赫爾曼•西蒙，這位哈佛和倫敦商學院客座教授說過一句話：全球很多***秀的公司往往是默默無聞的——它們是一群真正的“隱性冠軍(hidden champions)”。在中國各行業(yè)的企業(yè)級WLAN市場中，銳捷網絡看起來正一直扮演著這樣的角色……。

“從天而降”的***

近年來，WLAN技術所展現(xiàn)出的巨大商業(yè)前景，使得眾多企業(yè)用戶趨之若鶩。尤其是在國內的相關行業(yè)市場，隨著“互聯(lián)網+”戰(zhàn)略行動的進一步推進，許多行業(yè)都將WLAN列為“戰(zhàn)略級”的信息化基礎設施，而廠商之間新一輪的PK也在這些行業(yè)競爭中日趨白熱化。

不久前，由IDC發(fā)布的《中國WLAN市場季度跟蹤報告(2015年第2季度)》***數據顯示，銳捷網絡在中國企業(yè)級WLAN市場占有率排名躍居***,市場份額升至23.34%。

這一結果一經公布，就引起了業(yè)內廣泛關注，有些廠商對于銳捷網絡能夠榮登榜首頗感驚訝，甚至質疑數據的準確性。的確，以往提到WLAN市場，人們更多地會想到思科、HP、華為等業(yè)界巨頭，銳捷網絡的品牌知名度和它們相比差距不小，這個***似乎是“從天而降”，讓不少人覺得意外。不過，如果仔細回顧IDC近兩年公布的分析報告，銳捷的“***”絕非僥幸和偶然，從2014年度排名第四、2015年一季度排名第二，到二季度登頂，銳捷在中國WLAN的市場排名實際上是一步一個腳印走過來的。另外，從企業(yè)WLAN的各個細分行業(yè)市場，也可以看到這名“隱形冠軍”的獲勝路徑。

行業(yè)細分市場的“隱形冠軍”

“基于場景的創(chuàng)新”是銳捷網絡近年來堅持的戰(zhàn)略思想。在企業(yè)無線網市場，“場景化”也是銳捷網絡從幕后走向舞臺中央，成為領軍者的關鍵。緊貼企業(yè)業(yè)務需求、提升用戶應用體驗，讓技術為實際的應用場景帶來創(chuàng)新價值，這是銳捷“場景化”創(chuàng)新的主旨，也是銳捷WLAN市場細分戰(zhàn)略的核心，我們可以從以下幾個市場銳捷的表現(xiàn)來一窺端倪。

高校無線宿舍網***

就在幾年以前，主流的無線部署方案包括直接放裝和室內分布式，但兩種部署方案優(yōu)劣參半，都不能滿足教育行業(yè)用戶的需求。為了實現(xiàn)兩者的優(yōu)勢結合，銳捷在業(yè)內推出了革命性的智分解決方案，讓隨處連接成為可能、讓滿格信號沖破了宿舍的銅墻鐵壁。隨著智分1代、智分2代、智分3代以及智分+產品的陸續(xù)問世，這一解決方案已經成為眾多競爭對手模仿的標桿，銳捷也憑借這些創(chuàng)新，幾乎包攬了國內各大高校的校園網工程，并且長期占據著高校無線宿舍網***的位置。

金融網點營銷場景市場份額***

在金融領域，如何利用IT技術實現(xiàn)“智能化服務”，精準識別用戶和需求，以便準確提供“定制化”的滿意金融產品，已經成為金融行業(yè)全面實現(xiàn)精準營銷的工作重點。銳捷抓住了這個需求，并且***時間推出了金融WLAN解決方案，利用無線網絡的便捷性提供了全方位的移動金融與配套服務，這套方案包括：實現(xiàn)精準營銷、提升客戶服務體驗，以及提高經營管理協(xié)作效率。如今，在金融網點營銷場景市場份額統(tǒng)計中，銳捷也是名副其實***。僅中國建設銀行一家，就有15000臺銳捷生產的AP。

中國地鐵無線上網市場份額***

在交通行業(yè)，WLAN作為車地通訊的重要載體，卻因為技術瓶頸的存在，無法滿足車廂內“低頭族”和控制室“大屏幕”的需求。銳捷的研發(fā)人員結合行業(yè)用戶的“痛點”，利用802.11ac技術的性能優(yōu)勢，設計出一整套包括AP產品、設備部署、運維管理的全面解決方案，***解決了802.11a/b/g技術在行車中軌旁切換高丟包、大時延的問題，助力軌道交通行業(yè)信息化的高速發(fā)展。通過上海、深圳、重慶、昆明、武漢、長沙地鐵網的項目的建設，銳捷成為了目前中國***的地鐵上網方案供應商。

“場景化”成就卓越競爭力

除了上述所講到的幾個行業(yè)，銳捷還在互聯(lián)網、醫(yī)療、運營商、零售、建筑等領域，陸續(xù)推出了大量契合行業(yè)應用特點的WLAN創(chuàng)新產品和解決方案，贏得了用戶的肯定。例如：蘇寧選擇了銳捷的WLAN產品，覆蓋了全國600家線下實體門店；北京教委的電子書包應用，采購銳捷25000臺AP； 58同城采用銳捷的無線產品及解決方案覆蓋全國27家直銷分公司辦公區(qū)；北京移動WLAN網絡建設，銳捷累計出貨量達到100000臺……。

19世紀50年代，美國著名的市場學家溫德爾·史密斯（Wendell R.Smith）提出市場細分的概念，借助這一理論實施發(fā)展戰(zhàn)略的成功企業(yè)數不勝數。隨著網絡信息信息化的不斷深入，IT設施逐步從標準化轉為和用戶的具體業(yè)務相融合，這就使得基于細分行業(yè)應用“場景化”的方案誕生出強大的生命力，它不僅造就了銳捷網絡的差異化競爭能力，也由此給更多的行業(yè)企業(yè)用戶帶來了***的創(chuàng)新價值！