這是金山的又一個MBO的***案例：金山安全實現(xiàn)獨立，專注于企業(yè)級安全市場。作為今年金山的一大重要舉措，但也引來了業(yè)界的質(zhì)疑與好奇之聲。在移動互聯(lián)網(wǎng)讓安全邊界越來越模糊的今天，剝離了消費端業(yè)務的金山安全該如何全面保護企業(yè)用戶?在金山全面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略中，傳統(tǒng)的企業(yè)安全商業(yè)模式和互聯(lián)網(wǎng)思維模式是否背道而馳?　　“安全邊界越來越窄”、“C型敞口企業(yè)”、“安全基礎(chǔ)服務提供商”……金山安全CEO沈晨給出的答案讓人耳目一新，因為金山安全在企業(yè)級安全市場同樣巧用了互聯(lián)網(wǎng)的思維模式。

金山安全CEO沈晨　　

卡位　　

當年，奇虎360推出的面向個人端全面免費的安全軟件，通過互聯(lián)網(wǎng)的思維徹底顛覆了消費級安全市場，但這招兒顯然不適用于企業(yè)級安全市場。在沈晨看來，免費的安全軟件搶占客戶端后，會推送游戲、瀏覽器、廣告等應用，但在企業(yè)級安全市場，安全是企業(yè)需要的唯一價值。因此從這個角度看，安全的特殊性使得安全邊界越來越窄?！　?/p>

另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)與云計算使得企業(yè)在安全上的需求有了新的變化，“斯諾登事件”大幅提高了大型企業(yè)對國產(chǎn)安全產(chǎn)品的接受度。據(jù)悉，部分大型銀行已經(jīng)開始考慮在移動端應用中采用金山安全產(chǎn)品。“幾年前與銀行合作是國內(nèi)安全企業(yè)不敢奢求的。”沈晨回憶說。但用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)端的安全需求日漸顯著，而新領(lǐng)域安全產(chǎn)品相對匱乏，金山安全因此有了難得的機會來證明自己。為此，金山安全定位為云安全與SaaS服務提供商，全面保障企業(yè)的數(shù)字化環(huán)境安全。沈晨表示，目前信息安全已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略層面，美國有賽門鐵克，俄羅斯有卡巴斯基，但中國自主的獨立安全企業(yè)還沒有真正卡位，金山安全所面臨的機遇不同以往?！　?/p>

開放　　

企業(yè)級安全領(lǐng)域如何應用互聯(lián)網(wǎng)思維呢?金山安全的做法無疑為這個傳統(tǒng)的市場帶來了新鮮血液。“專注、開放、口碑、快速”的互聯(lián)網(wǎng)思維方式被金山安全應用到企業(yè)級安全市場。為此沈晨在公司內(nèi)部倡導“大炮上刺刀”的企業(yè)文化，即讓產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員、測試人員直接盯論壇并與客戶溝通，真正與客戶一道討論產(chǎn)品該如何解決實際問題，再通過免費試用版快速采集需求，反哺產(chǎn)品更新。這套對研發(fā)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)式改造，使得金山安全的產(chǎn)品迭代周期以周為單位?！　?/p>

而做“C型敞口企業(yè)”則是互聯(lián)網(wǎng)思維模式對金山安全公司結(jié)構(gòu)的變革。傳統(tǒng)的企業(yè)級安全企業(yè)以研發(fā)、銷售、市場、客服為閉環(huán)封閉式運營，而沈晨提倡的“C型敞口企業(yè)”則只保留研發(fā)與客服兩大部分，“未來公司如果有4500人的話，2500人做客服，2000人做研發(fā)，就是理想的公司架構(gòu)。”那么誰來做渠道，如何進行銷售?金山安全最近的舉措已經(jīng)初露端倪：金山安全與用友軟件合作推出U8+安全防護金山套件，與騰訊企業(yè)IM業(yè)務部門合作推出針對企業(yè)QQ賬號管理、登陸管理、設(shè)備管理、安全策略管理等應用，與浪潮的合作就云計算與云安全的相關(guān)產(chǎn)品及解決方案形成關(guān)鍵應用。

不難發(fā)現(xiàn)，對金山安全來說，這些上游合作伙伴也是銷售渠道，通過分成和資源互換的商業(yè)模式，在沈晨看來，金山安全是“安全基礎(chǔ)服務提供商。”而安全是***層的需求，是剛性的需求。安全可以和多樣化的應用相結(jié)合，形成整合一體化應用。” 這時，金山安全只要做安全技術(shù)輸出，而不一定要以安全產(chǎn)品形式體現(xiàn)?！　?/p>

對于用戶來講，整合一體化應用帶來的是獨特的非同質(zhì)化產(chǎn)品，后臺安全技術(shù)的定制化，提升了產(chǎn)品和方案的整體價值。盡管金山安全現(xiàn)在仍然是一家閉環(huán)型企業(yè)，但用互聯(lián)網(wǎng)的思維逐步去改造自身的商業(yè)模式后，在安全機遇***的形勢下迅速卡位中國安全市場，是金山安全獨立出來的目的，也是沈晨的期望。