甲骨文上周發(fā)布了2014財(cái)年第2季度的財(cái)報(bào)，其中總收入增長(zhǎng)2%，但盈利略有下降。甲骨文在市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售方面的投入增長(zhǎng)了將近10.5%，這意味著公司的整體開(kāi)支有所增長(zhǎng)，同時(shí)也意味著Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)與應(yīng)用客戶在未來(lái)還會(huì)遭到甲骨文銷售代表持續(xù)不斷的強(qiáng)大“攻勢(shì)”。

 

本文總結(jié)了本次財(cái)報(bào)電話會(huì)議中的一些亮點(diǎn)，希望對(duì)您了解甲骨文公司整體策略有所幫助。

 

 

甲骨文CEO Larry Ellison表示，未來(lái)公司將采取“三管齊下”的策略，以驅(qū)動(dòng)2014財(cái)年的收入增長(zhǎng)。這所謂的三巨頭包括了數(shù)據(jù)庫(kù)、云應(yīng)用以及集成系統(tǒng)。

 

Ellison稱，Oracle云應(yīng)用和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)速度非?？欤_(dá)到了35%。我們知道，基數(shù)小往往能夠帶來(lái)更高的百分比增長(zhǎng)，特別是相對(duì)較新的產(chǎn)品線，比如Oracle云應(yīng)用。甲骨文公司總裁 Mark Hurd表示，云和集成系統(tǒng)都擁有快速增長(zhǎng)的基因。

 

 

Hurd表示，所有Oracle集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，而大數(shù)據(jù)機(jī)（Big Data Appliance）和SPARC SuperCluster產(chǎn)品則出現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。Ellison也花了一些時(shí)間來(lái)介紹集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)，其中涉及到兩方面。首先，像Exadata、Exalogic和Exalytics這樣的產(chǎn)品主要目標(biāo)是為客戶提供極致性能，但成本比較高，如果算上軟件許可以及技術(shù)支持費(fèi)用，花在一臺(tái)Exadata上的錢可以輕松超過(guò)上百萬(wàn)美元。其次，甲骨文還發(fā)布了一些低成本的集成系統(tǒng)，它們更面向大眾，面向?qū)r(jià)格敏感市場(chǎng)的客戶。

 

集成系統(tǒng)中最便宜的是Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)（Oracle Database Appliance），硬件售價(jià)為6萬(wàn)美元，目前全球范圍內(nèi)已經(jīng)銷售出2000多臺(tái)。另外，甲骨文還發(fā)布了八分之一配的Exadata和Exalogic，盡管售價(jià)也達(dá)到了22萬(wàn)美元，但分析師表示它無(wú)疑也將更多地幫助甲骨文進(jìn)一步開(kāi)拓中小企業(yè)市場(chǎng)。

 

 

甲骨文高管稱，對(duì)于新發(fā)布的Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c來(lái)說(shuō)，討論它帶來(lái)的收入還為時(shí)尚早(今年年初正式GA)。但Ellison表示他希望明年能夠看到12c帶來(lái)更明顯的增長(zhǎng)。

 

Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)12c最吸引用戶的兩個(gè)特性包括了：多租戶和內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)選件。

 

 

對(duì)于甲骨文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以下是Ellison、Hurd以及另外一位總裁Safra Catz給出的評(píng)論：

 

Hurd稱：Oracle云計(jì)算和集成系統(tǒng)業(yè)務(wù)擁有快速增長(zhǎng)的基因，而Oracle僅僅在軟件業(yè)務(wù)方面的收入已經(jīng)是Workday的兩倍還要多了。

 

Catz稱：凈現(xiàn)金流的持續(xù)性增長(zhǎng)使得甲骨文已經(jīng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手IBM，而對(duì)方在過(guò)去12個(gè)季度中有8個(gè)季度是在下降的。

 

Ellison稱：甲骨文比任何一家SaaS廠商都有更強(qiáng)大的平臺(tái)，比如Salesforce.com和Force.com，如果對(duì)比他們與甲骨文的平臺(tái)能力，如數(shù)據(jù)庫(kù)、Java等，那么我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。