡直就是人家茶水間一天的費(fèi)用,但對(duì)于剛開始裸奔的我來說，壓力真心非常大。我以前還在豬剛烈手下時(shí)，一直覺得創(chuàng)業(yè)就是和一幫兄弟們白天聚在一起興致勃發(fā)的寫代碼，晚上加班或者和隊(duì)友們?cè)诖笈艡n酗酒談人生。事實(shí)上真實(shí)生活中可以說完全不是這樣的，我必須承擔(dān)銷售、項(xiàng)目經(jīng)理、客服、酒駕等多元化職務(wù)，最后才是程序員。但我把寫代碼當(dāng)做是一個(gè)放松身心的事情，所以每天晚上回來總要寫幾句才能睡得著，哪怕喝多了寫不了，在記事本上飆個(gè)“hello world”也是很愜意的事情。

礙于咱男性的面子，我打算自己到客戶單位看一看、走一走，萬一不行再找學(xué)姐幫個(gè)忙也不遲。

然而，我把以前的老客戶都用電話曖昧了一遍，他們均以“以前的網(wǎng)站”用的蠻好的為由婉拒了我?？磥?，人家買的真就是學(xué)姐的帳，而且僅此而已。我有點(diǎn)沮喪。

　　正當(dāng)我用顫抖的手去撥打?qū)W姐的手機(jī)時(shí)，辦公室的電話響了。

　　接之。竟然是上次在培訓(xùn)會(huì)上(敬請(qǐng)查看第三章)認(rèn)識(shí)的瘦高個(gè)總監(jiān)。

　　迷茫的我此時(shí)已經(jīng)聽不清瘦高個(gè)總監(jiān)在電話里具體講的是什么。我只聽到了“合作”，“到他公司去一趟”，“很欣賞我”，之類的關(guān)鍵詞。

　　掛下電話，我就出發(fā)了，并且?guī)狭吮骞ぃ瑳]來得及跟他說啥事。

　　比較急，我們沒換劣質(zhì)西裝。

　　在路上我估摸著是轉(zhuǎn)包之類的活。轉(zhuǎn)包我以前也接觸過些，一般都是大公司以N十萬或者N百萬接下來的大項(xiàng)目（注：一般這種N打頭的項(xiàng)目像我這種小公司別說沒資格應(yīng)標(biāo)，想都不敢想，有那閑工夫不如看看美劇來的現(xiàn)實(shí)），以除以10的價(jià)格轉(zhuǎn)包給下家，據(jù)說中間人還要抽成，所以一般做下家的人很苦，拼死拼活干到胃出血有時(shí)還要陪酒賠笑陪呵護(hù)，最終拿的錢還不夠差旅費(fèi)和酒精中毒解毒醫(yī)藥費(fèi)。（啥？才除以10，還有除以100或更多呢！ 額~~~，這里不適合也不敢討論這些）

　　卞工有點(diǎn)迷茫，他一直在出租車上和我反復(fù)進(jìn)行腦殘的對(duì)話：

　　 是不是又接到UI改造項(xiàng)目了？--- 不是。

　　 那是要去陪酒？------不是。

　　 那是接到大型項(xiàng)目了？----- 不是。

　　 難道要去應(yīng)聘？-------應(yīng)你妹。

　　 去學(xué)姐家？--------我Cao,滾蛋。

　　 。。。。。。。

　　沒一會(huì)兒，我和卞工被熱情的前臺(tái)MM帶進(jìn)了瘦高個(gè)總監(jiān)公司的大型會(huì)議室，會(huì)議桌很大，我恍惚覺得這會(huì)議桌的頭和尾相隔了至少十萬八千里。卞工竟然當(dāng)即就發(fā)表了感嘆：“將來我們公司的面積要是能有人家會(huì)議室這么大該多好啊。”

“我Cao，敢不敢有點(diǎn)城府!”我差點(diǎn)想把鞋墊脫下來塞這廝嘴里。

　　前臺(tái)MM捂著嘴笑著麻煩我們稍坐片刻，并拿來兩瓶礦泉水，說鄧總(瘦高個(gè)總監(jiān))馬上就來。

　　大冬天啊，還礦泉水，能不能弄點(diǎn)熱水漱漱口啊。

　　。。。。

　　話說大公司領(lǐng)導(dǎo)是不是很享受讓來客在會(huì)議室“稍等片刻”的這個(gè)過程啊~~。我以前跟著豬剛烈去過好幾個(gè)客戶單位，每次都是需要“稍等片刻”。

　　“稍等”了至少有半小時(shí)，瘦高個(gè)總監(jiān)終于一路小跑的進(jìn)了會(huì)議室。一邊道歉說不好意思讓我們久等了,一邊和我握手，一邊寒暄說和我好久不見。

　　我向瘦高個(gè)總監(jiān)介紹我身邊迷茫中的卞工，并解釋該廝為我公司的技術(shù)總監(jiān)：卞總。

　　瘦高個(gè)轉(zhuǎn)向卞工握手，并熱情的稱呼卞總。

　　卞工又飄了。他第一次不被同行冠以“組員、隊(duì)友、同事、等人”這樣的稱呼。（作者插話小技巧：與人談事情，一定要帶個(gè)愣頭兵，萬不可單身前往。如果是客戶，可以把其當(dāng)做背景哥哥，以此來襯托我的偉岸、聰慧與成熟；如果是和同行談合作，對(duì)愣頭兵冠以技術(shù)負(fù)責(zé)人的稱號(hào)，這樣我自然就成為了業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，并假稱技術(shù)懂的不是很全面，這樣談判時(shí)回旋的余地會(huì)很多，同時(shí)還能體現(xiàn)公司里肯定不止就我們兩個(gè)員工，一舉N得，多好）。

　　瘦高個(gè)關(guān)上了會(huì)議室門。

　　我瞄了他一眼，不由的往卞工坐近了一格。

　　瘦高個(gè)總監(jiān)坐了下來，向我們介紹了他公司剛接到的一個(gè)項(xiàng)目信息。具體的信息是本地一個(gè)如雷貫耳的單位要招標(biāo)CRM系統(tǒng)，該單位有小部分國企性質(zhì)。瘦高個(gè)總監(jiān)通過內(nèi)線獲取信息并通過初步洽談后，他認(rèn)為以他公司的資質(zhì)和實(shí)力能接下來的可能性非常大，不過這個(gè)項(xiàng)目需要招標(biāo)，而且是競(jìng)爭(zhēng)性談判，有兩家外地的同實(shí)力公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。他的意思想和我合作，中標(biāo)后把項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給我的公司，不過前期商務(wù)招標(biāo)工作和技術(shù)準(zhǔn)備工作一律由我們來承擔(dān)，他負(fù)責(zé)協(xié)助。

　　　　以下是作者“掃盲”時(shí)間：

　　　　1、 招標(biāo)：有的企業(yè)尤其是大型企業(yè)（政府機(jī)關(guān)那是必須的）需要上信息化系統(tǒng)時(shí)，可能會(huì)采取招標(biāo)的方式。讓多家單位來投標(biāo)。

　　　　2、 邀請(qǐng)性談判：這些企業(yè)為了往往會(huì)自行選擇幾家較為熟悉的單位，邀請(qǐng)來進(jìn)行投標(biāo)。一般的模式是最低價(jià)中標(biāo)。當(dāng)然也會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)分，分?jǐn)?shù)最高者中標(biāo)。而本文中項(xiàng)目據(jù)我后來所知，是以最接近用戶預(yù)算的單位中標(biāo)。也就是說假設(shè)用戶預(yù)算是50萬，那就是報(bào)價(jià)最接近50萬的單位中標(biāo)。因?yàn)橐酝畹蛢r(jià)中標(biāo)的模式中，世界上還真有很多腦殘的、猥瑣的供應(yīng)商會(huì)利用規(guī)則報(bào)個(gè)0元并中了標(biāo)后，每年卻收取高額的維護(hù)費(fèi)?，F(xiàn)在很多用戶單位都學(xué)精了，騙用戶真不那么好騙了。

　　　　3、 招標(biāo)要做的工作：準(zhǔn)備標(biāo)書，一般要編寫商務(wù)部分：展現(xiàn)公司技術(shù)實(shí)力、售后保障素質(zhì)、公司規(guī)模和相應(yīng)的資質(zhì)，并要蓋N個(gè)章。然后編寫技術(shù)部分：展現(xiàn)整體技術(shù)架構(gòu)、設(shè)計(jì)思路、目標(biāo)和原則、功能實(shí)現(xiàn)細(xì)則、未來展望。然后編寫培訓(xùn)和實(shí)施計(jì)劃：文字上盡可能的把自己表現(xiàn)為一個(gè)保姆，并且是隨叫隨到型，因?yàn)橛脩舾跺X了，再苦的工作都要承諾“規(guī)定期限內(nèi)任干”。然后用word工具統(tǒng)計(jì)一下字?jǐn)?shù)和篇幅，如果不夠，用廢話空話套話補(bǔ)足。如果是政府機(jī)關(guān)還需要寫上做了該項(xiàng)目能達(dá)到的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。然后進(jìn)入最關(guān)鍵部分：報(bào)價(jià)單。當(dāng)然實(shí)際上招投標(biāo)工作打通關(guān)系很重要，但是呢現(xiàn)在社會(huì)真的進(jìn)步了蠻多，還是有很多企業(yè)不完全吃關(guān)系這套的。

　　　　4、 我們和瘦高個(gè)總監(jiān)之間的協(xié)助：理論上是瘦高個(gè)負(fù)責(zé)標(biāo)前“搞”客戶(現(xiàn)在很難出現(xiàn)‘搞定’兩個(gè)字了)，我們負(fù)責(zé)標(biāo)書部分和報(bào)價(jià)，并負(fù)責(zé)與另外兩家公司心理戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。(事實(shí)上，瘦高個(gè)到最后開標(biāo)前都沒有知曉該用戶單位的預(yù)算，當(dāng)然另兩家也不知。后話，此處不表)

　　　　5、 關(guān)于轉(zhuǎn)包：理論上是瘦高個(gè)公司全全負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的“拿下”，然后與我們公司簽署技術(shù)轉(zhuǎn)包合同。但是呢，這個(gè)后來在我看來還是挺大的項(xiàng)目在瘦高個(gè)公司里簡直就是個(gè)過渡型項(xiàng)目。并且里面夾雜了瘦高個(gè)的“私心”和懶惰等等，變成了一律由我們負(fù)責(zé)“拿下”。所以這只能算是理論上的。

　　　　6、 關(guān)于其他細(xì)節(jié)：這種轉(zhuǎn)包瘦高個(gè)是要提成的(至于提成的支出是要“做假賬”的哦，大家可千萬不要認(rèn)為創(chuàng)業(yè)合作就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳或者皮夾里拿拿現(xiàn)金的事情)；項(xiàng)目的實(shí)施和維護(hù)是要我們干的；我們?cè)诳蛻裘媲笆遣荒軋?bào)我公司名頭的。

　　　　7、 關(guān)于利弊：弊這里暫且不談，其實(shí)還是有的，萬一項(xiàng)目沒中我們前面做的工作一律屬于沒有結(jié)果的“前戲”。關(guān)于利：轉(zhuǎn)包合同可以作為我公司的一個(gè)典型案例，因?yàn)橛泻贤?。再有個(gè)就是有錢賺，這個(gè)太好理解了。最后是能得到瘦高個(gè)的充分信任，為將來有更大項(xiàng)目的合作打好基礎(chǔ)。

---------------------------以下作者“掃盲”結(jié)束

　　瘦高個(gè)給我們介紹了“他預(yù)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有N十萬的金額”的預(yù)估。

　　這個(gè)N我認(rèn)為不會(huì)超過五。何況還包括了兩臺(tái)服務(wù)器。

　　卞工眼睛綠了，我認(rèn)為他沒有把這個(gè)項(xiàng)目的最終金額除以10 來計(jì)算。

　　其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目我還是懂瘦高個(gè)的私心的。當(dāng)然也是后來我才知道，和瘦高個(gè)以前一直合作的“伙伴公司”突然鬧崩了，我屬于臨時(shí)演員，也算是瘦高個(gè)賭了一把，萬一失敗他也不損失什么。

　　這世道。。。

　　從瘦高個(gè)那出來，我仔細(xì)理了一下思路。雖然這個(gè)項(xiàng)目的“源頭”也不是特別特別的明亮。但也屬于一個(gè)機(jī)會(huì)，一來可以鍛煉自己，二來我在豬剛烈手下時(shí)一直夢(mèng)寐著想做真正的項(xiàng)目管理(兼顧商務(wù)和技術(shù)，大家不要認(rèn)為項(xiàng)目管理就是搞技術(shù)，在我國沒有分的那么細(xì)，很多公司高級(jí)項(xiàng)目管理人員都是要負(fù)責(zé)項(xiàng)目商務(wù)部分的)，豬剛烈一直覺得我還嫩，此時(shí)正好借此來證明一下自己。最重要的是下個(gè)月交房租有著落了，想到這里我狂喜，不禁笑出了聲音。

　　卞工驚恐的看著我。

　　我們回去是坐的公交。

　　。。。。。。。。

(五) 匯報(bào)

　　以下又是作者掃盲時(shí)間：

　　CRM軟件：客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。一般企業(yè)用以管理與客戶之間的關(guān)系和資源整合調(diào)配。它的主要目的是計(jì)算機(jī)自動(dòng)化分析銷售、市場(chǎng)營銷、客戶服務(wù)以及應(yīng)用支持等流程的軟件系統(tǒng)。它的目標(biāo)是縮減銷售周期和銷售成本、增加收入、尋找擴(kuò)展業(yè)務(wù)所需的新的市場(chǎng)和渠道以及提高客戶的價(jià)值、滿意度、贏利性和忠實(shí)度。

　　不過以上只是官方解釋。很多零售供應(yīng)鏈企業(yè)確實(shí)能用的很好，但是很多中小企業(yè)，用它簡直就是當(dāng)做電子名片簿。相信大家見得也不少了。

　　-------掃盲結(jié)束

　　我以前在豬剛烈手下時(shí)，負(fù)責(zé)過公司CRM的系統(tǒng)核心模塊開發(fā)。說實(shí)在的，技術(shù)模塊我接觸的雖然是核心的，但是業(yè)務(wù)的理解上我真心完全比不上豬剛烈，僅僅屬于懵懂型。在現(xiàn)實(shí)世界的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中最重要還真不完全是技術(shù)，而是對(duì)業(yè)務(wù)深入骨髓的理解。只有這樣，我們的技術(shù)才能起到恰到好處、錦上添花的作用和為客戶提供貼身貼心、符合尺度的服務(wù)。

　　我此時(shí)開始有點(diǎn)想念豬剛烈。

　　我慶幸從豬剛烈那辭職時(shí)把早先的CRM代碼都拷貝了大部分，畢竟那是自己的“孩子”，“老子”走了不能丟下“孩子”。勿噴，大家都干過的。噴也沒用，帶都帶了^_^。

　　卞工當(dāng)天也很興奮，他似乎又回想到了當(dāng)年和我還有其他組員在公司加班、通宵、罵豬剛烈的場(chǎng)面。我看見他回到辦公室就把以前的系統(tǒng)打開對(duì)著登錄界面僵在那很久。

　　也不知為何，當(dāng)時(shí)覺得很痛苦很挫的經(jīng)歷，多年后因?yàn)橐粋€(gè)其他事情讓你回想過往，突然會(huì)發(fā)現(xiàn)原來以前挫傻痛現(xiàn)在看來也是一種經(jīng)歷更是一種曲折的美好。所以我至今都認(rèn)為，程序員不管是創(chuàng)業(yè)還是打工都應(yīng)該學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn) 美好，雖然目前你的處境暫時(shí)可能是“凄涼”的、迷茫的、無趣的甚至你目前的領(lǐng)導(dǎo)是惡心的。因?yàn)槿藦某錾洁闷ㄆ鋵?shí)整個(gè)過程就是不斷這么迷茫凄涼無趣惡心的周而復(fù)始，我們唯一能做的就是學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美好。

　　YY到此結(jié)束。

　　我激動(dòng)的把今天的事情在QQ上向?qū)W姐匯報(bào)。

　?。ㄗ髡卟逶挘浩鋵?shí)我本身很少用QQ，不是裝B，而是工作中很多矛盾都是因?yàn)檫h(yuǎn)程聊天產(chǎn)生的。很多事情往往用電話說的更清楚。很多人都覺得用QQ說的詳細(xì)，其實(shí)錯(cuò)了，越詳細(xì)越容易在語言和語氣上造成大家的誤解。當(dāng)然，非工作時(shí)間用QQ還是很好的，譬如向?qū)W姐“匯報(bào)工作”，那我用電話就會(huì)結(jié)巴了）

　　學(xué)姐首先給我澆了一盆冷水：

　　 項(xiàng)目中了？----還沒有

　　 和瘦高個(gè)合同簽了？----呃，還沒有。

　　 瘦高個(gè)這個(gè)人你了解多少？-----昏…..了解還真不多。

　　 CRM系統(tǒng)你業(yè)務(wù)上已經(jīng)Ok了？ ------哦….還不是。

　　 售后維護(hù)你考慮過人手沒？-----倒….考慮的還不深。

　　 前期成本你測(cè)算過沒，前期能撐住嗎？-----干…..我還真沒想這么多。

　　 “@#￥*&……% ”--------姐，別說了，我錯(cuò)了，我再仔細(xì)理一理。

　　 卞工看我和學(xué)姐匯報(bào)完后臉色很差，仿佛掛了一張用過的手紙。很關(guān)心的問我是否和學(xué)姐吵了，要不要他來協(xié)調(diào)一下。

　　 “去死。。。”我罵。卞工知趣走開，邊走邊搖頭。

(六) 花絮

　　 冷水歸冷水，備戰(zhàn)還是要備戰(zhàn)的。

　　我給豬剛烈發(fā)了一封郵件，郵件內(nèi)容請(qǐng)大家自行YY，我覺得此時(shí)最重要的不是面子問題，而是吃飯問題。

　　我詳細(xì)在計(jì)劃表中列出了一周工作計(jì)劃，我打印出兩份，一份貼我桌子上，一份貼卞工的桌子上。按照瘦高個(gè)總監(jiān)的提示，下周就會(huì)拿到招標(biāo)需求書。我本周把招標(biāo)書技術(shù)部分先自行編寫。

　　學(xué)姐提到的風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)很現(xiàn)實(shí)，但是風(fēng)險(xiǎn)歸風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)跍y(cè)算過后也只能頂風(fēng)而上。因?yàn)槲覀冊(cè)诼惚歼^程中，大部分都只能“迎風(fēng)招展”。

　　然后就是邊做事邊默默的等待著。

　　我自己也沒想到即將迎來的是一次激烈的商戰(zhàn)。

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