與硅谷回來(lái)的一個(gè)朋友聊天，他提到硅谷人才流動(dòng)的趨勢(shì)是：“從Google、Oracle這類(lèi)公司跳出來(lái)，進(jìn)入一個(gè)Startup公司，而最新的趨勢(shì)是流向SaaS軟件公司。”而在當(dāng)下的中國(guó)，人才的選擇卻恰好完全相反，但這一情況正在改變。

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Workday、Slacks、Zenefits等SaaS軟件公司的快速成長(zhǎng)，已經(jīng)徹底將資本的目光引向了B2B領(lǐng)域，企業(yè)級(jí)軟件火了，這一次是SaaS的重生，而傳統(tǒng)軟件開(kāi)始面臨生死存亡的挑戰(zhàn)。無(wú)論何時(shí)，人才總會(huì)隨風(fēng)而動(dòng)!

SaaS歸來(lái)，傳統(tǒng)軟件將成為歷史

進(jìn)入2015年，共有八撥人來(lái)訪過(guò)北森，其中三撥是從硅谷回來(lái)創(chuàng)業(yè)的，兩撥是國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司，還有兩家是投資機(jī)構(gòu)，大家滿懷激情地要通過(guò)“云計(jì)算顛覆傳統(tǒng)軟件”。大家希望在北森(beisen.com)這個(gè)先行者身上，尋找一些國(guó)內(nèi)做SaaS業(yè)務(wù)的秘密。我不得不說(shuō)：這次SaaS真要火了!上面那個(gè)硅谷的朋友說(shuō)：“這像極了2011年的美國(guó)。”

如果按硅谷的邏輯推理，SaaS行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展期，第一輪崛起的將是傳統(tǒng)軟件中熱門(mén)的CRM、HR、財(cái)務(wù)等軟件企業(yè)，例如：Workday。第二輪將是更加垂直、細(xì)分領(lǐng)域中的企業(yè)，例如：Slacks。兩三年后，第一批國(guó)內(nèi)的SaaS軟件企業(yè)將登陸資本市場(chǎng)，進(jìn)而刺激更多的SaaS企業(yè)更快地發(fā)展。

此時(shí)，我突然意識(shí)到：傳統(tǒng)軟件的沒(méi)落，反而成為軟件人才進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的最好時(shí)機(jī)，原因有三：

首先，SaaS公司其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)公司

騰訊投資曾問(wèn)過(guò)我一個(gè)問(wèn)題：“SaaS是互聯(lián)網(wǎng)，還是傳統(tǒng)軟件?”我沒(méi)有辦法回答。但當(dāng)他聽(tīng)完北森的業(yè)務(wù)模式、研發(fā)模式后說(shuō)：“你們是互聯(lián)網(wǎng)公司，你們的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及研發(fā)模式與互聯(lián)網(wǎng)相似，與傳統(tǒng)軟件企業(yè)差異很大。”的確，SaaS軟件強(qiáng)調(diào)敏捷的開(kāi)發(fā)模式、快速迭代的產(chǎn)品及基于客戶成功的運(yùn)營(yíng)體系，這些恰恰是互聯(lián)網(wǎng)模式。

想想也是，SaaS的本質(zhì)是將軟件從企業(yè)內(nèi)部拿到互聯(lián)網(wǎng)上，自然就具備互聯(lián)網(wǎng)的一些特質(zhì)。所以，進(jìn)入SaaS公司，一只腳就踏進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。

其次，傳統(tǒng)軟件人才正是SaaS公司最需要的

在過(guò)去十年間，傳統(tǒng)軟件企業(yè)的人才非常郁悶，因?yàn)樗麄兇蟛糠值募寄苁腔ヂ?lián)網(wǎng)不需要的，也因此錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的黃金期。

其實(shí)，SaaS軟件與傳統(tǒng)安裝軟件解決的是客戶的同一類(lèi)問(wèn)題，只是用了不一樣的方式而已。SaaS初創(chuàng)企業(yè)，可以靈活地學(xué)習(xí)并借鑒新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，但很難快速補(bǔ)充CRM、HR等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模型及最佳實(shí)踐。而傳統(tǒng)軟件企業(yè)則擁有大量的專(zhuān)業(yè)人才!

除了產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)外，SaaS軟件公司還保留了大量的銷(xiāo)售、售前、實(shí)施等職位，在行業(yè)轉(zhuǎn)型期，這些人才留在傳統(tǒng)軟件企業(yè)意味著前途未卜，沖入主流的互聯(lián)網(wǎng)公司有數(shù)步之遙，但在SaaS軟件公司中，卻是奇貨可居。

最后，云計(jì)算取代傳統(tǒng)軟件已成事實(shí)

幾個(gè)月前，在經(jīng)緯創(chuàng)投的一個(gè)內(nèi)部分享會(huì)上，我碰到這段時(shí)間風(fēng)靡硅谷的SaaS公司Zendesk的投資人、董事Danna，問(wèn)了老先生一個(gè)問(wèn)題：如何看待用友、金蝶這類(lèi)傳統(tǒng)軟件公司做SaaS?老先生的回復(fù)非常睿智：“Oracle、SAP這些公司在SaaS軟件上，沒(méi)有一個(gè)成功的，最終只能通過(guò)收購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)短板。”

如果你在一個(gè)傳統(tǒng)軟件公司，老板高高在上地大喊轉(zhuǎn)型云計(jì)算，而被客戶各類(lèi)問(wèn)題搞得焦頭爛額的你感受到了什么?我想這就是問(wèn)題的答案。

結(jié)語(yǔ)：

2015年前后，大量的SaaS初創(chuàng)企業(yè)出現(xiàn)，大量的資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，都在預(yù)示著SaaS的春天已經(jīng)到來(lái)。作為傳統(tǒng)軟件的人才，我們應(yīng)該抓住這個(gè)契機(jī)。

通常資本會(huì)投向某個(gè)領(lǐng)域的第一名、第二名，所以，當(dāng)你在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)，這就是你的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

融到資的SaaS公司對(duì)人才的需求是非常迫切的，但也都是階段性的。通常在前兩年時(shí)，對(duì)于專(zhuān)業(yè)人才的需求是非常迫切的。所以，這就是你選擇的最佳時(shí)機(jī)。