O2O之后，細分垂直的B2B平臺備受資本青睞。不同于鋼鐵、化工等行業(yè)，在紡織領域還沒出現(xiàn)一家絕對領先者，導致行業(yè)現(xiàn)狀的根本原因還是布料商品極強的非標性屬性——即使相同的圖案，材質(zhì)、觸感甚至批次不同，兩者都有明顯的差別，這使得紡織行業(yè)的撮合成本和難度增加，對相關人員的專業(yè)要求也更高。

市場上找布平臺的模式都比較類似：砍掉傳統(tǒng)購買流程的中間環(huán)節(jié)，完成服裝廠商和面料供應商的直接匹配，尋求高效透明的貨品供給。其中，36氪曾對“搜布”和“搜芽”進行過報道，此外還有百布易買、搜料寶等等。

這次我們接觸到的優(yōu)料寶，其母公司是一家專為設計師提供流行趨勢分析和設計素材的信息平臺；在此基礎上，優(yōu)料寶為設計師匹配、對接面料商，使設計師能夠?qū)崿F(xiàn)快速找布，完成調(diào)樣與交易。

問及與競品***的區(qū)別，優(yōu)料寶創(chuàng)始人陸平一的看法是，切入的環(huán)節(jié)不同。通常，找布平臺都會選擇布料采購人員作為切入口，做的是采購人員和布料商的撮合。但他發(fā)現(xiàn)這樣的方法效率很低，因為面料選擇的決策權并不掌握在采購人員手里，這其中涉及到一個和設計師確認、復合的過程。“快時尚起來之后，現(xiàn)在的布匹購買更側(cè)重小批量、多品種、快反應，這種問題暴露的更明顯了。”出于這樣的考慮及公司基因，陸平一打算從更上游的設計師切入紡織行業(yè)。

我的疑問是，現(xiàn)在做服裝生意的仍以中小型企業(yè)為主，很多時候設計師僅有開發(fā)階段面料小樣的決定權，涉及到成衣大貨時還是要由老板拿主意，而老板會考慮到賬期問題，從設計師切入做撮合效率真的高嗎？陸平一表示，在小批量、快反應的市場環(huán)境下，因賬期而錯過市場時機明顯是劃不來的事情。

此外，關于設計師的話語權到底有多強，陸平一給出了一組抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)：在200個被調(diào)查者中，72%的設計師在購買決策上有“先斬后奏”的權利，購買金額年均10萬左右。他打了個比方：“如果把服裝廠比作餐廳，那么設計師就像主廚，對配菜有很強的決策建議權。”對于優(yōu)料寶而言，只要平臺上的面料商進入服裝廠快速決策的備選范圍，被采購的幾率就很大。

作為平臺，匹配的效率和成本才是最關鍵的。在匹配方法上，與“搜芽”類似，優(yōu)料寶選擇用圖像識別的方式。此外，為了真實地展示布料，優(yōu)料寶建議商家上傳實拍視頻；選定面料后，設計師還可以要求面料商寄送小樣?？紤]到布料的強非標性，這種方法能否高效識別布料并精準推送？從經(jīng)驗角度出發(fā)，陸平一認為還是要從切口來區(qū)分，其實設計師對精準性方面的訴求并沒有那么高，略有差異化的布料反而能激發(fā)ta的設計靈感。

用戶獲取方面，購買端主要靠流行資訊平臺來導流。據(jù)了解，經(jīng)過11年的發(fā)展，流行資訊平臺已經(jīng)積累了80萬左右的服裝企業(yè)，為了圈住用戶，資訊平臺會每天更新約3000個圖案及100多個行業(yè)報告。供給端則主要靠在紹興、廣州等面料商扎堆區(qū)域做地面推廣。

B2B交易平臺普遍靠抽傭來變現(xiàn)。但由于布料本身的利潤空間不大，再抽傭金很可能造成跳單問題。目前，優(yōu)料寶的解決方案是暫不對優(yōu)料寶業(yè)務收費，靠流行資訊的收費服務補貼優(yōu)料寶，再靠優(yōu)料寶帶動流行資訊平臺的數(shù)據(jù)增長。

***，我與陸平一探討了一個我了解到的情況——許多面料商因為害怕抄襲，其實是不愿意將好的圖樣放到網(wǎng)上來的。陸平一向我確認，行業(yè)內(nèi)抄襲行為的確非常普遍，但事實上不必太放大這個問題，因為最害怕被抄襲的是做期貨的面料商，而在快時尚的帶動下抄襲的成本也在增加。為了***程度防止此類情況發(fā)生，優(yōu)料寶的構想是在平臺上推出類似微信的好友可見功能，讓面料商對商品可視人群做篩選。

根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，目前優(yōu)料寶團隊共80人，移動端產(chǎn)品上線半個月，平臺積累的設計師用戶約18000人，面料商2500家，每日發(fā)單量為400~500單。融資方面，優(yōu)料寶已經(jīng)完成5000萬人民幣Pre-A輪，正在尋求A輪融資。