由于云計(jì)算成為主流，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)多次降價(jià)，這種降價(jià)一般來自于單一的云服務(wù)提供商。價(jià)格競(jìng)爭和提升經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望讓云服務(wù)價(jià)格更低，但是令人混亂的降價(jià)速度也暗示有更多工作要做。理解降價(jià)背后的因素，可以幫助云采購者從其云中獲得最佳ROI，不管是現(xiàn)在還是未來都是如此。

提供商可能處于競(jìng)爭原因降價(jià)，但是有一點(diǎn)，就是不影響利潤。在像云計(jì)算這樣的成熟市場(chǎng)中，提供商大多數(shù)的降價(jià)都是為了增加市場(chǎng)規(guī)模(TAM)。降低云價(jià)格削減成本，也讓這項(xiàng)交易更容易交涉。

在一個(gè)跌價(jià)的市場(chǎng)，客戶必須在其服務(wù)合同中考慮價(jià)格保護(hù)。確保你的服務(wù)提供商如果發(fā)生降價(jià)，可以調(diào)整合同，以便你不會(huì)受困于更高的價(jià)格。這種調(diào)整是大型云服務(wù)提供商之間的一種通用實(shí)踐，因此可能需要深入關(guān)注價(jià)格，找到獲益的新途徑。

云采購者也應(yīng)該準(zhǔn)備好項(xiàng)目論證，以便升級(jí)項(xiàng)目，反射改變的價(jià)格。令人吃驚的是相當(dāng)大的一部分企業(yè)表示，在服務(wù)提供商價(jià)格改變時(shí)，他們不會(huì)回顧云項(xiàng)目注意事項(xiàng);很多甚至不監(jiān)控提供商的價(jià)格變化。如果一個(gè)云項(xiàng)目立項(xiàng)停止，因?yàn)椴环瞎镜腞OI目標(biāo)，項(xiàng)目材料應(yīng)該添加到觀察清單中，在廠商每次變更價(jià)格是查看。

從資本支出到運(yùn)營成本

因?yàn)樘峁┥滔胍ㄟ^降價(jià)增加TAM，采購者也許忽略了云項(xiàng)目單純節(jié)省成本之外的潛在利益。目前成功的云項(xiàng)目可能很少在專屬服務(wù)器上運(yùn)行低使用的應(yīng)用，中小型企業(yè)的IT應(yīng)用技術(shù)支持受限。將價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移到主流IT資源，意味著超越傳統(tǒng)服務(wù)器成本價(jià)值主張，從資本支出轉(zhuǎn)移到運(yùn)營成本上。

應(yīng)用資本支出費(fèi)用包括硬件管理;然而，企業(yè)表示軟件運(yùn)營成本實(shí)際上比硬件費(fèi)用高出三到五倍。企業(yè)付出比通常更高的支持成本，發(fā)現(xiàn)在云計(jì)算中更容易調(diào)整，以其云服務(wù)實(shí)際影響運(yùn)營成本為條件。

基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)(IaaS)用虛擬服務(wù)器取代了服務(wù)器，但是仍舊要求用戶維護(hù)存入云端的軟件鏡像。因此，IaaS只是取代了硬件部分的資本支持。

相反，采用平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)或者軟件即服務(wù)(SaaS)也許提升了企業(yè)的云使用理由。因?yàn)檫@些平臺(tái)將系統(tǒng)軟件(PaaS)或者所有軟件(SaaS)轉(zhuǎn)移到云端，軟件運(yùn)營成本明顯減少。這種減少也是云項(xiàng)目之間的不同，讓業(yè)務(wù)變得更容易或者直接得不到批準(zhǔn)，因?yàn)椴]有顯示云項(xiàng)目提供了足夠的利益。

云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)選項(xiàng)影響選擇底線

云價(jià)格削減讓新的應(yīng)用成為云的候選時(shí)，認(rèn)真回顧一下云數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問成本很重要。有時(shí)候高度促銷的計(jì)算實(shí)例降價(jià)在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和訪問成本中并不一致，限制了運(yùn)價(jià)格改變對(duì)于整體服務(wù)價(jià)格的影響。

定期訪問云的用戶，由于低價(jià)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)在從實(shí)驗(yàn)階段到生產(chǎn)階段的運(yùn)行轉(zhuǎn)移過程中，數(shù)據(jù)成本過高。有時(shí)候云價(jià)格改變會(huì)讓用戶部署更多可靠且可預(yù)測(cè)的云服務(wù)形式，包括專用實(shí)例和地理多元性。

再次審議云項(xiàng)目建議書是有價(jià)值的，如果項(xiàng)目由于現(xiàn)在的成本而不適合云，就需要更高的性能和更高的可用性。

云價(jià)格模型不斷發(fā)展

大多數(shù)用戶想知道這些云降價(jià)會(huì)持續(xù)多久。一些企業(yè)在做五年總成本估算的時(shí)候，實(shí)際上考慮云價(jià)格一年會(huì)降價(jià)15%。這可能過于樂觀了，尤其是增加的云客戶開始轉(zhuǎn)移更多主流應(yīng)用到云端。

不管怎樣，云計(jì)算經(jīng)濟(jì)規(guī)模不會(huì)是線性增長，可能還是減速的。因?yàn)槟壳暗膬r(jià)格下跌并不會(huì)一直持續(xù)?，F(xiàn)在的趨勢(shì)傾向于極低的云應(yīng)用使用，允許運(yùn)營商包裝更多的東西到單一的云服務(wù)器中，專業(yè)意味著隨著項(xiàng)目成熟，要承受的就更多。

額外的價(jià)格下降可能會(huì)發(fā)生。云計(jì)算成本比云數(shù)據(jù)成本跌得快;數(shù)據(jù)價(jià)格可能是云運(yùn)營商嘗試平衡價(jià)格的下一個(gè)目標(biāo)。

云服務(wù)提供商可能引入具體的數(shù)據(jù)服務(wù)，旨在備份和歸檔，限制頻繁訪問，但是提供更具有誘惑力的價(jià)格。這種價(jià)格改變會(huì)選擇性的影響云服務(wù)，要求進(jìn)行更多的分析，但是可能會(huì)對(duì)那些有需求的客戶提供特殊的利益。

價(jià)格模型不斷發(fā)展，認(rèn)真關(guān)注近期和長期的交易對(duì)于關(guān)注趨勢(shì)很重要。也要知道產(chǎn)業(yè)聯(lián)合對(duì)于云服務(wù)降價(jià)的重要性。企業(yè)IT需要仔細(xì)監(jiān)視云端應(yīng)用ROI。