8月29日-30日，以“數(shù)據(jù)重構(gòu)未來”為主題的D-Future七牛數(shù)據(jù)時代峰會在上海舉行。七牛攜百名創(chuàng)業(yè)明星，技術(shù)大咖匯聚國際時尚中心，共話數(shù)據(jù)發(fā)展，探討行業(yè)未來!

360 高級總監(jiān)劉鵬在30日的會議上帶來《大數(shù)據(jù)交易與變現(xiàn)》演講，主要講述如何把數(shù)據(jù)變成錢，怎么給數(shù)據(jù)定價，以及大數(shù)據(jù)時代隱私安全的問題。以下是他的演講實錄：

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劉鵬：今天非常的誠惶誠恐在這么一個高逼格的地方做演講。那數(shù)據(jù)到底有沒有價值，從廣告的行業(yè)來看的話，數(shù)據(jù)的價值和數(shù)據(jù)怎么樣變成錢這個事，已經(jīng)完全不需要討論了，它已經(jīng)有了十年以上的歷史了，而且是在規(guī)?；膭?chuàng)造整個互聯(lián)網(wǎng)的營收。

今天主要是闡明一個問題，數(shù)據(jù)是如何創(chuàng)造價值的，重點是說的關(guān)于用戶的行為價值，別的變現(xiàn)的手段不在我們的討論范圍里。第二點是比較有意思的，以廣告市場為基礎(chǔ)，我們實際上已經(jīng)形成了一個比較完成的數(shù)據(jù)的交易和定價的這么一個機(jī)制。我們知道在中國，今年有二個數(shù)據(jù)交易所誕生，一個是貴陽的，一個是武漢的長江以交易所，我也和他們一些人做過溝通，我特別強(qiáng)烈的建議，所有的對數(shù)據(jù)有興趣的人，不管是從事數(shù)據(jù)變現(xiàn)，還是從事數(shù)據(jù)交易的，必須是要了解一下廣告，因為廣告的商業(yè)化的機(jī)制有過非常多的探索，而且有過非常多的彎路。

今天看一下廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)的交易，真正的理解數(shù)據(jù)的價值，做好數(shù)據(jù)交易有非常多的幫助。另外數(shù)據(jù)交易是非常前沿和不成熟的。它有一些什么問題呢，也是我們今天要討論的一部分。

我經(jīng)常在一些報告里提我的觀點，互聯(lián)網(wǎng)思維是什么，第一點我要提一下，互聯(lián)網(wǎng)就是三個不要，首先是不要錢。我們用免費的產(chǎn)品加上后向變現(xiàn)的商業(yè)模式，最大的價值使我們過去很多不能做的事，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)可以做了，過去是沒有商業(yè)模式的，為什么可以賺錢，它的價值是在哪里呢，有沒有這種后象變現(xiàn)的邏輯，使數(shù)量和流量可以變成錢，這是互聯(lián)網(wǎng)真正的創(chuàng)造了價值的地方。我個人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)巨大的發(fā)展，并不是顛覆過去的行業(yè)，而是創(chuàng)造新的行業(yè)。

第二個是不要臉，這是每一個做互聯(lián)網(wǎng)的人必須堅守的行為準(zhǔn)則，中國的互聯(lián)網(wǎng)的傳播是一種無底線迎合用戶的產(chǎn)品與營銷方式，很難說對或者是錯，這是市場的趨勢。

最后一點是不要命，如何讓產(chǎn)品的程序員以自愿的以996或者是007的方式加班，硅谷就是強(qiáng)調(diào)的做到這一點。有的時候變成了一種常態(tài)。

我的個人的觀點三個不要。和什么有關(guān)呢，和不要錢有關(guān)系。我們看一下不要緊，我們把所有的傳播信息的商品，包括了我們的網(wǎng)站，比如是我們推廣一下，電影也是一種傳播信息的商品，價格會趨向編輯成本。那是怎么賺錢的呢，就是把流量和數(shù)據(jù)變成錢，流量變成錢比較好理解，數(shù)據(jù)變成錢是最近幾年特別熱的話題。

所以要做一個廣告，為什么要做這個廣告呢，我還是建議大家要了解和數(shù)據(jù)相關(guān)的東西，并不是因為我做廣告的說這個話，但是你不了解廣告的話，會走很多很多的彎路。市場上沒有人系統(tǒng)的整理廣告里面的產(chǎn)品技術(shù)，所以我寫的內(nèi)容當(dāng)然也不成熟，有興趣的話，大家可以去計算廣告就可以了。內(nèi)容會比較的簡單粗暴一點。包括象三個不要這樣子的論調(diào)也會比較多。

我們切入我們的正題及這個會是關(guān)于大數(shù)據(jù)的，我個人覺得我對大數(shù)據(jù)的認(rèn)識和其他的人有一點不一樣。不一樣在什么地方呢，我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)的分析問題是屬于大數(shù)據(jù)，這是從我的實踐來說的，比如是我統(tǒng)計360公司在每一個省的用戶的比例，這個問題要處理大量了日志，這個我個人這個不是大數(shù)據(jù)，這個我是屬于傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析的問題，大數(shù)據(jù)的問題是屬于怎么樣的呢？就是我們在圖里畫的，A類這樣子的問題，如果是通過你的數(shù)據(jù)采樣解決這個問題，如果這個問題解決的效果是迅速的下降，那這才是大數(shù)據(jù)的問題。我舉一個例子，廣告就是典型的大數(shù)據(jù)，為什么呢？我需要對全中國每一個人分析他的行為的特征，分析他的購物的偏好，十億人里面的100萬分析，進(jìn)行廣告的RPM的優(yōu)化，顯然最后的受益也只有在這100萬人產(chǎn)生，這樣子的才是大數(shù)據(jù)的問題。只有這樣子的問題，才需要用到快速的處理大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)架構(gòu)，否則的話，我是不需要的。

我曾經(jīng)說過一句話，多少也得罪了不少的人，象IBM，思科這種公司，他們對大數(shù)據(jù)也是說了很多，但是我覺得他們整個的產(chǎn)品線和大數(shù)據(jù)是毫無關(guān)系的。就好比是你去麥當(dāng)勞吃西餐，真正的大數(shù)據(jù)應(yīng)該是處理海量的用戶行為數(shù)據(jù)，并且是在不能采樣的情況下進(jìn)行的。當(dāng)然不是說大數(shù)據(jù)處理的難度要高，因為它對移植性的要求，為它的困難的程度，但是它不是必備的，這是我個人的觀點。

數(shù)據(jù)有二類的基礎(chǔ)應(yīng)用，我們總結(jié)一下，這二類的基礎(chǔ)應(yīng)用，對應(yīng)了我剛才說的觀點，我們叫做洞察和自動化。洞察是全局或者是局部統(tǒng)計，比如是我要統(tǒng)計360在每一個省的用戶占比，我要的是一張表，與它相對應(yīng)的是個體的行為統(tǒng)計，這個個體可能是人，可能是一個網(wǎng)站，大量的個體的非聚合的特征。洞察我們大多數(shù)是用于宏觀的決策支持，說的簡單一點，給人看，而自動化比如說是定向的廣告，個人的信用，面向的是機(jī)器的。用于微觀業(yè)務(wù)的實施。所以最后的數(shù)據(jù)的結(jié)果是給人看的，還是給機(jī)器看的，如果是給機(jī)器看的話，我覺得應(yīng)該是在大數(shù)據(jù)的今天，應(yīng)該是放在更優(yōu)先的地位。這是我的想法。

然后我用一個詞來和大家說一下，數(shù)據(jù)是怎么變成錢的，大家對廣告熟悉的人都很熟悉，不熟悉的人，正好可以了解這一點。數(shù)據(jù)變成錢的方式非常的簡單。比如這是一個廣告位，流量價值一萬塊錢，投的是吉列剃須刀的廣告，很顯然一半的女性的用戶對吉列購買的潛在的可能性是比較小的，我說的是理論，實際上不一定，如果是把流量區(qū)分開，比如說把吉列的廣告投給男性的用戶，這樣子的話，對廣告主是好事，因為只要付出六千塊錢，有效的用戶沒有損失，并且成本變化程度了60個，剩下的一半的流量，女性的流量，我可以再投給另外一個化妝品的廣告。

6000+6000=1.2萬，等于流量價值的一萬塊，二千塊錢這個就是數(shù)據(jù)的價值了。為什么是數(shù)據(jù)的價值呢，因為你知道每一個用戶是男是女，使你多賺了這二千塊錢，這個是廣告行業(yè)對用戶的屬性和變現(xiàn)的非常簡單的原理，用這種方式來賺錢，特別特別的容易，數(shù)據(jù)一定是在規(guī)?；罅康馁嶅X，我們知道性別就可以多賺2000塊，知道的更細(xì)，就可以賺更多的錢。

比如是有一塊地，有的地的下面是有金子，有的是有銀子，你知道有金子的話，把地買下來，把金子買下來，地還是原來的價格，但是你知道了這個信息，就得到了下面的金子，這個是數(shù)據(jù)變現(xiàn)的基本的原理。在互聯(lián)網(wǎng)的廣告里是可以規(guī)模化的變現(xiàn)的。有一個圖，這個圖是很有名的，如果是大家做廣告的話，應(yīng)該都知道，有一個咨詢公司盧馬（音）畫的廣告產(chǎn)品的示意圖。

在廣告市場上面這一大部分是從事廣告交易的公司，廣告交易是很復(fù)雜的。下面的一大塊，全部是從事數(shù)據(jù)加工和交易的公司，所以實際上在廣告的市場上存在這么一個分工，有人專門的從事數(shù)據(jù)加工交易，和廣告絲毫沒有關(guān)系，在廣告的市場里是非常的核心的。大家也就可以知道數(shù)據(jù)對于整個互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的核心的地位。所以在這個市場里面，其實就是存在著所說的數(shù)據(jù)加工交易的問題。

要說一下概念，我們說的數(shù)據(jù)交易，因為我了解的都是和廣告相關(guān)的，其他的數(shù)據(jù)交易，現(xiàn)在并沒有發(fā)展起來。說幾個概念，所謂的三方數(shù)據(jù)，第一方的是廣告的第一方的數(shù)據(jù)，廣告平臺比如是Facebook給我提供的用戶的標(biāo)簽，這是第二方的數(shù)據(jù)，其他的來源數(shù)據(jù)，他的手里就是有數(shù)據(jù)，愿意從事廣告的活動，把數(shù)字變成錢，這種數(shù)據(jù)叫做第三方數(shù)據(jù)，需要一個交易的過程，我把這個數(shù)據(jù)提供出來怎么樣收到錢，這個數(shù)據(jù)的規(guī)模也是很大，但是還很不成熟。我們看一下下面有一些什么問題，這些問題也是需要我們在座的各位一起好好的想想，把它給解決了。

我們現(xiàn)在的數(shù)據(jù)交易的產(chǎn)品是叫做數(shù)據(jù)交易所，我會聚合很多人的數(shù)據(jù)，比如是你開的小網(wǎng)站，你想把數(shù)據(jù)變現(xiàn)，說實話不現(xiàn)實，不如把數(shù)據(jù)托管過數(shù)據(jù)交易所，把你的數(shù)據(jù)拿走以后，通過廣告的過程賣了去，然后和你分成，這個是在北美市場和其他的市場很成熟的流程，交易量也很大。聚合了多種原始的數(shù)據(jù)加工成統(tǒng)一標(biāo)簽以后售賣，但是它不從事廣告交易，很典型的只從事數(shù)據(jù)交易，不從事廣告交易，但是又是寄生在廣告市場的這么一種產(chǎn)品。

那說到了比較有意思的東西，數(shù)據(jù)交易有怎么樣的特點呢？從今年開始，中國有很多的談數(shù)據(jù)交易，我個人對數(shù)據(jù)交易有這么幾點認(rèn)識，我把它的叫做三定律，這個是有一點大話，只是我個人的觀點，為了給大家加深印象，我用了這個詞，我個人對數(shù)據(jù)交易的認(rèn)識是這樣子的。

第一定律，我認(rèn)為數(shù)據(jù)只能交易，不能交換或者是共享。

第二定律，只有按效果而非購買量付出費，才能有足夠的需求。

第三定律，同一數(shù)據(jù)被越多的人使用價值越低，流量是這個廣告位投一次展示，只能是一個人在用，數(shù)據(jù)是可以告訴十個人，價值自然的就下降了，那會對數(shù)字產(chǎn)生一些什么影響呢，我們一會看一下。

關(guān)于第一個問題，為什么我個人認(rèn)為數(shù)據(jù)不能共享？首先大家會有一些疑問，數(shù)據(jù)共享似乎是在發(fā)生的，各個公司之間在相互的交換數(shù)據(jù)，希望能夠?qū)Ρ舜说臉I(yè)務(wù)產(chǎn)生一些貢獻(xiàn)，但是我發(fā)現(xiàn)結(jié)果無非是二個，成功的有在線上系統(tǒng)進(jìn)行大規(guī)模數(shù)據(jù)共享交換的數(shù)據(jù)，目前的話，有投訴的關(guān)系。就是母公司和子公司控股關(guān)系以后才會發(fā)生的數(shù)據(jù)交換。實際上這個定價或者是交易是發(fā)生在更高的之間。另外很多的人的交換或者是共享，往往我只看到了一個測試，大家測一下，你的數(shù)據(jù)對我有沒有用，我的數(shù)據(jù)對你有沒有用，測完了怎么樣呢，就結(jié)束了。所以BAT和360有這么多的數(shù)據(jù)，為什么你們這些土豪不把數(shù)據(jù)拿出來。

我希望大家走出這個會場不要問這個荒謬的問題了，數(shù)據(jù)就是錢。數(shù)據(jù)很容易的在互聯(lián)網(wǎng)的市場上變成錢，那你是不是可以要求百度你把現(xiàn)金拿出來，我們分一下，這是不可能的事。可是百度也會拿出一些數(shù)據(jù)，就比如是嘀嘀打車，為了讓大家用，可以貼給用戶一些錢，刺激市場的流動性，這種事情，短期是可行的，長期的話，很難形成規(guī)模。

唯有一點可以共享的是政府?dāng)?shù)據(jù)，政府沒有盈利的需求，但是如果是政府沒有無邊界的共享，也會成為一種災(zāi)難，仍然是要一個做架的方式去做數(shù)據(jù)，這是我的看法。

關(guān)于第二點數(shù)據(jù)交易應(yīng)該怎么樣做的問題，我們看到長江交易所和貴陽，那個交易我還是很初級的。為什么這么說呢，它的沒有摸到數(shù)據(jù)交易的一個特別重大的問題，就是我買數(shù)據(jù)的人，首先是我必須買一部分的數(shù)據(jù)，如果是你只給我的前二步，那買的人是很少的。比如是我就服務(wù)上海的幾個廣告主，可能我只要數(shù)據(jù)，我就要上海的這一點數(shù)據(jù)，你給了我多了也沒有用，我還造成了成本。在廣告的交易里，這個問題已經(jīng)解決了，一點也不困難。

廣告的程序化的交易過程中，如果是你就要上海的數(shù)據(jù)，我可以同時的把數(shù)據(jù)帶出去，你要什么數(shù)據(jù)，我就給你什么，同時結(jié)算的來說，我也不是說根據(jù)，我給了你一百萬個標(biāo)簽，你就給我這個錢，是根據(jù)最后贏得的廣告的展示量，數(shù)據(jù)展示的效果來付費的。這個是整個在廣告市場里做交易，為什么規(guī)模還可以做的比較大，這一點解決了部分的購買的數(shù)據(jù)和按照效果來購買數(shù)據(jù)，如果是整體的購買數(shù)據(jù)，我認(rèn)為這個市場根本就做不起來，沒有幾家可以參與。互聯(lián)網(wǎng)所有的產(chǎn)品，不管是廣告，還是將來的數(shù)據(jù)，一定是靠頭部的客戶。

這一點我認(rèn)為現(xiàn)在是初步的有了一些解決的方案，但是又不能是全部的解決方案，因為只適合廣告產(chǎn)業(yè)，其他的場景怎么樣部分的交易，需要結(jié)合每一個場景來討論，前二個交易沒有前景。

第三點就是最困難的怎給數(shù)據(jù)定價，今天沒有辦法展開了講，廣告行業(yè)解決了一個特別重要的定價的問題，互聯(lián)網(wǎng)的廣告和傳統(tǒng)的廣告不一樣，我們是通過拍賣的方式競價，完全是用市場經(jīng)濟(jì)的方式定價，定價權(quán)是掌握在需求方的，誰買這個流量，你自己說是多少錢，這樣子解決了一個什么問題呢，就是廣告的本身，有可能對我來說值五毛，對他來說是值二塊，我是定五毛或是二塊，都不合適，大家競價解決資源的分配，數(shù)據(jù)遲早是會走向競價的模式，但是數(shù)據(jù)的交易和流量的交易有一個本質(zhì)的交易，流量交易本身是受限的。數(shù)字一個標(biāo)簽可以給十個人?，F(xiàn)在實際上的數(shù)字交易是不限量的，帶來了什么問題呢，我覺得發(fā)生了數(shù)據(jù)的價格向流量價格的轉(zhuǎn)移，比如是地下埋了一塊金子，我告訴一個人，他得到了信息，把金子挖走了，現(xiàn)在我賣了十個人，他們都去搶這一塊地，地價就太高了，使他們拿到金子的交易就變少了，所以付出信息提供方的價格也就降低了。

現(xiàn)在的數(shù)據(jù)交易市場本身的交易量很大，但是價格偏低，這是為什么呢，我覺得是因為上面的這種交易的方式，競價的交易方式，不限量的供應(yīng)商品，是無法競價的，這個對交易的過程，有很多深層次的影響和變化，這是一個問題，只有把這個問題解決了，限量供應(yīng)和競價的問題解決了，數(shù)據(jù)才能真正的給合理的定價。我特別的反對有一個定價委員會，給這個數(shù)據(jù)說值五毛還是二塊，這個大家想也不用想，根本不可能，因為技術(shù)不是值二毛也不是值二塊，對A需求方和B需求方是不一樣的，根據(jù)自己的方式調(diào)整才是王道。

數(shù)據(jù)交易很有意思，我覺得是未來我們的大數(shù)據(jù)行業(yè)最有意思的一個點之一。誰可以徹底的解決數(shù)據(jù)交易的問題，一個沒有交易的商品，很難說大規(guī)模的發(fā)展。

最后還要提醒一下大家，關(guān)于隱私，大家根本不知道隱私是什么問題，大多數(shù)的人，我覺得在座的各位，90%的人不知道什么是隱私的問題。隱私呢，就是希望你個人的數(shù)據(jù)不要被泄露給不相關(guān)的人，他可以采取一些動作，最早的時候，發(fā)現(xiàn)這個隱私是在歐盟的A29協(xié)會有過一些討論，他們給出了一些基本的原則，這些基本的原則非常的好，也是現(xiàn)在的歐美的互聯(lián)網(wǎng)公司的共識，因為在歐洲作業(yè)必須是要符合這種表現(xiàn)。

第一個是PII不能使用，一個字段看上去可以找到你的這個是叫PII，比如是家庭地址，你的電話，你的名字，這種是PII。PII是嚴(yán)格的禁止使用的，也不能變成標(biāo)簽。

第二個用戶可以要求系統(tǒng)停止記錄和使用自己的行為數(shù)據(jù)，中國的廣告有的也開始做了。

第三點不能長期保存和使用戶的行為數(shù)據(jù)。應(yīng)該是一年半的周期，一年半以上的你備份也不可以，備份的話，就可能會泄露出去。

那實際的隱私碰到的問題比這個要嚴(yán)重的多，比如說朝陽區(qū)35歲在360上班，如果是熟悉我的人，對我有背景信息的了解，那你沒有任何的PII，非常的容易定位成我的信息，如果是后面跟上我的月薪，這個就泄露了。所以電信運營商他們討論脫隱，可以解決問題嗎，完全的不解決問題。

互聯(lián)網(wǎng)真正嚴(yán)重的是什么，稀疏的行為數(shù)據(jù)，曾經(jīng)有一個100萬美金的推薦大賽，讓你們?nèi)ヮA(yù)測對新的影片是不是喜歡，打幾分，有一個人參加了這個比賽，就看到了一條記錄，里面的ABC影片，什么時候看評價如何，他看了以后馬上反映出來，這個記錄一定是我同事的，這種事情的特點是什么，他發(fā)現(xiàn)了一個問題，除了這些觀影記錄之外那條記錄很多是關(guān)于同性戀的電影，也就是說，這個同事他不想讓別人知道自己在看這個影片，然后他把這個事告訴了他同事，他同事就把Intflix給告了，認(rèn)為是泄露了自己的隱私，所以這個比賽搞了一屆，就搞不下去了。隱私是什么問題，隱私并不是說有人把我們的信息八毛錢一條賣出去，我們關(guān)心的是熟人之間的隱私，他對你有一定的背景信息的了解，同時他在了解你的隱私的時候是不計成本的。上海電信的數(shù)據(jù)是拿出來的交易的，但是做了脫敏，如果是有一天發(fā)生了這樣子的情況如果我在里面找上海市的某一個領(lǐng)導(dǎo)，我對他有足夠的背景的了解，絕對是有信心把他找出來，因為我不計成本的，找到了以后，還可以發(fā)現(xiàn)很多的事情。這個絕對不是危言聳聽。我們現(xiàn)在還沒有技術(shù)的手段去規(guī)避這種問題，很多的科學(xué)家包括數(shù)學(xué)家都在一起研究，怎么樣在一個個性化的系統(tǒng)里和數(shù)據(jù)交易里降低風(fēng)險，但是現(xiàn)在還沒有答案。這個也是大數(shù)據(jù)交易的一個問題。

我就說這么多，希望大家對幾個問題有印象，就沒有白聽，首先數(shù)據(jù)是怎么變成錢的，希望大家都能夠了解，另外大家一起的想一下交易里的問題，主要的二個問題，一個是定價的問題，一個是隱私的問題。這都是很前沿的，未解決的問題，我相信這些問題隨著我們大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一定有一天會有一個比較好的答案，需要在座的各位共同的努力，謝謝各位！