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谷歌中國眼下熱衷的一件事是，勸說中國的手游開發(fā)者們搭上它的船，去開拓境外市場。今天上午，谷歌約見中國媒體，讓來自日本、韓國辦公室的兩位管理層高調(diào)建議本土游戲開發(fā)者跟著Google到日韓市場去。

動機何在？兩個：

1 手游炙熱。Newzoo數(shù)據(jù)預(yù)測，2013年手游市場規(guī)模的增長將突破35%，達到123億美元，占整體游戲市場的18%。具體在中國，手游的熱度看看以前好多文章都有。

2 在全球移動端，游戲類應(yīng)用在全球APP Store收入占比達到75%，在Google Play的收入占比里更是達到80%。但Google Play未能正式著陸中國，其他移動端產(chǎn)品也遭受諸多限制，無法在這飼養(yǎng)自己的游戲奶牛。

Google對手游玩家的吸引力不夠

可是，書卷氣濃重如Google，就算沒退出中國，就算Google Play是Android平臺上的正宗，在中國這種野路子手游市場上也未必能占到什么優(yōu)勢。在中國的手游市場崛起時間雖然短，但玩家們早早都已把發(fā)展之路給模式化了：要么投靠大公司，要么代運營。而關(guān)于做什么游戲類型、主盯哪個市場、要抓哪些用戶，也早早就有頁游轉(zhuǎn)型者、投資機構(gòu)、運營商們早早就給新進的開發(fā)者們上過課。

而相比較，Google想要用來吸引手游開發(fā)者跟自己走的信息差，顯得不夠有說服力。在現(xiàn)場，Google舉了幾個例子來論證自己怎樣在文化上幫開發(fā)者融入日韓當(dāng)?shù)?，也列出了下面一些開拓市場的具體建議——你可以看出，這些建議要么比較初級、要么是意在推薦Google的產(chǎn)品：

1 提升產(chǎn)品曝光率，用下載量來區(qū)隔自己與其他同質(zhì)化游戲產(chǎn)品。具體而言，可以采用是路徑有，借AdMob來發(fā)布應(yīng)用內(nèi)廣告、移動搜索廣告。

2 加強用戶互動性。主要策略有：不斷更新游戲版本；限時促銷或優(yōu)惠；利用社交媒體與粉絲互動。

3 在付費下載之外，建立更多元的商業(yè)模式。比方說，應(yīng)用內(nèi)付費、游戲內(nèi)置廣告。

開發(fā)者們自己已經(jīng)很會玩，實際上，Google自己也清楚這一點。商業(yè)客戶解決方案部大中華區(qū)負責(zé)人張山峰自己說，在杭州、成都，已經(jīng)有不少中國的手游開發(fā)者一開始就針對境外市場做游戲開發(fā)，他們的海外路徑一般是先港臺、東南亞，然后往歐美去。

但是它看日韓市場的視角值得一讀

所以它吸引中國人的策略是，主推日韓這兩個Google相對更玩得轉(zhuǎn)的市場。——找不找Google另說，這些理由，倒是真心值得開發(fā)者們看看：

1 從APPAnnie的數(shù)據(jù)來看，2013年7月，在蘋果的APP Store里，以國家為單位的游戲收入排名里，日本僅次于美國排第二；在Google Play里，日本排***，韓國第二。

2 付費意愿強烈。日本APP的安裝/付費比例是36/18，韓國是40/4。

3 日韓市場的游戲文化跟中國相近，開發(fā)者容易理解。

4 中國手游玩家還為數(shù)不多。

5 在這兩個市場上，最主流的應(yīng)用分發(fā)渠道就是蘋果APP Store跟Google Play。而且，韓國因為三星把持市場，是妥妥的Android之國；而在日本，因為占移動市場50%的運營商NTT DoCoMo不賣iPhone，Android設(shè)備的銷量也優(yōu)于iPhone。