不久前，我在朋友圈讀到梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春的言論。他說，有五類創(chuàng)業(yè)者是他不投的，其中第二類就是靠關(guān)系、靠資源的創(chuàng)業(yè)者，這種人他不看好。

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吳世春是國內(nèi)有名的天使投資人了，在創(chuàng)投行業(yè)可稱資深?；ヂ?lián)網(wǎng)人常常把“渠道為王”這句意義不明的話掛在嘴邊，吳老師卻反其道而行，直說不投依賴渠道的人。

這實在是很有趣的現(xiàn)象，但又合情合理。事實上，不止一位投資人跟我說過“當(dāng)心渠道創(chuàng)業(yè)者”，而且鮮少有天使投資人在挑選創(chuàng)業(yè)者時明著列出“有渠道”的條件。大家看好的創(chuàng)業(yè)者要素，更多是有頭腦、有激情、堅韌不拔、誠實守信等等。

都說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)，是“沒有關(guān)系”的創(chuàng)業(yè)者發(fā)家致富的機(jī)會。雖然這主要是說著好聽，能夠成功的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)也不是真的白手起家，不過“不看好渠道創(chuàng)業(yè)者”不光是一種政治正確，其背后也有道理。投資人們并不認(rèn)為激動人心的路演中有屬于渠道的半分鐘，甚至可以說，在評估某個創(chuàng)業(yè)項目是否值得一投時，渠道因素往往是最后才考慮的。

我有一個朋友

首先要明確，什么是渠道？

人人都是渠道。然而這種渠道的可靠程度，就跟“我有一個朋友”的可靠程度差不多。

名校畢業(yè)生常常說自己能接觸到校友資源，BAT 出走的員工也總把 BAT 同學(xué)會掛在嘴邊。這些算渠道嗎？算得上，但投資人可不吃你這套。說自己名校出身、BAT 供職一般是加分的，但這個加分更多是對你能力的背書，而非認(rèn)定了你有“渠道”。

自己爹媽、朋友、親戚、同事手里捏著各種資源呢？投資人也不信這個，除非你已經(jīng)用上了這個資源，以商業(yè)合作的形式用上，而不是暗搓搓地占用、挪用。

說白了，“我有一個朋友，只要跟他說就能 XXX”的水平，就跟“我有一個 idea，只差一個程序員了”差不多。

渠道雖好，你得真能用上。家里是開銀行的，也不意味著你說貸款就貸款啊。

而且，你的那個朋友在被你利用之后，真的不會跟你撕逼嗎？

羅輯思維的羅振宇就是大股東申音的“那個朋友”。眾所周知，羅胖與羅輯思維的關(guān)聯(lián)如此密切，為羅輯思維帶來了超多的粉絲，又管內(nèi)容又管產(chǎn)品，把整個品牌都撐起來了，簡直是可遇不可求的好朋友。

羅輯思維也確實很成功。優(yōu)酷上累積近億次的視頻播放，微信號百余萬的訂閱，3 萬會員貢獻(xiàn)的千萬會費(fèi)，無不證明這一產(chǎn)品叫好又叫座——而羅老師振宇這位功不可沒的朋友、這條十分優(yōu)質(zhì)的渠道，占了多少股權(quán)呢？17% 強(qiáng)，而創(chuàng)始人申音則是 82% 強(qiáng)。

這么優(yōu)秀的渠道在一個商業(yè)項目里居然只占這么點兒股，你感受一下渠道的價值。

然而羅輯思維接下來的路也不好走。如你所見，羅輯思維傳出了散伙的消息。原因很多，利益分配恐怕是個不小的因素。

擁有渠道的人，表面上風(fēng)光無限，而商業(yè)伙伴有多在乎這條渠道——你想想你有多在乎你們公司出去刷臉的人就明白了。

別人走你的路，而你無路可走

那么，名人明星親自上陣，攜一呼百應(yīng)的粉絲團(tuán)創(chuàng)業(yè)，這總算渠道了吧？

還是那句話，你得用得上。

你以為你的渠道就可以用于你的創(chuàng)業(yè)嗎？這可真不好說。你的粉絲粉你，有一部分是腦殘粉——你干啥都好，你做啥都牛，你賣啥都買，但是腦殘粉畢竟不是全部，正常的粉絲還是主流。而且，如果你不是大明星，只是微博有個三五萬粉絲的小名人，你的腦殘粉夠不夠撐起你的項目，恐怕你和投資人都不會多有底氣。

微博段子手之一“偉大的安妮”，這半年著實惹出了不小的風(fēng)波，因為她那“1% 的夢想”。在頭一回條漫營銷中，安妮把自己定位為有夢想的創(chuàng)業(yè)者，還設(shè)立好多與夢想對立的形象，其中包括“只認(rèn)錢的投資人”。

恕我直言，就安妮這種項目，正常的投資人還真不會去投。不為別的，就為他們團(tuán)隊自居“剛畢業(yè)，不懂產(chǎn)品，不懂技術(shù)”，他們的實力就非常值得懷疑。

有人說安妮坐擁百萬粉絲，每天發(fā)廣告就賺好多錢——這話說到點子上了。發(fā)別人的廣告能賺錢，不代表發(fā)自己的廣告能賺錢；安妮都拼成夢想婊了，快看漫畫依然沒什么人用。發(fā)定位精準(zhǔn)的廣告有效果，不代表發(fā)一意孤行的廣告有效果。發(fā)內(nèi)容百變的廣告有人看，不代表發(fā)新瓶舊酒的廣告有人看。

渠道這種東西，選擇合適的內(nèi)容投放進(jìn)去很好，只給自己來用，就不一定合適。

怎么選擇合適的內(nèi)容？這是傳播范疇的事兒。不過很明確的一點是，大多數(shù)個人渠道是不太匹配“創(chuàng)業(yè)公司”和“創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品”的。安妮的項目最終能斬獲投資，某種意義上，她所做的漫畫項目和她的渠道屬性還是挺般配的。這是一種幸運(yùn)。

你的粉絲粉你，是出于對內(nèi)容的欣賞；你突然轉(zhuǎn)換風(fēng)格變身創(chuàng)業(yè)者，他們能不能接受，要看你處理的方式。對電競略有了解的人應(yīng)該知道“豬肉九”“若風(fēng)餅”之類的故事，一個前職業(yè)選手突然開始賣東西，對自己的個人品牌必然是一種損耗——這種損耗不是因為賣東西，而是因為他不再打職業(yè)了，沒有了安身立命的根本。因此，能不能保持影響力，影響力能保持多久，這都是問題，需要以某種方式解決。

一旦減少對渠道的經(jīng)營，渠道的價值就會下降。

幸運(yùn)的是，解說們摸索出了模式。開淘寶店賣貨，是靠錄制視頻或做游戲直播，而不是簡單粗暴地硬掛購買鏈接。應(yīng)該說，視頻帶銷量既是一種創(chuàng)新的、也是一種成功的營銷模式，非解說想利用自有渠道，能不能找到類似的恰當(dāng)模式都很難說。

舉解說開淘寶店的例子可能不甚恰當(dāng)，但對于小有名氣的人，開店賣貨賺快錢其實比創(chuàng)業(yè)更靠譜兒?？深A(yù)見的未來，解說不太可能人氣常駐，但是幾年賺個千八百萬然后功成身退堪稱完美；真憑這個名氣去創(chuàng)業(yè)，可能賺不來錢還要倒貼個百十來萬進(jìn)去。

你的渠道可以用來自我營銷，可以用來打廣告賺廣告費(fèi)，甚至可以找到某個模式賣肉松餅，但用來換取創(chuàng)業(yè)公司所需的資源？恐怕并沒有什么卵用。

空水管也是水管

名人明星創(chuàng)業(yè)也不光有著消耗品牌的問題，還有一個自身能力的問題。光有渠道，拿不出相應(yīng)的產(chǎn)品，空管沒水是澆不了地的。

5 月中旬，很多人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了禪叔對“輕單”團(tuán)隊解散的喟嘆。禪叔在短文中反復(fù)自述“能力不足”，實際情況又是如何，我們不得而知。有人說定位不準(zhǔn)，有人說市場太小，有人說營銷做得差，然而誰 TM 知道呢。

遙想去年，輕單成立伊始也是個話題。這個話題更多不是因為輕單的產(chǎn)品本身，而是因為禪叔創(chuàng)業(yè)——是的，禪叔攜大量粉絲創(chuàng)業(yè)，在當(dāng)時是被許多人看好的一件事。甚至在知乎上，一位做了和輕單差不多產(chǎn)品的老板還感嘆說，我沒有禪叔那么多粉絲，恐怕做不過禪叔。

然而結(jié)果大家也看到了，巨量粉絲并沒有幫助輕單取得成功，甚至沒能讓輕單活過第一年。如果你當(dāng)真以為阿禪能力不足，請捫心自問你是否比得過他？

掌握渠道的人普遍早已在人生中取得了相當(dāng)?shù)某删?，是既得利益者，往往要守護(hù)自己的一畝三分地，不容易做出重大的、顛覆性的創(chuàng)新。

這也是多數(shù)天使投資人為什么不投高齡創(chuàng)業(yè)者的原因?？萍紕?chuàng)業(yè)，更多還是屬于年輕人。

然而，空水管不光不出水，有時候還會出毒藥。某種意義上，名人創(chuàng)業(yè)反而有拖累。

例子也許根本不用我來舉——老羅自己都在反思曾經(jīng)的“豪言壯語”了。自有的渠道反而擴(kuò)大了負(fù)面的影響，錘子這一部本來還算可圈可點的機(jī)器，最終引來了許多根本不用的用戶的唾罵。

我們可以看到，老羅微博的粉絲量足有 1000 多萬——沒錯，八位數(shù)。而錘子手機(jī)的出貨量呢？我并未找到可信的統(tǒng)計，有人曾經(jīng)吹出過一月十萬——我是不太信的。從天貓錘子官方店來看，經(jīng)典的黑色 T1 累計評價有 20000 多條，其中還有一些是追評。我們姑且認(rèn)為，這個評價翻 10 倍——按 30 萬算吧——是黑色 T1 的出貨量，相對于老羅 1000 多萬微博粉絲，轉(zhuǎn)化率也不過 3%。

3% 啊同學(xué)們，令人心疼。如果你的微博粉絲才幾十萬，給你3% 的轉(zhuǎn)化率，你能創(chuàng)個毛業(yè)？究其就里，羅老師的粉絲，恐怕大多數(shù)都是屌絲，是買不起一開始標(biāo)價 3000 元的 T1 的——也許他們一邊粉老羅，一邊去買被老羅罵得飛起的其他國貨，還比較正常。

又何止是老羅呢，又何止是出言不遜的名人呢。印象中，王自健也曾經(jīng)講過要做手機(jī)，評論中也是一片“相聲演員做手機(jī)？”的質(zhì)疑。相聲演員做手機(jī)都要引爭議，可以想象，要是老學(xué)究去做游戲，玉女去做情趣用品，那簡直要被噴上天了。

身份不符的名人創(chuàng)業(yè)會給項目帶來多大的困擾，我們有目共睹。

結(jié)

所謂安身立命的根本，可以是技術(shù)，可以是頭腦，可以是豐富的經(jīng)驗，卻絕不會是虛名。

而對創(chuàng)業(yè)者來說，組好團(tuán)隊，做好產(chǎn)品，選一個正確的方向，都可能為你的項目加分。

而手里只有渠道的你，又怎么敢來創(chuàng)業(yè)呢？