前些日子，騰訊旗下的手游《天天酷跑》月流水超過(guò)1億人民幣，說(shuō)明通過(guò)手Q和微信，騰訊已經(jīng)掌控了手游的***渠道，作為游戲開(kāi)發(fā)商，以后都要看渠道的臉色。對(duì)于如何解決這個(gè)問(wèn)題，筆者寫(xiě)了一篇文章，里面提到手游開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)可以到海外去站著把錢(qián)掙了，而不是靠渠道的施舍。

可是，我們對(duì)海外的手游市場(chǎng)知道的信息很少，兩眼一抹黑，這種情況下我們又如何出去呢？事實(shí)上，抱著這樣想法的開(kāi)發(fā)者絕對(duì)不少，他們雖然有著好的創(chuàng)意甚至是好的作品，但因?yàn)椴涣私舛桓页鋈?，或者出去了也四處碰壁。有服?wù)商就看到了這里的機(jī)會(huì)，做起了“賣(mài)水”的生意，幫助國(guó)內(nèi)的移動(dòng)團(tuán)隊(duì)出海，F(xiàn)ortumo就是這樣一家公司。

10月31日，51CTO記者來(lái)到Fortumo的北京辦公室，采訪(fǎng)了它的開(kāi)發(fā)者計(jì)劃項(xiàng)目總監(jiān)Martti Mustila，到底Fortumo是如何幫助手游團(tuán)隊(duì)出海的呢？請(qǐng)看下文一一道來(lái)。

Martti Mustila，fortumo開(kāi)發(fā)者計(jì)劃項(xiàng)目總監(jiān)，有深厚的移動(dòng)研發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，曾在諾基亞領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)全球開(kāi)發(fā)者合作項(xiàng)目。fortumo的開(kāi)發(fā)者項(xiàng)目官網(wǎng)：http://developers.fortumo.cn/expand/

Fortumo是什么 它來(lái)中國(guó)干什么

Fortumo是一家成立于2007年的愛(ài)沙尼亞公司，最開(kāi)始它是做網(wǎng)頁(yè)游戲支付，后來(lái)轉(zhuǎn)到移動(dòng)支付，現(xiàn)在已成為全球移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商支付的***服務(wù)商，所謂運(yùn)營(yíng)商支付其實(shí)就是用話(huà)費(fèi)支付，fortumo支持超過(guò)80個(gè)國(guó)家的數(shù)百家運(yùn)營(yíng)商，為移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)的小額支付提供一鍵式的解決方案，前不久剛獲得了來(lái)自英特爾等的投資。

和其他公司不同的是，fortumo的發(fā)展方式是需求推動(dòng)。愛(ài)沙尼亞和芬蘭隔水相望，于是fortumo順理成章的和芬蘭***的手游開(kāi)發(fā)商Rovio建立起緊密合作，隨著時(shí)間推移，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者找到fortumo，希望它提供更多國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商支付服務(wù)，于是，fortumo就這樣一步步發(fā)展起來(lái)，其服務(wù)遍及歐美、亞非的大多數(shù)國(guó)家，合作伙伴包括Facebook、EA等著名平臺(tái)和廠(chǎng)商。

亞洲是fortumo目前階段發(fā)展的重點(diǎn)，fortumo也支持中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商，為海外的手游在中國(guó)收費(fèi)而服務(wù)，但在運(yùn)營(yíng)中fortumo發(fā)現(xiàn)，有來(lái)自中國(guó)的開(kāi)發(fā)商在它的支付通道里已經(jīng)收款百萬(wàn)元以上！而fortumo亞洲區(qū)總經(jīng)理吳迪更透露，雖然之前fortumo沒(méi)有開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但不少中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)找上門(mén)來(lái)，詢(xún)問(wèn)如何使用它們的服務(wù)。既然fortumo是需求推動(dòng)，那么，為中國(guó)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)量身打造一個(gè)服務(wù)就順理成章了。這就是Martti所負(fù)責(zé)的開(kāi)發(fā)者計(jì)劃。

Fortumo開(kāi)發(fā)者計(jì)劃助中國(guó)團(tuán)隊(duì)出海

據(jù)Martti介紹，fortumo所制訂的開(kāi)發(fā)者計(jì)劃針對(duì)的是Android、Windows8以及Windows Phone平臺(tái)的PC、移動(dòng)App以及HTML5應(yīng)用，iOS不在其中是因?yàn)閕OS上面蘋(píng)果對(duì)支付管的很?chē)?yán)格，而Android和Windows上面除了官方渠道外，還可以有其他的支付渠道。

Fortumo開(kāi)發(fā)者計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

運(yùn)營(yíng)商支付SDK：支持超過(guò)80個(gè)國(guó)家的數(shù)百家運(yùn)營(yíng)商，只要接入SDK即可，其支付成功率和穩(wěn)定性都相當(dāng)高，為什么要使用運(yùn)營(yíng)商支付而非信用卡，且待下面分析。

海外市場(chǎng)信息：海外市場(chǎng)到底是什么情況，fortumo也會(huì)定期收集并整理，并且fortumo還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的不同給出對(duì)應(yīng)用的建議，比如有的游戲適合泰國(guó)市場(chǎng)不適合越南，另外道具定價(jià)也是一方面，沙特阿拉伯的平均消費(fèi)高，那么價(jià)格適當(dāng)定高一些會(huì)更好。

應(yīng)用本地化：fortumo和Symbio合作，為參加計(jì)劃的應(yīng)用提供本地化，***個(gè)應(yīng)用免費(fèi)，其他的也能獲得30%的折扣。

應(yīng)用測(cè)試：這個(gè)仍然是與Symbio合作，條件同上。

渠道分發(fā)與推廣：海外也有許多不同的應(yīng)用商店，比如運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠(chǎng)商的應(yīng)用商店，fortumo和很多這樣的應(yīng)用商店建立了合作關(guān)系，可以將開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用發(fā)布到這些商店，并且fortumo還承諾，當(dāng)應(yīng)用的收入達(dá)到一定級(jí)別，fortumo會(huì)免費(fèi)為其推廣。

這樣，fortumo就為App出海建立了支付、市場(chǎng)建議、本地化、分發(fā)、推廣的一整套服務(wù)，有了這些服務(wù)的幫助，開(kāi)發(fā)者可以運(yùn)營(yíng)自己的產(chǎn)品，而不是將游戲賣(mài)給國(guó)外的渠道代理，來(lái)期待國(guó)外渠道的施舍。

fortumo之所以能夠這樣幫助開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，甚至幫他們免費(fèi)推廣，這是和它的商業(yè)模式分不開(kāi)的。

詳解運(yùn)營(yíng)商支付 Fortumo的生意經(jīng)

對(duì)做手游變現(xiàn)，特別是免費(fèi)加增值模式的人來(lái)說(shuō)，支付方式是很重要的指標(biāo)。支付的覆蓋率、成功率、體驗(yàn)等都和他們的收入直接掛鉤。這當(dāng)中，運(yùn)營(yíng)商支付是一種非常適合手游的支付方式。

運(yùn)營(yíng)商支付也就是我們俗稱(chēng)的扣話(huà)費(fèi)，對(duì)智能手機(jī)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商支付的覆蓋率是100%，而信用卡則并不是每個(gè)人都有；另外利用信用卡支付需要輸入很多信息，由于環(huán)節(jié)過(guò)多會(huì)使大量用戶(hù)放棄支付，而運(yùn)營(yíng)商支付可以做到一鍵支付，不需要用戶(hù)輸入任何信息。

不過(guò)運(yùn)營(yíng)商支付也并不是***的，因?yàn)樗邢M(fèi)限額的限制，比如每天50元，每月200元，超過(guò)這個(gè)上限就不能支付了。不過(guò)對(duì)手游來(lái)說(shuō)，很多游戲都只有很多小的付費(fèi)點(diǎn)，用運(yùn)營(yíng)商支付即可滿(mǎn)足。對(duì)于需要大額支付的游戲，也可以在游戲中同時(shí)使用運(yùn)營(yíng)商支付和卡支付。

對(duì)于運(yùn)營(yíng)商支付，如果開(kāi)發(fā)者自己和運(yùn)營(yíng)商去接觸的話(huà)很麻煩，還要簽協(xié)議，fortumo把這些事都接手了，免去了這些中間環(huán)節(jié)，而fortumo從支付通道里收取約5%的費(fèi)用，這是它的商業(yè)模式的根本。

所以對(duì)它來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者賺得越多，它自己賺的也越多，這就是fortumo會(huì)免費(fèi)幫開(kāi)發(fā)者推廣的原因。

中國(guó)開(kāi)發(fā)者當(dāng)有自信 進(jìn)攻海外更大市場(chǎng)

在采訪(fǎng)的***，記者向Martti詢(xún)問(wèn)了他對(duì)中國(guó)移動(dòng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的看法。之所以問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)橹袊?guó)抄襲橫行，這樣的做法在國(guó)內(nèi)也許沒(méi)什么問(wèn)題，但在國(guó)外能行的通嗎？

Martti則表示，他和不少團(tuán)隊(duì)有過(guò)接觸，在他看來(lái)，中國(guó)開(kāi)發(fā)者是絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的，有不少人有著創(chuàng)新的想法，否則他也不會(huì)來(lái)弄這個(gè)開(kāi)發(fā)者計(jì)劃。

fortumo亞洲區(qū)總經(jīng)理吳迪則補(bǔ)充道，抄襲這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有那么嚴(yán)重。因?yàn)槭钟斡兴?dú)特的地方，那就是手游的生命周期短，從兩三個(gè)月到半年，而要完全抄襲一款游戲，大概也要幾個(gè)月的時(shí)間，所以抄襲者很難在市場(chǎng)上獲得好成績(jī)。另外，中國(guó)市場(chǎng)的手游創(chuàng)新其實(shí)不少的，如果每隔幾個(gè)月去看一下手游排行榜，會(huì)發(fā)現(xiàn)上面的游戲幾乎都換了一撥，而新上來(lái)的游戲會(huì)有著新的玩法和新的亮點(diǎn)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)自然的去選擇那些創(chuàng)新。而這些游戲中，其中不少在國(guó)外照樣有競(jìng)爭(zhēng)力。

我想，看到這里，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)開(kāi)發(fā)者們一定對(duì)自己充滿(mǎn)信心：別人行，為什么我不可以？據(jù)估計(jì)，2013年全球數(shù)字游戲市場(chǎng)為2630億，而中國(guó)的市場(chǎng)僅為480億，開(kāi)發(fā)商還有什么必要只盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而放棄如此大好錢(qián)途呢？