農(nóng)業(yè)工作者是廣西慧云的目標(biāo)客戶，充分了解他們的所思所想，是創(chuàng)業(yè)者必須做的功課。那么農(nóng)業(yè)工作者關(guān)心的是什么?他們應(yīng)該怎么做?作為從事種植的這種行業(yè)來說，大家都會(huì)認(rèn)為他們比較關(guān)心我應(yīng)該怎么種，比如我種蘋果，我應(yīng)該怎么種這種農(nóng)技的資料。但是實(shí)際的情況不是這樣，農(nóng)民世世代代都在做這個(gè)事情，他覺得這個(gè)東西他已經(jīng)很了解了，你給我講的，憑什么要信你的。

他們更需要的就是在一些特定的情況下，他們能夠及時(shí)的得到一些農(nóng)技方面的提醒和指導(dǎo)。比如這個(gè)時(shí)候正好是病蟲害的高發(fā)季，你最好給他一個(gè)提醒?；蛘呤沁@個(gè)時(shí)候是天氣可能會(huì)劇烈變化了，會(huì)有冰雹，會(huì)有臺(tái)風(fēng)，或者說可能會(huì)引發(fā)自然災(zāi)難，你應(yīng)該提前注意什么東西。他更需要這種我們稱為叫更及時(shí)，更有針對(duì)性的那種指導(dǎo)。

遇到問題怎么辦?

當(dāng)他們真正遇到問題的時(shí)候，他要去找農(nóng)業(yè)的專家，其實(shí)專家是很有限的，而且通常都在城里面，離他很遠(yuǎn)，他有沒有一個(gè)便捷的渠道，能跟這些專家取得聯(lián)系，獲得支持，這也是一個(gè)問題。

如何擴(kuò)大規(guī)模?

擴(kuò)大規(guī)模現(xiàn)在最大的問題，實(shí)際上管理上面是有瓶頸的。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)，國(guó)家一直在推標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，一直想推，但是實(shí)際上標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)是很缺乏的。在這個(gè)過程中，所以說大家都是憑自己的經(jīng)驗(yàn)在做事情。這樣隨意性就很強(qiáng)，他規(guī)模比較小的時(shí)候，靠自己或者是家里的人來進(jìn)行控制，但是他如果規(guī)模不斷的擴(kuò)大，又分散在各地，并且人力成本又上升的情況下，管理現(xiàn)場(chǎng)是很難去管理的，所以擴(kuò)大規(guī)模是一個(gè)問題。

怎么提高品質(zhì)?

提高品質(zhì)一方面，因?yàn)榇蠹叶际菓{自己的經(jīng)驗(yàn)，所以一個(gè)最佳的實(shí)踐比較難于分享，還有一個(gè)很重要的事情，其實(shí)是跟市場(chǎng)有關(guān)的，就是農(nóng)民他要去提高品質(zhì)，包括安全和品質(zhì)，肯定會(huì)比那些不重視品質(zhì)和安全，他的投入會(huì)大一些。那這個(gè)投入怎么樣讓消費(fèi)者更清楚的了解到，取得消費(fèi)者的認(rèn)可。因?yàn)檫@種農(nóng)產(chǎn)品的東西，還是很有隱蔽性的，就像現(xiàn)在經(jīng)常說的毒大米，你消費(fèi)者能看出毒大米的區(qū)別嗎，看不出來。我說這個(gè)我花了比別人兩倍的成本，所以我賣的比它貴，消費(fèi)者不一定信任。

IT系統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格貴嗎?

農(nóng)業(yè)個(gè)體戶和企業(yè)的財(cái)力都有限，不太可能一次性能夠買很多硬件來做這個(gè)事情，而且即使他買得起，他分散在很偏僻的地方，怎么有網(wǎng)絡(luò)，怎么有人去維護(hù)，就是一個(gè)問題。

智慧農(nóng)業(yè)能幫他們做什么?

針對(duì)上述幾個(gè)問題，廣西慧云整個(gè)系統(tǒng)怎么去設(shè)計(jì)，他們的平臺(tái)能幫農(nóng)業(yè)工作者做什么：

1、個(gè)性化的精準(zhǔn)農(nóng)技指導(dǎo)

根據(jù)用戶他種植作物的類型種類，以及他所出的地理位置，和平臺(tái)搜集到的環(huán)境變成的信息，廣西慧云的產(chǎn)品可以給他一些提前的預(yù)警，包提提示。舉一個(gè)比較形象的例子，比如你開車，通常會(huì)開車的人，你肯定不需要一本駕駛手冊(cè)隨身帶。但是如果說正好遇到下大雨天，你走進(jìn)車庫(kù)的時(shí)候，你手機(jī)就會(huì)提醒你，說下大雨，現(xiàn)在你通過涉水路段的時(shí)候，一定要小心，如果說發(fā)動(dòng)機(jī)不小心熄火了，你不能強(qiáng)制點(diǎn)火，否則這個(gè)東西壞了之后，保險(xiǎn)都不賠。那你肯定覺得這個(gè)信息對(duì)你來說是有用的。

比如到春季的時(shí)候，到廣西、南寧種葡萄的客戶。在春季的時(shí)候，王筱東團(tuán)隊(duì)觀察到過去連續(xù)超過十天，他的濕度都比較高，這時(shí)候系統(tǒng)平臺(tái)就會(huì)提醒他，你應(yīng)該注意病蟲害，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是病蟲害容易發(fā)的季節(jié)?；蛘咴谙募镜臅r(shí)候，從天氣預(yù)報(bào)得知，未來這幾天都會(huì)有連續(xù)高溫，平臺(tái)會(huì)提前告訴他，你可能需要降溫，或者你需要調(diào)整你的灌溉。

2、便捷化的專家遠(yuǎn)程支持

真正當(dāng)用戶發(fā)生問題的時(shí)候，他可以通過手機(jī)，因系統(tǒng)后臺(tái)有簽約的農(nóng)業(yè)專家，他可以通過手機(jī)跟王筱東團(tuán)隊(duì)的農(nóng)業(yè)專家取得聯(lián)系，可以獲得他的支持。比如他不知道這個(gè)東西怎么回事?他可以拍完照之后，從系統(tǒng)平臺(tái)發(fā)給專家，專家就可以跟他聯(lián)系，這是種便捷化的專家支持。

標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理與遠(yuǎn)程自動(dòng)控制

因?yàn)閷?duì)于這種企業(yè)來說，他要進(jìn)行規(guī)?；姆N植，廣西慧云提供他一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工具。這個(gè)流程可以固化到他這個(gè)系統(tǒng)里面，這個(gè)系統(tǒng)就可以自動(dòng)的定期的生成工作任務(wù)。比如在三月份就應(yīng)該做什么事情了?根據(jù)這個(gè)知識(shí)庫(kù)自動(dòng)生成這個(gè)任務(wù)，然后這個(gè)任務(wù)用戶會(huì)根據(jù)設(shè)定的規(guī)則，分發(fā)到第一線的工作人員的手機(jī)上，提醒他們你最近應(yīng)該做什么事情了。這些工作任務(wù)，企業(yè)可以進(jìn)行跟蹤和統(tǒng)計(jì)。

另外就是對(duì)于一些特別需要精細(xì)化管理的，比如說一些比較高端的花卉、水果、藥材。他可能對(duì)溫度、光照這些要求比較高的情況下，廣西慧云自己有這種傳感器和控制的這種設(shè)備，他可能時(shí)時(shí)的去監(jiān)測(cè)他的生長(zhǎng)情況。包括溫度、濕度光照這這些數(shù)據(jù)。并且對(duì)它進(jìn)行遠(yuǎn)程的自動(dòng)化的控制，溫度到一定的時(shí)候，它就自動(dòng)去降溫，溫度到什么時(shí)候他去排風(fēng)、灌溉、濕度都是自動(dòng)化的控制的。所以叫標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)管理和遠(yuǎn)程的自動(dòng)控制。

透明化的農(nóng)產(chǎn)品全程安全溯源

使用這套系統(tǒng)的用戶，因?yàn)樗墓ぷ髁鞒蹋窃谕躞銝|團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建的系統(tǒng)里面在管理。團(tuán)隊(duì)又能采集到這些數(shù)據(jù)之后，就可以為他的每一批參加生成一個(gè)檔案。這個(gè)檔案可能最終消費(fèi)者在買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，通過掃描一個(gè)二維碼，他就可以查到這個(gè)檔案，這樣就讓農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)更透明，讓消費(fèi)者買的更放心，所以叫透明化的農(nóng)產(chǎn)品全程安全數(shù)源。

3、搭起連接農(nóng)村和城市的橋梁

廣西慧云CEO王筱東以前在微軟工作了五年。整個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，基本上也都是在大公司工作過的，有從日本回來的，有從美國(guó)回來的，也有在北京、上海的，他們很多跟王筱東一樣，就是從一線城市跑到廣西區(qū)，深入到田間地頭，來做這個(gè)事情。廣西慧云的定位，就是將手機(jī)、傳感器這種為代表的物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算這種技術(shù)，和傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)去結(jié)合。最終目的是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品安全、高質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

王筱東希望通過他們這樣一個(gè)平臺(tái)，搭起一個(gè)連接農(nóng)村和城市的這樣一個(gè)橋梁，讓城市人更方便的去找到，更安全、更高質(zhì)的食品，也讓農(nóng)民這種在上面的投入，這種辛勤的勞動(dòng)，能夠得到一個(gè)更好的回報(bào)。從而讓城市和農(nóng)村生活都更美好。

4、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算三大技術(shù)融合搭建農(nóng)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)

整個(gè)的農(nóng)業(yè)信息化的市場(chǎng)，其實(shí)也都是剛剛興起不久，比較少的公司來做。但是現(xiàn)在更多的提精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)自動(dòng)化。但更多的還是集中在王筱東提到的傳感器搜集數(shù)據(jù)，自動(dòng)的遠(yuǎn)程化控制，并沒有把它定位成一個(gè)農(nóng)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。所以這樣的話其實(shí)他的使用是很有限的，他更多的是建一些示范的園區(qū)，但是真正能夠幫助到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者，他這個(gè)影響力是比較有限的。

而在王筱東團(tuán)隊(duì)里，農(nóng)業(yè)用戶不一定要用這些硬件，只需要手機(jī)上有這個(gè)客戶端，他得到這些指導(dǎo)覺得就可以了，這些可能對(duì)他們來說更實(shí)用一些。真正把這個(gè)定位一個(gè)從業(yè)務(wù)的角度，傳統(tǒng)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，或者是自動(dòng)化控制的農(nóng)業(yè)，變成農(nóng)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，目前還沒有人提這個(gè)概念。

從技術(shù)的特點(diǎn)上來說，廣西慧云是把物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算這幾個(gè)技術(shù)融合起來。剛才王筱東提到有一些問題無(wú)法回避，用戶承受不了大規(guī)模的硬件投入，也沒有辦法維護(hù)，只有云計(jì)算出來，你集中到一個(gè)地方，你才可能解決這些問題。以前沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，你的終端只能到一個(gè)電腦，而且必須要有網(wǎng)絡(luò)。你知道農(nóng)村在哪去找，農(nóng)民在哪去弄，但是現(xiàn)在有手機(jī)了，智能的手機(jī)也就幾百塊錢，這樣就可以真正的把每個(gè)人變成一個(gè)終端，可以接受你這些信息，可以反饋這些信息，不再需要找電腦，再去找網(wǎng)線，也是技術(shù)的發(fā)展，王筱東覺得時(shí)候到了，可以做些事情了。

5. 與微軟云加速器

6萬(wàn)小時(shí)Windows Azure的免費(fèi)資源。

培訓(xùn)資源。王筱東從廣西專門派了好多人過來參加這個(gè)培訓(xùn)，回去之后他們逐漸把這個(gè)用起來。每次遇到什么問題，加速器這邊都非常耐心的解答，之前有時(shí)候遇到一些帳號(hào)，或者是技術(shù)上的問題，他們確實(shí)有很大的幫助

認(rèn)識(shí)更多的媒體的朋友。進(jìn)入這個(gè)加速器之后，有VC有媒體找到廣西慧云，讓我們的知名度，也有很大的提高。智慧城市深度合作。通過這個(gè)加速器，王筱東也跟它其他的團(tuán)隊(duì)也有一些合作做這些東西，加速器對(duì)王筱東來說，除了本身加速器提供我們支持，比如說云服務(wù)、培訓(xùn)這些支持以外，更多的還是連接廣西慧云和微軟的一個(gè)橋梁，或者一個(gè)窗口。通過這個(gè)加速器，可以讓廣西慧云利用微軟后面更多的資源。微軟有一個(gè)智慧城市，有好多行業(yè)的應(yīng)用，有智慧旅游等。也是因?yàn)閺V西慧云進(jìn)來之后，微軟把農(nóng)業(yè)也加成了一個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在與微軟這塊是在合作，廣西慧云在用微軟的硬件，微軟也在推廣王筱東的方案。

6.政府扶持

從政策來說，這種行業(yè)受到國(guó)家高度重視，從十八大報(bào)告里面，就是提到加強(qiáng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，中央一號(hào)文件里面，專門提到像園藝作物的標(biāo)準(zhǔn)化，還有提高農(nóng)戶集約經(jīng)營(yíng)的設(shè)備，還有像農(nóng)業(yè)部的十二五規(guī)劃里面，提到了園藝作物標(biāo)準(zhǔn)化，建立可追溯體系，提升園藝產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，王筱東參考這些政策，在他的系統(tǒng)當(dāng)中，都能夠得到一個(gè)比較好的體現(xiàn)。

同時(shí)，王筱東希望政府對(duì)于他們這種小型企業(yè)，或者是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，應(yīng)該給予更多的關(guān)注。像在北京有微軟的加速器，或者是創(chuàng)業(yè)工廠，他們還好一點(diǎn)。但是在這種二三線城市的話，其實(shí)基本上沒有這些東西，如果本地政府再?zèng)]有支持都不夠的話，王筱東覺得很難。一些政策上的，包括一些市場(chǎng)上的，政府都應(yīng)該有支持。因?yàn)楹芏嗾块T，可能現(xiàn)在關(guān)心的還是很多大的企業(yè)要提升GDP，從這種小型企業(yè)，甚至是孵化性的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)，對(duì)這種起不到明顯的作用。

廣西慧云信息技術(shù)有限公司

廣西慧云信息技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)的“智慧農(nóng)業(yè)”解決方案提供商。公司率先提出“云物聯(lián)”應(yīng)用服務(wù)模型，將國(guó)際最先進(jìn)的“云計(jì)算，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，為客戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“智能化養(yǎng)殖，智能化種植，食品安全溯源”解決方案，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從“飼養(yǎng) / 種植-加工- 配送-銷售-餐桌”全流程的可追蹤與可追溯，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化與生態(tài)化進(jìn)步。公司核心團(tuán)隊(duì)成員來自微軟，惠普，金蝶等知名IT企業(yè)，具備美國(guó)，日本，香港等地區(qū)學(xué)習(xí)與工作經(jīng)驗(yàn)。

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