中國有句古話：天下大事，合久必分，分久必合。這句話在賽門鐵克身上應(yīng)驗了。2005年，賽門鐵克收購VERITAS公司，從安全領(lǐng)域長驅(qū)直入信息管理和存儲領(lǐng)域。當初，兩家公司結(jié)合一是為了擁有更強大的技術(shù)能力，二是從數(shù)據(jù)的角度出發(fā)將安全和存儲的價值最大化。兩家公司的強強聯(lián)合造就了位列全球TOP10軟件公司的賽門鐵克。

十年過去了，賽門鐵克宣布拆分，因為當初的合并已不能成為公司繼續(xù)發(fā)展的動力，安全與信息管理業(yè)務(wù)兩者之間缺少了結(jié)合的必要性。

術(shù)業(yè)有專攻

十年前，安全環(huán)境還沒有像現(xiàn)在這樣復雜，安全只是IT的一個部分，安全與存儲結(jié)合在一起，更便于與用戶的需求對接。但是，隨著技術(shù)的發(fā)展和用戶需求的變化，安全的重要性日益凸顯，客戶也萌生了建立獨立的安全團隊，將安全業(yè)務(wù)單獨處理的需求。從客戶角度來看，將安全和存儲結(jié)合在一起所帶來的價值越來越小。無論是賽門鐵克還是VERITAS，都感覺只有專注于自己的業(yè)務(wù)，才能實現(xiàn)各自業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。

在分拆之前，賽門鐵克必須兼顧安全和信息管理兩大業(yè)務(wù)，無論是業(yè)務(wù)模式、市場策略和產(chǎn)品戰(zhàn)略都無法做到專注、細精化和針對性，這無疑影響了賽門鐵克整體業(yè)務(wù)的發(fā)展。三四年以前，賽門鐵克已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中的問題。

在外界看來，安全和信息管理兩個業(yè)務(wù)之間的相互帶動作用一定非常大，因為我們看到很多用戶同時采用了賽門鐵克的安全和信息管理產(chǎn)品。不過，賽門鐵克公司亞太區(qū)大客戶部副總裁兼大中華區(qū)總裁梅正宇表示，實際情況并非如此。以前，賽門鐵克的銷售人員既可以銷售安全產(chǎn)品，也可以銷售信息管理產(chǎn)品，銷售人員只關(guān)心哪個產(chǎn)品更好賣，而不會深究不同客戶對安全或存儲有哪些更深入的需求。在公司拆分后，兩家公司的銷售和技術(shù)人員可以更專注自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，深入挖掘客戶的需求，提供更有針對性、更專業(yè)的解決方案，因此也更能打動客戶的心。

正因為如此，在分拆時，賽門鐵克公司內(nèi)部的員工并沒有太糾結(jié)。雖然有少量的人員流動，但是現(xiàn)在，賽門鐵克和VERITAS兩家公司的組織架構(gòu)都已經(jīng)調(diào)整完畢，人員各司其職，整體變動并不大?？蛻艉秃献骰锇閷τ谫愰T鐵克分拆也持積極態(tài)度。VERITAS公司大中華區(qū)總裁蕭建生告訴記者：“我接觸到的客戶和合作伙伴對于VERITAS品牌的回歸感到很高興。雖然分拆后，在存儲軟件領(lǐng)域，我們的公司規(guī)模不是最大的，但是我們的各條產(chǎn)品線都保持著市場領(lǐng)先地位，專注和專業(yè)將使我們的業(yè)務(wù)有更大的提升。”

從2014年10月宣布拆分開始，賽門鐵克就在全球范圍內(nèi)按部就班地實施拆分計劃，從全球到各地區(qū)，從任命新公司的領(lǐng)導班子到銷售團隊的重組，一切都在有條不紊地進行中。2015年4月，賽門鐵克和VERITAS兩家公司已經(jīng)從業(yè)務(wù)上完成了拆分。按計劃，2016年1月，兩家公司將正式完成法律上的拆分，成為兩家獨立運營的公司。

安全大數(shù)據(jù)是最大優(yōu)勢

2014年11月，梅正宇加入賽門鐵克。因為當時拆分還在進行中，許多細節(jié)不便對外公布，所以梅正宇也一直保持低調(diào)，只專心研究公司業(yè)務(wù)，直到2015年4月3日才正式接管拆分后的賽門鐵克公司大中華區(qū)安全業(yè)務(wù)。在IT行業(yè)有20多年工作經(jīng)驗，做過硬件、軟件和IT服務(wù)的梅正宇雖然是一名“空降兵”，但是正式接手賽門鐵克安全業(yè)務(wù)4個月以來，并沒有感到不適應(yīng)：“安全是整個IT行業(yè)的熱點，而且是快速增長的行業(yè)，這是吸引我加盟賽門鐵克的一個原因。另外，在安全領(lǐng)域，我們銷售的不僅僅是產(chǎn)品和解決方案，而且能夠利用自己的技術(shù)所長幫助企業(yè)客戶抵御風險，為業(yè)務(wù)創(chuàng)新保駕護航。這一點也讓我對賽門鐵克產(chǎn)生了濃厚興趣。”

作為一家跨國的安全企業(yè)，賽門鐵克的業(yè)務(wù)在全球其他地區(qū)做得風生水起，但是面對中國對安全可控的法律法規(guī)帶來的潛在限制，梅正宇并沒有從消極的方面看待這個問題：“其實，任何一個國家都有自己的法律法規(guī)，對安全可控有自己的要求。不僅在中國，我們在德國、澳大利亞甚至東南亞的有些國家都會遇到類似的問題。我們一直與中國政府保持著良好溝通。我并不認為某些行業(yè)客戶的特殊需求會影響我們在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

雖然上任只有短短4個月，但是梅正宇已經(jīng)明顯感覺到了公司內(nèi)外部的變化：從內(nèi)部來看，賽門鐵克的信息安全和信息管理兩大業(yè)務(wù)都得到了明顯加強;從外部來看，以前，很多用戶認為賽門鐵克只是一個防病毒的公司，但是現(xiàn)在，客戶已經(jīng)慢慢認可了賽門鐵克在企業(yè)級安全解決方案領(lǐng)域的全面能力。

在安全業(yè)務(wù)方面，新的賽門鐵克公司的定位更加清晰，其業(yè)務(wù)重點將放在四大核心領(lǐng)域：威脅防護(Threat Protection)、信息防護(Information Protection)、統(tǒng)一的安全分析平臺(Unified Security Analytics Platform)和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)(Cyber Security Services)。

企業(yè)的安全環(huán)境在過去四五年中變得越來越復雜。2015年的ISTR報告顯示，在全球范圍內(nèi)，大公司遭受攻擊的比例比2014年增長40%;網(wǎng)絡(luò)攻擊變得具隱蔽性和針對性，造成的損失也越來越大;云計算的快速普及讓安全的邊界變得越來越模糊。在這種情況下，企業(yè)有必要利用“安全大數(shù)據(jù)”對企業(yè)內(nèi)外部的安全隱患和攻擊進行深入分析，找出更高效、便捷的應(yīng)對之策。梅正宇表示：“安全大數(shù)據(jù)是安全領(lǐng)域未來的一個趨勢，也是賽門鐵克的業(yè)務(wù)重點和優(yōu)勢所在。我們將聯(lián)合中國本地合作伙伴共同推動安全大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展。”

拆分后，賽門鐵克依然是安全廠商中排名第一的廠商，在世界500強企業(yè)中排名第378位。梅正宇表示：“公司的策略是不斷提升自身的能力，持續(xù)創(chuàng)新，并推動統(tǒng)一安全架構(gòu)的發(fā)展。我們會不斷豐富統(tǒng)一安全架構(gòu)，添加新的產(chǎn)品，持續(xù)提高安全技術(shù)水平。公司希望每個區(qū)域市場都能快速提高收益。”

拆分后，賽門鐵克已經(jīng)制定了新的三年發(fā)展計劃，其中本地化就是重要的一項內(nèi)容。梅正宇解釋說：“三年計劃是賽門鐵克針對每一個國家和區(qū)域的實際情況制定的戰(zhàn)略計劃，確保公司在未來三年內(nèi)能夠保持增長。”

就賽門鐵克公司來說，大中華區(qū)的業(yè)務(wù)規(guī)模在亞太區(qū)排名第二。因此，賽門鐵克對中國市場非常重視。談到公司未來在中國的發(fā)展，梅正宇表示，公司將著重在以下三方面進行投入：第一，加快公司新戰(zhàn)略發(fā)展方向和統(tǒng)一安全架構(gòu)理念的傳播，讓市場和客戶更加深入了解賽門鐵克，同時明確如何實現(xiàn)更好的安全保護;第二，加強與中國本地合作伙伴的溝通，與合作伙伴共同開發(fā)新的產(chǎn)品;第三，加強自身團隊的建設(shè)，按照新公司的文化和理念實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

統(tǒng)一安全架構(gòu)是取勝之道

在過去幾年中，有很多人認為端點保護不太重要，數(shù)據(jù)中心的安全和虛擬化的安全才是最重要的。但是，隨著云計算、移動化的趨勢日益明顯，除了傳統(tǒng)的PC以外，手機、平板電腦都成了需要保護的端點。端點保護的重要性更加凸顯。眾所周知，賽門鐵克最強的一條產(chǎn)品線就是端點保護。從PC到各種移動終端，甚至整個物聯(lián)網(wǎng)，在所有需要保護的端點，賽門鐵克以前的端點保護技術(shù)仍然適用，不過其基礎(chǔ)已經(jīng)改變，包括端點保護在內(nèi)的賽門鐵克安全解決方案將都基于安全大數(shù)據(jù)和統(tǒng)一安全架構(gòu)展開，這將使企業(yè)的安全保護更具效率。

基于上述發(fā)展趨勢，賽門鐵克提出了統(tǒng)一安全架構(gòu)的新理念，它主要包含四個環(huán)節(jié)。第一，威脅防護，這是企業(yè)對外防御的基本策略和保護手段，涉及終端、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)關(guān)。威脅保護的主要工作是實現(xiàn)全方位集成化的防御、檢測、取證和修復，覆蓋終端、網(wǎng)關(guān)、服務(wù)器、虛擬化和云工作模式，本地管理和云端管理并存。

第二，信息防護，這是企業(yè)對內(nèi)的基本安全策略和保護手段，它主要關(guān)注數(shù)據(jù)和身份安全。信息防護的主要工作包括集成化的數(shù)據(jù)和身份保護、云和移動安全代理、集成化的加密和密鑰管理。

第三，統(tǒng)一的安全分析平臺涵蓋日志和遙測數(shù)據(jù)收集自動化、威脅和行為分析集成化、事件管理和客戶服務(wù)統(tǒng)一化、面向閉環(huán)可執(zhí)行情報內(nèi)嵌集成，以及地區(qū)和行業(yè)安全基準水平等內(nèi)容。

梅正宇表示，在保護企業(yè)安全的過程中，安全大數(shù)據(jù)扮演著非常重要的角色。賽門鐵克擁有全球最大的安全大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。從2002年到現(xiàn)在，賽門鐵克不斷收集各類網(wǎng)絡(luò)信息，并進行深入分析。在面臨安全問題時，企業(yè)必須要有工具將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成信息。賽門鐵克在加大投入研發(fā)能夠幫助用戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌漠a(chǎn)品的同時，還能提供安全大數(shù)據(jù)和信息分析平臺。

第四，網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)主要包括威脅監(jiān)測服務(wù)、事故響應(yīng)服務(wù)、攻防模擬服務(wù)和威脅大數(shù)據(jù)服務(wù)。很多客戶從來沒有考慮過應(yīng)急響應(yīng)等問題，這導致企業(yè)在遭受攻擊時沒有能力快速響應(yīng)。“在遭受攻擊時快速響應(yīng)對于保障企業(yè)安全來說是非常重要的。賽門鐵克可以為客戶提供專業(yè)的外包服務(wù)，在企業(yè)受到攻擊前就提早做好準備工作，當攻擊發(fā)生時，可以快速應(yīng)對攻擊威脅。”梅正宇表示。

梅正宇表示，一方面，統(tǒng)一安全架構(gòu)理念對賽門鐵克原有的產(chǎn)品進行了梳理和整合;另一方面，統(tǒng)一安全架構(gòu)又是賽門鐵克基于云計算、移動化、物聯(lián)網(wǎng)等新的應(yīng)用需求，從安全保護新趨勢出發(fā)提出的新理念，它將成為未來賽門鐵克產(chǎn)品發(fā)展的基本框架。

梅正宇講述了提出統(tǒng)一安全架構(gòu)理念的歷史原因：“從2000年到2014年，賽門鐵克收購了多家公司。賽門鐵克一直致力于將這些不同公司的產(chǎn)品進行深入整合和優(yōu)化。舉例來說，你要保護一棟樓的安全，就必須同時保護前門、后門、電梯、樓梯、窗戶等的安全，如果只保護前門，就會出現(xiàn)許多安全漏洞。賽門鐵克擁有豐富的產(chǎn)品線，可以解決外部威脅、信息保護、安全服務(wù)、數(shù)據(jù)分析等方面的問題。更重要的一點是，我們擁有全球數(shù)據(jù)量最大的安全大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，能夠為用戶提供安全大數(shù)據(jù)分析服務(wù)。賽門鐵克將整合上述產(chǎn)品，為用戶提供更加完善的安全架構(gòu)和解決方案。”

“統(tǒng)一安全”并不是一個新名詞，但是賽門鐵克的統(tǒng)一安全架構(gòu)有自己的創(chuàng)新之處。除了產(chǎn)品整合的優(yōu)勢以外，賽門鐵克更強調(diào)以統(tǒng)一、高效的方式幫助用戶解決安全問題。統(tǒng)一安全架構(gòu)理念有兩個核心：第一，賽門鐵克可以將不同的安全技術(shù)整合成一個架構(gòu)、一個平臺，運用于不同的環(huán)境中;第二，賽門鐵克不斷拓展統(tǒng)一安全架構(gòu)的應(yīng)用范圍，從端點擴展到網(wǎng)關(guān)、數(shù)據(jù)中心和云，以達到更佳的安全保護效果。

賽門鐵克有全球最大的民用安全數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。在這個網(wǎng)絡(luò)中，安全大數(shù)據(jù)分析平臺可以利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，收集和分析安全威脅事件和信息。另外，賽門鐵克可以將安全大數(shù)據(jù)充分利用起來，使之轉(zhuǎn)變成服務(wù)，運用于自己的安全解決方案中。賽門鐵克的統(tǒng)一安全架構(gòu)中就包含了安全大數(shù)據(jù)平臺，并可在此基礎(chǔ)上開發(fā)更多的安全分析應(yīng)用，這在國內(nèi)外廠商中是比較少見的。

賽門鐵克可以從全球化的視角，基于一些基準平臺，幫助企業(yè)了解自己的安全策略和風險情況，以及與同行其他企業(yè)的差距，以便改進安全保護措施。這些基準平臺是基于賽門鐵克的統(tǒng)一安全分析平臺提供的一種分析型應(yīng)用。

“以前，很多防御工作和安全分析都要通過人來完成，但是現(xiàn)在，通過安全大數(shù)據(jù)分析就可以量化風險，了解安全策略有哪些不足。這對企業(yè)的安全保護來說極具價值。”梅正宇表示，“我們的安全分析平臺除了可以整合技術(shù)和提供分析服務(wù)外，還會提供一些標準的接口，與第三方的安全產(chǎn)品和分析平臺相連接，從而構(gòu)建一個開放、強大的安全生態(tài)環(huán)境。這是一個創(chuàng)新點，也是賽門鐵克未來的戰(zhàn)略目標，更是賽門鐵克統(tǒng)一安全架構(gòu)最核心的支柱。”

賽門鐵克統(tǒng)一安全分析平臺的目標是建立一個安全生態(tài)環(huán)境。近年來，受經(jīng)濟利益的驅(qū)使，安全攻擊越來越頻繁。攻擊方的力量在增強，而處于守方的企業(yè)僅依靠自身的能力根本不足以抵御攻擊。因此，企業(yè)必須找到更強大的，并且能夠全面支撐企業(yè)安全的產(chǎn)品和服務(wù)。雖然很多安全廠商都可以提供企業(yè)所需的安全工具，但是大多數(shù)工具相互割裂，不能相互溝通。賽門鐵克希望搭建一個統(tǒng)一安全分析平臺，并開放接口，讓第三方應(yīng)用也能使用賽門鐵克的安全大數(shù)據(jù)服務(wù)。

“我們希望通過推出統(tǒng)一安全分析平臺，奠定賽門鐵克在安全大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)導地位，同時動員全公司的力量打造一個龐大的安全生態(tài)環(huán)境。我們已經(jīng)過了與其他友商比拼產(chǎn)品和解決方案的階段。我們的優(yōu)勢是平臺、是服務(wù)、是生態(tài)環(huán)境。我們非常看好安全大數(shù)據(jù)平臺，希望盡快在這方面推出新的成果。”梅正宇表示。

以前，業(yè)內(nèi)流傳這樣一種說法：一流公司做標準，二流公司做技術(shù)，三流公司做產(chǎn)品。在云計算時代，一流公司都開始打造生態(tài)環(huán)境。賽門鐵克借助創(chuàng)新的統(tǒng)一安全分析平臺，構(gòu)建安全的生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)了從產(chǎn)品和解決方案提供商向安全服務(wù)提供商的完美轉(zhuǎn)型。每個廠商都各有所長。賽門鐵克的最大優(yōu)勢在于安全大數(shù)據(jù)。正是基于此，賽門鐵克構(gòu)建了統(tǒng)一安全架構(gòu)，為相關(guān)軟件和應(yīng)用廠商提供了一個平臺，強化其產(chǎn)品，并為用戶提供全面的安全支持。這是賽門鐵克在新的安全形勢下的取勝之道。

VERITAS王者歸來

賽門鐵克分拆時，時任賽門鐵克中國區(qū)總經(jīng)理的蕭建生主動要求加入分拆后的VERITAS公司。曾經(jīng)在微軟做過軟件、在惠普負責過x86服務(wù)器業(yè)務(wù)的他雖然加入賽門鐵克只有一年多時間，但是對信息管理和存儲業(yè)務(wù)已諳熟于心，并且認為VERITAS擁有清晰的產(chǎn)品研發(fā)方向和對未來趨勢的正確把握，所以其發(fā)展前景廣闊。

原來信息安全和信息管理業(yè)務(wù)一肩挑的蕭建生，現(xiàn)在可以專注于信息管理和存儲業(yè)務(wù)。“在中國，賽門鐵克的信息管理和存儲業(yè)務(wù)所占比重高于安全。在拆分后，賽門鐵克和VERITAS兩個公司的銷售團隊可以更加專注自己的業(yè)務(wù)，更快地響應(yīng)市場變化。兩個公司提供的解決方案也會更加有針對性。”蕭建生告訴記者，“客戶在聽到拆分消息后給出的是正面的反饋?，F(xiàn)在，VERITAS的信息管理和存儲業(yè)務(wù)變得更加單純。”

拆分后獨立存在的VERITAS公司，雖然名字和十年前被賽門鐵克收購時一模一樣，但是畢竟在過去十年中VERITAS只是以一個產(chǎn)品品牌的形式存在，現(xiàn)在的VERITAS當務(wù)之急是重塑公司的品牌形象。

對于這一點，蕭建生似乎并不擔心：“我拜訪過很多客戶和合作伙伴，他們對VERITAS的品牌依然有非常深刻的印象。雖然經(jīng)歷了合并和拆分，但是VERITAS的品牌優(yōu)勢得以延續(xù)。不過，我們還是會多做一些與品牌相關(guān)的市場活動。從上個季度開始，我們已經(jīng)在多個城市召開了代理商的招募大會，目的之一就是加強與代理商的溝通，提升它們對VERITAS品牌的認知度。”

蕭建生將VERITAS的獨立比喻為“王者歸來”。VERITAS在信息管理和存儲領(lǐng)域積累的好口碑讓新的VERITAS公司在獨立開展業(yè)務(wù)時事半功倍。

十年過去了，整個IT環(huán)境也發(fā)生了翻天覆地的變化。一方面，云計算、大數(shù)據(jù)等新趨勢給信息管理和存儲領(lǐng)域帶來了極大的變革;另一方面，國內(nèi)外一些數(shù)據(jù)保護和信息管理領(lǐng)域的后起之秀也對VERITAS的領(lǐng)導地位發(fā)起了沖擊。俗話說，船大難掉頭。那么，VERITAS這艘大船將如何快速應(yīng)變，在云計算時代繼續(xù)鞏固自己的優(yōu)勢地位呢?

蕭建生認為：“不僅是VERITAS，像微軟、IBM、惠普這樣的大公司都會面臨類似的挑戰(zhàn)。不可否認，VERITAS擁有過去多年積累的優(yōu)勢。雖然我不敢保證，這些歷史上的成功經(jīng)驗一定能在今天繼續(xù)保證公司取得成功，但是我認為，面對當前的IT挑戰(zhàn)和后來者的沖擊，我們依然可以從容應(yīng)對。拆分后，我們可以更充分地發(fā)揮專注的優(yōu)勢，可以更好地滿足云計算時代對于創(chuàng)新速度的要求。今年7月，我們發(fā)布了一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品，其中包括在備份市場占有率排名第一的備份軟件的最新版本NBU 7.7。事實證明，在云計算時代，VERITAS可以做得更好。”

拆分并沒有影響VERITAS既定的產(chǎn)品研發(fā)計劃，更多可以支持云計算和其他新興技術(shù)的產(chǎn)品將陸續(xù)發(fā)布。VERITAS具有十分明確的公司策略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場發(fā)展計劃，其業(yè)務(wù)將聚焦在信息可用性和信息洞察領(lǐng)域。“我不認為，只要有信息基礎(chǔ)架構(gòu)就能滿足企業(yè)用戶的需求。企業(yè)僅僅擁有數(shù)據(jù)是沒有用的，關(guān)鍵是挖掘出數(shù)據(jù)的價值。把數(shù)據(jù)變成有用的信息，這是未來的熱門行業(yè)，也是VERITAS所擅長的工作。”蕭建生表示。

分拆后，新的賽門鐵克公司已經(jīng)制定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略，并發(fā)布了新的產(chǎn)品框架和理念。而Veritas除了繼續(xù)向客戶提供最新的技術(shù)以實現(xiàn)存儲安全、備份保護之外，更提出了具有前瞻性的愿景，即通過VERITAS的新技術(shù)和產(chǎn)品，確保客戶在云和大數(shù)據(jù)時代，擁有強大的信息洞察能力(Information Insight)，實現(xiàn)信息可用性(Information Availability)。

NBU和Storage Foundation是VERITAS最核心也是知名度最高的兩個產(chǎn)品。除了這些，VERITAS在歸檔、信息管理、信息洞察分析方面也有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品，比如信息治理產(chǎn)品Information Governance、電子發(fā)現(xiàn)(eDiscovery)產(chǎn)品等。蕭建生舉例說：“幾家大型銀行在進行過POC測試后，立即采購了我們的信息歸檔解決方案。事實上，我們的Enterprise Vault是全球銷售得最好的歸檔產(chǎn)品。”

中國的小型機客戶比較多。中國客戶對Storage Foundation這個產(chǎn)品比較熟悉，是因為原來Storage Foundation主要用于小型機。現(xiàn)在，Storage Foundation也可以支持x86平臺，同時又新增了許多功能。比如，用戶借助Storage Foundation，可以讓x86服務(wù)器環(huán)境像小型機一樣具有高可用性，而成本只是小型機的1/10。以Storage Foundation為代表，VERITAS一直在加速產(chǎn)品創(chuàng)新。

另外，值得一提的產(chǎn)品是備份一體機。雖然VERITAS不是市場上第一個推出備份一體機產(chǎn)品的廠商，但在市場上后來居上，其備份一體機產(chǎn)品的銷售量一直保持兩位數(shù)的增長。雖然備份一機不是VERITAS最大的收入來源，不過蕭建生認為，備份一體機在中國市場上扮演著非常重要的角色。因為中國客戶大多愿意采購硬件，而實現(xiàn)了“軟硬件整合+優(yōu)化”的備份一體機既方便部署，又可以降低采購和管理成本，非常符合中國用戶的消費習慣。

VERITAS的備份一體機主要定位于高端市場，由于硬件標準化，VERITAS的核心優(yōu)勢還是體現(xiàn)在軟件層面。為了在中國更好地推廣備份一體機，VERITAS還與曙光公司基于備份一體機開展了OEM合作，雙方將充分發(fā)揮各自所長。蕭建生表示，與曙光公司的合作是VERITAS與中國本地合作伙伴開展戰(zhàn)略合作的一種有益探索。未來，VERITAS也會嘗試與更多中國本地的硬件廠商合作，繼續(xù)發(fā)揮VERITAS的軟件優(yōu)勢，為中國客戶提供更好的整體解決方案。

在跨國企業(yè)紛紛深化中國本地化發(fā)展之時，VERITAS也不甘落后。VERITAS在北京和成都擁有兩個研發(fā)中心。這兩個研發(fā)中心是VERITAS全球研發(fā)體系的一部分，面向全球進行產(chǎn)品研發(fā)，像備份一體機、NBU軟件這樣的核心產(chǎn)品，中國研發(fā)中心都參與了研發(fā)。中國客戶的需求和想法可以通過設(shè)在中國的研發(fā)中心反饋給VERITAS總部，以便開發(fā)出更適合中國用戶需求的產(chǎn)品。

如今，企業(yè)云化是一個必然趨勢。“所有云服務(wù)商的數(shù)據(jù)都需要備份，他們都是我們的客戶。云計算已經(jīng)改變了整個IT生態(tài)，無論是IT架構(gòu)、客戶的采購模式、技術(shù)和產(chǎn)品的使用模式等都在發(fā)生改變。我們必須順應(yīng)這一趨勢，挖掘新的商機，而與云服務(wù)商合作就是一個良好的開端。”蕭建生表示。

VERITAS將積極擁抱云計算，提供支持云的存儲和備份方案。VERITAS軟件支持主流操作系統(tǒng)、虛擬化軟件和云平臺，可以幫助客戶在云的世界中做到云獨立或者硬件獨立。無論客戶使用的是公有云還是私有云，都可采用VERITAS的軟件實現(xiàn)數(shù)據(jù)備份和容災(zāi)。