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有很多文章和博客都在為創(chuàng)業(yè)者如何找到一個(gè)***的技術(shù)合伙人指點(diǎn)迷境，而在現(xiàn)實(shí)中想要找到一個(gè)技術(shù)合伙人是其實(shí)并不困難。從 Founder Dating 上討論的話題來看，一個(gè)非常重要卻又很少被提及（至少媒體上沒有什么報(bào)道）的問題是如何尋找到一個(gè)管理公司的非技術(shù)合伙人。最近一年來在 FD 的 Q&A 板塊中被持續(xù)討論最長時(shí)間的的話題就是：技術(shù)合伙人用什么標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)估非技術(shù)合伙人？

這事怎么就這么難！

當(dāng) 你本身從事技術(shù)工作，并且打算招募一個(gè)同樣也做技術(shù)的人才時(shí)，通常你會(huì)習(xí)慣于給他出一個(gè)客觀的「測試」題目，來檢驗(yàn)一下他是否具備相應(yīng)的能力，這些題目包 括白板測試、編碼項(xiàng)目、結(jié)對(duì)編程等等。即使你本身并非開發(fā)人員，但是如果你需要找一個(gè)從事編程項(xiàng)目的共事者，你很容易就可以從專家或者從事技術(shù)工作的朋友 那里得到專業(yè)的意見。當(dāng)然了，僅僅知道一個(gè)人的專業(yè)水準(zhǔn)如何并不足以讓你決定是否與其共事，尤其是尋找合伙人的時(shí)候（你當(dāng)然還需要對(duì)這個(gè)人性格方面有所了 解），但是這至少解決了非常核心的技能評(píng)測問題。

但不幸的是，目前還沒有為非技術(shù)人員所設(shè)計(jì)的像白板測試一樣可以評(píng)價(jià)其能力的方法（如果有人知道的話請(qǐng)與我分享）。挑選非技術(shù)人員時(shí)，你雖然能知道他們對(duì)于開展工作的大致想法，但是卻沒有一個(gè)具體的方式可以幫助你確定他們是否擅長發(fā)掘客戶或者招募人才之類的工作。

選人時(shí)最常見的錯(cuò)誤

你并不知道自己多么無知，這就導(dǎo)致了許多技術(shù)合伙人依靠一些看上去重要但是實(shí)際上錯(cuò)誤的特征去尋找非技術(shù)合伙人。一些具備以下這些***特征的人告訴我，他們尋找的正是一些不具備和自己一樣特征的人才：

1、 相關(guān)領(lǐng)域的專家：我猜你會(huì)想要雇傭某領(lǐng)域的專家是因?yàn)橛X得他們的想法可以改變行業(yè)現(xiàn)狀（實(shí)際上幾乎從來不能實(shí)現(xiàn)）。但是一些非常成功的公司恰恰是由一些在 所處行業(yè)中毫無經(jīng)驗(yàn)的人所創(chuàng)立的，這也正是他們?yōu)槭裁茨軌蚋淖冃袠I(yè)現(xiàn)狀的原因所在。在創(chuàng)業(yè)伊始時(shí)，Kevin Hartz 在票務(wù)行業(yè)中沒有任何相關(guān)背景，而 Max Levchin 對(duì)于在線支付領(lǐng)域中也沒有任何經(jīng)驗(yàn)。通常在一個(gè)行業(yè)中任職太久，會(huì)讓人失去對(duì)其進(jìn)行反思改進(jìn)的能力。

2、畢業(yè)于***高校或者曾就職于***公司：這些條件用來吹牛當(dāng)然不錯(cuò)，但如果你是加入 Facebook 的第 4000 名員工，那么僅僅就職于 Facebook 這一行為并不能證明你是好是壞。

3、構(gòu)建了一個(gè)原型：這當(dāng)然是有幫助的，起碼證明了他們不僅能說，而且能干 。不過你也不可能想要在今后的工作中沿用之前的代碼，或者是任他總是重復(fù)一個(gè)思維套路。

如何去尋找到合適的非技術(shù)合伙人？

作為一個(gè)非技術(shù)合伙人，他的工作范圍涵蓋了從產(chǎn)品到招聘的各個(gè)方面，甚至還包括了說一堆漂亮的廢話。在這里我不能提供具體的諸如白板測試的方法，但是有一些個(gè)人特征是你在尋找非技術(shù)創(chuàng)始人的時(shí)候可以參考的：

1、迅速解決問題—— 當(dāng)你成立公司或者啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候?qū)?huì)碰到什么狀況是很難確定的。而我唯一可以確定告訴你的是，你和你的合伙人將會(huì)面臨一大堆你們***的海量工作， 這其中的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了你們?cè)?jīng)所經(jīng)歷過的任何工作。你的非技術(shù)合伙人能迅速地在各種事務(wù)中理清頭緒嗎？他們能快速地解決問題嗎？只要他們能做到其中一 樣對(duì)你來說就已經(jīng)是一個(gè)巨大的驚喜了，然而實(shí)際上你不能對(duì)于非技術(shù)合伙人們抱有如此樂觀的期待。作為公司的合伙人通常需要在籌款、產(chǎn)品、維護(hù)合作伙伴關(guān)系 等各個(gè)方面做到「足夠好」，你當(dāng)然可以在之后為這些特定的工作雇傭適合的人才，但是在初創(chuàng)階段你需要的是一個(gè)全能選手，能夠執(zhí)行不同的工作任務(wù)。

2、使命必達(dá)的能力—— 當(dāng)你在創(chuàng)立公司時(shí)手頭所要處理的事務(wù)簡直沒有一個(gè)盡頭，如果你和風(fēng)投們談?wù)劜⑶姨峁┙o他們一個(gè)你最需要做的 20 件事情清單，他們也未必能夠從中排出優(yōu)先級(jí)并剔除那些沒必要去做的事情（特別是有些事情他們也從來沒做過）。當(dāng)你的非技術(shù)合伙人說他打算去做什么并且馬上 就去完成，尤其還做的很好的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)于這樣的非技術(shù)合伙人抱有十足的信心。

3、堅(jiān)定不移的決心： 好吧，我在之前說謊了，其實(shí)在創(chuàng)建公司的過程中有兩點(diǎn)是可以確定的，除了海量工作之外還有一個(gè)就是你將一次又一次地被拒絕。你的非技術(shù)合伙人能夠承受這些 消極的反饋嗎？他們通常要花多少時(shí)間才能從被拒絕的沮喪中恢復(fù)？是否有當(dāng)聯(lián)合創(chuàng)始人的經(jīng)歷，或者是否曾經(jīng)在一個(gè)公司創(chuàng)業(yè)初期就加入其中，這是判斷一個(gè)合伙 人候選者的決心的重要標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@些經(jīng)歷代表他們?cè)度氲絼?chuàng)業(yè)初期大大小小的戰(zhàn)斗中，得到滿身傷疤但從不退縮。他們?cè)?jīng)在何種領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)過并不重要，重要 的是在這個(gè)過程中他們獲得了心理承受能力上的鍛煉。保羅•格雷厄姆有一篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)決心的著名文章，在 Cliff notes 版本中是這樣說的：「我們很快就明白了對(duì)于成功來說最重要的預(yù)示指標(biāo)就是決心。」你和你的非技術(shù)合伙人需要在一起工作相當(dāng)長的時(shí)間去清除創(chuàng)業(yè)道路上的各種 障礙，從中你也可以看出他們的決心。

4、高超的溝通技巧：實(shí)際上這包含了兩方面內(nèi)容：

1） 他能理解關(guān)于技術(shù)的話題嗎？你當(dāng)然不能指望自己的非技術(shù)合伙人對(duì)于技術(shù)能夠和你了解的一樣多，但是他們有沒有嘗試著去理解你們所涉及的技術(shù)層面內(nèi)容呢？他 有過和工程師一起工作的經(jīng)歷嗎？他能夠理解工程師所提出的問題嗎？如果你不知道這些問題的答案，可以試著去要求他談一談過去合作過的技術(shù)部門的同事。非技 術(shù)合伙人嘗試著學(xué)習(xí)編程是一個(gè)鼓舞人心的信號(hào)，雖然這么做并不會(huì)給公司的技術(shù)工作帶來多大的貢獻(xiàn)，但是這很大程度上表明了這個(gè)人充滿了好奇心，并且想要去 理解工程師們的工作。

2） 他們能夠和別人進(jìn)行有效的溝通嗎？這里的「別人」包括投資者、潛在的員工以及顧客。如果你開發(fā)了一個(gè)軟件服務(wù)產(chǎn)品，他們能為產(chǎn)品找到***個(gè)顧客嗎？如果你 有一個(gè)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品，他們能夠去找到***批嘗試者參加測試，并且在之后收集反饋完成工作嗎？他們能夠置身于人群中并且讓這些人為你的產(chǎn)品興奮起來嗎？ 這些人可能來自于創(chuàng)業(yè)者的周末集會(huì)或者是一群學(xué)生。你不能等著讓你的投資者來解決上述問題。

也 許你已經(jīng)注意到了，光靠幾次見面是不能判斷一個(gè)人是否具備了上述四個(gè)方面的特質(zhì)的，想要了解一個(gè)人是否擁有這些特質(zhì)，首先要做的就是在一起工作。當(dāng)你和非 技術(shù)合伙人在一起實(shí)際操作項(xiàng)目的時(shí)候，你很容易就能從實(shí)際工作中判斷他們是否符合上述這些指標(biāo)。如果你已經(jīng)在實(shí)際工作中按照我的這個(gè)方法做了也沒關(guān)系，讀 了此文你會(huì)從中得到比喝上十杯咖啡絞盡腦汁地思考或者構(gòu)建一個(gè)虛擬的白板測試更有意義的東西。你是不可能在短短幾個(gè)星期中就找到合適的非技術(shù)合伙人的，所 以在此過程中你應(yīng)該不停地思考這個(gè)問題。

尋找一個(gè)非技術(shù)合伙人你不能僅僅考慮上述問題，對(duì)于他們的工作動(dòng)機(jī)、個(gè)性特點(diǎn)等方面進(jìn)行了解也是相當(dāng)重要的。這些方面從他們的簡歷中不能有所反映，需要靠面對(duì)面的交談才能有所了解。

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