對(duì)于眾多的開發(fā)者來說，開發(fā)一款好游戲難，推廣好游戲更難。如何才能將游戲推廣到***？良好的游戲推廣營(yíng)銷離不開PR（公關(guān)），著名的游戲開發(fā)網(wǎng)站Pocket Gamer聯(lián)合創(chuàng)辦人之一Jon Jordan結(jié)合其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出9大可以成就移動(dòng)游戲***公關(guān)技巧。

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1.什么是PR？

我知道立即召開新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于大多數(shù)開發(fā)者及用戶來說，都非常具有影響力。但在此之前，你必須要考慮清楚什么是PR？為什么我們要做它？

維基百科：PR，英文全稱Public Relations，公共關(guān)系，或稱公眾關(guān)系、機(jī)構(gòu)傳訊，通常簡(jiǎn)稱為PR或公關(guān)。是指有關(guān)著名人物、商業(yè)機(jī)構(gòu)、政府、非牟利機(jī)構(gòu)等各種組織，為改善與社會(huì)公眾的關(guān)系、促進(jìn)公眾對(duì)其認(rèn)識(shí)，以樹立良好形象、取得公眾的理解及支持。

什么是PR？就本文目的而言，PR就是你的口碑傳播者。它涵蓋許多活動(dòng)，比如社區(qū)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷及用戶購(gòu)買等，但它卻不是同一回事。

在你的公司發(fā)展得正風(fēng)生水起時(shí)，PR會(huì)得到很多人的熱切關(guān)注，會(huì)有很多人談?wù)撃愕墓疽约澳愎鹃_發(fā)的游戲。但當(dāng)剛剛起步時(shí)，除非你是一個(gè)很微不足道的獨(dú)立開發(fā)者，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)想讓各大媒體記者查閱你的E-mail都很難，更不用說花費(fèi)精力去替你宣傳推廣游戲。

這并不特別針對(duì)誰，想想看，全世界移動(dòng)游戲開發(fā)公司那么多，而新聞媒體記者每天都會(huì)從大大小小的公司收到超過一百封的E-mail，誰都想引起記者 對(duì)他們的新游戲的興趣從而達(dá)到幫忙宣傳的目的，太多的事情太過繁雜的名目讓可憐的記者們看得眼花繚亂，真的很難從中發(fā)現(xiàn)新亮點(diǎn)。

但這并不意味著就沒有辦法讓記者們“動(dòng)起來”，只是你必須動(dòng)動(dòng)腦筋。你要明白，在當(dāng)今的移動(dòng)主流時(shí)代，記者也會(huì)是你的游戲的玩家，如果你能讓他們玩得很high，你將會(huì)得到意想不到的驚喜。

2.Are you ready？（***部分）

當(dāng)然，要想讓游戲得到迅速推廣，可以像《憤怒的小鳥》那樣做到街頭巷尾皆可聞并不僅僅只是PR的事情。首先你該想的是我的游戲有著***的游戲玩 法嗎？游戲的場(chǎng)景角色很吸引人嗎？我為什么要開發(fā)這款游戲？除此之外，你還要想著游戲的設(shè)置、類型、標(biāo)準(zhǔn)等各種內(nèi)容，只有萬事俱備，在該進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)時(shí)， 你才能娓娓道來。

三個(gè)例子對(duì)比：

“我們的新游戲就像《憤怒的小鳥》一樣，只是游戲主人公不是鳥而是貓。”——這樣說實(shí)在是不太可能引起大多數(shù)記者和游戲玩家的注意。

“我們的新游戲是由《憤怒的小鳥》開發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師之一傾力設(shè)計(jì)制作的！”——這可能會(huì)吸引記者，但不會(huì)勾起玩家的興趣。

“我們的新游戲擊敗了《憤怒的小鳥》成為***的游戲應(yīng)用！”——這將吸引所有人。

3.自己做公關(guān)？

“你能推薦一個(gè)PR機(jī)構(gòu)嗎？”這是我被問得最頻繁也最讓我頭疼的問題。不是因?yàn)槲也粯芬馊ネ扑]，也不是沒我看得上眼的PR機(jī)構(gòu)或個(gè)人。只是，對(duì)于你的公司你的游戲來說，最應(yīng)該考慮清楚的問題是——你是去外聘一個(gè)PR機(jī)構(gòu)還是動(dòng)用公司內(nèi)部公關(guān)人員？

這是一個(gè)很微妙但很重要的問題。大公司會(huì)兩者皆用，把大部分工作都留給外部機(jī)構(gòu)處理，僅讓內(nèi)部公關(guān)人員處理好與主流新聞媒體記者的關(guān)系，這種情況在處理全球性公關(guān)活動(dòng)時(shí)尤為顯著。

通過內(nèi)部公關(guān)人員可以確保能與各大新聞媒體記者長(zhǎng)期友好的關(guān)系，雙方互惠互利，也可以達(dá)到公關(guān) 的***效果。但內(nèi)部公關(guān)不是一件簡(jiǎn)單的事情，如果你在公司內(nèi)部身兼其他職位，那在你游戲發(fā)布的關(guān)鍵性兩個(gè)月里，你就不可能全身心地投入到公關(guān)活動(dòng)中，這也 就是為什么許多公司還要外聘公關(guān)機(jī)構(gòu)的原因了。

所以，對(duì)于大多數(shù)公司來說，兩者兼用的雙重方法是***方案。

4.Are you ready？（第二部分）

除了團(tuán)隊(duì)很重要之外，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)也很重要，想要達(dá)到公關(guān)的***效果，就必須隨時(shí)隨地都要扮演好“公關(guān)”的角色，在游戲開發(fā)的始末，要合理使用 YouTube、Facebook、Twitter等交流平臺(tái)，當(dāng)然，你還可以利用起記者們?cè)谀阆胍采w的那些主流網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，但要記住，“如果你想 讓記者成為你的團(tuán)隊(duì)的一部分，首先，你必須成為他們中間的一部分。”

如果你希望在游戲發(fā)布日的前后有著較多的新聞或評(píng)論文章，你就必須能夠保證在告知各家記者之前的一到兩周之內(nèi)你的游戲可以如期發(fā)布，并提供他們進(jìn)入游戲試玩的權(quán)限，可以是優(yōu)惠碼、測(cè)試版或APK等。做這些事情，你大概需要6到8周的時(shí)間。

當(dāng)然，如果你提前披露一些關(guān)于游戲重大的新功能或在像GDC（游戲開發(fā)者大會(huì)）這樣重大的會(huì)議上提供一個(gè)框架并和記者一起親身體驗(yàn)的話，相信我，你會(huì)得到更具說服力也更具吸引力的新聞報(bào)道。

總之，要想將公關(guān)活動(dòng)做到***，就必須遵循這樣的步驟：基本介紹、更多細(xì)節(jié)披露、測(cè)試版/親身體驗(yàn)、發(fā)布和評(píng)論（后續(xù)跟蹤報(bào)道）。

5.具體細(xì)節(jié)

到目前為止，我一直在抽象地論述如何進(jìn)行媒體宣傳，但實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，良好的PR當(dāng)然離不開新聞稿、游戲截圖或視頻等非常具有說服力的東西，只要心中有底，實(shí)踐，小case！

新聞稿：一段簡(jiǎn)短的文字，清楚地解釋你的游戲。要始終記住一點(diǎn)，除非游戲本身充滿趣味，否則別 自作聰明地制造笑點(diǎn)，那樣只會(huì)畫蛇添足。此外，還有些細(xì)節(jié)必須要注意：游戲有趣，有趣在哪里？要簡(jiǎn)短地?cái)⑹鲇螒蛲娣ǎ怀潜匾駝t不要說明詳細(xì)的游戲開發(fā) 過程；除非對(duì)游戲本身至關(guān)重要，否則不要說明游戲開發(fā)背后的故事；要說明游戲的實(shí)際架構(gòu)、發(fā)布日期、適用及不適用的設(shè)備或系統(tǒng)平臺(tái)。

游戲截圖：要想讓新聞稿更有吸引力，你必須提供非常具有說服力的游戲截圖或插圖，圖片不需要太多，6個(gè)截圖足夠了，此外，不要使用市場(chǎng)標(biāo)簽或其他插圖代替，只用純粹的游戲截圖。

視頻：最重要的是視頻，眼見為實(shí)，任何方法都比不上親眼所見。所以在記者打開視頻時(shí)，你一定要確保在***個(gè)10秒過后，會(huì)有好東西展示。當(dāng)然，預(yù)告片或視頻只有在你介紹游戲時(shí)可能會(huì)有用，無論是誰，最希望也最想看到的是游戲究竟是什么樣，又是怎么個(gè)玩法。

6.獨(dú)家報(bào)道和保密協(xié)議

在如今移動(dòng)成主流的時(shí)代，相比PC，人們更喜歡在移動(dòng)設(shè)備上玩游戲。而隨著公司的逐漸擴(kuò)大和品牌的推廣，各大廠商及開發(fā)者在移動(dòng)游戲上的投入也逐漸加大，推廣游戲離不開新聞報(bào)道，但就我個(gè)人而言，獨(dú)家報(bào)道以及所謂的NDA（保密協(xié)議）并沒有太大的意義。

事實(shí)上，在一定程度上，獨(dú)家報(bào)道以及NDA都是在限制你的游戲用戶群的擴(kuò)大。因此，在美國(guó)的一些主流網(wǎng)站就堅(jiān)決反對(duì)消息源的封鎖，在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，大家共同遵守新聞發(fā)布原則，而這樣做，也讓PR活動(dòng)更簡(jiǎn)單。

7.給點(diǎn)好處

不久前在英國(guó)的游戲新聞行業(yè)有著這樣一個(gè)持久的爭(zhēng)論，就是記者在與公關(guān)人員碰面交流時(shí)該不該讓他們買單或送點(diǎn)小禮物。我認(rèn)為這種討論是相當(dāng)愚蠢的， 在美國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)早有前車之鑒，為醫(yī)生購(gòu)買午餐、帶他們?nèi)ザ燃俨樗麄冾~外支付咨詢顧問酬勞。在中國(guó)記者參會(huì)都有“車馬費(fèi)”的潛規(guī)則，但國(guó)外并不能真金白 銀的送記著。

因此，就游戲行業(yè)而言，開發(fā)者應(yīng)該謹(jǐn)慎行事，可以通過優(yōu)惠碼或游戲幣等作為新聞報(bào)道的交換條件，讓記者有著非常良好的親身體驗(yàn)。

8.保持簡(jiǎn)單（記者并不是什么都懂）

記者雖然知識(shí)面廣泛，但對(duì)于更深層次的游戲設(shè)計(jì)開發(fā)而言，他們并不總能像你希望的那樣專業(yè)。對(duì)于你來說，也許游戲是全世界最重要的事情，但對(duì)于眾多的記者而言，他們最希望的事情或許是早點(diǎn)回家或玩Halo4等等。

9.拼寫檢查

***一點(diǎn)。所有記者在談到PR時(shí)首先都會(huì)想到新聞稿，可見新聞稿在整個(gè)PR活動(dòng)中的重要性，但你會(huì)接受滿是錯(cuò)誤的新聞稿嗎？

所以，在發(fā)布之前，切記要好好檢查一下新聞稿，不要因?yàn)榧?xì)微的錯(cuò)誤而貽笑大方。