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本文受《冬吳相對論》啟發(fā)，試圖以公司基因解碼百度阿里騰訊，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)的未來繼續(xù)盈利。視角從創(chuàng)始人自身角度以及，公司文化環(huán)境等過去諸多方面來思考這三個巨頭會如何盈利移動未來。各巨頭都有混搭盈利想整合全部產(chǎn)業(yè)鏈的傾向，但以下是預測是各巨頭盈利的最主要方向。本文主要觀點是:

1，百度將在技術上發(fā)力，技術撬動商業(yè)。延續(xù)PC端搜索優(yōu)勢，從工具型入口級產(chǎn)品發(fā)力，從大數(shù)據(jù)O2O廣告盈利。

2，阿里則將繼續(xù)電商帝國的基因，繼續(xù)延續(xù)PC端阿里渠道優(yōu)勢基因，布局O2O環(huán)節(jié)，重整整個產(chǎn)業(yè)格局。再造O2O環(huán)節(jié)商，從與商家的合作中盈利。

3，騰訊則將繼續(xù)在社交上發(fā)力，繼續(xù)延續(xù)PC端社交基因，再次挖掘用戶消費潛力，從社交增值，游戲這兩個方向盈利。

一，百度，技術撬動商業(yè)，大數(shù)據(jù)O2O廣告

李彥宏留學計算機，早在96年就已經(jīng)獲得基于網(wǎng)頁質量的排序與基于相關性排序***結合的問題的美國專利。而其在Infoseek公司里就帶領完成了第二代搜索引擎創(chuàng)立的工作，而其回國后則扎根中關村繼續(xù)從事搜索相關工作。從其技術派的風格來看，李彥宏更相信技術的力量。而百度生長的文化氛圍同樣是技術為主導的中關村，當年中關村開路先賢陳春先走出中科院，就決定了這里是中國的硅谷。

百度在PC端的盈利模式可以分為兩種，***是競價排名，第二是與站長分成的聯(lián)盟廣告。而在移動時代百度同樣會延續(xù)廣告基因。根據(jù)2013百度世界大會推出的輕應用，我的猜測是百度將利用自身優(yōu)勢干掉瀏覽器，如同360PC優(yōu)勢帶動360搜索一樣。

百度可能利用自身搜索優(yōu)勢，讓用戶拋棄瀏覽器，將自己成為超級入口，百度的算盤如下。

用戶打開瀏覽器用百度搜索-->百度搜索出結果，提示可以添加到輕應用-->用戶選擇添加，下載百度超級入口APP。

這里可能有人會說也許未來是web app的天下，在我看來并不容樂觀，由于百度占據(jù)了89%的搜索流量，被其帶走的用戶當發(fā)現(xiàn)輕量級APP可以滿足，也就無需再回歸本地APP和web app的必要。因為輕量級APP就是WEB APP的更強延生。

那么引用我之前的文章《百度輕應用給創(chuàng)業(yè)者的三個機會》當百度成為超級入口后在O2O發(fā)力，會出現(xiàn)以下事情，

我們來設想一個場景，男女朋友約會，男友打開百度應用搜索到“附近約會吃飯的地方”，系統(tǒng)嗖嗖嗖的彈出幾個輕應用，這些商家都很聰明抓住了“約會吃飯”這個關鍵詞，不僅抓住，并且在自家店里也做好了對約會情侶的準備，玫瑰，刻上用戶名字的賀卡，出其不意的各種驚喜等等。那么當顧客用餐完后也會對其進行評價，為UGC進行建設。
再來一個場景，如果有個高中生經(jīng)濟困難把錢全丟網(wǎng)吧打英雄聯(lián)盟了，打完出來后在百度搜索“附近便宜的低于10元的口碑好的吃的東西”，于是抓住這些個關鍵詞“便宜，10塊錢，口碑好”的商家就會得利（可能是涼皮，可能是黃太吉煎餅），該學生吃完后可以進行評價。

那么關于O2O我想說的，可能有些聰明人已經(jīng)猜到了。是的，沒錯，這可能是未來百度新的推廣機制，將繼續(xù)延續(xù)百度在于PC端的推廣排名。但是唯一不同的是，對于詐騙的情況，O2O世界絕對不會像PC世界那樣猖獗。

PC端的世界對面永遠是一個虛擬的可以隨時不見的人，但是O2O世界跑得聊和尚跑不了廟的道理大家都懂，并且基于大數(shù)據(jù)，這家店是什么時候開店，評價怎么樣都會一目了然，而同時評論也將擔任排查工作。如果百度可以再與公安部直接聯(lián)網(wǎng)，對本地商家信息進行確認，那么安全性就更高了（百度有阿曾與公安部直接聯(lián)網(wǎng)，可見百度完全有這個實力做到。）
這是我所預測的，百度繼續(xù)廣告盈利的基因。那么不局限于O2O，肯定還會有移動端的工具類推廣，游戲類推廣，新聞自媒體類推廣，等等。

百度第二個盈利點則在于與開發(fā)者的分成，這在與站長時代的聯(lián)盟分成模式相同，只不過這一次百度將使用基于移動的大數(shù)據(jù)準，并且站長在移動端將變?yōu)锳PP，自媒體，小微媒體，游戲等等。自媒體人也許可以找到一條關于廣告的活路，這個廣告還不用你打，百度來幫你。

二，阿里，扮演O2O渠道角色

馬云早年除了英語教師的身份之外，其實也做過各種生意，先是創(chuàng)辦了翻譯社，結果還因為虧損去義烏進過小商品擺過地攤。那么在這樣的鍛煉過程中，馬云也深知中小賣家，中小企業(yè)的渠道之苦。我不能斷言這些經(jīng)歷決定了馬云要做阿里巴巴，但是至少這些經(jīng)歷對馬云今后的創(chuàng)業(yè)有了深遠影響。

馬云創(chuàng)辦阿里巴巴后將總部搬去了上海，后來又從上海搬回了杭州，據(jù)說當時政府對馬云的態(tài)度也十分不友好。而江浙才是中小企業(yè)最發(fā)達之地，馬云的回歸算是回到了阿里巴巴真正應該去的地方。

我們看到阿里巴巴在PC時代的盈利模式在于對渠道的打通，使所有中小企業(yè)能夠跨越地域限制地進行交易，使所有消費者與小商販通過淘寶建立橋梁。那么同樣阿里巴巴在移動時代會繼續(xù)承擔一個O2O的渠道角色。

阿里基于其移動的O2O廣告將如何發(fā)力？

***，所有O2O的自由生態(tài)圈中絕對不會是單個商家的閉環(huán)，除非有政府介入進行排擠。第二，如果要論如何做生意，阿里絕對是行家。百度可以做成廣告商，但是整套更為完整更為系統(tǒng)的流程還將由阿里巴巴來完成。

舉PC時代的例子，***，百度雖然有競價排名，但是阿里卻依然是***的電商平臺，原因在于百度沒有這個基因。第二，百度曾經(jīng)做過百度有阿，但是百度有阿毫無懸念的以失敗告終。

百度想踏足自己未有的基因恐怕有點難。

那么預測阿里將會結合自己已經(jīng)擁有的而百度沒有的線上優(yōu)勢，對于品牌進行塑造！阿里會做的是把線上已有的產(chǎn)品與線下捆綁，將線下的弱勢進行線上彌補，這是百度騰訊都望塵莫及的。比如當一個消費者購買某件衣服時，通過移動終端線上會給出足夠多的信息評價，當用戶產(chǎn)生購買行為時，線上將會加入一筆成交與評價。

同時對于線上沒有只能線下購買的產(chǎn)品來說，毫無疑問阿里會將其線上化，將其各次交易線上化，可見化，透明化，在線下看不見的評論，數(shù)據(jù)，與其他店鋪的對比，都將得到線上的展現(xiàn)。使這一商家的存在數(shù)據(jù)化生存，而我們也將成為其存在數(shù)據(jù)歷史的一部分。

我這里再返回說下百度，有人會問，那還要百度干嘛？我這里的反駁是，百度在PC時代活得好好的，那么在移動時代更是如此，很多人通過百度的推廣排名來到淘寶，那么也可以通過百度的廣告來到阿里的帝國。

那么再談下未來的“小而美時代”，我在《互聯(lián)網(wǎng)顛覆17個行業(yè)》中說到，制造業(yè)將走入個性化，定制化，部落化，每個人都是參與者與決策者，這個制造業(yè)還可以理解的更廣泛點，那么在未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里將會是一個很好的中間橋梁。

所以，阿里仍將以強悍的渠道角色盈利，它的使命仍然是在全新的時代幫助中小企業(yè)和商販們的成長。

三，騰訊，社交增值與游戲

馬化騰早年在潤訊工作， 潤訊是當年的通訊企業(yè)，馬化騰早在潤迅內部提出了無限軟件尋呼機的建議，可惜得不到高層重視，于是馬化騰離開了肥的流油再流油的潤迅另立門戶。這一方面說明了馬化騰早就有通訊的OTT情節(jié)，另一方面也說明了馬化騰也是一個不想依附體制，不甘平凡愛折騰的人。

那么看再騰訊的生長環(huán)境，深圳的這個時候，潤迅誕生的地方，這里更注重網(wǎng)絡技術，而此時北京中關村方面則更重視計算機本身（軟件，硬件）的技術。這也為騰訊埋下了很好的成長基因，讓創(chuàng)始人對通訊感興趣，雖然他們也不知道將來如何賺錢。

細數(shù)在騰訊在PC時代的盈利模式無非是兩個，***個是通過QQ的社交來增值，QQ會員，藍鉆，紅鉆，黃鉆等等在中國***。第二個則是通過利用其用戶數(shù)量以及龐大的社交關系鏈，用游戲賺錢，有些是代理，有些則是自己研發(fā)，還有是與開發(fā)者分成。

那么在移動端同樣如此，騰訊依然會在這兩個領域發(fā)力。那么我首先要談下為什么騰訊不可能在O2O商業(yè)布局上有很大的建樹，引用我之前發(fā)在極客公園的文章《由阿里浪想到 關于大數(shù)據(jù)、人工智能與百度、關系網(wǎng)與騰訊》：
騰訊出生的基因來自于社交，而其社交的重點在于強關系的維護。事實上中國的Facebook 早就出現(xiàn)了，不是什么人人而應該就是QQ空間，這是國內最***關系的社交圈。騰訊之所以做不好搜索做不好電商，原因就在于沒有這個基因，騰訊是做社交出生的企業(yè)。

有很多人指點江山的批評到，騰訊當年如果把拍拍直接和QQ空間捆綁，那將會是真正爆發(fā)無窮的威力，真正進入人找人推薦商品的時代，并且是可以唯一對抗淘寶的機會，可惜騰訊沒有這么做，實在可惜。

我當時想想，好像此話說的確實有道理。但最近幾天又深入了思考下，騰訊怎么可能這么做？這是根本不可能的。騰訊有自知之明知道自己擅長什么不擅長什么，它也知道自己不善于電商，所以不會輕易把QQ空間和拍拍進行捆綁，一旦有閃失，那么騰訊將會死的很慘，偷雞不成蝕把米地把整個QQ強關系帝國也給毀了。
這其實就是基因的問題，個人對騰訊的分析是“強關系，弱影響力，長尾后端”。

你的一個好朋友買了一雙鞋，你看到了覺得好看你也會買一雙。但如果你朋友買了件T恤，你覺得不喜歡，你也就不會買。這么個列子說明：“這是長尾的生意，你買或不買更多的在于你的喜好。而你的朋友買東西是隨機的，你的選擇也是隨機的，更多的是一種長尾自然口碑營銷，覆蓋面廣而不精。因為無商家介入營銷，不大可能出現(xiàn)帶動一整個地區(qū)的人大規(guī)模瘋搶的情況。

也就是說騰訊的關系在于強，而影響力則是弱。在電子商務方面，需要的則正是騰訊缺少的“強影響力”。

而騰訊選擇增值服務與游戲則是走的非常正確的一條路。因為這是騰訊的優(yōu)勢--“強關系”。我借用卡斯特的《羨慕與嫉妒：深層心理分析》一書的分析來解釋，人與人之間永遠存在攀比心理，而這種攀比不會是一個離你很遠的人，簡單的說，你離李開復很遠你就不回去嫉妒李開復，但是如果你高中同學曾經(jīng)和你同桌，并且成績很差，上了大專。但是今年它卻月入100萬，而你才月入6000，雖然在社會面具下你不會有所表示，但是你在心里咬牙切齒。

也就是說嫉妒心里永遠發(fā)生在與周圍人，是強關系中，而不是弱關系中。騰訊對此的洞悉相當?shù)玫?，騰訊對于人際關系在網(wǎng)絡上的需求的洞察可謂及其細膩。
正是騰訊抓住了這些，滿足了人性中的需求，使自己的到了很好的發(fā)展。也許很多人會罵這不是利用人性的弱點在賺錢嗎？但是在我看來，有些需求是存在的，是必須被滿足的，我們辯證的看“虛榮”這兩個字，從好的一面來說正是社會發(fā)展的動力，一個社會沒有了“虛榮”，失去了向上的動力，那其實也離奔潰不遠。

那么預測騰訊在未來的盈利模式。首先在增值服務上，騰訊已經(jīng)在微信上推出了表情購買，但我想以后在這方面的設計一定會更多增值服務。我認為肯定會出現(xiàn)游戲身份之類的認證。

其次騰訊在微信的打飛機做的如此成功，本質上是在宣布一個基于關系鏈***的游戲大平臺將要在未來成型，同時也將血洗當前整個手游行業(yè)。想離開微信的生態(tài)圈單獨生存如離水之魚，死在黎明。那么騰訊整合其用戶基數(shù)與強大關系鏈后，騰訊將會成為游戲行業(yè)的超級入口，與開發(fā)者分成，不會有第二個平臺出現(xiàn)。開發(fā)者如果要想在新的游戲規(guī)則下生存，就得學會依靠生態(tài)。

所以，騰訊依然會在社交增值與游戲上盈利。

總之，這三家公司都是偉大的公司。拋開對百度屏蔽敏感關鍵詞，競價有假貨的指責，拋開對阿里讓騙子有機可乘，賣假貨，內外勾結的指責，拋開對騰訊抄襲的指責。我們換個角度來看。

百度是幫助了用戶找到自己想要的信息，幫助努力的站長與開發(fā)者分成。阿里則是幫助中小企業(yè)和商家減少交易成本，幫助消費者減少交易成本并且?guī)退麄兌咧g建立信任。而騰訊則是幫助人與人更好的連接在一起。他們雖然都有能讓人詬病的東西，但至少他們在這個時代的貢獻有目共睹，試想一下如果他們現(xiàn)在做的事情都是國企在做，恐怕只能更糟糕。

讓國企來做，也許你搜索十條信息收你1毛錢，你網(wǎng)上開個店一年收你各種稅費，你不會享受到OTT，你得為通訊商的視頻電話買單。所以，這三家公司在中國至少在我看來是偉大的公司，發(fā)自內心講，我看到了他們在中國的成長的艱辛與不易，時刻都處在與無可奈何的與政府權力的較量中，所以我自愿在絕大多數(shù)時候都愿意當他們的5毛，因為他們確實改變了中國很多。

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