在和一位創(chuàng)業(yè)者交流時，他說現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者想從市場脫穎而出太難了，且不論創(chuàng)業(yè)本身的不易，更多時候是想做的事情都被BAT廣撒網(wǎng)覆蓋了。

現(xiàn)實也正是如此，包括影業(yè)、在線音樂、車聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，BAT都已涉足。如今，伴隨著云計算技術(shù)的成熟，云化的IT系統(tǒng)成為企業(yè)發(fā)展方向的又一新標識，面對如此巨大的前景市場，BAT自然也紛紛下重注搶先布局。

除此之外，以華為為代表的傳統(tǒng)通訊企業(yè)，也一舉殺進云服務(wù)市場。再加上如雨后春筍般成長的中小云服務(wù)商，國內(nèi)云計算市場已然呈現(xiàn)大爆炸的趨勢。伴隨著市場競爭的此起彼伏，他們各自有著怎樣的籌碼和打法?國內(nèi)云計算市場面臨哪些挑戰(zhàn)和困擾?

云計算大勢所趨，BAT燒錢圈地

今年三月，阿里云聯(lián)合30家風(fēng)投發(fā)布“創(chuàng)客+” 計劃，聯(lián)合百億資金，提供從開發(fā)組件、分發(fā)推廣、辦公場地、前后期投資到云服務(wù)資源的系列創(chuàng)業(yè)扶持。7月，阿里巴巴集團宣布向阿里云戰(zhàn)略增資60億元，用于國際業(yè)務(wù)發(fā)展、DT生態(tài)建設(shè)等方面。不過，阿里巴巴CEO張勇表示，60億投入只是開始…

一年之前才推出的百度開放云，在今年9月初，宣布擁抱中國“3600行”計劃，加入沸沸揚揚的公有云市場競爭，并且把人工智能與云計算的結(jié)合上升到一個新層面。百度云的野心也可見一斑，欲聯(lián)合電信云、金山云、華為企業(yè)云、青云等國內(nèi)主流云平臺以及亞馬遜中國，在安全領(lǐng)域共建云安全生態(tài)。

而最早從社交、游戲、開放平臺等業(yè)務(wù)中孵化的騰訊云，今年6月16日聯(lián)合多家創(chuàng)投機構(gòu)發(fā)布了“云+眾創(chuàng)”計劃，宣布將提供1億元的扶持資金，加碼對創(chuàng)業(yè)者的扶持。緊接著，騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生宣布，明年將投入20億元現(xiàn)金，用于騰訊云的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運營，未來5年預(yù)計將投入超過100億元，同時發(fā)布“云+未來”生態(tài)規(guī)劃。

BAT如此大手筆，除了云計算是一大趨勢，也是依賴各自龐大的規(guī)模優(yōu)勢，潛移默化的在使用著互聯(lián)網(wǎng)用戶的授權(quán)數(shù)據(jù)，隨著用戶規(guī)模的擴大支撐底層基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)的投入，BAT本身就是自家云計算最大的用戶，加上公共云靠的就是規(guī)模效應(yīng)取勝。尤其對于騰訊來說，用戶和社群層面的優(yōu)勢是其他兩家所無法企及的。

這也在一定程度上印證了海外和本土兩種不同的思路：國外微軟、IBW、AWS的部署側(cè)重企業(yè)層，BAT更偏重于用戶層面，云計算市場也必然會成為它們下一個相遇的戰(zhàn)場。而BAT在云計算領(lǐng)域的競爭態(tài)度，我們可以總結(jié)為：

一邊砸錢修煉自己，一邊跑馬圈地!你若打我，立馬帶上一批用戶和創(chuàng)業(yè)者削你。

那么問題來了，砸錢的功效有多大?

阿里云在BAT中是增速最為明顯，也顯得頗為激進。今年8月12日，阿里巴巴集團發(fā)布2015年第二季度財報顯示，阿里云第二季度收入4.85億元，比去年同期大幅增長106%，成為阿里巴巴收入增速最快業(yè)務(wù)。對比國際云計算巨頭，亞馬遜最新一季財報顯示，云計算服務(wù)AWS收入增長81%，這也讓阿里云成為全球增速最快的云服務(wù)商。(詳情查看鈦媒體報道《阿里二季度凈利308.16億，云計算與移動業(yè)務(wù)增速顯著》)。

除此之外，阿里云陸續(xù)在北京、杭州、青島、香港、深圳和美國硅谷、新加坡開設(shè)了7個數(shù)據(jù)中心。騰訊云在啟動“云+計劃”后，也已經(jīng)幫助近300家初創(chuàng)公司上云，為廣州、深圳、上海等二十多個省市政府提供云服務(wù)，截止目前也已經(jīng)建設(shè)了5個數(shù)據(jù)中心，超過400個數(shù)據(jù)中心結(jié)點。

華為：明確業(yè)務(wù)邊界，主打B2B

與BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)形成鮮明對比的是華為，作為一家傳統(tǒng)通信設(shè)備企業(yè)，在運營商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)疲軟之勢時進軍IT業(yè)，華為在HCC2015大會上明確表示IT未來發(fā)展上要構(gòu)建云生態(tài)的戰(zhàn)略，主打行業(yè)云，以B2B業(yè)務(wù)為主，與此同時華為還表示每年將在IT業(yè)務(wù)的投資不低于5億美元。

自今年7月華為推出公有云以來，業(yè)界就有評論稱將會與運營商直接競爭。所以，華為很討巧的選擇與電信運營商合作，華為提供產(chǎn)品、技術(shù)，運營商提供網(wǎng)絡(luò)、IDC資源優(yōu)勢及運營服務(wù)經(jīng)驗這樣一來，既避免了與運營商競爭，還加大了后期可能與互聯(lián)網(wǎng)為主的云計算服務(wù)商競爭的籌碼。其中，與德國電信、中國電信的合作就是最好的例證。

在這里需要注意的是，之前華為的習(xí)慣是單打獨斗，而在構(gòu)建云服務(wù)之后，華為明確了自己的業(yè)務(wù)邊界(專注金融云、媒資云、政務(wù)云等領(lǐng)域)，這和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為廣大的中小企業(yè)提供云服務(wù)有所不同。除此之外，華為也更看重生態(tài)鏈以及合作伙伴之間的互幫互助，數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月，華為云計算的合作伙伴已經(jīng)達到500家。

但不可否認，華為云生態(tài)的構(gòu)建也面臨著極大的挑戰(zhàn)。其一，對于思想固化的傳統(tǒng)企業(yè)，如何獲取對方信任，拉攏它們上云?其二，面對BAT以及眾多中小云廠商圍攻，華為能否以差異化脫穎而出?除此之外，后期的服務(wù)和運營也是一大難題。

云服務(wù)市場中小玩家怎么玩?

BAT砸錢布局做生態(tài)，華為拉攏傳統(tǒng)企業(yè)跑馬圈地，巨頭們一手抓技術(shù)，一手抓資源，那么市場上諸如UCloud、七牛云、青云等中小玩家該怎么玩?

差異化成了他們立身的根本。比如七牛一直專注在云存儲領(lǐng)域，基于非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，提供客戶一站式的數(shù)據(jù)服務(wù)。青云、UCloud則偏向云計算，其中UCloud更側(cè)重游戲，青云側(cè)重私有云。七牛云副總裁李婧告訴鈦媒體：

“云服務(wù)的趨勢是如何提供更好的服務(wù)來解放軟件公司的生產(chǎn)力，虛擬機時代的云解決了采購周期和利用率的問題，以GAE 為首的PaaS 平臺對解放運維方面做了一些不太成功的嘗試，未來云服務(wù)的主要發(fā)展方向還是在如何提供開發(fā)和運維的工作效率”。

“未來客戶的需求趨勢是：云服務(wù)無論從產(chǎn)品形態(tài)還是服務(wù)運營上能夠更方便的幫他們構(gòu)建他們的產(chǎn)品”，她接著說道。這也恰恰是市場給予七牛云等創(chuàng)業(yè)公司的機會。

李婧還提到，通過做了四年企業(yè)級服務(wù)，深刻懂得一個道理：2B類的模式，客戶是希望用付費來保障他們的權(quán)益的，云服務(wù)免費未必代表安全、可靠。

李婧的話語中也不由得讓我們想到一個備受關(guān)注的云端數(shù)據(jù)安全問題。即便防守方的技術(shù)在逐日提高，但攻擊方的技術(shù)也在逐步增加。安全更多還是要靠安全團隊的持續(xù)跟進新的攻防手法，而不是僅僅去等待技術(shù)的進展。

云端數(shù)據(jù)安全，任重而道遠

從PC到移動互聯(lián)網(wǎng)到萬物互聯(lián)，數(shù)據(jù)大爆炸正在加速來臨，數(shù)據(jù)將成為每一個個體和機構(gòu)最有價值的資產(chǎn)，云端數(shù)據(jù)安全也將是云計算服務(wù)商未來競爭的焦點。 事實上，國內(nèi)云計算廠商在數(shù)據(jù)安全這方面，也在嘗試性的做一些努力。今年7月22日，阿里云在分享日上就曾發(fā)起“數(shù)據(jù)保護倡議”，針對用戶普遍關(guān)注的數(shù)據(jù)安全問題，進行了界定，主要內(nèi)容包括：

數(shù)據(jù)是客戶資產(chǎn)，運行在云計算平臺上的開發(fā)者、公司、政府、社會機構(gòu)的數(shù)據(jù)，所有權(quán)絕對屬于客戶;云計算平臺不得將這些數(shù)據(jù)移作它用。平臺方有責(zé)任和義務(wù)，幫助客戶保障其數(shù)據(jù)的私密性、完整性和可用性。

無獨有偶，在剛剛結(jié)束的HCC2015大會上，華為IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來就提到，華為堅持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略，將與合作伙伴一起打造開放的云生態(tài)，讓平臺更開放。他著重強調(diào)的一點是：“華為技術(shù)有限公司就是說明我們能力有限，華為將向上不做應(yīng)用，向下不碰數(shù)據(jù)，華為云計算業(yè)務(wù)不會觸及到企業(yè)的用戶數(shù)據(jù)，更不會用數(shù)據(jù)流量去交易”。

巨頭們想要呈現(xiàn)給用戶的無非就是：我們的云不僅開放，而且絕對安全，你值得擁有。

這樣的做法或許可以打消用戶的顧慮，獲取他們的信任。但緊接著的問題是：自家的云端技術(shù)能否抵擋來自黑客以及不法分子的攻擊?國內(nèi)外采取的是兩種完全不同的對策。

以亞馬遜AWS為例，它采用的安全策略是與用戶共擔(dān)，亞馬遜不對租戶自身的安全負責(zé)，AWS的租戶安全也不依賴于AWS本身，而是依賴于租戶在Market Place里選購的那些安全廠商的產(chǎn)品。

國內(nèi)云服務(wù)廠商在做的是通過自研安全工具和產(chǎn)品，以此增強攻防方面的技術(shù)積累，比如阿里在2005年便成立了安全部，專注于研發(fā)安全技術(shù)，服務(wù)于包括淘寶、支付寶在內(nèi)的全集團業(yè)務(wù)。但由于國內(nèi)復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，整個云計算安全市場現(xiàn)階段并沒有形成一套標準和自適應(yīng)的防護體系，安全之路依然任重道遠。

市場現(xiàn)狀：總量過剩，有效供給不足

那么，除了安全是中國云計算領(lǐng)域需要克服的一大挑戰(zhàn)之外，目前國內(nèi)云服務(wù)市場還面臨哪些問題?

在9月15日騰訊云計算技術(shù)領(lǐng)袖峰會上，DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心創(chuàng)始人胡延平的觀點給了風(fēng)潮正勁的云計算市場一劑猛藥。他說，云計算在中國是鋪天蓋地，但總體來看是三教九流，總量過剩但有效供給不足。企業(yè)真正需要的，真正能夠極大程度降低成本、提高效率的云平臺并不多。

他還提到，國內(nèi)很多人成天掛在嘴上的“云計算”本質(zhì)上還是IDC，因為它只解決了三個問題：計算、存儲和通訊。

事實上，放眼全球，雖然我們看到國內(nèi)云服務(wù)商增速明顯，但相比國外的成熟市場，國內(nèi)云計算仍然處于基礎(chǔ)布局階段，沒有真正實現(xiàn)切實的落地。根據(jù)美國市場調(diào)查公司Synergy Research于2015年7月發(fā)布的Q2數(shù)據(jù)，全球云服務(wù)市場被亞馬遜、谷歌、微軟、IBM四大廠商壟斷，他們占據(jù)全球云服務(wù)市場54%的市場份額，平均云計算業(yè)務(wù)年增長高達84%，相比之下中國云計算領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)全球的市場份額僅僅不到5%.

于是，我們看到這樣一幅場景：國內(nèi)云計算廠商們像吸了毒品一般，紛紛拉上媒體和創(chuàng)業(yè)者，召開一次次云計算大會，爭相發(fā)布多款新品自吹自擂，友商之間PK、自嗨之后，更是期望下一次“狂歡”的到來。然而，地球那頭卻隱隱傳來聲音，一群鼠目寸光的企業(yè)，只知道窩里斗。

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