隨著智能手機用戶的飛速提升，很多開發(fā)者投身手機游戲創(chuàng)業(yè)，手游行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，中小開發(fā)團隊面臨生存困境，今天安卓挖客有幸采訪到中國手游娛樂集團旗下卓越游戲的CEO應(yīng)書嶺先生，一起聊聊中國手游的發(fā)展趨勢以及中小手游開發(fā)團隊該如何突出重圍。

以下是采訪實錄：

安卓挖客：手機網(wǎng)游呈現(xiàn)上升趨勢，手機單機游戲在未來是否還有優(yōu)勢?曾經(jīng)PC互聯(lián)網(wǎng)時代因為網(wǎng)游的出現(xiàn)大大拉低了單機游戲的玩家，手機端會不會出現(xiàn)這種局面?手游開發(fā)者是否有必要轉(zhuǎn)向網(wǎng)游開發(fā)?

應(yīng)書嶺：在我看來，這個情況不會在移動互聯(lián)網(wǎng)時代出現(xiàn)，由于手機游戲時間的碎片化，并且用戶不能隨時保證擁有良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在未來的一段時間，手游單機游戲和網(wǎng)游會形成一種平衡，只要單機有持續(xù)的收入，就會有人繼續(xù)做下去。

安卓挖客：什么類型的游戲目前在移動端更受青睞?手游方面還有哪些藍(lán)海?

應(yīng)書嶺：休閑類的游戲會更受青睞，拿起手機的時候，會有更多的玩家選擇休閑類的游戲來打發(fā)時間，對于大型游戲來說，市場需求也是有的，但是這種類型的游戲成功率比較低，其面臨的市場份額會比較少，因為游戲的深度玩家是比普通玩家要少的多的。

手游的藍(lán)海是存在的，很多傳統(tǒng)的流行的PC游戲比如即時對戰(zhàn)類游戲現(xiàn)在并沒有出現(xiàn)在手游上，這主要是受限于網(wǎng)絡(luò)、操作和手機硬件性能，這方面在未來會是藍(lán)海。還有比如社交類的網(wǎng)游，目前在手機上做的人還是很少的，比如我們的《怪獸島》就是一款社交類手機網(wǎng)游，目前在市場上幾乎沒有競品，而且用戶也特別喜歡。

安卓挖客：對于資金不多的中小開發(fā)者，如何在做出一個不錯的產(chǎn)品的前提下得以突圍?如何做好營銷?

應(yīng)書嶺：如果說在開發(fā)者可以做出不錯的產(chǎn)品的情況下，找一個相對比較靠譜的發(fā)行商是比較好的出路，中手游可以說是目前中國***的手游發(fā)行商，當(dāng)然我也建議開發(fā)者可以選擇一些中小型的發(fā)行商。

手游創(chuàng)業(yè)有一點非常重要，開發(fā)者必須擁有一顆平常心，大家必須要認(rèn)識到，大家所處的這個行業(yè)是一個成功率只有1%的行業(yè)，如果心態(tài)不平衡，希望賣個好的價錢是不理智的，想要獨立發(fā)行游戲也是不理智的。

總的來說，不要有太高的預(yù)期，除非你真的覺得產(chǎn)品特別好，值得得到一個好的價格。但是目前我們遇到的大多情況是產(chǎn)品不好，但是開發(fā)者又想賣個好價錢。

曾經(jīng)我們遇到過一個團隊，開的價格非常高，我們無法接受，而他們也不愿意降價，***到現(xiàn)在這款游戲也沒有發(fā)行。開發(fā)者一定認(rèn)清手游這個行業(yè)的成功率是非常低的，并且要對自己的產(chǎn)品有明確的定位。

安卓挖客：看過您之前的演講，關(guān)于“產(chǎn)品-運營-渠道-營銷=精品”，這四個部分中哪個點最重要，哪個點是開發(fā)者最容易做的不好的，在手游創(chuàng)業(yè)中開發(fā)者應(yīng)該如何規(guī)避犯錯。

應(yīng)書嶺：四個環(huán)節(jié)中，開發(fā)者最重要要做好的是產(chǎn)品這個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品在立項，玩法和題材的選擇方面如果一開始就是過時的，這就很難成功，這是開發(fā)者需要規(guī)避的一個問題，不要一開始就選擇一條錯誤的道路。

其次就是運營，作為我們發(fā)行商來說，就是要提醒開發(fā)者，不要為了活動而去開展活動，我們的目的應(yīng)該是讓玩家得到歡樂，而不是一些單純的打折促銷，打折促銷時沒有意義的。就像蘋果手機，這么多年，一直沒有降價，而他的銷量卻一直那么高。所以還是要做好用戶的游戲體驗。

安卓挖客：應(yīng)總再給我們中小開發(fā)者分享點經(jīng)驗吧。

應(yīng)書嶺：對于中小團隊來說，一、選擇好開發(fā)方向;二、找一個和自己合拍的發(fā)行商，這是走向成功最重要的一個環(huán)節(jié)。

9月份開始發(fā)行門檻會極度拉升，中手游在第四季度每個月的營銷費用要達到兩三千萬，單款游戲的運營費用要達到***別。多款新游戲在大眾面前曝光的情況下，很多游戲商開始選擇電視廣告，我們的《武林Q傳》也會從明天起在北上廣的電影院推出廣告。

小結(jié)：對于手游創(chuàng)業(yè)團隊來說，開發(fā)一個玩法新穎制作優(yōu)秀的產(chǎn)品并且擁有一個良好的心態(tài)是創(chuàng)業(yè)成功的重要關(guān)鍵。一個好的發(fā)行商也會對游戲的發(fā)行形成良好的助力。感謝應(yīng)總的解答，也希望本期采訪對手游創(chuàng)業(yè)團隊有所幫助。