新疆瑞杰鑫源電子科技有限公司是一家新疆本地專業(yè)從事UPS、精密空調電源銷售、安裝及技術咨詢服務的公司，目前是華為新疆區(qū)域UPS產品的金牌分銷商。本著“向用戶推薦一個好的產品，實施一個好工程，做好每一次服務”的理念，公司立足于為新疆的信息化發(fā)展添磚加瓦。在訪談中，王子杰談到從2006年接觸網(wǎng)絡能源這個行業(yè)以來，遇到過很多挫折，經(jīng)歷過很多次失敗，但慶幸自己一直堅持艱苦奮斗，才有了現(xiàn)在幸福的家庭生活和蒸蒸日上的事業(yè)。說到和華為的合作，王總談起過去這一年來和華為人共事的***感受就是華為人的務實、勤奮、可靠。

當初為什么會選擇和華為合作?

王子杰：我進入這個行業(yè)的時候有7年時間一直是代理某品牌的UPS和精密空調電源產品，隨著業(yè)務的快速發(fā)展，我越來越發(fā)現(xiàn)廠家給予自己公司的幫助無法滿足我們未來的成長需求?，F(xiàn)在的社會是高速發(fā)展的信息社會，社會變化日新月異，而企業(yè)也要隨著社會的進步進行轉型，當我的公司遇到瓶頸的時候，我迫切需要廠家給予公司更多平臺建設和管理上的支持。而華為的出現(xiàn)正是我們目前所需要的，我讀過很多寫華為的書籍，其“以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的企業(yè)文化和我對創(chuàng)業(yè)的理念不謀而合，我認為只有價值觀的認同，我們和廠家的未來發(fā)展才會步調一致，才能走的更遠。華為所提倡的務實、奮斗的精神也體現(xiàn)在對產品的研發(fā)投入和和技術創(chuàng)新上，應對日新月異的信息技術，源源不斷的技術創(chuàng)新和提高產品競爭力才能保證在市場上永不落后。華為不論是產品與解決方案，還是公司管理運營上，都給我們提供了很多實際性的建議和幫助，讓我們企業(yè)受益不少。有華為這樣強大的技術團隊輔助，我們感覺如虎添翼，后期經(jīng)營起來也會沒有后顧之憂。

華為吸引您的地方是什么?

王子杰：我在2014年和2015年兩次受邀參觀華為深圳總部基地，在參觀華為公司展廳和制造基地時，給我留下最深印象的是華為強大的內部IT支撐能力，無論是數(shù)據(jù)的問題，還是安全的問題，都有可靠的技術保障，包括后勤基礎建設和數(shù)據(jù)維護，都有強大的后臺支撐，這讓我們對華為的研發(fā)實力和技術支持服務都很震撼，在觀看華為的照片墻時，我感受到這個企業(yè)是實實在在為客戶服務。以客戶為本的理念，這也是我們從年初合作以來所真切感受到的東西。和華為合作是順其自然，水到渠成。

我們都知道華為是大公司，華為成功地組建了17萬人的高層次人才團隊，并成功管理團隊人員為一個共同的“豐富人類的溝通和聯(lián)接”的目標奮斗。通過對華為員工的接觸，我們感受到華為像部隊一樣嚴格的紀律和作風，這種作風就是說一就是一，嚴格執(zhí)行，我們愿意接受華為企業(yè)文化的熏陶，部隊的環(huán)境很艱苦，但大家都愿意去部隊吃苦，因為這種歷練才能練出真本事，華為就像領頭羊一樣，給了我們明確的目標。

未來公司發(fā)展壯大，我們希望立足于專業(yè)和專注，這也是我們一直在向華為學習的東西。我們都知道企業(yè)不變革，未來就會走向失敗，被別的公司取代，只有面臨不斷的挑戰(zhàn)后，專注于客戶，不斷的創(chuàng)新，才能在歷史的洪流中生存下來，未來屬于敢于為未來做打算的企業(yè)。

公司目前的發(fā)展方向以及對未來有什么規(guī)劃?

王子杰：我們了解到華為最早是代理國外交換機起家的，華為能不斷的發(fā)展壯大至今，就是舍得在技術研發(fā)上進行源源不斷的投入，華為每年用于科研的費用達到年銷售總額的10%以上，2014年在研發(fā)上的投入超過400億，直接結果就是華為在2014年申請的專利是世界***。我深刻的認識到只有不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能立于不敗之地，也是有這樣龐大的技術團隊的支撐才吸引我們加入到華為的大家庭中。未來我肯定會專注于技術人員團隊的建設，對公司的每一位員工都要嚴格要求。其次，作為分銷商，渠道布局的建設是首要去解決的問題，包括下級代理商技術人員的培訓和發(fā)展都是目前擺在眼前需要去處理的事情，我希望能向華為學習到團隊的搭建和市場的布局，盡快完善公司的整體架構，和團隊一起成長壯大，只有完善好架構體系，才能按部就班實現(xiàn)明年的既定目標。

這個故事很精彩，華為希望與廣大合作伙伴共同構建 更開放的新生態(tài)圈，共同譜寫屬于我們的故事。2016華為中國合作伙伴大會即將開幕，華為將繼續(xù)堅持“聚焦“和“被集成”的戰(zhàn)略，與合作伙伴攜手把握ICT市場的變革機遇，為客戶提供更有價值的方案和服務。更多精彩，敬請期待!