“智囊團(tuán)”分享人：張?chǎng)问荶Stack(http://ZStack.org)的聯(lián)合創(chuàng)始人。 ZStack是繼OpenStack和CloudStack之后，全新一代IaaS(基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù))軟件定義平臺(tái)的軟件。在云計(jì)算、虛擬化和軟件定義數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，張?chǎng)螕碛薪?0年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2006年加入Intel從事XEN內(nèi)核開(kāi)發(fā)工作，為社區(qū)貢獻(xiàn)了QEMU E100網(wǎng)卡模擬器、XEN/IA64虛擬機(jī)BIOS的Windows支持等功能。2010年赴美加入Cloud.com(后被Citrix收購(gòu))，作為 CloudStack的核心工程師，參與了三星、韓國(guó)電信、SAP、花旗銀行、摩根斯坦利、英國(guó)電信等世界500強(qiáng)的私有云項(xiàng)目。

ZStack出來(lái)幾個(gè)月了，技術(shù)都講了很久了，也有不少文章，今天我就不講技術(shù)了，跟大家聊聊過(guò)去幾年做CloudStack，以及到現(xiàn)在做ZStack的一些感受吧。

就從我跟我的前老板梁盛的一次聊天開(kāi)始吧。

我出來(lái)做ZStack后，到Rancher找老梁聊過(guò)一次，向他取經(jīng)去了，他這個(gè)時(shí)候已經(jīng)在做docker了。當(dāng)時(shí)聊到為什么CloudStack沒(méi)有取得成功：

我的觀點(diǎn)是產(chǎn)品做失敗了。老梁的觀點(diǎn)是，產(chǎn)品確實(shí)有問(wèn)題，但真正有問(wèn)題的可能是這個(gè)市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我不同意他的觀點(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得我們有這么多客戶，即使后來(lái)openstack聲勢(shì)很盛的時(shí)候，我們也不缺客戶，客戶的痛點(diǎn)還在，怎么會(huì)是市場(chǎng)有問(wèn)題呢?

但后來(lái)細(xì)細(xì)回想我們這么多年做CloudStack做客戶的一些經(jīng)歷，以及ZStack出來(lái)后跟國(guó)內(nèi)各位大牛交流的心得。漸漸覺(jué)得老梁的話確實(shí)有一定道理。雷軍說(shuō)風(fēng)口來(lái)了豬都可以飛，老梁也說(shuō)，如果這個(gè)市場(chǎng)需求很強(qiáng)，即使 CloudStack，openstack有這樣那樣的問(wèn)題，一樣可以發(fā)展很大做得很強(qiáng)。順著他的思路我想了一下，看看市面上這些做私有云的公司，一家家的沒(méi)落，***剩一個(gè)openstack，我覺(jué)得不是openstack成功了，可能這個(gè)市場(chǎng)真沒(méi)有我們想象的那么大。如果一個(gè)市場(chǎng)只有一個(gè)玩家可以玩，可能這個(gè)市場(chǎng)還真有問(wèn)題。

那這個(gè)問(wèn)題在哪兒呢?確切的說(shuō)這個(gè)私有云市場(chǎng)的問(wèn)題在哪兒呢?

我覺(jué)得還是在于私有云沒(méi)有給客戶帶來(lái)根本的價(jià)值，沒(méi)有創(chuàng)造新的利益。我們做私有云，不管怎么加各種高大上的光環(huán)，其本質(zhì)還是把客戶的IT架構(gòu)重做一遍。雖然我們號(hào)稱上了云后客戶的IT架構(gòu)可以有極大的靈活性擴(kuò)展性，支撐客戶的上層業(yè)務(wù)創(chuàng)新。但現(xiàn)實(shí)中我們?cè)诮o客戶實(shí)施云時(shí)候，卻常常帶來(lái)的是麻煩。

20年前企業(yè)IT還是處于手工時(shí)代的時(shí)候，VMWARE通過(guò)虛擬化的普及，將IT架構(gòu)帶入了虛擬化時(shí)代。我們現(xiàn)在想把IT架構(gòu)帶入云的時(shí)代，但路卻走的很曲折。VMWARE非常了解企業(yè)客戶，知道他們想要什么，產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是針對(duì)企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，或者說(shuō)針對(duì)的是傳統(tǒng)IT生態(tài)的痛點(diǎn)。但我們做云卻是延續(xù)的亞馬遜的套路，用的是互聯(lián)網(wǎng)公司的思路來(lái)做傳統(tǒng)企業(yè)的生意?，F(xiàn)在我們很多時(shí)候還在糾正客戶的觀念，說(shuō)你這個(gè)用法不叫云，你這個(gè)叫虛擬化，你要怎樣怎樣才叫云。其實(shí)都是削足適履，把傳統(tǒng)企業(yè)的需求裁剪到云的籃子里去。因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品的思路從一開(kāi)始就是這樣的，無(wú)論openstack, CloudStack, eucalyptus，產(chǎn)品一開(kāi)始就是對(duì)標(biāo)的aws的東西，是互聯(lián)網(wǎng)的東西。

所以用這個(gè)思路去做產(chǎn)品，去做客戶，就出現(xiàn)了老梁說(shuō)的”這個(gè)市場(chǎng)有問(wèn)題“。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不僅是 iaas的問(wèn)題，現(xiàn)在的docker等容器技術(shù)將來(lái)也一定會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)年CloudStack做到后期，漸漸認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題了。把客戶分成互聯(lián)網(wǎng)類公司和傳統(tǒng)公司，制定了service provider版本和enterprise virtualization兩個(gè)版本的CloudStack計(jì)劃?？上莻€(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)積重難返了，很難為傳統(tǒng)企業(yè)改。因?yàn)槲覀冊(cè)缙诘目蛻舳际穷愃苹ヂ?lián)網(wǎng)公司，我們花了太多精力為他們做功能，后期想把這些功能剝離出來(lái)打造適合企業(yè)客戶的功能已經(jīng)比較困難了。

沿著這個(gè)思路做久了，很多時(shí)候都會(huì)受這種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思維的影響。比如超融合開(kāi)始火的時(shí)候我很疑惑，覺(jué)得這個(gè)是個(gè)反潮流的技術(shù)，因?yàn)樵频某霈F(xiàn)，就是用commodity的硬件通過(guò)軟件的方式讓企業(yè)擁有傳統(tǒng)大機(jī)小機(jī)的計(jì)算能力，并且有更強(qiáng)的擴(kuò)展性和靈活性?，F(xiàn)在超融合把云裝到盒子里賣回去，那客戶豈不是又在買當(dāng)年IBM賣的黑盒子嘛。

后來(lái)我想明白了。我們是純粹站在開(kāi)發(fā)者的角度去看問(wèn)題了。企業(yè)用戶要的東西就是個(gè)簡(jiǎn)單穩(wěn)定。超融合可以帶來(lái)云的靈活性和擴(kuò)展性，又解決了云部署的復(fù)雜性，當(dāng)然是客戶喜歡看到的東西。他們是不會(huì)去管這個(gè)技術(shù)出現(xiàn)的初衷是什么，他們要的是解決問(wèn)題。什么初衷之類的東西只是技術(shù)人員賣的情懷而已。企業(yè)客戶是不買情懷的。

所以沿著這個(gè)思路去想。我覺(jué)得我們做私有云，是時(shí)候放下一些高大上的概念和情懷了，更接地氣的去看這個(gè)問(wèn)題。例如做云的同學(xué)通常不大看得上純虛擬化的用法，覺(jué)得這個(gè)根本不是云，喜歡去糾正客戶教育客戶。但群里各家做私有云的，做openstack同學(xué)，仔細(xì)看看你們的客戶，有幾個(gè)是需要真正亞馬遜那樣的云，絕大部分其實(shí)要的是虛擬化+。

亞馬遜的云模型本身就是個(gè)非常復(fù)雜的東西。如果不分場(chǎng)景的都為企業(yè)客戶推我們自己認(rèn)為的云，那可以我們一開(kāi)始自己就把事情搞復(fù)雜了。但這個(gè)我其實(shí)也理解，很多時(shí)候不是我們不知道客戶真正需要什么，而是我們手里只有這個(gè)東西，所以希望客戶買的就是我們賣的。

那當(dāng)遇到強(qiáng)勢(shì)客戶、大客戶的時(shí)候，我們賣的不是他們要的時(shí)候，那我們就馬上淪為乙方了，為客戶做定制，做裁剪，***就從希望的賣產(chǎn)品變成一個(gè)個(gè)做項(xiàng)目了。當(dāng)年CloudStack做zynga這個(gè)客戶就是這樣的，這是標(biāo)桿大客戶，但 CloudStack之前也是照著aws的路子來(lái)的，到了zynga這兒就沒(méi)法照搬進(jìn)去，zynga一說(shuō)改，我們半個(gè)公司的人都上了，***硬加出個(gè) basic mode這么害了我們很長(zhǎng)一段時(shí)間的怪模式。

我個(gè)人感覺(jué)，云將來(lái)是一定會(huì)走進(jìn)千萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)中心的。但不一定是以我們現(xiàn)在看到的這種模式。我們現(xiàn)在看到的模式實(shí)質(zhì)上還是在對(duì)標(biāo)亞馬遜，但這個(gè)模式真不一定是大部分企業(yè)需要的。亞馬遜的模型管理的是幾十萬(wàn)物理機(jī)，面向的是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的用戶的多租戶。但實(shí)際能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)少之又少。有幾百臺(tái)機(jī)器的企業(yè)都是大規(guī)模了。那么這個(gè)時(shí)候我們還用我們認(rèn)為的云去硬套用戶的話，那么用戶吃了虧后，最終可能就不會(huì)選擇我們所謂的云了。

看看美國(guó)的私有云市場(chǎng)就知道了，他們對(duì)iaas，對(duì)云認(rèn)識(shí)的很清楚。他們知道自己要的是什么，靠所謂云的噱頭去賣產(chǎn)品，相當(dāng)困難。大家不要看到openstack在很多大企業(yè)生產(chǎn)部署了，就覺(jué)得云要統(tǒng)治美國(guó)企業(yè)市場(chǎng)了，還差太遠(yuǎn)，這些大客戶都是有傳統(tǒng)虛擬化痛點(diǎn)的客戶，或者嫌vmware太貴的客戶。如果哪天美國(guó)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的傳統(tǒng)企業(yè)都部署openstack，不用vmware的虛擬化模式了，那云才真正普及了。國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)我覺(jué)得還在學(xué)習(xí)期，一方面還沒(méi)想清楚自己要什么，一方面受市場(chǎng)hype的影響，一方面受政策導(dǎo)向的影響，上云的意愿還很強(qiáng)烈。這個(gè)是我們的機(jī)會(huì)，但一旦他們吃了虧，想清楚了什么是最適合他們的時(shí)候，那可能我們也要說(shuō)”國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)可能有點(diǎn)問(wèn)題了。

所以從老梁的那句：這個(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)問(wèn)題，我覺(jué)得可能是我們?yōu)檫@個(gè)市場(chǎng)做產(chǎn)品的思路有點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)槲覀冎挥袑?duì)標(biāo)aws的產(chǎn)品，然后企圖用這個(gè)產(chǎn)品去打下vmware的傳統(tǒng)市場(chǎng)，受挫了也是必然的。

CloudStack已經(jīng)在這方面受挫了，雖然大家可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)是openstack的勝利，但實(shí)際上還是輸給了市場(chǎng)，輸給了我們的思路。所以從我的觀點(diǎn)，從ZStack的角度，未來(lái)我們不會(huì)去過(guò)度強(qiáng)調(diào)什么是云，什么是虛擬化，什么是正確的云化，什么是錯(cuò)誤的用法。而是更為接地氣去做一些客戶需要的東西。做云雖然我們是從aws模型起步，但最終私有云可能還是要對(duì)標(biāo)到vmware。未來(lái)企業(yè)客戶的云化模型我認(rèn)為更可能是虛擬化+，而不是現(xiàn)在我們所推動(dòng)的aws模型。

私有云的需求是存在的，但我們之前破局的路也許走偏了。放下技術(shù)人員根深蒂固的云的執(zhí)念，才能腳踏實(shí)地的走出一條務(wù)實(shí)的私有云破局之路。

Q&A

問(wèn)：您覺(jué)得作為后來(lái)者，我們的破局點(diǎn)在哪里?

答：要說(shuō)我知道破局點(diǎn)在哪兒那肯定是騙你的。我只是覺(jué)得現(xiàn)在的企業(yè)卻是有些需求跟互聯(lián)網(wǎng)公司接近，例如存儲(chǔ)，但很多需求，例如虛擬化的需求還停留在傳統(tǒng)模式。所以我覺(jué)得更好的方法是做我說(shuō)的虛擬化+，部分功能向IAAS靠，比如存儲(chǔ)，很多功能可以繼續(xù)使用虛擬化時(shí)代的東西，比如網(wǎng)絡(luò)。

問(wèn)：梁勝總怎么看待OS的崛起呢?為什么再次創(chuàng)業(yè)不選擇做IaaS了。向阿帕奇捐獻(xiàn)是不是CS發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢?

答：老梁非常早就關(guān)注OS，cloud.comS，cloud.comS，cloud.com 11年就在os里面貢獻(xiàn)代碼。老梁是做大事的人，曾經(jīng)非常認(rèn)真的考慮過(guò)不要CS了，把所有的東西移到OS上去，但受到了我們這些所謂有技術(shù)情懷的開(kāi)發(fā)人員一致反對(duì)，很多人說(shuō)要做OS那就不干。所以老梁對(duì)OS持非常開(kāi)放的心態(tài)。把CS貢獻(xiàn)給apache是他的戰(zhàn)略考慮，如果不這么做CS的聲勢(shì)比現(xiàn)在還不如。至于為啥去做DOCKER，那是他又一次精準(zhǔn)的把握住了風(fēng)口，老梁非常認(rèn)真的勸我：IAAS的市場(chǎng)有問(wèn)題，你ZStack架構(gòu)好，轉(zhuǎn)來(lái)做docker非?？臁＿@個(gè)我當(dāng)時(shí)非常感動(dòng)，因?yàn)樗耆珱](méi)有考慮過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，建議我做docker。這個(gè)也是做大事人的胸懷。

我覺(jué)得很多時(shí)候真的是因?yàn)槲覀冎荒苜u我們有的東西。例如openstack公司手里的東西就是openstack，已經(jīng)設(shè)計(jì)成那樣了。CloudStack已經(jīng)做了很多年，也是那樣了。所以我們現(xiàn)在做ZStack的好處是，這個(gè)東西還在早期，又是我們可以控制的，所以如何產(chǎn)品化的方向還可以把握，還有一些選擇。

【本文來(lái)源：云頭條】