2005年從蘭州大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)之后，一直做ERP的開(kāi)發(fā)和實(shí)施，憑著沒(méi)日沒(méi)夜的工作和還算靈光的腦瓜子，在開(kāi)發(fā)和實(shí)施兩方面都做的可圈可點(diǎn)，經(jīng)手的項(xiàng)目有幾萬(wàn)的，幾十萬(wàn)的，也有好幾百萬(wàn)的，幸運(yùn)的是，做的這些項(xiàng)目都比較順利，能按時(shí)實(shí)施完，能及時(shí)回款。職位也從小蝦米到部門(mén)經(jīng)理，一直都算順利。

由于老婆一直在石家莊，而我的***份工作在西安，因此工作5年，跳槽兩次，從西安轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，在從北京到石家莊，迂回到達(dá)目的地。

以上這些經(jīng)歷，在其他日志中再說(shuō)，本文只從2010年開(kāi)始寫(xiě)起。

1、曾經(jīng)小輝煌的業(yè)績(jī)

2010年給華藥做完醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目之后，由于工作表現(xiàn)好被華藥留下了，進(jìn)入了華藥銷(xiāo)售分公司。這下好了，跟老婆團(tuán)聚了，華藥給的待遇不錯(cuò)，工作挺輕松。正好房子也裝修好了。發(fā)現(xiàn)老婆也懷孕了，家里要添丁。多喜臨門(mén)，各方面都挺滿意，從此我們一家人開(kāi)始了幸福的生活。

進(jìn)入華藥之后在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，在信息化方面做了一些深入的管理方面的應(yīng)用開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在看來(lái)是非常成功的。

首先是在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)了費(fèi)用預(yù)算管理子系統(tǒng)。把日常費(fèi)用、高開(kāi)費(fèi)用和政策費(fèi)用等凡是在公司產(chǎn)生的費(fèi)用全部納入系統(tǒng)管理，管理流程從預(yù)算開(kāi)始，費(fèi)用申請(qǐng)、權(quán)責(zé)數(shù)據(jù)的計(jì)算直到費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。每個(gè)部門(mén)發(fā)生的各種費(fèi)用都進(jìn)入了系統(tǒng)管理。

高開(kāi)費(fèi)用和政策費(fèi)用的管理是最有效果的，僅這兩項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算就減少了辦事處非常大的工作量。未上系統(tǒng)之前，辦事處由專人在月底花幾天的時(shí)間核算費(fèi)用，時(shí)間緊，工作量巨大，核算之后遞交給事業(yè)部核算員進(jìn)行復(fù)核，***在報(bào)銷(xiāo)時(shí)遞交給財(cái)務(wù)。使用系統(tǒng)之后，每月底由事業(yè)部核算員（或數(shù)據(jù)組）在系統(tǒng)中計(jì)算當(dāng)月產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用（計(jì)算規(guī)則已內(nèi)置，核算員只需點(diǎn)擊計(jì)算按鈕），審核之后即為辦事處可辦費(fèi)用，辦事處在報(bào)銷(xiāo)時(shí)挑選已計(jì)算好費(fèi)用額度的可報(bào)銷(xiāo)發(fā)貨單即可。這樣一來(lái)，辦事處就撤銷(xiāo)了核算費(fèi)用的專職人員，全國(guó)60多個(gè)辦事處，在提升工作效率和精簡(jiǎn)人員方面的效果非常明顯。聽(tīng)到不止一個(gè)辦事處主任的贊譽(yù)之詞，對(duì)它們來(lái)說(shuō)太方便了。

在財(cái)務(wù)管理方面，不僅有原來(lái)收付口徑的數(shù)據(jù)，而且每月底計(jì)算完高開(kāi)和政策費(fèi)用之后，即產(chǎn)生權(quán)責(zé)口徑的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，按照財(cái)務(wù)總監(jiān)的話說(shuō)，這對(duì)財(cái)務(wù)管理來(lái)說(shuō)，管理提升幅度相當(dāng)之大，他花了好幾年時(shí)間試圖建立權(quán)責(zé)口徑，起初成效不大，現(xiàn)在用這個(gè)系統(tǒng)，終于完成心愿了。在后來(lái)的集團(tuán)管理創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)時(shí)，公司做了評(píng)估，該系統(tǒng)給公司創(chuàng)造的效益至少在四千萬(wàn)左右，項(xiàng)目產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。

其次是在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)基礎(chǔ)上，打造了集團(tuán)的數(shù)據(jù)信息平臺(tái)，曾經(jīng)困擾集團(tuán)和股份的數(shù)據(jù)收集問(wèn)題，在這里得到了***的解決。原來(lái)集團(tuán)或股份需要收集各子公司數(shù)據(jù)時(shí)，沒(méi)有有效的工具收集、合并、匯總數(shù)據(jù)，但是在這個(gè)平臺(tái)上，定義好采集數(shù)據(jù)的維度和模板，各子公司只需導(dǎo)入自己的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匯總形成他們想要的報(bào)表?？此坪芎?jiǎn)單的功能，但在管理的提升方面是有目共睹的，現(xiàn)在集團(tuán)和股份的人員幾乎都知道銷(xiāo)售公司有個(gè)赫赫有名的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

還有一些是小業(yè)務(wù)模塊的應(yīng)用，使用效果也不錯(cuò)，比如質(zhì)檢報(bào)告管理，遠(yuǎn)程訂單管理等等，這些模塊雖然功能不復(fù)雜，但是非常實(shí)用，在提高工作效率和簡(jiǎn)化工作難度方面效果顯著，特別是匯總統(tǒng)計(jì)各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)效率非常高，給公司領(lǐng)導(dǎo)的決策可以快速提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

原計(jì)劃完成費(fèi)用預(yù)算系統(tǒng)之后，開(kāi)發(fā)一套與商業(yè)公司溝通的商務(wù)平臺(tái)，目的在于減少商務(wù)人員的事務(wù)性工作，把大量的無(wú)工作難度但很費(fèi)精力的工作由系統(tǒng)處理。我們認(rèn)為，在基藥模式下，這個(gè)系統(tǒng)是一種壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，提高管理效率的非常有效的管理工具，但是由于總監(jiān)的調(diào)離，原計(jì)劃就此擱淺，工作進(jìn)入了另一種狀態(tài)。

2、進(jìn)入迷茫期

時(shí)間到了2012年的年中，兒子一歲多了，健健康康，活潑可愛(ài)。跟老婆倆一萬(wàn)多的月收入，在石家莊這樣的城市，過(guò)的還是挺滋潤(rùn)的?？紤]到家里離單位挺遠(yuǎn)，所以駕駛證一下來(lái)買(mǎi)了輛車(chē)子，雖然不是豪車(chē)，但是代代步、家用足夠了?？傊?，生活上沒(méi)有任何問(wèn)題，很幸福的生活還在持續(xù)著。

在工作方面，總監(jiān)調(diào)離之后，在銷(xiāo)售公司再也沒(méi)有懂信息化的高層領(lǐng)導(dǎo)了，再?zèng)]有人能發(fā)動(dòng)信息化項(xiàng)目的需求了，沒(méi)有了“引擎”，我們只能轉(zhuǎn)入系統(tǒng)的維護(hù)及更深入應(yīng)用的小模塊開(kāi)發(fā)工作。

由于系統(tǒng)都開(kāi)發(fā)的很完善了，各個(gè)部門(mén)的應(yīng)用也沒(méi)啥大問(wèn)題，所以有那么幾個(gè)月我相當(dāng)清閑，每天幾乎沒(méi)有正經(jīng)活。早上到公司后看幾個(gè)小時(shí)的新聞，再偷偷打打游戲，中午跟老師傅打一小時(shí)的乒乓球，下午再找人侃侃大山，上網(wǎng)看看小說(shuō)、笑話之類，一天就這么過(guò)去了。

這樣清閑久了，逐漸產(chǎn)生了危機(jī)感，難道年紀(jì)青青的就這樣過(guò)下去？同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有了實(shí)際工作的磨練，原來(lái)的技能是明顯下降的。更讓人頭疼的是，這幾年通貨膨脹的厲害，每月的工資用起來(lái)有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘了。跟同學(xué)的幾次聊天，徹底讓我清醒，再不能這么下去了，一定要再拼拼，要么升職，要么多多賺點(diǎn)兒錢(qián)。開(kāi)始琢磨現(xiàn)在的處境是否正確。

在銷(xiāo)售公司有升職的可能呢？答案是否定的。在我們信息部有部長(zhǎng)，部長(zhǎng)之上是總監(jiān)，而部長(zhǎng)是由集團(tuán)任命的副處級(jí)主任工程師，根正苗紅，有這種資歷的人在銷(xiāo)售公司不出三個(gè)，級(jí)別相當(dāng)高。只要部長(zhǎng)在銷(xiāo)售公司一天，都不可能會(huì)有我的出頭之日（僅僅說(shuō)自己的前途，我對(duì)部長(zhǎng)沒(méi)有任何成見(jiàn)。其實(shí)他也是很憋屈，很高的級(jí)別，卻只負(fù)責(zé)一個(gè)三級(jí)部門(mén)，管著4，5個(gè)小兵。在集團(tuán)，跟他一樣級(jí)別的，都是有這相當(dāng)大的權(quán)利，都是各子公司的大員）。另一方面，我們信息部門(mén)是服務(wù)部門(mén)，非主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)，升值通道本來(lái)就很窄，這條道走不通，意味著在銷(xiāo)售公司我是沒(méi)有任何升職可能了（除非從業(yè)務(wù)代表開(kāi)始從頭干，脫離信息化，做藥品銷(xiāo)售，但是誰(shuí)會(huì)這么做呢？畢竟不是從零開(kāi)始）。

按常理，在華藥這樣的大集團(tuán)，下屬幾十個(gè)子公司，申請(qǐng)調(diào)到任何一個(gè)子公司負(fù)責(zé)信息化都不是難題，但是我有我的苦衷。當(dāng)初進(jìn)入華藥，總監(jiān)給我的職位是專門(mén)創(chuàng)造出來(lái)的，雖然是普通員工，但是待遇卻是部長(zhǎng)級(jí)的，而且銷(xiāo)售分公司的待遇是整個(gè)華藥集團(tuán)里***的，也僅有銷(xiāo)售分公司是按崗定資的（其他子公司都是按職稱定資），那么去別的子公司，必然是薪資下降，這點(diǎn)我無(wú)法接受。

兩條道都堵了，那么退一步，一直這么待下去，會(huì)怎么樣呢？在華藥這樣的大國(guó)企，只要不犯大錯(cuò)誤，不可能開(kāi)除員工。同樣，漲工資也不是說(shuō)漲就漲的，十年八年漲一次就很不錯(cuò)了。分析來(lái)分析去，得到的結(jié)論是：只要不離開(kāi)華藥，那就拿著現(xiàn)在工資一直到退休吧。

這就是我的宿命嗎？不到30，應(yīng)該還能再拼拼吧，要不離職再闖闖，或找人自己立個(gè)山頭！有了這樣的想法，開(kāi)始做家人的工作。這是個(gè)讓他們很想不通的事，很穩(wěn)定、幾乎是鐵飯碗、收入也不錯(cuò)的工作，為什么要離職？各種不理解，于是很長(zhǎng)一段時(shí)間里，給家人‘擺事實(shí)講道理’，‘旁征博引’分析現(xiàn)在的處境，還好以我這三寸不爛之舌，說(shuō)服了他們，最終得到家人的支持。

沒(méi)有了后顧之憂，開(kāi)始找工作。簡(jiǎn)歷放網(wǎng)上之后，石家莊好點(diǎn)的軟件公司幾乎都通知我去面試過(guò)，應(yīng)聘了一圈，發(fā)現(xiàn)按石家莊的消費(fèi)水平，他們能給我的待遇，***的也只是跟華藥差不多。相當(dāng)郁悶的事。接著就是各種各樣的糾結(jié)，看著手頭的好幾個(gè)Offer，到底是去還是不去呢？到底是離職還是不離職呢？

3、走上創(chuàng)業(yè)之路

還得提一提從銷(xiāo)售公司調(diào)離的、我們?cè)?jīng)的總監(jiān)。他離開(kāi)銷(xiāo)售公司之后，一直負(fù)責(zé)股份公司的內(nèi)部市場(chǎng)化改革及系統(tǒng)實(shí)際應(yīng)用，但是由于高層的政治斗爭(zhēng)，項(xiàng)目做了一半，不了了之，好的建議得不到采納，也是郁郁不得志。

直到有一天，有機(jī)會(huì)與老領(lǐng)導(dǎo)坐一起聊天，談到了將來(lái)的打算，竟然不謀而合的想到合伙創(chuàng)業(yè)，既然好的管理思路不能在公司應(yīng)用，何不自己開(kāi)發(fā)軟件，再應(yīng)用到企業(yè)中呢？

既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，得有發(fā)展方向，雖然很明確了是做管理類軟件，但是做哪方面呢？這個(gè)過(guò)程是相當(dāng)長(zhǎng)且痛苦的，剛開(kāi)始沒(méi)有太在意自己最熟悉的行業(yè)，反而跑去琢磨教育類軟件，養(yǎng)老院相關(guān)軟件，診所管理軟件等。而且在每一個(gè)方向都琢磨了很長(zhǎng)的時(shí)間，甚至都拿出了初步的方案。但是到實(shí)際操作時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的資深人員參與，做出來(lái)的東西根本沒(méi)法用。無(wú)數(shù)次的碰壁之后，又回歸到我們最熟悉的藥品制造企業(yè)。

幾個(gè)志同道合的人，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的討論，最終確定了我們的發(fā)展方向：結(jié)合當(dāng)時(shí)最急迫的全國(guó)藥品招標(biāo)，引入全程價(jià)值鏈的概念，計(jì)劃開(kāi)發(fā)一套在藥品投標(biāo)、標(biāo)期全程起作用的利潤(rùn)優(yōu)化及管控系統(tǒng)。

系統(tǒng)的管理思路閉環(huán)由老領(lǐng)導(dǎo)憑借其幾十年的管理經(jīng)驗(yàn)提出，再經(jīng)過(guò)我們不同知識(shí)背景人員的補(bǔ)充形成。經(jīng)過(guò)可行性分析、管理思路完善之后，從大的框架到實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)，歷時(shí)幾個(gè)月終于完善了。然后拿著方案跟業(yè)內(nèi)的管理專家和企業(yè)高管溝通，所幸的是在溝通的過(guò)程中所有的人都很贊同我們的東西，覺(jué)得對(duì)企業(yè)的幫助應(yīng)該非常大。OK，有了這些東西，接下來(lái)是系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)了，這個(gè)工作肯定是，也只能是由我來(lái)完成了（幾個(gè)合伙人中只有我是計(jì)算機(jī)專業(yè)出身，其他幾位是管理、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售方面的）。

與此同時(shí)，我們的公司也注冊(cè)下來(lái)了，除了我們占股之外，也引入了華藥元素，算是正式開(kāi)始踏入了自負(fù)盈虧的創(chuàng)業(yè)之路。

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4、系統(tǒng)初步規(guī)劃

按照我們的規(guī)劃，系統(tǒng)最起碼應(yīng)該有這幾個(gè)功能：

1，能快速開(kāi)發(fā)出各種漂亮的報(bào)表。這套系統(tǒng)主要是給企業(yè)高管使用的，數(shù)據(jù)的展示必須簡(jiǎn)潔美觀。

2，審批流功能。部門(mén)級(jí)應(yīng)用的模塊中，要加入簡(jiǎn)單的審批流。

3，工作提醒功能。設(shè)定各種條件之后，系統(tǒng)自動(dòng)提醒相關(guān)人員。

4，方便的數(shù)據(jù)導(dǎo)入功能。由于這套系統(tǒng)是一個(gè)跨業(yè)務(wù)平臺(tái)，很多數(shù)據(jù)取之于不同的管理系統(tǒng)，有的來(lái)自ERP，有的來(lái)自財(cái)務(wù)軟件，有的來(lái)自CRM等等，那么簡(jiǎn)單高效的數(shù)據(jù)接口是成功的關(guān)鍵。

5，嚴(yán)密、完善的權(quán)限安全控制體系模塊。由于系統(tǒng)管理的數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心機(jī)密，一旦泄漏給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那將是毀滅性的，因此要從各個(gè)方面控制權(quán)限。我們規(guī)劃至少應(yīng)該從這幾個(gè)方面控制：

1）服務(wù)器的硬件隔離。數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用都在企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，不考慮B/S架構(gòu)，而且服務(wù)器的連接要加密，不能讓管理員之外的人員知道。

2）系統(tǒng)登錄使用動(dòng)態(tài)口令?？紤]給系統(tǒng)使用人員都配備動(dòng)態(tài)口令牌，登錄時(shí)除了需要輸入靜態(tài)密碼外，還需輸入動(dòng)態(tài)口令牌中的動(dòng)態(tài)口令。賬戶和口令牌一一對(duì)應(yīng)，口令牌半分鐘或一分鐘變更一次口令。

3）系統(tǒng)登錄與IP地址或MAC地址綁定。對(duì)于關(guān)鍵崗位人員，能登錄本系統(tǒng)的IP地址或MAC地址必須是有限制的。

4）嚴(yán)密的授權(quán)體系。首先必須要有部門(mén)、角色、人員的三級(jí)授權(quán)體系。其次要能做到原子級(jí)授權(quán)，即各個(gè)功能的各項(xiàng)操作都要有權(quán)限控制。***要有數(shù)據(jù)權(quán)限控制，不同的人打開(kāi)相同的功能，其能看到的數(shù)據(jù)是不同的，有得多有的少。

6，快速開(kāi)發(fā)。除了系統(tǒng)平臺(tái)的功能外，大量的是業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)功能，開(kāi)發(fā)這些功能時(shí)要能快速實(shí)現(xiàn)，要是一個(gè)中等復(fù)雜的功能需要好幾天的時(shí)間開(kāi)發(fā)，那么等系統(tǒng)開(kāi)發(fā)完，就好幾年以后了。

按照這樣的思路規(guī)劃完系統(tǒng)后，我們突然發(fā)現(xiàn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的。像我這樣的非專業(yè)開(kāi)發(fā)人員（工作以后，很大一部分時(shí)間在做ERP實(shí)施，開(kāi)發(fā)做的不是很多），能否將這些需求設(shè)計(jì)出來(lái)還是一問(wèn)題，談到開(kāi)發(fā)出來(lái)簡(jiǎn)直是天方夜談。自己開(kāi)發(fā)不出來(lái)，是否可以考慮招人呢？也不行，手頭的開(kāi)發(fā)資金預(yù)算有限，沒(méi)有辦公場(chǎng)所，招了人去哪辦公？又沒(méi)有太多的精力管理開(kāi)發(fā)人員？一系列的問(wèn)題目前是沒(méi)辦法解決的。

唯一可行的還是硬著頭皮自己開(kāi)發(fā)，沒(méi)招了。

5、開(kāi)發(fā)平臺(tái)選擇

只能是購(gòu)買(mǎi)一個(gè)現(xiàn)成的平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)我們的系統(tǒng)。既然是購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)，那就要慎之又慎，我們幾個(gè)人都把身家性命、前途未來(lái)押在這上面了，不管哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都將是致命的。出問(wèn)題不僅僅是金錢(qián)的損失，原來(lái)的同事怎么看，丟不起人，三四十歲的人了，也輸不起。處于這種考慮，詳細(xì)討論了好多次，最終形成了我們的需求。

1，平臺(tái)必須要提供源碼，不加密，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售上不能有任何約束，不用購(gòu)買(mǎi)其任何授權(quán)。很鮮活的例子，有同事的公司曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了別人的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)時(shí)需要供應(yīng)商授權(quán)（每個(gè)開(kāi)發(fā)者都需要一個(gè)授權(quán)），每銷(xiāo)售出一套產(chǎn)品之后還要分成。這不還是給別人打工嗎？這種三毛、哪咤、金剛葫蘆娃級(jí)的損己利人的事咱還是別干了吧。

2，系統(tǒng)穩(wěn)定。一定要穩(wěn)定，別讓花費(fèi)很大的精力去溝通、處理平臺(tái)的BUG，光業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)夠我喝一壺的了，再要是平臺(tái)經(jīng)不起折騰，出問(wèn)題，再換平臺(tái)，還是殺了我算了，人生已經(jīng)浪費(fèi)不起，30多歲了。

3，底層應(yīng)用豐富。底層的服務(wù)或應(yīng)用要完善，如果需要我自己從底層開(kāi)始，開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)應(yīng)用模塊，我沒(méi)有精力，也不愿意在這上面消耗耗費(fèi)時(shí)間，都是軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的過(guò)來(lái)人，都知道開(kāi)發(fā)軟件有多少說(shuō)不出的辛苦、平常人無(wú)法理解的痛。有盡可能多的函數(shù)、類，只需要熟悉其調(diào)用方法，在開(kāi)發(fā)新功能應(yīng)該不是難事。這樣不但用著爽，而且節(jié)約時(shí)間。

4，為了能長(zhǎng)期使用，平臺(tái)應(yīng)該與業(yè)務(wù)是分離的。平臺(tái)的修改或升級(jí)不能影響到我的業(yè)務(wù)模塊。另一方面，由于開(kāi)發(fā)周期緊張，如果除了開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，還要處理平臺(tái)問(wèn)題，一個(gè)是能力不夠，另外時(shí)間、身體、精力方面都不允許。***的模式應(yīng)該是，平臺(tái)的問(wèn)題由平臺(tái)開(kāi)發(fā)者處理，我只需專注于處理業(yè)務(wù)，我也想有個(gè)正常人的生活，工作之余陪陪家人孩子，有個(gè)好身體，再活他500年。

5，有示例可以參考。不管是項(xiàng)目的示例還是功能的示例，我相信只要給我參考的示例，怎么著我也能模仿著做出自己的功能來(lái)，這么多年的開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我很堅(jiān)信這一點(diǎn)。發(fā)明創(chuàng)造是難了一點(diǎn)兒，但是模仿的水平絕對(duì)是***的。

6，完善的服務(wù)。不要是一把一清的只買(mǎi)了產(chǎn)品，在開(kāi)發(fā)中是否能提供指導(dǎo)，以后能否提供產(chǎn)品升級(jí)，這也是非常關(guān)鍵的問(wèn)題。這個(gè)年代，已經(jīng)不缺好的產(chǎn)品了，缺的是完善的服務(wù)。很明顯的例子，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，是不是都會(huì)考慮售后呢？車(chē)是每個(gè)家庭的大件物品，而這個(gè)平臺(tái)是我們公司的核心產(chǎn)品，都選擇好的服務(wù)，道理是一樣的。

于是在將近一個(gè)多月的時(shí)間里，瘋狂的上網(wǎng)查資料，找同學(xué)幫忙介紹，各種途徑找適合我們的開(kāi)發(fā)平臺(tái)。由于自己熟悉的是JAVA開(kāi)發(fā)，因此想找個(gè)成熟好用的JAVA平臺(tái)，但是努力一番之后，查找無(wú)果（JAVA的開(kāi)源架構(gòu)相當(dāng)多，但是要時(shí)候自己的，還需話不少精力）。只好放棄這個(gè)思路，管他用什么開(kāi)發(fā)的，只要是成熟的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)語(yǔ)言現(xiàn)學(xué)就是了。

博客園中高手真是挺多的，找到了不少平臺(tái)，但是仔細(xì)琢磨之后，發(fā)現(xiàn)成體系的不多，能直接拿來(lái)做商業(yè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的，為數(shù)更少了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間篩選，初步框定了幾個(gè)平臺(tái)，對(duì)著這些平臺(tái)，我們幾個(gè)做了詳細(xì)分析，這些平臺(tái)各有所長(zhǎng)，很難取舍。怎么辦呢，總不能都買(mǎi)吧。***轉(zhuǎn)換了下思路，重新審視我們自己的狀況，我們幾個(gè)組合后的長(zhǎng)處是管理創(chuàng)新，能提出很多管理方面的思路，但是技術(shù)方面很薄弱，對(duì)平臺(tái)的要求除了前面的基本需求之外，能快速開(kāi)發(fā)出實(shí)用的業(yè)務(wù)功能才是我們最關(guān)注的。因?yàn)榘凑瘴覀円酝墓ぷ鞣绞?，在軟件選型時(shí)，吹噓有多么先進(jìn)的技術(shù)，多么花里胡哨的界面，我們根本就不關(guān)注，甚至是抵觸的。擠掉這些水分，真正能幫企業(yè)解決管理問(wèn)題的，少之又少。

反而是我們自己開(kāi)發(fā)的，看起來(lái)異常丑陋的東西，很實(shí)用，也很能解決問(wèn)題（華藥規(guī)劃設(shè)計(jì)院的一位經(jīng)常經(jīng)常負(fù)責(zé)招標(biāo)的同事也是這種觀點(diǎn)，他說(shuō)乙方做的東西就很花哨，甲方做的東西很丑陋，但是能解決問(wèn)題，用起來(lái)舒服，他在招標(biāo)時(shí)一直傾向于選擇有甲方背景的軟件公司）。就這個(gè)問(wèn)題，我們專門(mén)做過(guò)分析，為什么拿著軟件給客戶演示的時(shí)候，他們會(huì)提一些界面、實(shí)現(xiàn)技術(shù)等一些莫名其妙的問(wèn)題，我們認(rèn)為原因有三方面。

1，提這些問(wèn)題的，很大一部分是信息部的人，懂一些技術(shù)，不太懂管理，那么為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，除了提這些問(wèn)題，還能提什么呢？

2，如果使用者中有人提出這個(gè)不好用，那個(gè)難用之類的問(wèn)題，那么你的這套系統(tǒng)肯定觸動(dòng)了他的利益，否則作為一個(gè)打工者，才不會(huì)在這上面費(fèi)那么多心思（我不否定真有人花心思深入的考慮系統(tǒng)問(wèn)題，但是這樣的人很少，退一步說(shuō)，既然他這么有心思，那么他肯定不會(huì)僅僅關(guān)注這些問(wèn)題，我們有自信能在管理角度說(shuō)服他）。

3，給客戶講解的時(shí)候，企業(yè)的高層很少提使用好用，界面是否漂亮，技術(shù)是否先進(jìn)之類的問(wèn)題，高層關(guān)注的是能不能提升管理，能不能解決我的問(wèn)題，才不會(huì)去關(guān)注這些細(xì)枝末節(jié)的問(wèn)題，本來(lái)就給他們工資了，管你怎么干只要給我出結(jié)果就行，每天的工作那么多，難道會(huì)去關(guān)注一個(gè)小辦事員在處理數(shù)據(jù)的時(shí)候是否方便？簡(jiǎn)直是笑話。

按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)分析之后，有個(gè)叫吉日嘎拉的蒙古人開(kāi)發(fā)的東西就冒出來(lái)了，系統(tǒng)的功能很符合我們的需求。但是隨著深入的了解，發(fā)現(xiàn)這家伙在博客園中頗有爭(zhēng)議，他也自稱大惡人。因?yàn)檫@點(diǎn)，心里還是很不踏實(shí)。我的幾個(gè)合伙人都是四十多的中年人，曾經(jīng)很成功的企業(yè)管理者，他們之所以能接納我，技術(shù)是一個(gè)方面，但考慮更多的是人品，胸懷和做工作的態(tài)度。按照同樣的標(biāo)準(zhǔn)，他們建議我從這方面了解下吉日。嘿，很好的思路啊，就這么辦。

由于我們家族是純正的蒙古皇室后裔（元末，為了躲避明大將徐達(dá)的追殺，隱姓埋名在大西北黃土高原的深山中），對(duì)于蒙古人有一種特別的親切感，再考慮到其在博客園安家好多年，寫(xiě)了那么多信息化方面的文章，還是微軟的C#的MVP，應(yīng)該不是僅僅靠忽悠生存到現(xiàn)在的。從另一個(gè)方面將，有爭(zhēng)議就意味著肯定有可取之處，有其存在的道理，否則很多人都會(huì)懶得說(shuō)了，更懶得細(xì)看。于是花費(fèi)了幾天時(shí)間翻看他的博客，幾百篇博客，我?guī)缀趺科甲屑?xì)閱讀了一遍，后來(lái)逐漸的建立了對(duì)這個(gè)大惡人的一種理性的信任感。然后決定聯(lián)系開(kāi)發(fā)者，進(jìn)一步了解。經(jīng)過(guò)一周多的QQ、電話溝通，心中有譜了，這就是我們要找的實(shí)現(xiàn)信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的實(shí)實(shí)在在的基礎(chǔ)系統(tǒng)，完全符合我們的需求，而且價(jià)格也在我們可接受的預(yù)算范圍之內(nèi)。于是很快的做了一個(gè)分析報(bào)告，給老領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了，幾乎沒(méi)有任何爭(zhēng)議，大家一致決定購(gòu)買(mǎi)這個(gè)平臺(tái)，最終我們購(gòu)買(mǎi)了其企業(yè)開(kāi)發(fā)版。

企業(yè)版的好處是有個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的售后服務(wù)，雖然也可以從同學(xué)朋友手中拿到一些東西，但是學(xué)習(xí)曲線太陡，沒(méi)有售后服務(wù)，沒(méi)有正式授權(quán)。華藥穩(wěn)定良好的工作都要放棄了，甚至人生未來(lái)都賭上了，還是挑個(gè)省心、安心、靠譜的東西要緊。這是對(duì)未來(lái)5-10年，甚至是20年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的起步。

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