創(chuàng)業(yè)者講述：我如何找到7位天使投資人
當(dāng)我開始創(chuàng)建SOOMLA時(shí)，并不覺得募集資金是一件難事。因?yàn)樵?008年，我和別人共同創(chuàng)建了第一家企業(yè)，當(dāng)時(shí)我在這個(gè)領(lǐng)域還很青澀。而現(xiàn)在的我更有經(jīng)驗(yàn)，并且凝聚了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們的商業(yè)模式也被認(rèn)可，人脈資源也不差。所以，我認(rèn)為，這輪融資肯定能輕松搞定。
但是，我錯(cuò)了。
募集資金從不是一件易事。世事變幻無常。2012年開始，想獲得資金已經(jīng)變得更難了。我很快意識到，如果想為SOOMLA籌集資本，我必須進(jìn)行一些調(diào)整。
找到天使：抓住每一個(gè)機(jī)會
天使投資人都很低調(diào)，甚至鮮為人知。
原因很簡單：除了作為天使，他們通常還有一份其他的全職工作（比如，其他企業(yè)的CEO或是那些出售了初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家）。我的一個(gè)投資者甚至在Linkedin上都沒有資料。事實(shí)上，任何一個(gè)大公司的管理者都可以成為天使，只是他們還不知道而已。
我在一些非同尋常的情況中找到了潛在投資者：求職面試時(shí)、在游泳里游泳時(shí)、甚至是送女兒去幼兒園的時(shí)候。有時(shí)候，風(fēng)投家把我引薦給一位天使時(shí)，我發(fā)現(xiàn)此前已經(jīng)見過他，可那時(shí)我根本不知道他也是一位天使投資人。
與天使接洽：給予充分尊重
找到天使投資人后，我覺得投資洽談會和往常一樣，可我又錯(cuò)了。
我走進(jìn)會議室，告訴他 ，希望獲得他的投資（因?yàn)樗罱鼊偘炎约旱墓举u給了eBay，手上應(yīng)該有資金），可我卻吃了閉門羹。他有錢，而且基于稅務(wù)原因，如果他將這筆錢用于投資會更經(jīng)濟(jì)，到底哪里出了問題呢？
說服私人投資者不同于說服VC。大多數(shù)你面對的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂于助人。但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn)的代理人。當(dāng)與天使們接觸時(shí)，尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺得他們是企業(yè)前進(jìn)的動力，并請他們幫助介紹更多機(jī)會。
舉例來說，我將一位成功企業(yè)家視為SOOMLA的潛在顧問。在他給了我一些很棒的建議之后，我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者，最終，他成為了我們的第一位投資人。
給天使的講演：更精練
可想而知，公司創(chuàng)始人在天使面前的幻燈片展示與在VC面前的展示是截然不同的。
在 一次講演中，我告訴一位天使，我需要25萬美元來建立一個(gè)驗(yàn)證模型，隨后計(jì)劃通過3輪VC融資1000萬美元。但這顯然并不是明智之舉：首先，初創(chuàng)企業(yè)從 VC籌措到1000萬美元的概率為1%-3%。其次，更重要的是，從天使的角度來看，如果我們真的在3輪VC融資中成功了，天使們的重要性將毫無疑問地被 稀釋。
在對天使投資人的講演中不僅需要不同風(fēng)格的幻燈片，整個(gè)商業(yè)計(jì)劃都需要更加精 煉。因此，我們草擬了更加簡潔的計(jì)劃，將重點(diǎn)放在一件事上：我們的顧客有消費(fèi)意愿，我們可以在10個(gè)月內(nèi)無需其他投資實(shí)現(xiàn)收支平衡。我們的PPT展示忽略 了天花亂墜的市場預(yù)期和進(jìn)入壁壘分析，取而代之的是如何獲得收入和實(shí)現(xiàn)盈利。我們使用的案例也是那些融資少、銷售快的公司案例。
完成融資的前夜
風(fēng)投機(jī)構(gòu)通常會先行一步，起草投資協(xié)議條款清單（Term Sheet）并向企業(yè)家作出初步投資承諾。
而在與天使投資人的合作中，創(chuàng)業(yè)者是需要主動的一方。你需要估算出每一位天使給你投資的概率有多大，并預(yù)估他會給你投多少錢。兩者相乘之后，是你真正可能從該天使那里獲得的資金。最后，將所有潛在投資人的資金相加，將成為你最終會獲得的投資額。
最后，有一條重要建議，無論你最初列出的投資人投資可能性有多大，都減掉20%。
在資金到賬之前不要停止尋找下一位投資人的腳步
融資到了這一步，我開始與天使討論這個(gè)問題：誰最有可能成為領(lǐng)投者。當(dāng)一個(gè)投資人希望成為主導(dǎo)者時(shí)，他會對這個(gè)行業(yè)有深入了解，這樣才能快速做出投資決策。
在沒有主導(dǎo)投資人的情況下，我試圖結(jié)束同時(shí)和5位不同天使人的洽談。他們每個(gè)人都有不同的需求。更重要的是，即使到了這一刻，也存在著整個(gè)融資功虧一簣的風(fēng)險(xiǎn)，因此我同樣需要增加與新天使投資人會面的頻率，制定備份計(jì)劃，以確保融資的成功。
最終，一位新天使投資人對他看到的東西非常感興趣，并試圖成為此輪融資的主導(dǎo)者。一旦我有了一位領(lǐng)投人，隨后的談判進(jìn)程快了很多，此輪融資很快就完成了。
在這個(gè)行業(yè)里，天使投資人的重要性在投資生態(tài)圈中正與日俱增，我希望其他創(chuàng)業(yè)者能從我們艱難的經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗(yàn)。
