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下面是我總結(jié)的到目前為止的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

要價(jià)要狠

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想要能清楚應(yīng)該收取多少錢，這也許是做自由職業(yè)最困難的事。我剛開始做時(shí)索要的報(bào)酬明顯偏低。但很快我就明白，如果想過上并保持一個(gè)比上班情況下更好的生活狀態(tài)，靠目前這種收入水平是不能維持的。

對(duì)那些想做自由職業(yè)的人，我的經(jīng)驗(yàn)是，你需要按照下面這個(gè)公式：

• 以你在做全職工作時(shí)期望得到的薪水為標(biāo)準(zhǔn)。
• 乘以二。
• 把乘二后的薪水除以你全職工作的天數(shù)。
• 這個(gè)數(shù)就是你應(yīng)該收取的最低日?qǐng)?bào)酬。

如果你是跟我一年前時(shí)一樣的思維，你會(huì)認(rèn)為這個(gè)數(shù)字高的離譜，但事實(shí)是這不高。

多要錢不僅能幫助你更快的實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的抱負(fù)，同時(shí)也能為你吸引來更好的項(xiàng)目，一旦做過這些項(xiàng)目，它們能給你帶來更多正面的影響力。

謹(jǐn)慎選擇客戶

自由職業(yè)干的多少了就會(huì)慢慢知道什么是好客戶，什么是爛客戶?，F(xiàn)在，作為程序員，我們有絕對(duì)的選擇權(quán)利，現(xiàn)在是賣方市場，程序員供不應(yīng)求，因此我們可以挑活兒干。有很多次，我頭腦里第一感覺認(rèn)為，這個(gè)客戶不靠譜，因此放棄了不少機(jī)會(huì)?？扇匀挥写罅扛玫目蛻粼谀抢锏戎?，很高興目前為止我的第一感覺都是對(duì)的。

接受聘用，做顧問或支持等，這是給你不確定的收入來源提高安全系數(shù)的好辦法，但這也不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。你必須和客戶在所有事情是取得一致。如果客戶要求24/7的電話支持，要么你拒絕，要么收取更高的費(fèi)用，用這比多收的費(fèi)用找?guī)褪謳湍阏湛催@個(gè)客戶。早先拒絕的那些受聘也許是我們做過的最明智的決定之一。

主要和公司做生意

我現(xiàn)在是徹底明白了，任何一個(gè)想靠自由職業(yè)成功的人，必須把他大部分精力放到公司類客戶上，而不是個(gè)人客戶。下面是我的理由：

• 公司花錢是要解決問題。
• 公司愿意花大價(jià)錢來買你的經(jīng)驗(yàn)和能力。
• 公司希望程序不出問題。他們?cè)敢舛嗷ㄥX來保證質(zhì)量。

和你的新老同事都保持聯(lián)系

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我的報(bào)價(jià)最高的一個(gè)活兒就是來自一個(gè)老同事的引薦。我一直努力和每個(gè)一起共事的人都維持著最好的關(guān)系。我不止一次的吃驚于從一些意想不到的人和地方出現(xiàn)的合作機(jī)會(huì)。

在過去的12個(gè)月了，我還曾經(jīng)給其它程序員提供過工作機(jī)會(huì)。這些自由職業(yè)生活中的事是我是十分感慨的，我希望能更廣闊的結(jié)交，在將來創(chuàng)造更多的收入。

上一年里的生活工作總結(jié)：

收入情況

上個(gè)財(cái)年，我的凈收入是49265.25英鎊(約46萬人民幣)。大概有2000英鎊來自聘用，其余的來自各種短期項(xiàng)目。這超出了我期望的第一年的成績，難以置信。今后我打算更多的專注能夠重復(fù)利用的財(cái)源，可能會(huì)開發(fā)一些產(chǎn)品，或者接受一些合適的聘用/支持合同。

生活工作的平衡

我干的少了，但掙得卻是有生以來最多的，無可否認(rèn)這就是成功。當(dāng)這并非都是一帆風(fēng)順的，做自由職業(yè)有時(shí)候需要承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，而其中最大的一個(gè)壓力來自對(duì)下一個(gè)未知收入來源的擔(dān)憂。

為了緩解這種壓力，我積攢了相當(dāng)多的儲(chǔ)備積蓄，而且接一些長期項(xiàng)目。這會(huì)導(dǎo)致生活方面做些犧牲(要干的更多)，但收獲是更大的生活安全保障(有固定周期收入)。

做自由職業(yè)，你不知道下一個(gè)項(xiàng)目將會(huì)從哪里冒出，這種不可預(yù)知性是很刺激的。我干過的有些項(xiàng)目是我聞所未聞和不管相信的，我接過大大小小各種規(guī)模，各個(gè)行業(yè)的公司的活兒，遇見了很多優(yōu)秀人才，所有這些都是發(fā)生在過去的12個(gè)月里。

推銷自己

我最成功的推銷自己的方式是使用這個(gè)博客平臺(tái)，我這個(gè)博客在英國搜索“自由職業(yè)PHP程序員”時(shí)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第二位。這會(huì)讓我不用費(fèi)任何力氣就可以每周接到2-3單活兒。做到這種成績歸功于簡單的3步：

1. 網(wǎng)站要快
2. 往大社交網(wǎng)站上提交你的文章(非常感謝Hacker News)
3. 分享知識(shí)

下一步計(jì)劃

我的很多文章里都堆砌了一堆從未兌現(xiàn)的承諾，所以，我的下一年目標(biāo)很簡單：

生活開心，繼續(xù)上一年的工作。

譯文鏈接：http://www.aqee.net/my-first-year-freelancing/