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創(chuàng)業(yè)者篇——

自白：

李文華：“工程師爸爸”創(chuàng)始人

應(yīng)用商店與垂直類商店將共同分割市場

目前市場上的垂直應(yīng)用商店，主要是兒童教育和游戲。游戲有很好的盈利支持，人們對(duì)游戲的需求很多元化，而且游戲本身是一個(gè)大門類。

教 育這一塊兒就比較新，在PC端并不多見，而且移動(dòng)端可以形成交互，而PC端的教育內(nèi)容，小孩只有看的份，沒有玩的份。從某種角度來說，移動(dòng)端把游戲和教育 結(jié)合到一塊兒去了。而且教育本身包含的分類非常多，和游戲一樣具有一定的規(guī)模性，但生命周期更長。家長在選擇內(nèi)容的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，如果用上一個(gè)軟件，會(huì)長 期地用它。

我最早只是個(gè)人愛好。女兒很小的時(shí)候就能夠玩iPad，就下載了很多兒童教育和娛樂的App，開了一個(gè)博客就叫“工程師爸爸”，來推薦兒童類App，后來有了移動(dòng)端版本。有投資人找到我們，聊“垂直應(yīng)用商店”，相當(dāng)于給我們的模式下了定義。

我內(nèi)心里面覺得，小孩玩太多iPad對(duì)眼睛也不好，工程師爸爸雖然在盈利模式上類似應(yīng)用商店，但是產(chǎn)品上希望不僅有軟件，所以也有圖書推薦等其他內(nèi)容，未來甚至希望能讓家長們?cè)谶@里做交流。

垂 直類商店是有機(jī)會(huì)的。有了淘寶之后，人們會(huì)去一個(gè)統(tǒng)一的地方找東西，但他們的需求也會(huì)快速替換。一定會(huì)有人光顧某個(gè)垂直領(lǐng)域的商店，比如說就像賣鞋、賣鉆 石的B2C。垂直商店能夠給你提供更細(xì)的、更貼近你的東西。無論是淘寶與垂直類電商，還是應(yīng)用商店與我們這樣的垂直商店，都難說誰會(huì)被誰替代掉。垂直一些 會(huì)做得很有特點(diǎn)。有的網(wǎng)商只賣43碼以上的鞋，也能夠做得很大，如果我的腳是44碼的話，我一輩子都會(huì)在這家店買東西。

但 是工程師爸爸不太會(huì)成為一個(gè)垂直類的應(yīng)用聚合，它不會(huì)是一個(gè)求全的東西。家長并不會(huì)安裝太多應(yīng)用，第一是時(shí)間有限，第二也不希望自己的孩子成為各種應(yīng)用的 實(shí)驗(yàn)品。家長希望精選內(nèi)容。我們?nèi)ツ晔珍浟藢⒔?萬款iPhone應(yīng)用，現(xiàn)在要壓縮到3000款之內(nèi)。我不希望廠商隨隨便便地把應(yīng)用拋進(jìn)來，我們會(huì)先擋掉 一批粗制濫造的或者同質(zhì)化的，然后內(nèi)部再篩。

自白：

Dennis：Swably創(chuàng)始人

在中國難做App推薦，打算去美國繼續(xù)嘗試

我覺得可以把App分為內(nèi)容類，比如音樂、文字、電影等，還有基礎(chǔ)工具類。后者數(shù)量有限，前者會(huì)越來越多。世界上的圖書總共有多少種?我想肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于App的數(shù)量，但因?yàn)橛辛藞D書館檢索系統(tǒng)，有編目方式，還有各種書評(píng)，可以把它們分得很細(xì)，容易找到。

App這個(gè)領(lǐng)域也需要一種整理方式，或者引擎。Google搜索引擎的偉大在于它使互聯(lián)網(wǎng)有序化了，但這是機(jī)器的思路，還有另一種方式來馴服這么大的數(shù)據(jù)量，就是靠人，也就是Swably的辦法。

Swably 的模式類似于用Twitter的方式推薦應(yīng)用。Twitter是我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上最有創(chuàng)造力的公司。只要有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了這個(gè)App，利用Twitter的那 種機(jī)制，可以讓大家回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)，信息傳播速度和效率就會(huì)非常棒。我們反對(duì)人力干預(yù)，人力的成本高，另外如果是人工干預(yù)的，就會(huì)成為一個(gè)生意，類似于中國這 些應(yīng)用商店，還有什么“首發(fā)”——在我看來，在概念上已經(jīng)輸了。

我曾經(jīng)和一個(gè)應(yīng)用市場老大聊，他說他們也在做“應(yīng)用發(fā)現(xiàn)”，做的是搜索引擎，他覺得比社會(huì)化推薦靠譜。但為什么有了Google后仍然出了twitter、Facebook，而且還把Google弄得有點(diǎn)兒難受呢?因?yàn)槿祟愔悄懿⒉皇菣C(jī)器人能完全代替的。

但 做社會(huì)化推薦還要看兩大巨頭：蘋果是個(gè)設(shè)計(jì)公司，不會(huì)做社交化的嘗試;Google也沒有社區(qū)基因，Google+還有很多方面需要提高，它的絕活是搜 索。所以我做Swably絕對(duì)不敢做應(yīng)用搜索。萬一哪天Google能進(jìn)中國，我就麻煩了。而且我相信未來Google的Android會(huì)占領(lǐng)主流，蘋果 的App Store 市場份額會(huì)大大壓縮。Google Play的地位會(huì)比蘋果的App Store 高很多。

我 們這種模式在中國很難去運(yùn)作，對(duì)中國這些應(yīng)用商店會(huì)有破壞性，如果我們成功它們就得完蛋。正因如此，我們無法形成太大的影響力。我覺得我們更多的機(jī)會(huì)是在 美國。這個(gè)行業(yè)，每兩年就是一個(gè)世紀(jì)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備盡快去硅谷繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。目前Swably有中文版和英文版，上面多數(shù)的App是國外的，英文版服務(wù)器在芝加哥，在美國訪問比在北京訪問快多了。

自白：

陸光遠(yuǎn)：爪譜科技創(chuàng)始人

“發(fā)現(xiàn)引擎”將嫁接上支付環(huán)節(jié)

我們的產(chǎn)品叫爪譜，即手機(jī)上的應(yīng)用圖譜，正在準(zhǔn)備上線。爪譜會(huì)通過數(shù)據(jù)挖掘來做應(yīng)用的“發(fā)現(xiàn)引擎”，有搜索的成分，也有推薦的成分。

我也非?？春糜螒虻葍?nèi)容類垂直應(yīng)用商店。工具類App不太需要垂直商店，你用了哪些產(chǎn)品往往就不會(huì)換了，而音樂、文字、游戲?yàn)榇淼膬?nèi)容類App會(huì)經(jīng)常更迭，需要垂直類商店。爪譜會(huì)更注重對(duì)游戲的發(fā)現(xiàn)。

爪 譜還有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，希望輔助完善Android商業(yè)鏈，尤其是支付環(huán)節(jié)，成為一個(gè)容易找App也容易買App的平臺(tái)，形成應(yīng)用購買和應(yīng)用內(nèi)購買，甚至通過 貨幣化形成一些游戲間的切換。蘋果生態(tài)系統(tǒng)比較完整，很大的原因是有統(tǒng)一賬戶以及統(tǒng)一的便捷支付，App Store連接用戶郵箱，不需要多次確認(rèn)。Android現(xiàn)在的收入比蘋果差很多，分散的市場以及支付系統(tǒng)是重要原因之一，幾年后Android手機(jī)數(shù)量 會(huì)很驚人，這個(gè)時(shí)點(diǎn)需要考慮收入了。那么該怎樣做呢?先把產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)搭得與蘋果一樣也許是一種辦法吧。

我認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上將會(huì)出現(xiàn)一些新的入口，“應(yīng)用商店”這種模式正面臨瓶頸。作為內(nèi)容分發(fā)渠道，每家都差不多，如果強(qiáng)也是強(qiáng)在運(yùn)營能力上，業(yè)務(wù)沒太大區(qū)別。一個(gè)模式到了每家都差不多的時(shí)候也就要改變了。

但 很多投資機(jī)構(gòu)對(duì)我們從事的領(lǐng)域的判斷較為保守，做投資很容易變成事后諸葛亮，因?yàn)閷?duì)風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力不一樣，一般革命的都是窮人嘛。很多成功的投資案例都是 建立在“過度”投資的基礎(chǔ)上，不縱容大量失敗的創(chuàng)新，就不會(huì)有成功的創(chuàng)新出來。我們作為創(chuàng)業(yè)者，只能自己慢慢來，先做出來一個(gè)再說。

投資人篇——

點(diǎn)評(píng)：

某天使投資人：

用戶需要的是更方便、更傻瓜，而不是復(fù)雜的推薦

現(xiàn)在的App太多，很多開發(fā)者的產(chǎn)品根本不見天日，所以會(huì)有App的發(fā)現(xiàn)與推送。但最好的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了。

首 先，四大Android市場本身就是應(yīng)用推薦，是先發(fā)者，只不過產(chǎn)品是1.0版本，更像媒體的“傻瓜式”。它們已經(jīng)牢牢占據(jù)了這個(gè)玩法的“坑”。現(xiàn)在這個(gè) 玩法又開始朝垂直化、細(xì)分化、個(gè)性化發(fā)展，或者以微博信息流式社會(huì)化推薦的方式來做，但是能從根本上改變現(xiàn)有的格局么?用戶真的需要這么個(gè)性化、細(xì)分化的 應(yīng)用推薦么?用戶真的到了已經(jīng)完全不知道區(qū)分好壞產(chǎn)品的地步?

我倒是覺得，中國的用戶最需要的不是個(gè)性化甚至社會(huì)化推薦，自己朋友裝了什么應(yīng)用沒那么重要。大部分用戶，都是手機(jī)上有哪些App就直接用，不考慮其他App的絲用戶。大家需要的是怎么更方便、更傻瓜、更精準(zhǔn)地讓自己下載到想要的東西，而且還是不花錢的。

加上現(xiàn)在又有了微信這種龐然大物，人家做一個(gè)公眾賬號(hào)就直接秒死一大批App，自己就是一個(gè)入口，也不用耗流量，你說App推薦的意義有多大?

而 且我懷疑App本身也會(huì)滅亡，大量質(zhì)量不高的App都可以被微信的公眾賬號(hào)所取代。但是又不能武斷地說，新的App入口就不會(huì)再有。IT行業(yè)永遠(yuǎn)有變數(shù)， 這就是這個(gè)行業(yè)的魔力所在，也是一批批互聯(lián)網(wǎng)才俊前赴后繼，死了一批又一批還來玩的原因?？傆幸蝗喝藭?huì)發(fā)明出更具創(chuàng)造力、更有穿透力的玩法或模式。

點(diǎn)評(píng)：

劉二海：君聯(lián)資本董事總經(jīng)理

上游太強(qiáng)勢，搜索和推薦不易開展

伴隨著蘋果的崛起，Android的跟進(jìn)，App得以迅速發(fā)展。搜索和推薦是否有機(jī)會(huì)?另一個(gè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問題是，APP將來有可能發(fā)展成一個(gè)大公司嗎?

蘋果的APP，人們自然會(huì)到蘋果商店里去下載。安卓的平臺(tái)里原來曾經(jīng)有很多應(yīng)用商店，未來應(yīng)該會(huì)統(tǒng)一到少數(shù)幾個(gè)。而且，大的手機(jī)廠商很可能會(huì)自己建立應(yīng)用商店。結(jié)論似乎是應(yīng)用商店不會(huì)有很多家，這時(shí)候搜索和推薦的上游可能具有很強(qiáng)的議價(jià)能力，導(dǎo)致這個(gè)業(yè)務(wù)不容易開展起來。

那 么App能否出現(xiàn)大公司?這需要與具體行業(yè)相結(jié)合。畢竟，App只是一種形式，人們需要的是App后面的服務(wù)。一個(gè)旅游網(wǎng)站做成APP是可以的，但更重要 的是旅游本身是否有吸引力。是打折，還是增加了GPS，還是像Priceline一樣有最后一刻的好折扣?這種依托于行業(yè)的App，要看后面的行業(yè)機(jī)會(huì)。 在這方面，中國存在著廣泛的機(jī)會(huì)。

或許，會(huì)出現(xiàn)在通信、媒體、社區(qū)等所謂基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域。大家沒人否認(rèn)微信也是App吧?這類伴隨App迅速發(fā)展而出現(xiàn)的機(jī)會(huì)往往是顛覆性的，也是創(chuàng)業(yè)者所追求的，但往往很難預(yù)測未來的結(jié)果?；ヂ?lián)網(wǎng)的巨頭也都在此部署了重兵。