業(yè)內(nèi)對于樂視網(wǎng)一直有這樣一個的印象——作為一家視頻網(wǎng)站，全身上下都散發(fā)著本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)氣息。

而且，這個地地道道的本土企業(yè)，在視頻網(wǎng)站行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了盈利。然而真正令市場“大跌眼鏡”的，還遠(yuǎn)不止于此。

據(jù)了解，在這個充分競爭的行業(yè)，樂視網(wǎng)總是走在前端，在大家都未重視版權(quán)的年代，樂視網(wǎng)已悄無聲息地大量購買影視版權(quán);在版權(quán)水漲船高時，樂視網(wǎng)開始轉(zhuǎn)向上游，推出自制劇;在大家紛紛爭搶上游資源時，樂視網(wǎng)開始進(jìn)軍硬件市場……

上月底，樂視網(wǎng)表示將對公司產(chǎn)業(yè)鏈上下游重要環(huán)節(jié)進(jìn)行整合籌劃，業(yè)界再次把目光投向這家本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都想知道樂視網(wǎng)的下一步戰(zhàn)略又會是什么。帶著這樣的問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪了樂視網(wǎng)COO劉弘。

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本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)謀劃轉(zhuǎn)型

NBD:樂視網(wǎng)在影視版權(quán)的購買上就是一個顛覆者，當(dāng)時走出這一步是否存在困難?

劉弘：當(dāng)時購買版權(quán)頗不容易，一些大的片商根本不愿意見我們，他們覺得，一部片子幾百塊錢，和你談沒有價值。還有一些片商，壓根沒這意識，他們甚至不知道，版權(quán)可以分為PC端、TV端和手機(jī)端，你和他談，他還覺得好笑。

最開始時，我和賈總(賈躍亭)一起，挨個拜訪，經(jīng)過幾年的積累，樂視網(wǎng)擁有10萬多集電視劇、5000多部電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，擁有了業(yè)內(nèi)***的影視劇版權(quán)庫。其中已采購尚未上線的獨家版權(quán)影視劇高達(dá)130部，接近5000集，這一數(shù)量比其他十多家視頻網(wǎng)站獨家版權(quán)影視劇總和的兩倍還多。

NBD:樂視網(wǎng)版權(quán)分銷這一塊的收入現(xiàn)在是否開始下滑?如果出現(xiàn)下滑，公司下一個盈利點在哪里?

劉弘：2011年樂視網(wǎng)擁有市面上70%的獨播劇，到2012年公司獨播劇占到整體的60%，預(yù)計2013年這一數(shù)字大概能到40%~50%。版權(quán)分銷只是樂視網(wǎng)的階段性戰(zhàn)略，而公司未來將更加講究一個全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，硬件終端的銷售收入將成為樂視網(wǎng)將來的盈利支撐點。

NBD:去年樂視網(wǎng)宣布要進(jìn)軍電視硬件行業(yè)，之后發(fā)生過一些波折，現(xiàn)在回顧這一時期，您認(rèn)為在進(jìn)軍電視硬件行業(yè)的過程中，真正的困難是什么?

劉弘：樂視網(wǎng)作為一個互聯(lián)網(wǎng)公司能夠涉足硬件領(lǐng)域，主要是從公司的生態(tài)邏輯出發(fā)，智能電視機(jī)頂盒和電視機(jī)作為硬件終端，一直是樂視網(wǎng)生態(tài)鏈條中的一個環(huán)節(jié)。目前來看，進(jìn)軍硬件終端***的短板是制造和供應(yīng)鏈。

特別是在樂視電視銷售了一段時間后，公司對物流和售后是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的短板這一問題認(rèn)識地更加充分，正因如此也就需要加強(qiáng)完善。物流方面，樂視網(wǎng)目前已經(jīng)發(fā)展了十五大物流供應(yīng)伙伴，可以覆蓋150個城市;生產(chǎn)方面，為了配合產(chǎn)能，代工商將開辟第二條生產(chǎn)線。

現(xiàn)在消費者購買樂視電視從下單到送貨上門需要3周時間，但這背后卻存在樂視網(wǎng)和合作伙伴，以及供應(yīng)商鏈進(jìn)行磨合的問題。這與大宗商品的快遞物流有很大差別。總的一句話就是，人力需要更多，成本更高，難度更大。

布局硬件尋求新增長點

NBD:樂視網(wǎng)內(nèi)部流傳這樣一句話，“當(dāng)90%的人都不看好的時候，你去做才有可能顛覆。”當(dāng)時，可能幾乎沒有人能想到樂視網(wǎng)這家本土企業(yè)有做“顛覆者”的決心。自去年樂視網(wǎng)宣布進(jìn)軍電視硬件行業(yè)開始，“顛覆者”的身份讓公司的股票一度大跌40%。直到今年5月，樂視網(wǎng)正式推出超級電視后，質(zhì)疑聲才逐漸消失。公司進(jìn)軍電視行業(yè)的真實想法是什么?公司高層都持怎樣的態(tài)度?周圍是否有很多質(zhì)疑的聲音?

劉弘：每一個超前的戰(zhàn)略都是飽受質(zhì)疑的，但對于我們的質(zhì)疑非常多，包括公司內(nèi)部也有很多，但是公司始終覺得，如果繼續(xù)做90%的人都看到機(jī)會的事是沒有價值和意義的。

傳統(tǒng)的電視機(jī)已幾十年沒有改變過了，無法滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，未來幾年，傳統(tǒng)電視機(jī)將逐漸被智能電視所取代，智能電視的數(shù)量將很快過億。這一變革中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將成為市場的***，滿足家庭大屏互聯(lián)網(wǎng)需求，樂視網(wǎng)不做，也會有其他互聯(lián)網(wǎng)公司做。

公司早在四年前就開始醞釀超級電視，超級電視的推出是一個厚積薄發(fā)的過程。公司先做智能電視機(jī)頂盒，從機(jī)頂盒入手，積累了技術(shù)、人才以及硬件產(chǎn)品運(yùn)營的能力。值得一提的是，在研發(fā)方面公司引進(jìn)了原聯(lián)想高管梁軍，在電商方面，引進(jìn)了原京東黑電負(fù)責(zé)人張志偉。

NBD:如何理解樂視電視推出后，這么多傳統(tǒng)家電廠商的質(zhì)疑?

劉弘：智能電視是下一個藍(lán)海，但如果由傳統(tǒng)家電企業(yè)來作為開拓者是不現(xiàn)實的。家電行業(yè)已是紅海市場，傳統(tǒng)家電企業(yè)沒有辦法理解互聯(lián)網(wǎng)模式下的電視該是怎樣的。目前來看，之前的智能電視僅有的互聯(lián)網(wǎng)功能不足以來滿足用戶的需求。而樂視超級電視能保證每周進(jìn)行軟件版本更新，每個月有大型更新，用戶可以隨時反饋意見。

同時，樂視網(wǎng)的商業(yè)模式也徹底改變了傳統(tǒng)的家電廠商。傳統(tǒng)家電廠商利潤來源于硬件，樂視網(wǎng)卻通過顛覆性互聯(lián)網(wǎng)思維，研發(fā)模式、銷售模式、營銷模式、盈利模式已經(jīng)與傳統(tǒng)家電廠商完全不同。

值得注意的是，樂視網(wǎng)將傳統(tǒng)家電廠商的利潤看做是成本。傳統(tǒng)的家電廠商將廣告費用、經(jīng)銷商代理費用、3C賣場費用等都要分?jǐn)偟较M者頭上，但是樂視網(wǎng)不需要有建立門店的費用，以及渠道費用，樂視可以把利潤分享給用戶。雖然利潤非常低，但是依靠付費用戶，智能電視的新廣告形式，應(yīng)用商店的分成等，公司仍舊可以獲得很大的收益。

樂視電視目前已經(jīng)收獲了很多大品牌公司的廣告費用，大品牌公司愿意嘗試廣告新形式拓展和嘗試。樂視超級電視的盈利模式包括硬件收入、用戶付費、廣告收入、應(yīng)用收入四部分。

樂視生態(tài)系統(tǒng)不可能被模仿

NBD:在大部分人看來，樂視網(wǎng)進(jìn)軍的家電行業(yè)并沒有什么壁壘。事實是否如此?在樂視網(wǎng)推出樂視超級電視后，一些其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也推出了自己的智能電視，在這樣的環(huán)境下，樂視網(wǎng)如何保證領(lǐng)先性和獨特性?

劉弘：市場調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的***監(jiān)測報告顯示，7月，樂視TV-超級電視銷量為27267臺，在總計16個彩電主流品牌中，樂視超級電視X60銷量達(dá)15075臺，在60寸電視市場中***，份額占35.23%，單型號銷量比第二名高出約2.6倍。而樂視39寸超級電視S40銷量達(dá)12192臺，市場占比10.74%，在單一尺寸，單一型號上，X60和S40均成為月度銷量冠軍，成為電視行業(yè)最暢銷機(jī)型。

樂視網(wǎng)相比于其他后來者有先發(fā)優(yōu)勢，樂視是***個開拓者。樂視有自己的生態(tài)系統(tǒng)，而且有較高的門檻。

在這個生態(tài)系統(tǒng)中某一兩個環(huán)節(jié)可以模仿，但如果要模仿整個系統(tǒng)，要花很長時間。

內(nèi)容方面，樂視網(wǎng)8年積攢的電視劇和電影，不是其他企業(yè)一兩年內(nèi)可達(dá)到的。

技術(shù)上，樂視網(wǎng)的云視頻平臺是視頻網(wǎng)站為數(shù)不多的幾家?guī)掃^2T的視頻網(wǎng)站，全國范圍內(nèi)擁有超過200個CDN節(jié)點，其他視頻網(wǎng)站的節(jié)點數(shù)量僅在十幾或幾十這個級別，樂視云視頻平臺服務(wù)的用戶也不僅是樂視網(wǎng)，還為京東、國美等行業(yè)知名領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)提供視頻服務(wù)。如果有企業(yè)短時間要建立一個視頻傳輸系統(tǒng)，這幾乎是不可能的，因為需要運(yùn)營經(jīng)驗，以及用戶使用體驗的積累。同時，區(qū)域的運(yùn)營問題不是短時間買帶寬可解決的。此外，樂視網(wǎng)有自己的開發(fā)者大會，每年有2000多款應(yīng)用被開發(fā)。所以綜合上述整個生態(tài)鏈，門戶網(wǎng)站容易模仿，但是生態(tài)系統(tǒng)不可能被模仿。

硬件方面，樂視網(wǎng)2009年開始組織團(tuán)隊正式投入研發(fā)，4年時間，在硬件制造方面有一定的先發(fā)優(yōu)勢。