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酷派是家有實(shí)力的企業(yè)，中華酷聯(lián)不是浪得虛名。它的舉動(dòng)不可能是捉弄某家企業(yè)。

在我看來，接受360一筆資金，大神與360成立合資公司后，酷派又接受樂視20億注資，并接納后者成為第二大股東，這個(gè)本身應(yīng)該是酷派重塑產(chǎn)業(yè)鏈與商業(yè)模式的舉動(dòng)。當(dāng)然，它也是兩起融資行為。

我覺得促使酷派走向改變的原因，主要是：

1、直接原因：冒進(jìn)布局后的收縮行動(dòng)

2014年年初以來，酷派在智能手機(jī)尤其是4G市場(chǎng)布局有些冒進(jìn)。它忽視了運(yùn)營商層面發(fā)生的變化，當(dāng)補(bǔ)貼大幅縮減后，酷派傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)渠道受阻。據(jù)說導(dǎo)致大量庫存出現(xiàn)。這在去年上半年，確實(shí)也是普遍現(xiàn)象。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)還一度出現(xiàn)智能手機(jī)飽和聲音。千元以下機(jī)器開始猛出。到了下半年，供應(yīng)鏈上連跑路的都有。

酷派手機(jī)有三種渠道模式：1、酷派自身走運(yùn)營商渠道；2、大神屬于自建電商平臺(tái)；3、ivvi屬于社會(huì)化渠道，你在零售店里能看到。

三種渠道中，2、3都隱含很大成本壓力。當(dāng)1受阻后，2、3壓力更重?；ヂ?lián)網(wǎng)與社會(huì)化營銷不是酷派的優(yōu)勢(shì)，它需要化解運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

2、間接競(jìng)爭(zhēng)原因：小米們沖擊

優(yōu)勢(shì)渠道受阻，新渠道沒有發(fā)力，酷派品牌效應(yīng)弱化。而整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壓力日益沉重。當(dāng)小米紅米出來后，市場(chǎng)一度哀鴻遍野。隨著華為等品牌強(qiáng)化，整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于傳統(tǒng)中低價(jià)位的品牌壓制更大?？崤扇ツ暌欢仁ヂ曇簟Ｋ钠放茖?duì)自身的整個(gè)體系拉動(dòng)作用被抑制。

酷派急需創(chuàng)造出海口，將自己在設(shè)計(jì)、方案、供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)輸出。

這其實(shí)也是背后宇龍通信的壓力。樂視、360去年就一直跟它與酷派勾兌，但是一直沒有明確結(jié)果。我的判斷是：

1、酷派不可能自插稻草。因?yàn)椋袌?chǎng)上，像它這樣從設(shè)計(jì)、制造、品牌到渠道高度垂直一體的手機(jī)企業(yè)還真不多。三星、華為們算是，但華為也在代工方面，讓渡訂單，與富士康等建立了合作。小米則是完全讓渡制造，側(cè)重微笑曲線兩端。

酷派需要?jiǎng)冸x或轉(zhuǎn)讓自身非核心優(yōu)勢(shì)部分。對(duì)它來說，就是與品牌一體的渠道體系。讓渡渠道，也等于讓渡品牌運(yùn)營。

與360的合作就是這種模式。周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)精神明顯，酷派大神的電商渠道、品牌布局，交由360去經(jīng)營，應(yīng)該比酷派更靠譜。360確實(shí)也急需入口，這是合資公司成立的背景。

2、但是，與真正做產(chǎn)品的360有所不同，急切進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的樂視，更多帶有為資本運(yùn)作服務(wù)的用意。樂視有自己獨(dú)立的品牌，不可能甘于采用360與酷派合作的模式，它肯定更愿意獲得酷派整體供應(yīng)鏈的資源，捆綁更穩(wěn)定。在酷派集團(tuán)層面達(dá)成資本合作，成為第二大股東，對(duì)于樂視手機(jī)的運(yùn)營，會(huì)更有全局價(jià)值。

盡管樂視形式上享受8%左右的奇酷權(quán)益(當(dāng)然不能這么直接計(jì)算)，盡管周鴻祎在微博里發(fā)出威懾，但我并不覺得賈躍亭是在抄360的底。他也犯不著。兩家公司其實(shí)有某種合作的脈絡(luò)，這個(gè)不言自明。

只是，形式上，樂視站在了360奇酷的上層，搞得真像一場(chǎng)陰謀結(jié)局。

我不信這個(gè)。我認(rèn)為，這種陰謀論背后，其實(shí)反映的是中國手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力之有限。酷派成了手機(jī)業(yè)香餑餑，主要還是它的模式發(fā)揮了作用，并非它局部比華為們更好。

還別說，在中國市場(chǎng)，你找一個(gè)與酷派模式類似的企業(yè)，還真難。在華南這樣的土壤里誕生的它，沒有完全順從市場(chǎng)，走向過度的水平分工，去執(zhí)著于一個(gè)環(huán)節(jié)，這是挺幸運(yùn)的一件事。盡管它的手機(jī)大都是中低端，但是憑借整個(gè)體系，酷派獲得了立足之地。

但畢竟已是新形勢(shì)，手機(jī)市場(chǎng)品牌集中度依然不高，酷派的系統(tǒng)整合能力主要體現(xiàn)在微笑曲線的前端與中端，后端非它擅長(zhǎng)。它與360的合作符合它的訴求。

而與樂視的合作，恐怕體現(xiàn)的危機(jī)感更深一些。因?yàn)椋瑯芬暤诙蠊蓶|的地位，可能足以影響它的決策，以及核心利益的讓渡。巨大的風(fēng)險(xiǎn)在于，樂視這類公司學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，它應(yīng)該不會(huì)甘心一直靠捆綁它人獲得發(fā)展，樂視同樣是高度垂直的模式，它未來應(yīng)該會(huì)強(qiáng)力布局自己的供應(yīng)鏈體系。

就是說，對(duì)于酷派而言，與360的合作不過是渠道與品牌，而與樂視的合作，真的是讓渡了核心利益，未來還真說不定如何演變，某天走向競(jìng)爭(zhēng)也不無可能。

在一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)上，酷派、360、樂視三家，多少顯得有些陰謀。尤其是360感覺被動(dòng)。其實(shí)還有一點(diǎn)可以預(yù)期，周鴻祎應(yīng)該會(huì)爭(zhēng)取獲得奇酷的控股權(quán)。它已經(jīng)增持了股份，提到了代價(jià)，未來可能還要貼上銀子。這在360私有化需要重金的時(shí)刻，顯得壓力重重。而樂視選擇的時(shí)機(jī)，強(qiáng)化了陰謀論印象。

我更愿意從酷派角度思考這一話題。我覺得這是它的一次開放戰(zhàn)略，也是商業(yè)模式調(diào)整的動(dòng)作。我覺得，它未來會(huì)更專注于前端設(shè)計(jì)、方案及供應(yīng)鏈輸出。

即便如此，我依然覺得酷派還有三點(diǎn)不夠樂觀。

1、與樂視、360的合作雖然有差異，但是都會(huì)透支它的技術(shù)積累、產(chǎn)業(yè)資源。尤其是技術(shù)與產(chǎn)品層面，很可能出現(xiàn)酷派、樂視、奇酷三個(gè)品牌產(chǎn)品內(nèi)部同質(zhì)化。硬件固然越來越標(biāo)準(zhǔn)化，但是如果方案沒有多少差異，酷派會(huì)自損前程。導(dǎo)致市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、酷派商業(yè)模式改變，雖然會(huì)拓寬出貨通道，但也會(huì)抬高它未來的研發(fā)成本，并將它逼到與巨頭富士康們打架的地步。

3、在缺乏芯片設(shè)計(jì)能力的情況下，等到樂視、360崛起，酷派會(huì)被透支殆盡。

我倒是有一種預(yù)感，酷派未來可能涉入應(yīng)用處理器領(lǐng)域，或者通過逆向整合，完成新一輪垂直布局。只是這一步恐怕很危險(xiǎn)，它會(huì)得罪過往的合作伙伴，比如高通、聯(lián)發(fā)科們。

這屬于猜想了。但我確實(shí)覺得，酷派讓渡核心利益、拿到大筆現(xiàn)金之后，如果不能走向前端，它的價(jià)值一定會(huì)被持續(xù)稀釋。當(dāng)然，如果它未來不想在領(lǐng)域玩了，那與樂視的合作就充滿更多玄機(jī)。那時(shí)候，周鴻祎的威懾可能會(huì)發(fā)生效應(yīng)。