自由職業(yè)者應(yīng)當(dāng)如何報(bào)價(jià)
關(guān)于一個(gè)自由職業(yè)者該如何定價(jià)，其實(shí)已經(jīng)有很多種方法。當(dāng)然，沒(méi)有哪一種方法是對(duì)每一個(gè)自由職業(yè)者都適用的。不過(guò)，有些基本的原則還是可以幫助自由職業(yè)者來(lái)設(shè)定自己的服務(wù)定價(jià)。
一般來(lái)講，定價(jià)前應(yīng)該考慮以下三個(gè)因素：
(1) 你的成本是多少
(2) 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)是多少
(3) 市場(chǎng)行情如何
你的成本是多少
報(bào)價(jià)需要充分考慮到你的成本。服務(wù)報(bào)價(jià)不僅包括你個(gè)人的生活成本，換句話說(shuō)是你正式上班的工資(有時(shí)候很難用自己的工資來(lái)衡量，特別是剛開(kāi)始從事自由職業(yè)者時(shí))。另外，還需要將任何和項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用加進(jìn)去。這些和項(xiàng)目相關(guān)的費(fèi)用包括：市場(chǎng)推廣、 辦公設(shè)備、軟件費(fèi)用、專業(yè)培訓(xùn)等等。
考慮上述的這些成本，并不意味著你的報(bào)價(jià)一定是要超出成本。很多時(shí)候，一個(gè)剛開(kāi)始的自由職業(yè)者會(huì)用低價(jià)(低于成本價(jià))來(lái)爭(zhēng)取到項(xiàng)目，獲得一些成功案例和好評(píng)。但是，任何時(shí)候清楚自己的成本總是有益的。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)是多少
所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。自由職業(yè)者為服務(wù)定價(jià)時(shí)，必須參照你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)有很多途徑，以下列舉了幾種：
(1)自由職業(yè)者收入調(diào)查報(bào)告。很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)都會(huì)有定期的收入調(diào)查，這種調(diào)查通常也包括了自由職業(yè)者。因此，你可以從網(wǎng)絡(luò)上多找找和你相關(guān)的收入調(diào)查報(bào)告。這里附上了2008年oDesk的一份調(diào)查報(bào)告，僅供參考。自由職業(yè)者報(bào)價(jià)參考.zip
(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。很多自由職業(yè)者將他們的報(bào)價(jià)發(fā)布者他們的網(wǎng)站上。不過(guò)，如果你用這種方式去獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，一定要多對(duì)比找些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，然后再綜合對(duì)比。
比較穩(wěn)妥的方式是，你把自己的服務(wù)報(bào)價(jià)定位在中等。
市場(chǎng)行情如何
自由職業(yè)者同樣受到市場(chǎng)供需影響。如果有很多自由職業(yè)者都提供相同的服務(wù)，而市場(chǎng)需求有不大，那么，注定這種服務(wù)的報(bào)價(jià)會(huì)逐漸走低。相反，如果市場(chǎng)多某種服務(wù)需求很大，而只有很少的自由職業(yè)者提供這項(xiàng)服務(wù)，價(jià)格自然會(huì)逐漸走高。
作為一個(gè)自由職業(yè)者而言，你可能需要定期地調(diào)整你的服務(wù)報(bào)價(jià)來(lái)和市場(chǎng)保持協(xié)調(diào)。久而久之，當(dāng)發(fā)現(xiàn)在你的領(lǐng)域內(nèi)的某種方向、機(jī)會(huì)時(shí)，為了抓住這些機(jī)會(huì)，或許你甚至?xí){(diào)整你的業(yè)務(wù)模式和范圍。
所以，如果發(fā)現(xiàn)你提供的服務(wù)和市場(chǎng)上的很多自由職業(yè)者提供的相同，或許你可以嘗試調(diào)整一下你的業(yè)務(wù)范圍。當(dāng)然，你的新業(yè)務(wù)范圍***是需求(潛力)大，而且提供相似服務(wù)的自由職業(yè)者并不多的領(lǐng)域。
原文地址：http://www.jobbole.com/entry.php/61
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