正能量系列：失業(yè)的程序員(六)
(一) 本文前戲—談愛
每次開文我總要說一些看起來和本文其實(shí)關(guān)系不大的啰嗦話。也希望各位觀眾能夠習(xí)慣。稍微花費(fèi)大家?guī)追昼姇r(shí)間便可進(jìn)入正文，再一次跪求諒解。
前幾天在家看“我是歌手”復(fù)活賽那期。著實(shí)震撼到了，邊吃水果邊看，看到上半場結(jié)束時(shí)差點(diǎn)把手上勺子給一并吞了。整個(gè)一場我堅(jiān)決投了黃貫中的票，不 是因?yàn)閎eyond，不是因?yàn)槠渌枋直人?，更不是因?yàn)槲蚁矚g搖滾，而是從黃貫中的演繹可以感受到最重要的一點(diǎn)：其他歌手一直都在“求”觀眾愛他們自 己，“求”觀眾愛他們的歌。但是也只有黃貫中是那么的愛著觀眾，然后觀眾也愛著他。其實(shí)其他歌手的被愛程度和他們背后創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以及他們自身的天賦是有很大 關(guān)系的，大家不要認(rèn)為誰誰誰就應(yīng)該不如誰誰誰，那樣想說明：親，您太單純了。
回到程序員這個(gè)話題也是同樣道理，我們不應(yīng)該要求所有領(lǐng)導(dǎo)、同事和客戶都深深的愛著自己?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們總是能看到一些有一定積累并達(dá)到一定程度 的程序員總是在抱怨公司文化太腦殘、領(lǐng)導(dǎo)太蠢、客戶太變態(tài)、同事太陰險(xiǎn)、隊(duì)友太菜、社會(huì)太暴力，總感覺自己經(jīng)驗(yàn)這么豐富、技術(shù)這么好、代碼這么規(guī)范、項(xiàng)目 管理這么到位，為什么客戶和領(lǐng)導(dǎo)就是不認(rèn)可他不愛他呢？奧，他們簡單想了想便下了結(jié)論：責(zé)任還是在公司、客戶、同事、隊(duì)友、社會(huì)身上。于是跳槽、換大公 司、換居住地(到北京上海總行了吧)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還是沒人愛，新公司更腦殘、新同事更無恥、新隊(duì)友更菜、新客戶連人都不能算的上，周而復(fù)始幾次后開始抱怨程 序員這個(gè)行業(yè)是青春飯，應(yīng)該轉(zhuǎn)管理或轉(zhuǎn)行或走仕途。當(dāng)這些都成功實(shí)現(xiàn)后會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也變成了腦殘的管理者，或在員工心理變成了愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)，或在同事心理是無 恥陰險(xiǎn)之徒，或在隊(duì)友心理是跟不上趨勢的老菜鳥，或變成在社會(huì)上被認(rèn)為是需要堅(jiān)決抵制并整頓的“極少數(shù)隊(duì)伍”中的一員。
一切都這么堅(jiān)持不泄的周而復(fù)始的循環(huán)著。
這就是為何我們?cè)诰W(wǎng)上很少能看到有關(guān)于“愛”，有關(guān)于“不迷茫“，有關(guān)于“被認(rèn)可”的帖子。
其實(shí)道理太簡單，我們換位思考我們愛過自己的公司嗎？愛過我們的同事嗎？愛過我們的隊(duì)友嗎？愛過我們的客戶嗎？愛過社會(huì)嗎？愛過自己寫的代碼嗎？你都不愛他們憑什么要求他們先來愛你。
所以我再次偷偷拿出第五章中我的一句話作為“因?yàn)?rdquo;：
“因?yàn)槿藦某錾洁闷ㄆ鋵?shí)整個(gè)過程就是不斷這么迷茫凄涼無趣惡心的周而復(fù)始，我們唯一能做的就是學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)美好。”
結(jié)論(也就是“所以”)是：當(dāng)你的程序員生涯中充滿了–你自己發(fā)現(xiàn)的美好，那么美好也會(huì)發(fā)現(xiàn)你，縱橫交錯(cuò)后，別人也會(huì)從你身上發(fā)現(xiàn)美好，再一次縱橫交錯(cuò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)世界充滿了愛。
(二) 本文前戲—談選擇offer
由于“失業(yè)的程序員系列文章”的緣故，有很多網(wǎng)友發(fā)郵件向我咨詢他們最近收到很多offer,情況都差不多，不知道如何選擇。
首先很抱歉，我在上一句用了“咨詢”兩個(gè)字，不是為了體現(xiàn)我是專家，我只是在年齡上比初入程序員行業(yè)的人要大十來歲而已，也僅此而已，最主要是因?yàn)樗麄冊(cè)卩]件標(biāo)題中確實(shí)用了“咨詢”二字。
我沒有一一回復(fù)不是因?yàn)猷]件太多、崇拜者太多或者我現(xiàn)在正處于“事業(yè)的高峰期”所以太忙太忙太忙，根本來不及回等其實(shí)根本就是胡扯的借口。而是我不 敢回，怕誤導(dǎo)了他們，畢竟每個(gè)人情況都不同，我沒有身臨其境的去接觸到這些情況，僅僅憑經(jīng)驗(yàn)去回復(fù)他們我的個(gè)人判斷，那絕對(duì)是不值得借鑒的。所以在IT行 業(yè)，也許文憑算個(gè)P，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)也只能算個(gè)“球”。往往很多新手就是這樣被所謂的前輩誤導(dǎo)的。我堅(jiān)決在“邪惡”的回了兩封郵件后就再也不敢回了。
如果說同時(shí)有幾個(gè)差不多程度的Offer來找你(注意是“差不多程度”，差太多自己也會(huì)判斷了)，我情愿相信“運(yùn)氣”任意選擇一個(gè)，也會(huì)不相信經(jīng)驗(yàn)或者某些前輩喝多了的時(shí)候看了你的郵件花了幾分鐘就給你的回復(fù)。
所以，廣大程序員一定要相信自己的選擇和判斷。但是，上面一段中說到的“美好”和“愛”，如果你忽視了這些的積累，那么在你的職業(yè)生涯中會(huì)很大程度的影響你做正確的判斷，因?yàn)楦≡甑男膽B(tài)會(huì)讓你大部分時(shí)候做的決定都是錯(cuò)誤的。
最后，還是那句老話：不要完全相信我的話。我上面的話也不完全對(duì)。
這也就是我為何 用“失業(yè)的程序員”系列這種形式去寫、去講一些事情，因?yàn)楫?dāng)大家在看貌似是小說一樣的文章的時(shí)候，能夠障礙較少的去進(jìn)行自我發(fā)揮和自我判斷。如果我像某些大神一樣，直接告訴你“要怎么干”、“不能那樣”、“相信我沒錯(cuò)的”等，那你就完了，接下來我也完了。
上述胡話扯完，接下來我們欣喜的進(jìn)入“失業(yè)的程序員”系列—第六章:加班。
(三) 雞腿和大排
團(tuán)隊(duì)是什么？我認(rèn)為沒有哪句話可以完美的詮釋這個(gè)詞，我時(shí)常在糾結(jié)什么叫做團(tuán)隊(duì)，很遺憾我至今無法找出一句不超過200字的話可以完完整整的定義這個(gè)詞。
我老是和卞工討論這個(gè)問題。卞工有時(shí)會(huì)很不耐煩，他給出的結(jié)論有時(shí)我會(huì)認(rèn)為是史無前例的正確，那就是：我發(fā)他工資，他幫我干活。然后我漲工資，他幫我干更多活。我再漲，他拖家?guī)Э诘膸臀腋苫?。我漲不動(dòng)了，他也干不動(dòng)了。
卞工很萌，我愛我的隊(duì)友，所以卞工肯定也會(huì)很愛我。我打算在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候、正確的時(shí)候一定幫他介紹個(gè)女朋友，主動(dòng)幫助他實(shí)現(xiàn)“拖家?guī)Э?rdquo;這種無比明顯的暗示。
不過我沒想到，表面看起來很愣頭的卞工也在一直積極主動(dòng)的幫我。
CRM項(xiàng)目這個(gè)標(biāo)(請(qǐng)參見第五章)，根據(jù)用戶方的要求原則上是下周三招標(biāo)。今天周五，我通知卞工今天晚上要加班做標(biāo)書，并且討論商務(wù)競爭方案。上午 瘦高個(gè)總監(jiān)給我打了電話，說晚上也要一起來討論方案，為此我特意把辦公室打掃的干干凈凈，雖然咱這不怎么樣，但是干凈整潔是我們唯一能做的“美好”。
卞工很自然，他說他已經(jīng)做好通宵加班的準(zhǔn)備了。我愛死卞工了。
發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)運(yùn)作時(shí)間長了要加油，奶牛擠奶擠長了不喂草那你連水都擠不下來。卞工前階段確實(shí)為了我們一些大大小小的活加了很多天班。我每天都在本子上用 筆記下了他的“豐功偉績”，除了月底計(jì)算獎(jiǎng)金外是一個(gè)原因，其實(shí)我更想哪天我們能算得上是有所成就時(shí)，把這些原始積累時(shí)留下的痕跡作為回憶的一個(gè)珍貴素 材。
傍晚6點(diǎn)，我們正式進(jìn)入加班時(shí)分。我留下卞工一個(gè)人在辦公室，告訴他我下去買兩份晚飯，卞工告訴我他要吃三個(gè)雞腿外加一塊大排。
我的神啊，卞工再加班加下去總有一天要把我也給吞了。
不過說到這我要插一句，我們程序員加班那是家常便飯，那是比憲法都穩(wěn)定的固定行為。我們每天最多面對(duì)的還真不是代碼，而是真心“陪伴”我們的雞腿和大排，我們對(duì)雞腿和大排那是又愛又恨，有時(shí)看到它們就想吐，可第二天發(fā)現(xiàn)又離不開它們。
我下樓其實(shí)有兩件“重要的”事，一個(gè)是今天我不打算買快餐，我打算改善一下伙食豐富一下晚餐內(nèi)容，犒勞一下卞工也犒勞一下我自己。第二件事是第一件事的直接前提，那就是我要回家問我爸借兩千塊錢。
想到這我又有點(diǎn)無聊的自我傷感。在卞工眼里，我們從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在大大小小的活(包括N個(gè)UI改造活和幾個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的活)，雖然在其他公司眼里項(xiàng)目 總金額連個(gè)“球”都算不上，但是對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我們足可以讓我們省吃簡用過上一年。但是，卞工看到的只是合同金額，真正收到公司賬上的連半個(gè)“球”都沒有， 進(jìn)我們個(gè)人口袋的那都不用談了。
這不，前兩天交了各項(xiàng)雜七雜八的費(fèi)用后，我頹廢了。下個(gè)月有兩個(gè)活的尾款會(huì)到賬，不過這幾天我還得努力支撐一下，而且再苦也不能苦著卞工更不能讓他 看出我的頹廢。說老實(shí)話，大公司老板是員工的金錢領(lǐng)袖，小公司或者創(chuàng)業(yè)型公司的老板那是員工的精神領(lǐng)袖，你頹廢不是錯(cuò)，回家對(duì)著馬桶頹廢即可，給隊(duì)友看到 了那就真的錯(cuò)了。所以我這次只能再一次麻煩我偉大的父愛了。
從家里出來已經(jīng)七點(diǎn)了。我不禁加快了步伐，我很擔(dān)心年輕胃盛的卞工會(huì)餓死在辦公桌上。
…………
(四) 學(xué)姐降臨
到辦公室門口，發(fā)現(xiàn)走時(shí)忘帶鑰匙了，于是只能敲門。
意想中會(huì)屁顛屁顛開門迎接雞腿的卞工不見了，來開門的竟然是學(xué)姐。
我記得學(xué)姐在我辦公室剛租下的時(shí)候來過一次，后面因?yàn)樗先思覍?shí)在太忙就再也沒來過。
我驚了一下。頭皮發(fā)麻、心動(dòng)過速、手指發(fā)麻、鼻尖冒汗、大腿僵硬外加腎上腺素猛增。
“卞，卞。。。卞。。卞。。工呢？”原來口吃是這種感覺。
“快些進(jìn)來吧，你的卞工已經(jīng)在吃了”學(xué)姐一如既往的淡定，對(duì)我的突如其來的口吃完全不屑一顧。
我一時(shí)恢復(fù)的還沒這么快，表情僵硬的拿著飯盒直挺挺的進(jìn)了門。
“可恨的”的卞工已經(jīng)在桌上大快朵頤了。他看到了我，招呼我快來吃。我一下都明白了，絕對(duì)是卞工向?qū)W姐“告的密”。
我一看，冬瓜排骨湯，黃瓜炒蛋，四季豆，還有兩碗香噴噴的米飯。從盛菜的容器和菜肴制作手法我能預(yù)估到這肯定是學(xué)姐親手做的。
乘學(xué)姐接電話之際，我猛的把卞工的臉按進(jìn)了飯盒里。
“臭小子，誰讓你去麻煩學(xué)姐的。”我假裝很火的問卞工。
“哎呀，饒了我吧。”卞工被我的突然襲擊嚇得直喊求饒。
松了手，卞工告訴我他看到我最近確實(shí)很辛苦，上頓不接下頓，就偷偷在qq上給學(xué)姐稍稍的匯報(bào)了一下，尤其告訴了學(xué)姐今天晚上要加班，可能還要通宵之類的話，沒想到學(xué)姐突然帶著飯菜殺過來了，連卞工自己也沒想到。
“最近賬上沒錢了吧~~~，要是實(shí)在困難，我這個(gè)月工資先欠著”卞工又突然來了這么一句。
我的小心臟再次撲通撲通跳了很久。隨之而來的是三個(gè)雞腿外加一塊大排都無法比擬的感動(dòng)。同時(shí)沒想到平時(shí)愣頭楞腦的卞工竟也有如此超強(qiáng)的觀察力。
“沒錢你妹啊，你懂個(gè)屁。吃你的雞腿”我開始很假的掩飾，隨手從我?guī)淼娘埡兄心贸鲆桓鵎FC雞塊塞到了卞工的嘴里。
學(xué)姐接完電話，我們立馬恢復(fù)常規(guī)的吃飯動(dòng)作。
“菜還可以？”學(xué)姐坐在椅子上，很平和的問兩個(gè)吃的上氣不接下氣的人。
“好吃，好吃。比我媽燒的還好吃”我還沒來得及回就被卞工搶了頭彩。我用力蹬了他一眼。
“平時(shí)要注意營養(yǎng)，快餐多吃了對(duì)身體不好。創(chuàng)業(yè)要有個(gè)好的身體資本”學(xué)姐說話時(shí)始終對(duì)著卞工，可我覺得這句話她是說給我聽得。不知道我有沒有想多。
我認(rèn)為學(xué)姐的話聽似簡單卻處處充滿了玄機(jī)。程序員創(chuàng)業(yè)，很多人認(rèn)為拼的是技術(shù)、人脈、Idea和頭腦。其實(shí)論技術(shù)，能自己出來闖蕩的程序大部分技術(shù) 都算得上中等或偏上至少不屬于坑爹型；論Idea雖然大部分程序員初期創(chuàng)作的Idea都是浮云和扯淡，但是有誰不是呢？論人脈，大部分人剛起步時(shí)人脈都不 會(huì)太廣泛；論頭腦和智商我們都差不多，弱智也不會(huì)做程序員，天才也不屑做程序員人家早去開發(fā)宇宙了。所以剩下來唯一能比的就是身體，大家可以留心觀察一 下，凡是IT界的各位大神身體素質(zhì)都是杠杠的，加一天班第二天累到虛脫的那種基本上不能創(chuàng)業(yè)。所以如果還有人問我他是否具備創(chuàng)業(yè)的條件，那我要告訴她判斷 的最簡單最直接的標(biāo)準(zhǔn)就是你身體好不好，不好的話建議老實(shí)打工，因?yàn)樯眢w太差你根本承受不住高強(qiáng)度的壓力，很可能坐個(gè)飛機(jī)飛到一半都會(huì)墜機(jī)哦~~~
我很快就吃完了。卞工把剩下的飯菜全部送進(jìn)了胃，完了邊抹嘴邊啃我給他的雞塊。我覺得卞工真的很幸福，幾年前我和卞工同歲的時(shí)候也是這么能吃，現(xiàn)在明顯不如以前了，稍微吃的飽一點(diǎn)晚上要起來上三次以上廁所或More….。
所以幸福是什么，我認(rèn)為就是能很香的吃很多。像范偉講的幸福就是想如廁時(shí)有坑而別人沒有之類的還要排在后面好遠(yuǎn)，吃都吃不下去哪來的資本去上廁所。
我開始收拾碗筷。卞工滿足的坐在電腦面前繼續(xù)弄ＣＲＭ標(biāo)書的技術(shù)部分。
收拾好后，我一看時(shí)間已經(jīng)晚上八點(diǎn)了，我說學(xué)姐您早點(diǎn)回去休息吧，我和卞工可能要加班把方案弄出來，弄得晚的話我們就住在辦公室了。
“技術(shù)部分弄好后，商務(wù)部分給我看看。等下你把你的思路說給我聽聽！”學(xué)姐這句話算是命令嗎？這語氣換做是從豬剛烈口中而出我肯定要在心里罵“去你的死豬”，但是從學(xué)姐口中而出我甚至邪惡的感覺到一種額外的關(guān)懷。
我很恭敬的回了聲“好的”。卞工在邊上對(duì)著我們擠眉弄眼，我此刻很想把卞工當(dāng)繡球直接拋出窗外。
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(五) 安靜的辦公室
辦公室一下子安靜了，只剩下不安靜的打字聲。學(xué)姐拿出自己的筆記本坐在了原來女組員坐的位置上，仿佛在寫郵件外加偶爾打開QQ窗口。
卞工的打字聲很響，他特意給他的臺(tái)式機(jī)換了一個(gè)舊鍵盤，他說新鍵盤太軟敲打的時(shí)候沒感覺，更重要的是無法特享受敲完一行代碼后猛力按回車的感覺。很有道理，弄得我也想把我的筆記本接上外接鍵盤，猛力的敲一敲，發(fā)泄一下心中的寂寞。
我也在碼字，卞工負(fù)責(zé)是技術(shù)實(shí)現(xiàn)部分，因?yàn)橐郧霸谪i剛烈手下有過經(jīng)驗(yàn)，因此我個(gè)人覺得應(yīng)該沒啥問題。我負(fù)責(zé)寫商務(wù)部分附帶著用假大空神句補(bǔ)足字?jǐn)?shù)。
卞工在QQ上跟我說話：“Boss，你就收了學(xué)姐吧！”
(作者插話：前面幾章時(shí)有網(wǎng)友的評(píng)論就是建議我“收了學(xué)姐”，沒想到和真實(shí)發(fā)生的情況是一樣的，簡直是神回復(fù)啊)
我cao,這玩意兒竟然開小差。我抬頭看了看和我面對(duì)面相坐的卞工。
這廝毫無表情。
我回：“不要開小差，速度寫方案”。
卞工： “緊張了？心虛了？”。
我：“沒看到我上面的話嗎？”。
卞工：“你要害羞，我?guī)湍愀鷮W(xué)姐開口，好嗎？”。
我：“受不了你，能專心認(rèn)真點(diǎn)寫方案嗎？”
卞工：“那就這樣定了啊，我過會(huì)在QQ上跟學(xué)姐暗示一下”。
我：“不要亂來，我對(duì)學(xué)姐沒意思”。其實(shí)說完這話，我真心虛了。
卞工：“真的？”
我：“是的”
卞工：“真的？”
我：“要我回答幾遍？”
卞工：“那我追學(xué)姐了哦！到時(shí)候我不好意思向?qū)W姐表白，你幫我張個(gè)口?。?rdquo;
我：“滾。。。”
工：“哎，虛偽”
我：“。。。。。。”
我再一次抬頭怒視卞工，這廝依然面無表情，口中還在振振有詞的念著技術(shù)術(shù)語。
tmd這廝竟然還是影帝。
其實(shí)，說到這，雖然前面我提到了“頭發(fā)發(fā)麻、緊張、手腳僵硬”等關(guān)鍵字，其實(shí)我一直認(rèn)為這是我單方面的心理反應(yīng)，學(xué)姐對(duì)我也像平時(shí)學(xué)長對(duì)學(xué)弟那種感 覺，談到其他方面那從表面上看來真的是嚴(yán)肅部分大于關(guān)愛有加部分。何況我從來也不敢有非分之想，因?yàn)閷W(xué)姐是否名花有主我都不曾知道，萬一早有主了且被主知 道了，其必定奔向我處瞬間秒了我。
(六) 激烈的討論
由于前幾天的積累，接近十點(diǎn)的時(shí)候，我們的方案第一稿已經(jīng)基本完畢。
我已經(jīng)哈欠連天了。此時(shí)瘦高個(gè)總監(jiān)敲門。我去，這么晚才來。
瘦高個(gè)明顯剛應(yīng)酬完，估計(jì)喝的不少，搖搖晃晃的進(jìn)了門，對(duì)我的辦公室一陣猛參觀。
“不錯(cuò)啊，現(xiàn)在幾個(gè)人啊。”瘦高個(gè)看來還沒喝高，還懂得試探。
“連我一共八個(gè)人左右吧，其他人都下班了”其實(shí)辦公室擠一擠能坐下十個(gè)人不止，當(dāng)然那是相當(dāng)擠了。雖然當(dāng)初進(jìn)來時(shí)只有3個(gè)人，但是依照學(xué)姐的建議， 我放了十張桌椅，并且在下午我已經(jīng)布置了一下，譬如擦灰，當(dāng)然不能擦的太干凈，因?yàn)槌绦騿T的桌子很干凈那是很假的；譬如在一些桌子上放上從家里拿過來的舊 茶杯，因?yàn)槌绦騿T的茶杯天天洗的跟新的一樣也是很假的。譬如在某些桌子上放一個(gè)煙灰缸，并把一些煙灰撒在桌子上，因?yàn)橐粋€(gè)辦公室所有程序員都不抽煙那是假 的不能再假了。
瘦高個(gè)表示很滿意，他認(rèn)為這樣看來我的技術(shù)實(shí)力至少在人員數(shù)量上是能滿足項(xiàng)目開發(fā)要求的。
我剛想向瘦高個(gè)介紹學(xué)姐說這是我的學(xué)姐時(shí)，學(xué)姐主動(dòng)站起來和瘦高個(gè)握了握手，說她是我新招的銷售。
瘦高個(gè)更滿意了，和學(xué)姐握手至少握了10秒了，眼球成鋼珠狀。我此時(shí)最想做的是從后面操起狼牙棒一棒頭槌了瘦高個(gè)。
卞工也興奮的站起來和瘦高個(gè)握了握手。瘦高個(gè)竟然忘記了在上一章(參見第五章)他可是卞總哦，竟回過頭問我這位是。。。？我連忙解釋這是上次來的卞總啊。
瘦高個(gè)連忙稱呼“卞總”，說自己喝多了，不好意思，不好意思。卞總無比尷尬的笑著說沒事沒事。我清楚地看到卞工過了會(huì)背著瘦高個(gè)豎起了右手的某個(gè)手指，我差點(diǎn)笑出聲。
接下來我們按照瘦高個(gè)的要求，我們坐下來開始討論商務(wù)環(huán)節(jié)。
瘦高個(gè)說他經(jīng)過做了大量的外圍工作和不懈的努力包括陪客戶喝醉了五次吐了十次外加一次酒精中毒，終于大概知曉本次項(xiàng)目的總預(yù)算應(yīng)該是30-50萬之間(至于轉(zhuǎn)包給我們的價(jià)格，等日后中標(biāo)后的價(jià)格出來后我們?cè)龠M(jìn)一步洽談)。
我差點(diǎn)想把卞工吃過的雞腿塞瘦高個(gè)嘴里，這也叫“知曉了預(yù)算”？30到50之間可是隔了20個(gè)整數(shù)和至少2000個(gè)浮點(diǎn)數(shù)啊。
作者插話時(shí)間：因?yàn)楸敬蜟RM項(xiàng)目根據(jù)客戶要求使用的是—最接近預(yù)算價(jià)格中標(biāo)模式(關(guān)于招標(biāo)的價(jià)格模式請(qǐng)參見第 五章)。也就是說假設(shè)用戶的預(yù)算是50萬，那么我如果報(bào)了60萬則直接超過預(yù)算出局。如果我報(bào)了40萬，雖然最低，但是另外兩家報(bào)了45萬和48萬，那么 中標(biāo)的應(yīng)該是48萬的那家，當(dāng)然會(huì)有兩次報(bào)價(jià)，兩報(bào)都會(huì)公開價(jià)格，第一次報(bào)大家可以互相參考一下，第二次是終報(bào)。所以一旦報(bào)錯(cuò)那就是直接Game Over，當(dāng)然這也是用戶方“調(diào)戲”供應(yīng)商的好手段。
大家可能要說我國的招標(biāo)大多都是走關(guān)系。我想說這個(gè)項(xiàng)目還真不完全是，但是沒關(guān)系肯定不行。 這里因?yàn)槠揖筒欢嗝枋隽恕?/p>
———————–作者插話完畢
學(xué)姐在一旁一直沉默不言，我估計(jì)她對(duì)瘦高個(gè)的“終于知曉了預(yù)算”也不是很滿意。
瘦高個(gè)混著酒氣也介紹了一下他的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)檫@次招標(biāo)的模式，所以第一報(bào)大家會(huì)有所保留，不會(huì)報(bào)實(shí)價(jià)但是也不會(huì)太虛，第一報(bào)主要是互相試探，第二報(bào)就 是報(bào)實(shí)價(jià)，但是據(jù)他目前所知，唯一能確定是報(bào)價(jià)不能超過50萬，由于各個(gè)廠商都有各自的關(guān)系網(wǎng)，其他兩家是否能搞定客戶也說不定，瘦高個(gè)預(yù)估很有可能在進(jìn) 入招標(biāo)現(xiàn)場后，他的內(nèi)線才會(huì)從某一些“黑暗”的渠道獲知具體的預(yù)算，此時(shí)很有可能在現(xiàn)場要臨時(shí)調(diào)整方案和策略，這種情況瘦高個(gè)以前碰到過很多次，也是用戶 常玩的把戲，故意弄得你手忙腳亂，然后造成大家都不敢報(bào)高價(jià)，最終用戶肥肥的低價(jià)收貨。
除了最高預(yù)算這一細(xì)節(jié)，我確信瘦高個(gè)都是在講廢話。同時(shí)我也感嘆現(xiàn)在的用戶真心很賊，玩弄供應(yīng)商都玩弄出技巧來了。
接下來比較重要的是心理戰(zhàn)，因?yàn)槭莞邆€(gè)的公司是本地比較大的公司，而且和面上的“有關(guān)部門”以及多個(gè)大型企業(yè)都有深厚的關(guān)系基礎(chǔ)。所以兩外兩家單位 會(huì)認(rèn)為我們會(huì)知道精準(zhǔn)預(yù)算，但問題是其他兩家也是有名的關(guān)系戶，也非常有可能事先得到精準(zhǔn)預(yù)算，“關(guān)系”這個(gè)東西是最靠譜的也是最不靠譜的。
最后最重要的是，報(bào)低了就算你中了也是虧本的。譬如這個(gè)項(xiàng)目50萬，我們報(bào)了20萬中了，然后轉(zhuǎn)包到我預(yù)估這只有5萬(除去了給瘦高個(gè)的提成)。那我還不如去天橋賣燒餅得了。
接下來的討論過程其實(shí)比較簡單也有可能比較腦殘，為了能既中標(biāo)又不虧大本，我們確定了幾個(gè)方案：（假設(shè)預(yù)算是50萬）
1、主動(dòng)型。第一報(bào)直接信誓蛋蛋的報(bào)20萬，這樣的低價(jià)會(huì)讓另外兩家以為我們估計(jì)知道了預(yù)算，不然不會(huì)報(bào)如此的價(jià)格，然后會(huì)跟著我們降價(jià)。第二報(bào)的時(shí)候我們出40萬左右的保險(xiǎn)價(jià)。
2、被動(dòng)型。第一報(bào)直接報(bào)45萬。然后看對(duì)方價(jià)格，如果普遍很低，那第二報(bào)進(jìn)行調(diào)整。原則是取第一報(bào)另外兩家的價(jià)格平均數(shù)的90%+自己第一報(bào)的10%，再適度調(diào)整后就是第二報(bào)。這個(gè)知識(shí)是瘦高個(gè)教的，我至今都不知道這個(gè)公式是怎么推導(dǎo)出來的，據(jù)說這是最保險(xiǎn)的公式。
3、扯蛋型。第一報(bào)10萬。然后因?yàn)樵擁?xiàng)目分兩年質(zhì)保期，所以每年都要收取10-15萬不等的維護(hù)費(fèi)，報(bào)價(jià)+維護(hù)費(fèi)才是總價(jià)。所以第二報(bào)公布時(shí)可以 扯蛋的無恥的不要臉的靈活機(jī)動(dòng)的調(diào)整價(jià)格，這一招是從豬剛烈那學(xué)到的。他曾在一次“有關(guān)部門”的招標(biāo)中以這種惡心的方式取勝。我估計(jì)如果碰到強(qiáng)硬的用戶根 本不會(huì)理你。所以這個(gè)只能算是候補(bǔ)方案。
當(dāng)然還有幾個(gè)方案，譬如假設(shè)預(yù)算是30萬如何如何。當(dāng)然最終還是要瘦高個(gè)繼續(xù)和用戶觥籌交錯(cuò)哪怕繼續(xù)酒精中毒，以確保得到的信息越準(zhǔn)越好。否則我個(gè)人真覺得上述方案都是扯蛋的。
學(xué)姐在討論過程中電話連續(xù)響。我數(shù)了一下至少跑出去接了1-6次。期間還掐了兩次。
我的神啊。到底是誰晚上一直打電話，打電話不要錢嗎？
卞工意味深長的對(duì)著我搖搖頭。我用眼神問他為何意。
他用眼神告訴我“很complicate”。
我用眼神告訴他也許是學(xué)姐的家人擔(dān)心她這么晚還沒回家呢。
卞工用眼神告訴我“不可能，換做你爸打了幾次電話？”。
我用眼神告訴他“可能是她同事有工作上的問題呢？”
卞工用眼神說明了“我是傻X”。
我決定此事完了，我豁出去了。
卞工用眼神告訴我“好好討論，不要開小差”。
。。。。
(七) 花絮
討論完已經(jīng)半夜12點(diǎn)了。瘦高個(gè)先行告別了我們，臨走時(shí)再次和學(xué)姐握了一次維持10秒的手。我殺他的心都有了。
卞工已經(jīng)把我?guī)蟻淼腒FC和一塊必勝客比薩全部果了腹。
學(xué)姐吩咐我早點(diǎn)睡覺，這件事她會(huì)回去好好幫我參謀的。
因?yàn)樘焐淹?、夜路漫漫、恐有不安，我第一次大膽的?qǐng)求是否能送學(xué)姐回家。學(xué)姐想了一會(huì)，拒絕了。
回到電腦前，我第一次發(fā)了一份求助郵件給豬剛烈。發(fā)完手抖的厲害。
這天晚上我徹底的失眠了。半夜出來上廁所上了三次，把我爸吵醒了，也跟著我出來上廁所，問我何故，我曰失眠，問我其因，答曰為項(xiàng)目所困。
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