Nicholas曰：免費(fèi)游戲相比付費(fèi)游戲最大的優(yōu)勢(shì)就在于低進(jìn)入門檻。

至少?gòu)挠螒騼r(jià)格來(lái)看，這個(gè)低門檻不是一般的低，而是0.  

Dan Ariely在他《怪誕行為學(xué)-可預(yù)測(cè)的非理性》一書中寫到，人們總是對(duì)免費(fèi)的東西趨之若鶩，免費(fèi)相對(duì)1美分，或者App Store中的99美分來(lái)說(shuō)有質(zhì)的區(qū)別。

奇怪的是很多游戲開(kāi)發(fā)者仍然習(xí)慣于在游戲進(jìn)展到一定程度后強(qiáng)制的設(shè)定一些付費(fèi)障礙，讓玩家不花錢就沒(méi)法玩，或者玩的不爽。對(duì)我來(lái)說(shuō)，用戶獲取/留存/貨幣化的整個(gè)過(guò)程都是關(guān)于如何尋找玩家，留住玩家，以及讓玩家在游戲中花錢。因此，強(qiáng)制的設(shè)置一些付費(fèi)門檻把玩家拒之門外實(shí)在是不明智的選擇。

因此，真正有效的方法是讓整個(gè)游戲體驗(yàn)都可以免費(fèi)，這樣可以帶來(lái)以下的這些好處：

1. 讓玩家覺(jué)得游戲開(kāi)發(fā)者很厚道，這一點(diǎn)在法則6中已經(jīng)提到過(guò)了

2. 只要玩家還愿意留住你的游戲里，就有辦法實(shí)現(xiàn)貨幣化。而一旦他們離開(kāi)游戲，從玩家身上賺錢就成了白日夢(mèng)。

3. 如果強(qiáng)制的設(shè)置一些付費(fèi)障礙，玩家可能會(huì)窮于應(yīng)付，因此分心，或是干脆轉(zhuǎn)身離開(kāi)。要知道，現(xiàn)在的游戲營(yíng)銷成本實(shí)在是不少，你花了那么錢把玩家吸引過(guò)來(lái)，然后毫不留情的讓他們離開(kāi)，作為游戲開(kāi)發(fā)者，你是不是瘋了？

4. 你可以避免一些很過(guò)火的貨幣化策略，這樣有助于提升你在玩家心中的地位，并獲得口碑營(yíng)銷

5. 你可以測(cè)試玩家愿意在哪些地方付費(fèi)，并允許不同的玩家為不同的東西付費(fèi)，比如純裝飾性的道具物品，個(gè)性化的物品，游戲進(jìn)展，需要靠游戲時(shí)間累積的貨幣，能量等等。

6. 你不再對(duì)游戲內(nèi)容本身收費(fèi)（相信很多玩家很快就不再愿意為游戲內(nèi)容本身付費(fèi)了），而是幫助玩家實(shí)現(xiàn)自身的情感和對(duì)自我表達(dá)，自我實(shí)現(xiàn)，成就等各方面的需求。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是馬斯洛需求層次里面上面三層的那些需求。而不僅僅是貪婪，恐懼，炫耀。。。 

對(duì)我來(lái)說(shuō)，所謂的共享軟件，demo演示版本或者免費(fèi)試用版本都是無(wú)稽之談，既然免費(fèi)，不如免費(fèi)到底。

使用付費(fèi)障礙的方式把玩家拒之門外如今是愚不可及的事情，多想想如何幫助玩家實(shí)現(xiàn)自己在游戲中的快樂(lè)，夢(mèng)想，情感，成就欲望等，你會(huì)得到更多。

Rob補(bǔ)充到，

目測(cè)法則7是游戲開(kāi)發(fā)者最難做到同時(shí)也是最難把握的一條法則了。當(dāng)前的游戲開(kāi)發(fā)者習(xí)慣于靠出售游戲內(nèi)容來(lái)賺錢，因此本能上就會(huì)想到在游戲的某一環(huán)節(jié)設(shè)置付費(fèi)障礙。他們?nèi)匀粺o(wú)法理解免費(fèi)游戲和demo示例版本的區(qū)別所在。

問(wèn)題是，他們錯(cuò)了。免費(fèi)游戲不是這個(gè)樣子的，而按照之前的本能來(lái)設(shè)計(jì)付費(fèi)障礙會(huì)毀掉游戲，也會(huì)毀掉自己的生財(cái)之道。免費(fèi)游戲是基于冥律的，也就是說(shuō)，在你的收入曲線上，有很長(zhǎng)很平的一段區(qū)域，其中充滿了免費(fèi)來(lái)玩的玩家。如果你對(duì)這種曲線感到難以接受，并希望強(qiáng)迫這些玩家去付費(fèi)，那就難以把握真正成功的免費(fèi)游戲模型。

這里有個(gè)小小的建議，珍惜你的免費(fèi)玩家。向這些免費(fèi)玩家提供足夠好的內(nèi)容，歡迎他們加入游戲。畢竟，你是花了營(yíng)銷成本才讓他們?cè)敢鈦?lái)玩你的游戲的，隨便踢走他們可絕非理智。

珍惜你的免費(fèi)玩家，他們會(huì)向你提供回報(bào)的。有些免費(fèi)玩家會(huì)因?yàn)樾蕾p你的游戲而開(kāi)始付費(fèi)，其中的部分玩家甚至?xí)兂肾L魚玩家。而有些免費(fèi)玩家則會(huì)邀請(qǐng)他們的朋友來(lái)玩游戲，這樣至少可以幫你節(jié)省掉營(yíng)銷成本。有些免費(fèi)玩家會(huì)和自己的朋友一起游戲，而這將提高用戶留存，從而讓這些朋友愿意接著玩，甚至為某些內(nèi)容付費(fèi)。有些免費(fèi)玩家會(huì)幫你宣傳游戲的趣味性。所有這些免費(fèi)玩家都是寶貴的財(cái)富。

 當(dāng)然，珍惜免費(fèi)玩家并不意味著不考慮設(shè)計(jì)貨幣化機(jī)制。提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率是任何免費(fèi)商業(yè)模式的核心目標(biāo)。作為游戲開(kāi)發(fā)者，你只需關(guān)注如何設(shè)計(jì)真正具有游戲性的產(chǎn)品，并珍惜那些免費(fèi)體驗(yàn)游戲的玩家。

原文鏈接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4b55f6860101cw8j.html

【編輯推薦】

免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)法則：系列簡(jiǎn)介

免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)法則1：開(kāi)心最重要

免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)法則法則2:通過(guò)星巴克測(cè)試

免費(fèi)游戲設(shè)計(jì)法則法則3：玩1分鐘，呆1小時(shí)